自行车的市场细分(共2页).docx

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1、精选优质文档-倾情为你奉上自行车的市场细分细分的依据因素具体的细分因素购买动机或需求按地理位置城市代步、骑行爱好等郊区代步、骑行爱好等农村或山区代步居多按性别男外观帅气、酷炫女外形可爱、小巧按年龄儿童玩青年代步、骑行爱好、耍酷等中年代步居多中老年代步居多按收入高高端车、骑行爱好中中档车、代步、骑行爱好低低档车、代步工具按职业工人、农民代步居多学生代步居多职员代步、骑行等按购买动机求新换新的求美换好看的求物美价廉便宜又好骑的求坚实耐用质量上乘的自行车的营销策略自行车的种类可以分为山地自行车、公路自行车、普通自行车、折叠自行车、死飞、电动助力自行车等等。通过上表容易看出，大部分民众的购买动机或需求

2、是用来代步，即普通自行车的市场需求最大。对普通自行车的SWOT分析优势价格便宜、有广阔的消费市场，特别是中学生和农村市场劣势盈利状况不理想，行业管理混乱，代步方式不断增多机会有广泛的群众基础，汽油、柴油价格不断走高、节能环保理念加强威胁自行车交通问题是我国城市交通的一大难题、原材料价格提升对策建议：1、 保持优势。自行车作为传统交通工具是有许多相比其他交通工具的便宜、便利的优势。所以首先应当充分利用自行车的价格优势，稳守现有市场。其次应该结合现有的技术优势，利用自行车的延伸功能使更多的消费者使用自行车。2、 利用机会。环保是现在十分热门的话题，所以自行车行业应当主打“低碳”，让自行车的环保形象深入人心。3、 克服劣势。科技是第一生产力，自行车行业应当在材料、机械方面进行技术突破，提高生产技术从而提高利润率。其次是规范管理，制定行业标准形成规模化生产，提高竞争力。专心-专注-专业