销售人员面试流程(共1页).docx

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精选优质文档-倾情为你奉上销售代表面试流程（15-20min）1. 寒暄（沟通工作地址）（1min）2. 自我介绍（1-2min）3. 针对其介绍的工作情况提问疑点。（3min）u 公司性质规模u 汇报对象u 销售部门架构u 销售的产品、模式、区域、业绩u 工作中优劣势、奖惩u 离职原因，离职期间的安排4. 销售能力方面的问题（8min）u 销售人员应具备的素质u 开发客户的渠道u 如何寻找关键负责人的联系方式u 与客户沟通中最重要的关键点有哪些u 客户为何会购买你的产品u 碰到棘手问题怎么处理？（例：遇到竞争对手价格偏低，如何吸引顾客购买等）u 客户一定要以低价购买你的产品时，该如何处理？u 一天的工作日程安排5. 综合素质方面的问题（3min）u 性格的优缺点u 平时的爱好u 抗压能力，举例说明6. 关于本公司及本职位的沟通（5min）u 对于销售代表岗位及公司的了解程度u 关于本岗位的工作职责，有哪些建议u 选择公司的侧重点有哪些u 简单介绍本岗位的工作内容，并告知工作时间、薪资范围、培训安排等u 对方提问时间u 未来3年的职业规划专心-专注-专业