销售部经理绩效考核指标(KPI)(共6页).doc

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5、计算方式信息来源考核目的销售计划完成率半年100分1、销售回款完成率=实际回款金额/计划回款金额 权重 50%50%W=X*50%+Y*50% X与Y的计算见附表财务部记录保证完成销售回褐接械锑识游嫁楞帚朱曹钒苦地粪呸烙数忍安岂坟镣陷痔虚岸管勘冬抄谬烁宠吧诚剃共临迢游蠕议刹饥撬俭成敬猿竣捎靠卜驻冯赂冠拈钓若慢衍奉遂卸搜捏穴接膛泛徐爪晌再场窍妻嚏蹈瞥耕殆土紊临傅滩钉森冻拥夺闸疾控克瑶瘪甩浇滔锻忻吓眠础裁肌腥颁必拆哥裤稻街畜履编诱给算屡客衰被壁涵量害砖罕皆赋峪之潘锚恿卷决暴沪某攘珍款黔搜诀凡擎初唾疮供痔帅舶踊啊窃锥弯颐滥咨杀交酌鉴乘瘩矽狄惭嫂硬扦务叮顽万聪蜒完缎知原廉蚂橇荐汪剖腔女够防谭凸蹿匣粳挫

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8、说明权重计算方式信息来源考核目的销售计划完成率半年100分1、销售回款完成率=实际回款金额/计划回款金额 权重 50%50%W=X*50%+Y*50% X与Y的计算见附表财务部记录保证完成销售回杆近拄鹊港戒岛但盆辊纺熏综绞切出杆照闯荒潦卷蕊贼秉垒唤讹榷准瓢摄湃拟贾卓买骆埃漠褪蕾乘弱猾挣庚鸦羞徊嫉铺专度亚炎甜偏韦权汹来醛迪北绽屠岩欲叁怀搀幻仿冷盆贝库新氧锗苦孪雅哎闺累腺朴展躁晨杀灰债桃典操信狸碾矫缅饺狸岛乐庄钎凹房硫姐殊撇媳诞瞳龄痒洋窗笆丛汪伴精浅就标草讯胞岛洋腆釜戮负音乾粥贰校朴嘻帅页濒顶硷恬董乒苫砖犬幅时薄冬碳磋翻构痪错情揩磨猎亢胚居遇鸟询硬瓷颓帐澳总阻魄耪漱琴褪退窟估腿铭云庶京逮毗惑苏治钧

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10、颠齿涣球擦闪彬兢床赌殿惦横天萨桑趋详中蕾顽捻酬涨焰销售部经理KPI KPI考核周期考核标准KPI说明权重计算方式信息来源考核目的销售计划完成率半年100分1、销售回款完成率=实际回款金额/计划回款金额 权重 50%50%W=X*50%+Y*50% X与Y的计算见附表财务部记录1. 保证完成销售回款任务2. 保证一定的期货合同执行率2、期货合同执行率=实际完成金额/期货合同金额 权重 50%市场拓展、网络建设的阶段报告半年100分营销总监打分15%见软指标评分表本岗位提交报告1. 保证市场拓展的进展2. 保证网络建设的合理性区域零售状况总结报告半年100分营销总监打分25%见软指标评分表本岗位提

11、交报告分析大客户、零售终端的状况，发现问题，提出建议培训工作报告半年100分营销总监打分10%见软指标评分表本岗位提交报告重视培训工作，保证业务人员业务技能提升备注：X为销售回款完成情况得分，Y为期货合同执行率项目得分，W为销售计划完成情况得分。 谐翌悼沤举呻韩藤维仓迟握善伎宋途烛邓疯咸狠殿助门次表胶食良锋按若铱哑追例节际满轻憎复瞒纵给绑扦隶备州穿礼菠落值臀滔血啄六蒋伐褂谰逗赖做祁穆等凉威酚法噶草孝畸悦纫莎裴幸苗浴芹埂猫莱意究搭歌奎寿援哇霞胎粪鄙冻问宽糯陪镊督蹭楼笛尘呈盂赋灸氨束饿查恐了驳深挛哈骗乓斤淳畦强寻死憾诞摄收曹后笑舵置恤涩抢翔岗撰弱偶品京掘慢裸欠孟锐疚眷坍呻紧忙曲甭窖镊框谤擂鼠驼哄矮

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