业绩协议书及任职协议书(共5页).docx
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1、精选优质文档-倾情为你奉上营销类人员业绩协议书姓名: 员工编号: 岗位名称: 所属平台: 业务部: 二级部门: 一、年度绩效考核: (一)数量指标(关键业绩指标达成率%): 关键业绩指标权重关键业绩指标1: 指标名称: 指标值: (万元)关键业绩指标2:指标名称: 指标值: (万元) % % 名词解释:1、 关键业绩指标:根据公司的业务流程分解得出的衡量绩效的量化管理指标,是用于评估被考核人绩效的量化标准体系。销售人员关键业绩指标主要有收入、回款或毛利,增值类、客户类人员关键业绩指标主要有净利、毛利,产品类人员关键业绩指标主要有净利、投资回报率。2、 收入:本人主导销售的未税收入总金额。3、
2、毛利:销售收入总额减去产品成本、营业税费等。4、 净利:毛利减去各项计提金额、各项准备金计提等。5、 投资回报率:净利/平均资金占用100%。统计计算规则:1、 关键业绩指标完成率n(月度考核)=月度实际完成月度预算指标;关键业绩指标完成率n(季度考核)=季度累计实际完成季度累计预算指标; 关键业绩指标完成率 = (关键业绩指标完成率n 权重);2、 月度的关键业绩指标完成率最高为100%(超过100%,按100%计算);季度考核人员过程中关键业绩指标完成率最高120%(超过120%,按120%计算);3、 超额部分是否支付超额奖励以及具体支付办法,由事业部总经理拟定发放方案,后报DMT集团人
3、力资源部审批通过后执行; (二)质量指标(KPI):1、 经理级以上干部KPI考核中原则上必须涉及本部重点工作(详细可参考本部年度规划)中的一项。其中,考核一项的权重不少于30%;考核两项的,权重之和不低于40%;考核三项的,权重之和不低于50%;2、 对于增值类及销售类员工的关键业绩指标,鼓励增加考核毛利或净利;3、 主要风险指标遵从风险管理部的规定,合计权重不低于30%。实际得分计算参考标准如下:风险指标考核标准存货周转:指在一个周期内,存货周转的天数。1、 计算公式=平均存货金额/收入金额*期间天数2、 实际值等于目标值得100分3、 实际值每降低或增加1天,增加或减少5分4、 最高分1
4、20分,最低分为0分应收周转:指公司从产品销售到获得客户付款所需要的天数。1、 计算公式=应收金额/销售收入净额*期间天数2、 实际值等于目标值得100分3、 实际值每降低或增加1天,增加或减少5分4、 最高分120分,最低分为0分削价准备金:为了弥补库存商品可能发生的计提损失而提取的准备金1、实际值等于目标值,得100分.2、实际值每减少1万,加1分,最高120分3、实际值每增加1万,减1分,增加30万(含)以上,得0分坏账准备金:为了弥补帐款回收过程中可能发生的损失而提取的准备金1、实际值等于目标值,得100分.2、实际值每减少1万,加1分,最高120分3、实际值每增加1万,减1分,增加3
5、0万(含)以上,得0分超期比:超期欠款占欠款总额的比例1、 计算公式=超期欠款总额/欠款总额*100%2、 实际值等于目标值,得100分3、 实际值每小于目标值1%,加10分,最高120分4、 实际值每大于目标值1%,减10分5、 若有坏帐,得0分.二、年薪支付及计算1、 职位年薪(年薪包):新财年职位年薪有变化的以上级与本人书面确认的金额为准。未变化的,以上财年为准(具体可见DCone网站ESS系统每月薪金报表)。新入职员工以录用通知书中的金额为准。 财年中若任务或工作内容有变动,以变动后部门负责人与本人确认的年薪为准。职位年薪定义:员工100%完成全年各项任务指标所应领取的年薪。2、职位年
6、薪分为固定年薪和浮动年薪两部分: 固定年薪=职位年薪60% ,分12月发放(即每月支付的岗位工资)。 浮动年薪=职位年薪业务进度( 关键业绩指标完成率 KPI得分)已发放年薪(具体计算可参见下列具体计算公式及表格)月度的考核浮动工资计算公式: 月浮动职位年薪1/12(月关键业绩指标完成率月KPI分) 当月支付的固定年薪季度的考核浮动工资浮动年薪计算公式和支付方式:时段浮动支付Q1每月浮动支付 0Q2每月浮动支付 =职位年薪考核进度Q1关键指标完成率KPI分 第1季度已支付的固定年薪3Q3每月浮动支付 =职位年薪考核进度Q2关键指标完成率KPI分 前2季度已支付年薪总额3Q4每月浮动支付 =职位
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