校园洗衣店创业计划书(共20页).doc
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1、精选优质文档-倾情为你奉上校园洗衣店创业计划书 “依见倾心”摘要在现在的日常生活中,洗涤已经变得和饮食一样重要,都是我们生活中不可缺少的内容。进入大学后,虽然所学的课本变少了,一天只有两三节课而已,但是学生的时间还是很紧张,整天忙忙碌碌的。尤其大一的学生,参加的活动比较多,活动次数也较为频繁,而洗衣服会消耗大量的时间,以至于学生没有充足的时间洗衣服,这是其一。伴随着科技的进步和网络的飞速发展,现在的学生把大量的时间花费在智能手机上,长期以往下去,就会形成一种习惯,变得更加慵懒,这是其二。如果是在冬天,学生的棉衣、大衣、毯子等比较厚,洗起来有些困难,而且学生的被套、床单等物件比较大,很难洗干净。
2、在物质生活的提高和精神需求的增加让人们在得到服务“量”满足的同时,对服务的“质”也有了更高的要求。人们在追求完美的衣物洗净度时,更希望衣物得到安全护理、享受愉快的服务体验。这就是我们做这件事的初衷,既然学生有这个需求,我们就应该满足。这块蛋糕虽不大,但竞争力也小,客源相对稳定。能尽可能地把风险降到最小化。营销策略方面:我们将针对校园的实际情况制定切实可行的营销策略。致力于服务于好每一位学生。宣传方面:我们将以60周年校庆为契机,服务校庆。通过软文提前预热,取得事半功倍的效果我们将用规划化的管理,标准化的服务,秉承“服务第一,顾客至上”的理念。扬长避短,发挥自身的优势。力争打造校园洗衣店的核心品
3、牌。目前国家鼓励大学生自主创业,学校也给予了大力的支持和鼓励,这都是我们的机会。我们将利用在学校的一些优势和方便,譬如水电等的方便和房子的一些优势,我们选择了自主创业。因此,经过反复商讨和调查之后我们一组决定在校园内开设一家洗衣店。因为洗衣店投资较小,大多是体力上的,不需要太多的资金,风险较小,具有极大的可行性。前言背景:创业想法最初主要来源于现在大学生活的普遍存在的问题,就是时间问题。同学们常常因为洗衣服而烦恼.尤其在冬天,冰冷的水让同学们备受折磨。尤其是床单被套和一些冬天的衣服洗起来不方便费时费力。而学校内又没有洗衣店。据观察,很少有学生会把衣服拿到校内几家洗衣店去洗。原因有价格昂贵,距离
4、远等。这里面就存在这很大的市场,我们要用一些全新的模式,为大家提供最好的服务“足不出户”就能得到干干净净的衣服。随着经济的迅速增长,人们的物质生活也在普遍改善。如今中国独生子女居多半。家长对于孩子的呵护,给予他们的生活自是竭尽所能。所有的这些都对我们非常有利。我们开校园洗衣店可以为大学生们省下大量的时间,去干更多的事。目的:为师生服务,响应国家,大众创业,万众创新的国家政策。锻炼自己,提升自己。为以后的创业做准备方法:团队协作,与校方合作,实现共赢意义:1. 能有效提高学校以人为本的办学品质和良好的社会形象,有利于学院扩大招生2. 能有效解决在校学生洗衣难的问题,节省学生的时间,把更多的时间投
5、入学习3. 能有效节省学生洗衣所需的用水,时间证明用洗衣机洗衣物会节省30%-50%的用水量。4. 自身方面有利于缓解就业的压力,提高大学生的时间能力,实现自我价值观。在创业过程中,学会逻辑思考,全方位的思考,面对问题不断改进不断创新,提高思维的活跃性。目录 一、项目分析在现在的生活中,洗涤已经变得和饮食一样重要,都是我们生活中不可缺少的内容。特别是我们大学生在应聘的时候,要想给别人留下一个好印象,别人首先就要从你的外观着手,让对方在第一印象里留下你的面孔,这就要和衣服的整洁程度直接挂钩了。进入大学后,虽然所学的课本变少了,一天只有两三节课而已,但是学生的时间还是很紧张,整天忙忙碌碌的。尤其大
6、一的学生,参加的活动比较多,活动次数也较为频繁,而洗衣服会消耗大量的时间,以至于学生没有充足的时间洗衣服,这是其一。伴随着科技的进步和网络的飞速发展,现在的学生把大量的时间花费在智能手机上,长期以往下去,就会形成一种习惯,变得更加慵懒,这是其二。如果是在冬天,学生的棉衣、大衣、毯子等比较厚,洗起来有些困难,而且学生的被套、床单等物件比较大,很难洗干净,这是其三。当然原因还不止这些。身为在校大学生,面临着即将找工作的压力,然而应届大学生在找工作时最缺少的就是经验,很多同学与自己理想的工作擦肩而过。目前国家鼓励大学生自主创业,学校也给予了大力的支持和鼓励。我们将利用在学校的一些优势和方便,譬如水电
7、等的方便和房子的一些优势,我们选择了自主创业。因此,经过反复商讨和调查之后我们一组决定在校园内开设一家洗衣店。因为洗衣店投资较小,大多是体力上的,不需要太多的资金,风险较小,具有极大的可行性。综上所述,洗衣店具有很大的发展优势,所以我们决定在校内的大学生舞蹈团(菜鸟驿站旁)开始一家洗衣店,并取名依见倾心。本店的主要顾客群是全校学生为主,这样一来方便了本校学生,能在短时间里取衣、送衣、节约学生的时间;另一方面针对学校的教师,同样也是送货上门。为他们提供更贴心的服务。二、市场分析随着大学生的生活节奏越来越快,学生急需用洗衣机来代替手洗,来节约出更多的时间去学习以及参加其他的课外活动,洗衣机在大学普
8、及已成为一种必然的趋势。所以大学校园存在着对洗衣机巨大的市场需求。1、消费人群 在学校里开一家洗衣店,消费人群主要是石化学院的学生及各楼层的家属,从我们学校的总体来看,大多数学生来自农村,家庭条件不是很好所以在定价方面我们一定要合理,让大多数学生满意。2、竞争者分析 我们的主要竞争者是校门外的一家洗衣店,这家店的经营时间很长、规模大,设备比较齐全,而且人力资源也很充足,有一定的经验,但是这家洗衣机的价格不是我们学生都能接受得起,就是定价比较高只有很少数学生去洗,而且服务也是很一般的,我们的洗衣店主要面向的消费者是校内的广大师生,我们的定价对于学生来说是非常合理的,广大师生都可以接受,我们还会采
9、取恰当的营销策略,对所洗的衣服免费进行加稥、熨好,节假日进行优惠、办会员卡来吸引更多的学生。我们所采取的服务是上门式的服务,我们有一个专门的服务电话,如果有所需要洗的衣物可以打我们的服务电话,我们有专人配送拿取衣服,这样既宣传了我们的洗衣店,也为广大学生节省了很多的时间。3、消费者购买行为分析 针对我们所处的市场环境,我们进行了一系列的相关调查,其中涉及了洗衣的频率、种类、 价位及其他的附加服务。 通过调查分析,我们发现大家的洗衣频率都在一周左右,且大多数都不去外面说洗,这就说明了我们的洗衣店在校园内有很大的市场空间,我校洗衣业务暂时还是空白的,冬天洗衣服比较困难,宿舍阳台小人多,有的甚至没有
10、阳台。衣服洗了也没处晾也不容易干,我们的洗衣店就为广大同学提供了很大的方便。说 4、 SWOT分析优势:1我们的地理位置也比较优越,接近广大消费者,而且价格非常合理,学生都容易接受。1. 我们的竞争力相对来说比较小。2. 初步开洗衣店规模比较小,经营管理比较简单。劣势:1. 刚开始创业资金比较少,设备不齐全,洗衣效果也就一般。2. 刚开始创业缺乏一定的经营经验。3. 顾客消费水平低,从中获取的利润比较少。4. 我们的洗衣店存在季节风险,冬天洗衣服人多,夏天比较少。机会:1. 经济水平提高,物质生活不断丰富,个人拥有的衣服的数量不断增加。2. 人们缺乏专业的洗涤知识,去洗衣店的可能性更大。威胁:
11、1. 洗衣事故与隐患,操作人员由于粗心大意偶尔会出意外。2. 洗衣与环保不协调,洗涤用品会大量的造成环境污染。三、战略规划经营目标:短期目标:树立口碑,建立品牌形象,半年内做到收支平衡。长期目标:拓展服务对象,丰富服务项目,扩大辐射区域,在两年的时间里,利用盈利扩大规模。不断地吸纳新生参与,稳固的可持续发展。企业介绍:“依见倾心”校园洗衣店,成立于2016年5月,注册资金5万元,设立岗位有洗衣、接受配送和收银缝纫熨烫。秉承服务第一,顾客至上的宗旨。企业模式:合伙制服务项目:洗衣、熨衣、换拉链、缝裤边、床单、被套。西服的保养与维护,致力于为顾客提供一体化的贴心服务。服务宗旨: 服务第一,顾客至上
12、 四、营销策略 (一)定价 本店定价主要考虑两个方面的因素:一是本店的成本支出。本店的成本支出主要有水电费、劳务支出、租金、管理费用等方面的支出;二是消费者的承受能力。我们的顾客主要是大学生,大学生的消费特点是:大部分学生没有收入来源,月均消费水平在700元左右,因而他们普遍追求物美价廉,其中价廉是考虑最多的因素。就洗衣店这种服务来说,目前市面上的洗衣服务的收费对他们来说是偏高的,所以实行低价策略是非常有必要的。综合考虑以上两方面因素后,本店将采取按不同洗涤方式、不同类型衣物、按件计价,另外根据一定条件,本店将给予部分顾客会员价和折扣价。价目表名称价格/元名称价格/元领带2马夹3西装(套装)1
13、6休闲裤5水洗夹克衫6外套8羊绒外套15中长外衣10长大衣16中长风衣10长风衣16羽绒上衣12羽绒上衣(中长)15羽绒大衣19防皮上衣12-18衬衣5围巾2T恤5牛仔衣6连衣裙6保暖大衣15床单、被套6桶洗:每桶6元(特殊情况特殊对待)备注:如有特殊情况另行定价。 (二)服务方式由于目标市场的集中程度比较高,到学校的距离也比较近,本店将采取上门送取货为主的服务方式,我们的员工将在每天中午把洗涤干净的衣物还给顾客,同时收取服务(洗涤)费用,并领取新一批要洗涤的衣物。(三)营销策略在短期,也就是开张一个月之内,我们将采用渗透策略,通过投入较多的促销费用,快速进入市场,打响知名度。具体措施如下:1
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