贸易公司员工培训计划(共4页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上国际贸易有限公司员工培训计划日期培训时间项目具体内容其它计划材料准备执行人3月249：30-12：00公司制度、企业文化、岗位职责1 员工互相认识2 公司简介(包括管理制度、未来规划、人员安排、岗位职责、企业文化等)3 浅淡销售技巧安排好员工座位及分机每人一本员工手册、员工档案Daisy2：00-5：00介绍经营项目行业的动态,市场的情况,产品的分类,供应商的分布和主要的市场,国内外的展会,市场开发的方式:电子商务和展会,强调供货商,及品牌,设计.主要国内外市场等.公司的网站建设和管理,图片的上传.分配公司电话及业务邮箱,William、Kyllaly5：30-6：0

2、0学习汇报口头汇报当日学习情况、心得及公司建议当晚邮件report全体员工3月259：00-12：003.005.00外贸单证知识出口合同的履行程序传达公司的业务单证及岗位的职责,计划业务的归档,电子文档与纸制文档,重要文档的对外发布,及每个单具的功能,样品,快递,常用联系人资料,财务方面的电子口岸,公章等.具备一定的了解,及工厂,我们,单证,物流间一系列关系.出口外贸单据及公司业务单据一套有图表参考WilliamDaisy熟悉产品,了解行业,熟悉单据,1 各产品材料(表里)，产品配件材料(五金)、制作过程，所有材料计价方式，价格。2 在网上查找以上资料，初步了解产品。提示+自学(网上查找)3

3、月26(晚上电影)9.3011.302.30-5.00业务人员的综合素质客户和工厂的选择,贸易公司与工厂的外贸进出口跟单流程A. 包括几方面,努力.B. 相匹配的,规模,产品,质量,管理等等.C. 市场的细分.不同的国家,D. 贸易公司,工厂贸易的优劣.解释跟单流程全过程完善产品材料(表里)，产品配件材料(五金)、制作过程，所有材料计价方式，价格等表跟单流程的材料一套，6点钟开始看电影(肖申克的救赎)william3月279.0012.00熟悉产品,业务流程在网上了解产品,找工厂,MSN,QQ,贸易通,EMAIL的建立.电子文挡的建立与发布与公司的业务单据的建立,每人要求具有寻找30家相关工厂

4、，记录工厂详细情况提供一些资料WILLIAM2.005.00电子商务B2B和展会,阿里的投入.1.开拓市场的渠道,方法,注意事项,提供主要的B2B.公司在一些网站的推广(免费)2.国内市场的情况。3月289.3011.30进出口业务/11. 电话,传真,邮件,商务信函的注意2. 采购成本和对外报价和价格组成,出口退税3. 付款方式4. 产品的最底起定量5. 备品备件/标签寻找30家相关工厂，记录工厂详细情况准备材料william3月299.30-11.30员工自我培训员工自己想一个主题，培训全体员工员工3月319.3011.00进出口业务/21. 客户的验厂,CCIQ,原产地C/O,普慧证GS

5、P,FORM A/,国家标准, 商检ITS,SGS,进出口产品的检验2. 验货及报告(100%和10%)3. 产品质量和索赔,理赔准备资料WILLIAM1.30-5.30考察市场去花地湾实地了解目前产品及行业情况Daisy4月19.3011.00进出口业务/31. 产品的包装,标签,设计,logo,彩盒和瓦楞盒,是否提供产品的损耗.大箱的正侧唛.2. 产品毛净重,体积的计算,20/40柜的计算.3. 吊柜和送货4. 拼柜和整柜快递的规范,样品的整理,公司的产品货号与工厂的货号对应准备资料WILLIAM2.30-4-30与客户的谈判1. 工厂和客户的分类,2. 参观工厂.3. 接待客户(机场,酒

6、店,产品,新产品,价格,建议,样品,交期,付款,合同.)4. 会展上.5. 代理和进出口代理6. 开发与客户提供的设计及上市前的保护4月2(晚上中文演讲)9.30-11,00进出口业务/4进出口货物报关和货物运输及进出口许可证.1. 报关流程.报关行,货代公司,2. 船公司,班轮,空运,海运,运价.财务的电子口岸,装运口岸的备案.准备材料1.30-5.30市场考察花地湾了解行情6点钟开始中文演说时间4月39.30-11.30国际结算与单证T/T, D/P, L/C,核销单,出口发票等等/装船提单/制单3.00-5.30进出口货物的保险运输中的投保问题/运输风险与救济,险种.网站产品及图片的上传

7、,400X400,管理专人准备资料4月49.30-11.00业务的风险与防范及汇率的变动客户的资信,付款方式,工厂的货款,发票,签样留样,进出口的代理等3.00-5.30OEM与ODM及品牌及新产品的开发.OEM,ODM,品牌的问题,业务翻单,业务淡季/旺季/资源共享.团队合作.4月59.30-11.30员工培训自我培训4月7大约7天左右的时间考察市场和拜访工厂广州的市场及异地部分工厂等,实际了解产品,工艺,价格.材料,产品包装等.要求业务人员写市场调研和业务开展报告4月141天1 寻找客户2 广交会期间准备通过网上寻找客户，接受询盘。产品目录、名片4月154天广交会1 去广交会学习其它公司如何办展会(展位布置、接待等)2 接触客户，争取在广交会上拿到客户。专心-专注-专业