创业者素质创业者应具备的素质(共19页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上创业者应有的素质1教师应有的素质创业者创业者论坛创业者家园创业者txt1.创业者千万不能做的事创业者有许多事要干,也有许多事最好不要干。当然,更有许多事绝对绝对别干。今年9月,美味书签(del.icio.us/的注册用户已经达到了100万,商业周刊这样评价,美味书签正在积极地开拓全新的网上获取信息的方式。这种方式突破了以往Google单个的、线性的方式来链接到信息,能够让使用者在用户和网摘所交织的语境中发现信息。美味书签因对用户需求的深刻理解而在美国获得成功。网站的创始人乔舒亚?沙克特(JoshuaSchachter曾经说过,每个人手头的书签不能超过40或50个,否则

2、组织它们将变得非常痛苦,而他本人却有2万个链接,于是他开始考虑如何解决掉这个让人挠头的问题。3年以后,美味书签的一个使用者在博客里如此抒发着自己的内心感言,“我坚定地使用着它,原因是,操作简捷便利对于网络书签才是硬道理。”如今,美味书签被雅虎收购,并且成为雅虎所倡导的“公众网络”概念的重要一部分。或许,很多创业的成功之处就在于做出了用户想要的产品,而可悲的是,那些失败者,做出的产品,用户却并不买账。创业是一个考验意志力与判断力的艰难过程,除了偶然的运气因素外,是什么阻碍了那些创业者雄心勃勃的商业规划,或是做出了用户并不需要的产品呢?急功近利的投机冲动有一句话说,你对问题的理解有多深,你获得的财

3、富就有多少。很明显,美味书签的成功更证明了这一点。因为,沙克特是从自己个人的身边问题出发,更能够理解问题的关键所在,所以才能在商业上一路受到用户的认可。而如今,大多数的创业者似乎对于所要解决的问题不求甚解,只对于了解发财的套路迫不及待。蒂姆?奥赖利(TimOReilly称得上是美国IT界呼风唤雨的人物,也是Web2.0的最早倡导者,他发现,在其公司今年举办的新兴技术会议上,有1200人在提交的商业计划书里都写着大同小异的规划:找一间车库用做办公室,把技术外包给印度的公司,从用户那里获取网站内容,然后让用户通过标记来组织内容,最后瞅准时机将公司卖给Yahoo。显然,这些创业者受到Youtube的

4、感召,急功近利地也想要捞上一笔。或许没有哪个行业像互联网一样,释放出如此巨大的能量,成为引领趋势的主力军。互联网行业也由此成为民间资本追逐财富的一块热土。设想一下,如果那么多创业者的计划都变为现实,产生的不过是巨大的Web2.0泡沫,而大多数的人却只能在这样的泡沫中沉沦了。雅虎公司的霍罗威茨直截了当地表达了他的态度:我们不能够买下那么多的公司。为了利润而牺牲用户从一开始,我们就说到,做用户想要的产品。而在现实中,我们经常会看到很多创业者最关心的就是寻找到一本万利的商业模式。商业模式并不是不重要,而制造出用户需要的产品远比从中获得利润要困难得多。所以,商业模式的探寻倒可以稍稍地搁置一下,而且,完

5、全可以在产品的2.0版本中有所完善和体现。在一个全新的产品之中,我们要解决的是核心问题,而这个核心问题就是,一个创业者如何创造带来财富的价值。这里的财富可以理解成这样一个公式:所获得的财富值=用户对于产品的期待程度想要使用它的用户数量。在这样一种财富预期下,紧接着才是如何把产品变成滚滚而来的真金白银。在赢得财富的博弈中,最后的赢家肯定是那些把客户放在第一位的公司。互联网行业内的翘楚Google,总是先开展研究工作,然后才操心怎么从中获利。对于那些创业者来说,很多人都认为漠视商业模式是一种不负责任的态度,而那些不关心客户需求的公司,其实才是更加地不负责,会导致公司的发展后劲不足。今年5月份,有记

6、者对Google的创始人谢尔盖?布尔进行了专访,记者问布尔“什么是互联网业的下一件大事”。这就像想知道鲍伯迪伦的下一张专集是什么一样,记者却要故作深沉地问“音乐的未来是什么”。布尔站在那里,神情有些木讷,用带有些许俄罗斯口音的英语说:“我们尝试很多事情。因为无法确认什么是下一阶段最受欢迎的产品,所以我们尝试很多帮用户解决问题的方式。”而鲍伯迪伦会这么说,“答案在风中飘”。个人英雄主义人是解决问题的能动因素,在那些互联网商业传奇的背后,沉淀着的是一个充满智慧与勇气的团队,从Google到Youtube,都证明了如今并不是一个单打独斗的时代了。被业内传为佳话的乔布斯与沃兹尼,当他们消耗掉第一笔种子

7、资金以后,他和沃兹尼分头去找阿塔里和惠普公司的老板,结果是碰了一鼻子灰。当时,乔布斯对沃兹尼克说:“我们应该自己开公司。”沃兹尼克是个老实巴交的技术型人物,他觉得乔布斯的想法简直是疯狂。但乔布斯最终说服了他。很显然,如果没有乔布斯果断的商业判断力,沃兹尼克的技术暂时也没有了发挥之地,个人电脑的普及梦想就会迟到很多年。或许乔布斯说服沃兹尼克的过程正是商业洞察力与技术实力相合并的过程,乔布斯与沃兹尼克的携手也是成就苹果事业的重要基石。在管理学上,有一个著名的定理叫做“经理封顶定理”,说的是一个企业的成就不会超过它的领导人,这个定理反映出人在作为企业发展中一个能动与重要的因素。而放大到创业中,似乎就

8、可以理解成创业者的眼界、思维方式与性格特征决定了创业的成功与否。于是,在创业初期,要有意识结识你的同路人。与你在个性、能力上有所互补的合作者,是创业成功的一个砝码。另外一方面,创业的过程或许是人类超越自身弱点的一次挑战。我们都有一种美好的心愿,不希望让自己的朋友失望,巨大的心理感召力会让你克服眼下的困难,激发出你的无限潜能,所以说,志同道合的搭档会是你事业成功的无价之宝。资金膨胀把一次解决问题的小小冲动变成一项能够持续带来利润的事业,首先接踵而来的就是资金问题。对于大多数创业者来说,存在一种误解,就是资金越多越好,但是现实情况却并不是这样。当创业投资超过百万时,VC们就格外地谨慎,在短时期内他

9、们经常是不置可否,于是你就不得不陷入与VC没完没了的纠缠。而那些你的竞争对手正在马不停蹄地构筑商业上的新设想。所以,对于那些想引入风险投资的创业者来说,建议最好很快地接受第一笔还算比较合理的资金。在这其中,要选择那些规范、成熟的风险投资,他们不仅给你钱,而且会引领你的创意和企业一起朝前发展。如果,选择那些缺乏行业经验、甚至没有风险投资素质的投资伙伴,陈旧保守的观念下,还按照开小店的方式,提出种种要求与限制,目光短浅,只重视短期效益,往往会伤害到你的创意和企业,结果是得不偿失。所以,除了能够提供的资金数目以外,风险投资的素质对于创业者来说也是重要的考虑因素。引入了风险投资也不是一件让人尽可安枕无

10、忧的事,不是说有了大把大把的钞票就能把一切问题搞定。一手创建了Blogger的艾温?威廉姆斯(EvanWilliams把Blogger卖给Google后,又创办了一个播客网站Odeo。很显然,Odeo远没有Blogger成功。威廉姆斯在回顾创业经历时,后悔自己过早接受了太多的风险投资,最初自己投资了7万美元,后来Odeo被纽约时报头版报道后,他冲动之下再次投资10万美元。再后来,接受了来自CharlesRiver的100万美元风险投资。威廉斯开始分心,公司开始膨胀。而另外一方面,他从风投那里拿走钱的那一刻,或许也就像是孙悟空带上了紧箍咒,VC的钱是用来增值的,所以当他们把钱交给你时,他们就认为

11、这个钱是开始工作与运转了,时间紧迫,就要花费大量的时间与董事会沟通,与媒体沟通,这样的话,或许就会迷失自我,不能跟随自己内心的想法,很难在方向上随市场而改变。以钱的名义,似乎创业者成为了VC的雇员,在创业中陷入被动局面,这是应该警惕的。漠视生意如果,美味书签的创始人沙克特只是写了一个程序解决了自己处理大量链接的问题,其功能也不会惠及到这么多的用户,也就没有了这么多滚滚而来的收入。所以说,如何把一个人解决问题的办法扩大到更多的人解决问题的途径,正是商业化的奥妙所在。创业的目的就是试图捕捉到这种奥秘,为更多的人解决身边问题。Myspace被传媒大亨默多克收购时,没有多少成年人听说过这个网站,而5.

12、8亿美元的收购巨额也着实地惊呆了很多人。而收购后的不到一年,2006年的3月27日,Space就迎来了27万名新会员注册,刚刚年过30的共同创始人安德森说,你随便哪个星期一和我交谈,我们都有可能又创造了一个新纪录。所以说收购对于创业者来说,或许是事业成长的一个助推器,可以有效地整合资源,为更多的人解决问题。可是,不是随便谁都能被这些大公司看上的,那些大公司并不都是冤大头。今年最引人注目的并购或许是来自于Google以16亿美元收购的Youtube。设想一下,如果在2005年,Youtube的两个20多岁的毛头小伙子找到Google说,你们的视频分享设计的太差了,给我们10万美元,我们将告诉你们

13、所有在视频方面的错误与不完善之处”,这两个愣头愣脑的小屁孩肯定会受到所有人的冷嘲热讽。可是,现在不同了,过了十几个月后, Google却托着上亿的美元,屁颠屁颠地来要Youtube。这里需要指出的是,显然,经过十几个月的努力构建,查德?赫利(ChadHurley和史蒂夫?陈(SteveS.Chen对于视频分享方面的建议与想法转变成了Youtube的有形产品。现在,Google很乐意花大价钱购买这个产品,而且更重要的是,Youtube每日的视频访问量达到了3000万,由这个产品而聚集起来的是一个稳定的用户群体。Google收购Youtube是战略性的,也是Google有史以来最大的一笔收购。以往

14、Google的收购都是针对技术的,而这次,则显示了对于客户的重视,对于UGC(用户产生内容战略价值的认可。所以说,我们在满怀创业的创意想法,并把这些想法付诸实践时,同时一定要积极主动地争取客户。通过研究调查,我们发现及早地与客户沟通,很早地投入运作生意,就如同在对弈中占据了先手的主动。去年eBay以年收入44倍的价格收购Skype公司引起了广泛关注,Skype公司去年的销售额为6000万美元。这起购并行为本身就体现了对于新技术的价值判断开始变得实际起来。普华永道公司(PricewaterhouseCoopers新兴企业主管史蒂夫?班斯顿(SteveBengston表示:“人们现在是以销售额为标

15、准来收购或卖出公司。”墨守陈规对于创业者来说,身边的问题总是千头万绪,错综复杂,并不像运动员获得金牌的目标那样简单与确定无疑。市场与用户的需求总在发生着变化,创业的过程更像是科学家试图探询真理的过程,总是充满着让人无法预料的曲折性。一个成熟的创业者应该具有开放的心态,勇于接受新的想法。而在这其中,如何过滤掉那些不合适的想法呢,就是要衡量一下新的想法与计划是否代表了进步的趋势。问问你的用户,问问他们是不是对这个新想法感兴趣。在世界上的任何角落发生了新闻事件,如果你想最快知道的话,可以登陆到Flickr 试试,这个网站被很多人称为“世界之眼”。他的发迹史让我们看到用户在其发展中所占据的重要分量。S

16、pace一直对Yahoo觊觎已久,但今年Yahoo收购了Flickr,情况就大不一样了。Flickr由温哥华哲学硕士巴特?菲尔德和网络老手费克创办,这个网站在某种程度上来说就是以用户为中心的体现,这两个创业者不仅会询问用户的意见,而且甚至让用户参与到公司发展方向的制定上,公司的业务从最初的网络游戏到图片即时消息服务,再到现在的照片分享,Flickr从一个小小的数字静态平台,摇身一变成为一个充满活力的社区。从一定意义上来说,好的产品不仅能够解决人们的身边问题,而且能够改变人们的生活习惯,或许这就是网络的力量。如今,用Google搜索、用Flickr欣赏照片、用Meetup聚会,已经成为人们的日常

17、习惯,当一个产品能够融入人们的生活时,收钱也就变得水到渠成了。2.对待风险的态度敢冒风险的人是一群活性心理元素占主导的人,抗争、拼搏、进取的精神在他们的心中很强烈,一旦带着风险的机遇来临,就会被他们俘获。然后在“做”的过程中,他们内在的曾经被遮蔽的不为他人知甚至不为自己知的能力得以充分表达。米泉市羊毛工镇蒋家湾村农民马占青是从一辆毛驴车发家的,如今,他已拥有一个资产上千万元的轧花厂。他的创业史中最关键的一步是2000年,当时已经有一家榨油厂的马占青,看到农民交棉花困难,立即将所有家当100多万元投进去建了这个轧花厂。厂子迅速建好,相关的工商、税务、消防等手续在其后一个个补办完。之后,厂子迅速红

18、火起来,有了今天这个局面。我们联想一下,当初马占青做决定时,是个什么样的状态。具体的细节我们无法猜测,但有一点可以肯定,做决定时他肯定想得不多。如果他左思右想,把前前后后都考虑清楚,这个厂子很有可能就建不起来了。在他人眼里,马占青的决定是一个冒险的决定。他冒的这个险是一般人不敢碰触的。那是不是说,马占青的举动完全是个个例,无规律可循呢?当然不是。这里我们需要分析一个词风险。风险是什么?风险是一种不确定的可能性。它有两个要素,一个是“不确定”,一个是“可能性”。之所以很多人不愿冒险,是对风险中的“不确定”转化为“确定”的努力上。这是两种不同的对待风险的态度。对待风险的态度不同,结果自然大不相同。

19、这其中最大的不同是,惧怕风险的人失去了“做事”的权利,或者说放弃了“做事”的权利;而敢于冒险的人赢得了“做事”的权利。因为人的能力是在具体的“做”的过程中得以表达得到加强的。放弃了“做事”权利的人,其自身能力呈闲置萎缩状态,无论是经济状况还是生活心态都不可能有好的表现。这样的人往往很容易抱怨。赢得了“做事”权利的人,其自身能力呈表达强化状态,人就越活越积极,越活越舒展。那么,是什么决定了人对待风险的两种态度,或者说,这背后隐藏着的人的深层的心理背景是什么?用蒙古族学者孟驰北先生在草原文化与人类历史一书中创建的“活性心理元素”和“惰性心理元素”的概念可以有一个较为透彻的解释。敢冒风险的人是一群活

20、性心理元素占主导的人,一个人,只有表达了他内在的真实,他的自我价值才能得到最大程度的体现。也就是说,他终于成为了他自己,一个真正意义上接近于真实的他。惧怕风险的人是一群惰性心理元素占主导的人,退却、胆怯、妥协的心理元素束缚着他们,机遇来临时,他们更多想到的是困难,是对“不确定”的恐惧,然后眼睁睁地看着机遇从眼前溜过。因为一次次对机遇的丧失,他们身体里的力量始终处于蛰伏状态。他们无法表达他自己,最后让自己成为了一个“不完整”的人。这里分析的“敢冒风险的人”和“惧怕风险的人”是两个极端,大多数人处于这两个极端之间,不断变化转化。农业社会将人的活性心理元素压抑了,使人倾向于惧怕风险;工业社会高扬人的

21、活性心理元素,就有可能将人从“惧怕风险”的状态中带出来,一步步走向“敢冒风险”。今天,这样的人已经越来越多起来了。3.创业者素质模型由中央电视台主办的大型创业励志节目“赢在中国”得到了全国各地观众的热烈响应,5月29日报名活动截止,负责大赛报名工作的中华英才网共收到12万观众参加报名。而在这12万名观众中,只有3000人获得了5月27日、28日在全国各地参加面试的程序。中华英才网人力资源专家负责了这一过程的筛选工作。当三千人大名单公布后,得到了众多选手的关注。“赢在中国”从十数万报名者中精挑细选出3000位选手,其人才挑选标准究竟是什么?中华英才网人力资源专家怎样保证筛选过程的公正性和客观性?

22、最近,中华英才网总裁张建国和副总裁张廷文与广大选手进行了沟通,公布了赢在中国三千人面试大名单诞生的内幕。作为“赢在中国”惟一指定报名网站,中华英才网被此次活动主办方看重的,正是其在人力资源领域深厚的专业积累。成立于1997年,中华英才网在人力资源领域已经有9年的深厚积累。现在已经成长成为国内第一招聘网站。中华英才网现有65万多的企业会员,拥有600多万份简历,每天的点击量超过1千万,在全球的所有网站排名前200名,其专业化的服务能力已经得到业界的瞩目。此次赢在中国创业选拔活动,中华英才网不仅脱颖而出一举成为大赛的报名海选网站,更被委以组建专家团,担当面试法官,充分反映出中华英才网在人力资源服务

23、,尤其在人才选拔领域极强的专业化能力。“对中华英才网来说,我们拥有一个强大的网络系统,同时,我们有一个专业的专家团队和外围资源,这也正是主办方所看重的。”中华英才网人力资源专家张廷文说,“作为大赛的报名网站和前期海选的选拔者,我们比任何一方都关注此次海选的公正性,为此,我们调用各种手段来保证选拔标准的统一性和一致性”。中华英才网的人力资源专家们深深明白,赢在中国与社会上其他的一些娱乐性的选拔活动有着本质的区别,专家们面临的首要问题就是找到一种标准,也就是怎么去定义创业者。“首先,创业者必须是一项事业的创立者,具有创新精神;其次,必须是一个创业团队的核心人物。这是成为一名创业者的最基本的条件。”

24、张廷文在走访了众多投资家后得出如是答案。确定创业者素质量化标准是专家们考虑的第二个关键步骤行为特征量表诞生了,即反映创业者整体特征的素质模型。在这个过程中,中华英才网在人力资源考核方面的专业积累起到了很大作用。“中华英才网的某些专业产品在行业里边是独一无二的,在赢在中国过程中,包括筛选程序标准,都是通过我们专业化的队伍,跟国内外专家,一起研究、分析、设计,反映出中华英才网巨大的人才选拔能力。”中华英才网总裁张建国说。中华英才网人才研究中心长期以来对人才市场动态、人才招聘标准、人才招聘筛选程序方面积累了丰厚的积累,此次面对赢在中国十几万人报名,中华英才网专门组织专家对成功创业者的素质模型进行了专

25、门的课题研究。其中既包括了浙江大学人力资源教授对几十名成功企业家跟踪调查的成果,也包括了著名的心理学家对成功创业者的行为特征量化。在这个过程中,中华英才网与业内的著名专家进行了紧密而又富有成果的合作。“素质模型”最根本的意义在于找到优秀者与一般者的显著区别。“这个过程对中华英才网的专家来说,本身也是一种挑战”。“行为特征量表的更大意义在于给广大创业者一个参考的模型,让更多的创业者有一个交流和学习的机会,这正是赢在中国活动本身的意义”。中华英才网总裁张建国指出。行为特征量表诞生后,为了在实践上论证该表的准确性,中华英才网专门在成功企业家群体中进行比证,结果非常满意。行为特征量表得到了实践的检验,

26、是扎实理论和多年实践的成果。这正是中华英才网信心百倍进行赢在中国报名选手筛选的根本所在。4.创业者如何面对失败失败落在某一个人的头顶上的时候,只能面对,关键是如何去面对。如果把创业失败进行分类,大致可分如下几类:第一种创业失败:有的是亲戚朋友父母兄弟姐妹给凑了一点钱,就说是10万块吧,让他给赔光了。也许是长途贩卖水果蔬菜,一路烂掉了;或者是进了一批服装,款式不对路或过了季节,只能10块当2块卖了,再付了摊位租金后兜里也就没了;或者开发软件,都琢磨成了后没人买,发了工资只剩下两台早已降得不能再降价的电脑,还有一张存满了“语言”的光盘或软盘;或者买了种鸡种鸽种猪种兔子种蝎子种蚂蝗种花种草种不知名的

27、野生动物,一场也是种不知名的瘟疫结束了这样那样的种生命;这是一种失败,投入有限的资金,赔了有限的金钱,何谓有限?就是一般人还不至于为此要死要活的数量,大家再不满意但也只好接受,而且可以接受,不至于影响到全家老少的生存。第二种创业失败:创业初期已安全通过,第一桶金也已到手,急于发展,或选择项目失误,或用人失误,或得意忘形失误,除了投入全部的第一桶金外,又已向银行贷款50%500%,风险从50%直到1000%,抗风险能力从100%到20%,稍有失误即达风险边缘界限,届时职工发不出工资,企业无钱买广告,无钱进原料,无钱推销产品,无钱维持正常的运转,只能等着消耗,时间吞啮着创业成本,直至失败。这种失败

28、可以叫倾家荡产。如果是项目选择失误或用人失误,虽也是创业者的个人原因造成,周边的人还可以理解,如果是得意忘形、吃喝*赌,外人看热闹的就要站满街了,人言可畏,吐沫星子都可以把你淹死。第三种创业失败:创业中期对国家经济发展的形势或专业发展趋势估计错误,或受大潮流的影响,跟风上马项目,碰到银根松动之时,贷款容易,大量举债,到帐就是利润,吃喝倒也花不了多少钱,但是在项目上的投入却如潮水一般,想止步都难,碰到银根紧缩之时措手不及,眼看着利息这个大坑越挖越深,把自己埋进去也无济于事。这种失败在房地产开发、互联网企业上已经多有发生。昨日还是亿万富翁,今天已经一贫如洗。巨人不正是如此?其实如巨人史玉柱者多矣。

29、对于第一种失败的类型,创业者如果有一点胆量的话尽可以不用怕。无非亲朋好友白眼相见,甚至还达不到这么严重的程度,如果是父母兄弟的借款,恐怕他们还要替你着想,生怕你一时想不开生出一场大病来,多是反过来劝你想开些,只当上街让小偷偷去了。第二、三种类型的创业失败可不是你想不怕就不怕,想潇洒就潇洒。这其中只有从银行的贷款你不用怕,或者说你不怕他怕,因为银行最多是到法院起诉查封你抵押的固定资产,有时还能在无奈之下再支援你一些小钱盼望你度过难关。怕的是你从其它渠道筹措来的资金,这些债主会让你永无宁日,每天在你的办公室里陪你聊天,还能陪你吃饭、洗桑拿,晚上陪你睡觉,就是你必须在他们的面前全天候出现和100%的

30、透明。届时你还有心情不怕?更有甚者,或他的资金也是拆借得来,他*无法,使出黑道手段对付你的老婆孩子,这虽然属他犯法,但是你事后找不到他的在场证据,你都不知道是谁干的,法律能奈他何?如何面对?真的是没好办法,说大话谁都会,轮到谁也头大。遇到这种处境,我想那是想面对也得面对,不想面对也得面对,由不得你了,正应了一句俗话叫:上贼船易,下贼船难。五尺高的汉子扛着“雷”吧。不得不面对的事也就会有不是办法的办法,略述几条如下:1.最诚恳、最真挚地对待帮助过你或被你的创业失败伤害了的人们。对于在你创业初期或创业的过程中帮助过你的人,一定要永远最诚恳、最真挚地对待他们,尤其是那些给你提供了创业资金的人们。在你

31、失败的时候千万不要躲避他们,也不要隐瞒他们,更不要欺骗他们。如实地把你的境况告诉他们,求得他们对你的理解,他们即便不能原谅你也是正常的。承认你对他们的负债,并且承诺他们的债权永远有效,在你有能力时一定分期偿还。请求他们的理解是你度过创业失败难关的第一关。2.请清醒明白的朋友帮助你分析你的处境。请清醒明白的朋友来帮助你分析你目前的处境并提供对策,再冷静的创业者在这种时候往往也不能清醒地对待自己的处境,因为你是当事人,“不识庐山真面目,只缘身在此山中”,这种失败的结果正是由于你的操作而造成的,在这个时候,你没有必要仍然只相信你自己。3.整理你还存在的资源。你还有些什么?这是你必须面对的严酷现实。固

32、定资产、现金、商标、专利、土地、专有技术、公共关系、客户,这些都是创业者的资源。这些资源中有价值的内容正是你可以翻身再创业的前提条件,在失败的创业者头脑中必须非常清楚,资源的重新组合就是你再创业的前期投入。4.反思你失败的原因。其实不用急于去反思失败的原因,这个时间你在未来的几个月或数年中有的是。一次创业失败后一般不可能马上就有再创业的机会,也许几个月,也许几年内都会使你没有机会,这是最最可怕的事。“屋漏偏逢连夜雨,船破更遇顶头风。”我有个朋友创业失败后至今已12年再也没有翻身的机会。5.抓住身边的机会。在你能够在最短的时间里控制住你的情绪的时候,学习新的创业理论和别人的成功经验、以及学习你能

33、够掌握的新的知识将有助于你开始新的创业实践。上帝虽然不会帮助所有的“自助之人”,但是上帝一定只帮助“自助之人”永远是对的。只有你自助,上帝才帮你。能够抓住机会的人一定是不断充实和改造自己的知识结构并对商品有敏锐视觉的人。当机会来临时,有人看不见,有人看得见抓不到,有人看见了也抓到了,有人看见了抓到了也把机会变成了金钱,希望你是最后一种人。6.开始你下一轮创业的实践。当你再次抓到机会的时候,如何能够在这次一定成功呢?祝愿所有的创业者都不失败!当然也不要怕失败。5.当老板三点特征很重要在成都,听说想创业、想做老板的人很多。我在大学里的市场营销系教书7年,又在市场上摸爬滚打过多年,对创业者比较熟悉,

34、对老板的心理特征和人格特征比较了解。一个项目能否成功,决定的因素很多,能不能成功,这很难说。但从管理学、心理学的角度来讲,什么样的人适合创业当老板,这里面大有学问,也有规律可循。对于想当老板的人,我觉得有三个特征很重要,这些特征是成功老板的共性,而且是当老板的必要条件。如果你想创业当老板,不妨在创业之前,先好好地比照一下。判断的方法很简单,对你的创业来说应该有好处。这三个特征分别是:一是创新能力很强。如果想当老板,之前一定要问自己,你喜欢新鲜事物吗?创新能力强吗?在我看来,创新能力越强,创业成功的可能性就越大,而且最好还能有一些儿童情绪。就拿我认识的一位上海大老板来讲吧,净资产已有6个多亿。他

35、家里的闹钟,不是寻常的闹钟,而是一群鸭子。他的保姆的工作,就是每天早上把一群鸭子赶到房里,让鸭子此起彼伏的叫声把他从睡梦里叫醒。像他这样,在生活的细节里处处都有与别人不一样的地方,而且在繁琐的事务中还能保持一颗童心,所以他的思路才会与众不同,成功对他来说也不是偶然。第二是要看行动主义导向。做任何一件事情,想到了就去做,能够很快地把想法变成行动的人,创业成功的可能性也很大,据了解,至少有70%的把握吧。第三是抗挫折的能力要强。自尊心太强的人,脸皮太薄的人,一被人骂就心潮澎湃,沮丧的情绪无穷无尽,这样的人是做不了老板的。如果你是这样的人,一遇到挫折,就会想得太多,所以你最好不要考虑当老板。当老板会

36、遇到很多意想不到的问题和麻烦,所以抗风险和抗挫折的能力一定要强,别人骂骂没关系,该做什么还做什么,这样你当老板的胜算才会大。6.人生成功关键七要素成功人士是怎么思想的?驱动他们的是什么?以下是每一个成功人士共有的成功七要素:承担全部责任在这个社会里,许多人一旦遭到失败便怨天尤人,从父母到政府,没人不挨诅咒。励志大师却决不会有这种受害者心态。他们的信条是:如果注定如此,我只好一人承当。以莱斯?布朗为例,他一出生就遭父母抛弃,稍大又被列为尚可接受教育的智障儿童,实在大有理由自暴自弃。幸而他念中学时有位教师告诉他:你不要因为人家说你怎样就以为自己真是怎样。布朗恍然大悟,明白自己的前途其实是掌握在自己

37、手中,于是发奋图强,后来当上俄亥俄州议员,成为作家,如今更成为杰出的励志演说家,演讲酬金是每小时2万美元。布朗知道,生活中有些事情非个人所能左右,但我们能控制自己的思想和行动。我们必须为自己的人生负责,这是做人的本分。生活有目标励志专家与常人最大的不同之处,也许就在于他们每天都生活有目标。想要成为一个有作为的人,在生活中抱有目标是最重要的必需条件,畅销书错误区域作者韦恩?戴尔如是说。怎样才可以确立生活的目标呢?先找出一个你认为可行的奋斗目标,然后以此为宗旨创业。迈克?费利本是录音带销售员，因为坚信房地产经纪人公会需要人帮他们提高销售 技巧，便创办了一家为房地产代理业培训人才的公司万克?费利公司

38、。如今这家公司每 年的营业额超过 2000 万美元。 制订行动计划 想实现目标而无行动计划，就如同长途驾车不带地图上路。途中所浪费的时间、精 力和金钱可能令你泄气，连 110 的旅程都完成不了。 美国著名演说家、作家、销售员培训专家布赖恩?特雷西指出：没有用白纸黑字写 下来的目标，根本就不是目标，而只是空想。 愿意付出代价 大房子、豪华汽车、巨额存款，这些都是人人希望得到的东西。成功人士会去查明 用什么方法实现愿望，随即行动，而且不辞劳苦。 莱斯?布朗左耳上结了厚茧。为什么会这样？当年我决定加入演讲业的时候，我没 有过人的资历，没有名词，没有个人魅力，也没有经验，因此只好一天到晚给人打电话，

39、他说，我每天打 100 多个电话，请求别人给我机会到他们那里去演讲。这个老茧几百万美 元呢！ 不断自我鞭策 我访问过的励志演说家都有个明显的特质： 有极强大的内驱力推动他们上进， 不达 到最好决不罢休。他们为了提高自己的技能，几乎什么事都愿意做。 帕翠莎?费利普常常应大企业的邀请去演讲，向行政人员讲授百尺竿头，更进一步 的方法。她尽管已是著名的演讲家，却仍不断努力提高自己演讲的本事，例如去参加一个 喜剧研讨班，又雇用一位演讲导师助她纠正缺点。 决不半途而废其实， 光是永不言弃是不够的， 你还必须愿意做任何有助于达到目标 的事。 杰克?甘菲德和马克?韩森编纂心灵鸡汤一书时，曾找过 100 多家出

40、版社商量出 版此书，都碰壁了。但他们没有泄气，继续努力奋斗，后来，终于有家小公司答应帮忙。 心 灵鸡汤出版之后非常畅销，其后出版了一集又一集，总销量超过 1200 万册。这个例子又 一次证明：坚持不懈往往能创造奇迹。 办事从不拖延 莱斯?布朗在他的著作实现心愿中写道，有一次他和一位名叫马利昂的朋友用 电话交谈，想不到这位朋友第二天就去世了。后来布朗去帮忙清理马利昂的办公室，发现一 个尚未完成的戏剧剧本。 可是此剧本已永无完成之日， 因为惟一知道其结局的人已经不在人 间。 记住，我们并不是永恒的。凡是有杰出成就的人都知道这一点，不过他们不会因此 就变得消极悲观，反而因为明白人生有涯就不断鞭策自己

41、向前，干劲干足、满怀热情地去逐 步实现自己的愿望。你也可以如此。 7成功创业的十大心理 如今虽是创业的年代，但老板并非人人能当，更并非所有的创业者都能获得成功。 就如同古时行走江湖的侠客不仅要有随身趁意的兵刃， 更需具备几手 “必杀技” 一般， 创业， 除需具备资金等外部条件外， 同样更需要具备一定的心理素质和个性方面的特征， 即所谓 “创 业品质” 。 下文所列是创业专家提出的十大“创业品质” 。让我们拭目观之，企业家是如何练 就纵横创业江湖之“必杀技”的？ 诚信创业立足之本 市场经济已进入诚信时代， 作为一种特殊的资本形态， 诚信日益成为企业的立足之 本与发展源泉。 风险投资界有句名言：

42、“风险投资成功的第一要素是人，第二要素是人，第三要素 还是人。 ”此话足以证明风险投资家对创业者个人素质的关注程度。在他们看来，创业项目、 商业计划、企业模式等都可适时而变，唯有创业者品质难以在短时间内改变。 创业者品质决定着企业的市场声誉和发展空间。 不守 “诚信” 或可 ， “赢一时之利” ， 但必然“失长久之利” 。反之，则能以良好口碑带来滚滚财源，使创业渐入佳境。 自信创业的动力 日本八佰伴集团创始人和田一夫开始时仅经营一家小水果铺， 还被一场大火烧得赤 手空拳。但是，在“不摧毁旧的，就不能建设新的”信念支持下，他最终东山再起，成为名 噪一时的创业家。 人的意志可以发挥无限力量，可以把

43、梦想变为现实。对创业者来说，信心就是创业 的动力。要对自己有信心，对未来有信心，要坚信成败并非命中注定而是全靠自己努力，更 要坚信自己能战胜一切困难。 勇气视挫败为成功之基石 硅谷有着“创业大本营”的美誉，在这儿，每年都有数以万计的企业倒下，同时也 有成千上万的创业者一夜暴富。美国知名创业教练约翰?奈斯汉说： “造就硅谷成功神话的秘 密，就是失败。失败的结果或许令人难堪，但却是取之不尽的活教材，在失败过程中所累积 的努力与经验，都是缔造下一次成功的宝贵基础。 ” 成功需要经验积累， 创业的过程就是在不断的失败中跌打滚爬。 只有在失败中不断 积累经验财富，不断前行，才有可能到达成功彼岸。美国 3

44、M 公司有一句关于创业的“至理 名言” ：为了发现王子，你必须与无数只青蛙接吻。对于创业家来说，必须有勇气直面困境， 敢于与困难“接吻” 。 领袖精神创业的无形资本 一只狮子领着一群羊， 胜过一只羊领着一群狮子。 这一古老的西方谚语说明了创业 者领袖精神的重要性。企业成功离不开团队力量，但更多层面上取决于领导者本人。创业者 是企业的一面精神旗帜，其一言一行都将影响企业的荣辱兴衰。 企业文化被称作企业灵魂和精神支柱。 而企业文化精髓就是创业者的领袖精神， 这 是凝聚员工的一笔“不可复制”的财富，更是初创企业生存和发展的关键。 许多优秀的跨国企业中，这种领袖精神随处可见。摩托罗拉公司对高尔文“摩托

45、罗 拉大家庭”理念的继承，戴尔公司对戴尔“效率至上”原则的推崇，都证明了企业领袖精神 的重要性。对创业者来说，注重塑造领袖精神，远比积累财富更重要，因为财富可在瞬间赢 得或失去，但领袖精神永远是赢得未来的无形资本。 爱心创业成功的催化剂 在竞争日趋激烈的今天， 产品和企业的公众形象定位， 对创业成功与否起着关键作 用。富有爱心，则是构成诚实、良好商业氛围的重要因素。从某种角度看，爱心是创业成功 的“催化剂” 。 惠普创始人戴维?帕卡德提出： “一个企业对社会的责任远远重要于对股东的责任。 ” 这位亿万富翁住在一栋简朴的房子里，却为许多大学和公益基金会捐了无数款项。 企业通过积极承担社会责任，热

46、情支持公益事业，形成良好的社会口碑，反过来对 企业的发展将产生强劲的支持作用。一位成功人士就曾感叹说，有时候花再多的钱做广告， 不如多做一些对社会有益的事情，更能起到事半功倍的效果。 社交能力借力打力觅捷径 以往人们总是强调自主创业， 但如今这种观念正在改变， 人际关系在创业中的作用 逐渐加大，人脉圈日益成为创业信息、资金、经验的“蓄水池” ，有时甚至在商业活动中能 起到四两拨千斤的神奇功效。 目前“朋友经济”在招商中的作用日益显现。北京大学中国金融投资家俱乐部的成员 就包括投资公司老板、证券商、银行家以及政府部门金融方面官员，他们手中掌控着 1200 亿元资本和无限商机。 在当今提倡合作双赢的时代， 过去那种单枪匹马的创业方式已越来越不适应时代需 求。扩大社交圈，通过朋友掌握更多信息、寻求更大发展，日益成为成功创业的捷径。 合作能力趋时避害形成合力 携程计算机技术(上海有限公司总裁季琦告诉青年创业者， “携程网”的成功，除 了抓住当初互联网快速发展的契机，有一个良好的创业团队是关键。 “携程网”的团队成员来自美国 Oracle 公司、德意志银行和上海旅行社等，是技 术、管理、金融运作、旅游的完美组合。大家在一起创业，分享各自的知识和经验，同时也 避免了很多创业“雷区” 。 专心-专注-专业