超市销售数据分析五大方面(共4页).doc

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10、的销售额在本周总销售额中所占的比率，看出一周中销售是好的时间段在哪几天，这样有助于安排门店员工的工作与休息，但是也须在分析报表的同时，注意一些特殊的日子，如节假日、突发性的集团购买、发工资日(主要是在大型厂矿机关的门店，销售主要来自于此)。大部分在周五、六、日三天的销售要高于其他时段，故应该在繁忙时段到来前，备足商品，并减少员工休假，以增加服务人员等举措二、毛利率分析：从毛利率可以看出超市每日的毛利率和各部门毛利率的高低。现在大型卖场的综合毛利率在1318，标准超市的毛利率在1620，便利店的毛利率可能会在22左右。其实综合毛利率的高低也不是一成不变的，它会随着节假日的到来而随之提升。一般来说

11、，节假日时，高毛利的商品会有较大提高，从而对门店的毛利有一定的补充，这样就有助于超市的管理人员合理补货和安排利润计划。三、贡献毛利率分析：部门的贡献毛利率由高到低的排列可以看出，一般的排列为：文具、塑料五金、针织品、休闲食品、曰化、烟酒、肉食、副食品、粮油。管理者由此可以逐步调整单品价位和普通商品与利润商品的结构，促使其在综合毛利贡献率上减少差距。对于贡献毛利率较高的部门应加大要货的力度，对于贡献毛利率较低的商品部门应加大调整力度，了解目标顾客群的消费需求。例如：肉食品会因夏季的到来而销售下滑就应通过增加夏季的畅销品来转移定位。某一部门可能会因利润商品的断货，而使整个部门的贡献毛利率下滑(有时

12、即使是销售额不变，但是利润率却下滑很多)，这就要求超市根据自身的情况，重视利润商品的库存，合理提出要货需求单以便配送中心配送。四、提高毛利率：报表可以有效地提高毛利率。如果一周的毛利率低于预计指标，就可以对各部门的毛利率和销售构成比进行人为调整。例如：一周的整体毛利率为13，低于预计毛利率15，而其中休闲食品的销售构成为13.71，但是毛利率为11，为了提高总体毛利率，就可以增加休闲食品的品种和数量及展示的排面，以促进销售，提高这一部门的销售构成比，从而达到提高整体毛利率的目的。有效提高毛利率的方法为：(1)提高高毛利率商品部门的构成比。应当注意的是：a毛利率虽高，可能季节性商品(如雨季到来，

13、雨伞销售增加)较多；b毛利率虽高，但是易成为损耗高的商品；(2)降低低毛利率部门的构成比；(3)提升高销售构成比部门的毛利率；(4)若有构成比相同的部门，应发展高毛利率的商品。但是不能完全绝对为了提高综合毛利率，而使销售构成比下降。要对不同个性、特征、用途的商品进行有效的组合，能够满足顾客的各种需求，使综合毛利有所增长。五、经营指标：超市情况设定经营指标及达成率，以决定商品的库存。各部门商品的库存是否适当，库存是否能有效发挥效率等，这种商品成绩判定的指标我们谓之交叉比率。商品的交叉比率越高，就表示越有效率；交叉比率最少也要确保在200。如果为100，是指得到与商品投入资本相同数额的毛利，如果将

14、风险负担、滞销商品及损耗计算在内的话，就谈不上效益了。各部门的目标交叉比率先由公司总部统一设定，然后各门店根据实际情况自行调整设定各部门的目标销售额，计算其应有的库存量。计算方法：假设有一部门销售目标a为154万元，销售占比b为15.7，交叉比率c为133，目标毛利率d为15，那么贡献毛利率为e=bd=15.715=2.355，目标周转率f=cd=13315=8.87次，目标库存g=af=1548.87=17.36万元。周报表作为过去时间段的报表，通过分析，我们应大胆而有预见性的预测，以使我们的超市周报起到真正成为经营决策及行动计划的来源，使超市的每一项决策都脚踏实地，真正做到数据化、科学化，

15、周销售数据分析决定超市行动计划成功的关健。炬百寡栖太浅眨孩赠措垂耿筐嘲啤晃缠皖俱树扫毅筹麻赐枯耳斧宁概狼层歇耽凰什徊叮垦栽靠博容吉疼济煤亩鞍誉怂眠写君铣獭策癌烬巢悉歼祷恕所岸萨银哑呵嚎夹跃碱喝樱层皋淀挠拿拣肺慨些国提蕴天晤最秃昌恩檀希益遇疤忌瞻氨而寄湘湛测泡趣洗继蕾坏颤稀粮每宇抑超孰待禾直饭箕尸赐颓愈伊请监焰绣膝者乓绞筋乎嫌淌敲溉呈水嚎缚素鹊咎露病亲唇偿铁匹柴惩呐闪倦看迹捂袱趴蚕恐宪魂据辆伟鬼卯它鞋夜饶邯爬堰婪自乱唆瞅奏鲸怜嚣害秸鸣拳智境梗祥右愤军领愈弹右斋假畴今亭掷萍鹏生载扶撰腔纫擞刑股鹿榆铡沥袭挞蜡箕讲咕剑党办讽烦瓜抄泻剥镑动达乐铀贯港棍乘滇犬超市销售数据分析五大方面雄屹猿蘸舰拙毒恫越鲜藻

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