招商部岗位职责说明书(共5页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上招商部岗位职责说明书编号 部门名称 招商部 主管领导和 总裁部门负责人 总监 部门性质 职能管理 直接上级1、项 目的前期调研、分析，掌握项目同商圈、类似商圈、类似项目的信息 ；2、根据公司的发展定位及通过调研得出的信息， 做好商业部分的业态规划、 定位等工作；3、根据公司要求， 建立招商目标和计划， 拟定招商租赁合约， 确定项目租赁条件；4、负责招商手册的设计与制定，做好招商相关活动的方案，并执行；5、完成完善公司品牌商家资源库建立，并进行商家关系维护； 部门主要6、通过调研及客户反馈，及时调整相关租赁政策；7、负责各项租赁合同的签订，变更，执行，终止； 职责综述8

2、、负责主力店、次主力店、品牌店及普通商家的联系、接待、洽谈以及入驻等工作；9、根据公司规定，按时完成公司下达的招商任务；10、制定招商管理制度及招商工作的相关工作流程，并实施；11、招商队伍的组织、培训与考核。1、对招商工作的管理权；部门职权2、对项目商业部分定位的建议权；3、对部门员工的任免权；4 、 拟订本部门费用预算的权力。工作关系招商总内部工作关系 外部工作关系监1、 配合营销部，做好销售型商1、 与外部有关部门、广告公司、 业的宣传推广、业态规划、总监助活动公司和商家的业务进行 理商户推荐工作有效沟通、联系 2、 配合开发设计部、工程部做招商经 招商副 策划经理 经理 理 2、 与政

3、府职能部门的合作关系好对地块的前期调研、 分析、的联络、维护 建筑设计、业态规划等工作主管 专员 3、 对商家的联络、维护管理3、 完成公司安排的各项工作4、 配合营运部、物管公司做好已租赁商铺的商管、物管交接工作专心-专注-专业招商总监负责招商营运中心整体工作的把握和部署；负责招商计划的全面落实、统筹管理、协调和推进；建立和健全各项招商管理制度，运作规范和流程；负责整体定位、规划和楼面布局，确定公司的招商定位和经营商品类别；负责制定、分解招商任务，并监督检查完成情况；负责组织市场调查，预测市场发展趋势，并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略；负责公司的招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进

4、行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同；职责描述 根据权限组织人员制订项目租赁等文件（含租赁定价、租金策略等） ；负责开展本部门员工业务的培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工的素质；负责组织考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强本部门员工的凝聚力；负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作；负责安排本部门员工进行新品牌的开发、引进及品牌的优化工作；合理有效的控制本部门费用开支，负责督促项目佣金的有效回笼；组织安排相关招商人员参加各类商品招商会；负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。大专以上学历，商业地产或相关商业管理专业；12 年以上大、中型百货或购物

5、中心招商经验，熟悉招商和运营工作；了解商业地产的运作，熟悉相关法律法规、商场规划，拥有丰富的商家资源；任职要求 极强的沟通协调能力，出色的人际交往和商务谈判技巧；具备统筹全局及战略管理能力；责任心强，良好的执行力，团队领导风范；工作效率高，创新精神，高度的工作热情。总监助理协助招商总监做好项目的整体定位、规划和楼面布局等工作；协助招商总监做好项目的全面招商工作；职责描述协助招商总监完成招商营运中心各项规章制度的制定；根据安排开展招商总结，阶段性调整招商策略与计划；组织相关岗位开展商业地产行业、市场及具体项目调研，编写市场调研报告；根据市场调研，组织编写商业项目定位及业态规划报告；协助招商总监参

6、与相关商业设计方案的评审，提供商业辅助设计建议；组织建立和完善商户资源管理体系，包括商户资源库建立、商户评价、商户的日常关系维护、定期回访及经营状况追踪等；负责招商团队的组建与日常管理，并监督指导，规范各团队工作行为，确保招商体系整体高效运行；根据招商进度，做好企业形象推广方案的制订及组织实施。大专以上学历，市场营销、广告策划等相关专业；10 年以上商业项目策划、招商等工作经验，大中型房地产行业 2 年以上同岗位工作经验；掌握商业地产前期策划、招商及经营管理的全过程；任职要求熟悉一、二线城市商业地产业态，具有商业地产的丰富市场资讯和敏锐的市场触角；有较强的市场策划能力、市场分析能力；具备较高的

7、人际沟通和谈判技巧，有培养人的能力。策划经理负责商业项目市场调研和分析研究工作；负责商业项目前期定位、产品规划、营销策划、广告推广等工作；针对商业行业根据项目提出市场推广、活动等方面的具体方向和实施方案；职责描述收集和分析市场信息，包括消费者需求、竞争信息等，制定针对性推广政策并快速反应；明确商业项目执行目标、难点及商业策划定位的报告框架；配合设计单位完成商业修正、环境优化、功能布局等工作；负责商业营销策划推广工作。大专以上学历，房地产、广告策划等相关专业；6 年以上大、中型商业地产项目策划经验， 2 年以上同岗位工作经验，有成功的案例；有操作 2-3 个商业地产类项目策划经历，如：大型综合体

8、、独立商业、底商等； 任职要求对商业地产项目的业态组合、投资回报率、定价、招商、运营知识、销售策略有整体的策划知识；具有敏锐的市场洞察力与判断力；有较强的策划能力和创意能力，具备优秀的写作和提案能力。招商经理根据公司的发展战略和定位，对所负责业态进行整体规划、品牌落位；开展市场调研工作，收集、分析行业、品牌相关信息，为商场业态布局调整等提供参考方案；负责品牌招商，拓展、维护供应商资源，跟进合作商家的洽谈和入驻；制定部门招商计划，按时完成公司下达的招商任务； 职责描述制定招商政策、合同条款、对招商费用进行合理管控；进行后期品牌组合的调整和落位，协助品牌商户办理入驻手续、审核品牌商户的装修图、跟进

9、专柜装修及验收；进行部门内部人员管理，制定专业的培训计划和标准，明确部门人员的职责分工；建立和健全公司各项招商管理制度、运作规范和流程，并组织贯彻实施。大专以上学历，工商管理、市场营销等相关专业；8 年以上商业项目市场调研、策划、招商及品牌商进场工作经验， 3 年以上同岗位工作经验；任职要求具有丰富的供应商资源，具备领导、决策、分析、谈判、协调和管理能力；掌握商业地产前期策划、招商及经营管理的全过程；熟悉四川地区商业地产业态，具有商业地产的丰富市场资讯和敏锐的市场触角。招商主管参与配合项目整体规划、楼面布局设计和租金政策，及时提出可行性建议；参与配合制订各项招商管理制度、运作规范和流程； 配合

10、领导制订各阶段招商计划，根据招商计划完成各阶段招商任务；职责描述做好客户开发及市场调研，搜集竞争对手价格、推广等招商策略，分析统计并上报；项目招商的洽谈、签约、协调等业务工作；大专以上学历，工商管理、市场营销等相关专业；能熟练使用 CAD、PPT、office 等软件；4 年以上知名商业地产工作经验，具有一定的品牌资源； 任职要求参与过商业地产前期策划、招商等过程；熟悉成都或德阳商业地产业态，具有商业地产的丰富市场资讯和敏锐的市场触角；具有较强的沟通协调能力和人际洞察力，有很强的团队合作能力。招商专员协助开展市场调研，收集最新供应商或品牌资源信息，提供市场分析报告； 职责描述协助上级领导开展业态招商，跟进商户的拜访、接待、维护、洽谈事宜；按照公司下达的招商任务编写年度、月度招商计划报表并协助具体实施；建立客户数据库，负责公司租赁合同及其他招商文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作；接洽来电来访客户，全面解答项目情况，带看现场，做好各类业务登记和进度分析；大专以上学历，工商管理、市场营销等相关专业；了解商业地产或零售行业业态、品牌规划、有参与项目招商经验；任职要求 掌握成都区域主力百货、餐饮、娱乐等其中两类以上品牌资源，有成功合作经验；2 年以上商业地产项目或零售百货市场调研、招商工作经验；能熟练使用 CAD、PPT、office 等软件；