招商引资交流发言(共6页).doc
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1、精选优质文档-倾情为你奉上激动沟通主动流动招商引资交流发言引子:1.对标题的解释招商引资是特殊工作,也是一个新型的工作 2.我招商的经历和认识 80年代的出路大学、入伍 90年代的出路出国热、做生意 21世纪初的出路招商 通过招商能创造奇迹,能改变人生每天都是新鲜的,每天都有可能创造奇迹(例如种田,机关工作,工厂工人等)人生苦短只有几十年,只干一个行当实在是太可悲了,不妨换个行当毕业老师赠言:太阳之所以光明,是因为有七色光彩,但也只有通过三棱镜多角度变换才能折射出七色光彩,人生也是如此,过程才是最精彩的 3.出路出去才有路,出去就有路 第一部分 招商引资的基本知识一 什么是招商引资1.定义:
2、就是通过项目载体,将外来资金和资本(有形资本和无形资本)招引进来,并通过项目的实施,达到经济健康发展的目的。具体的就是企业产生利润,政府增加财政收入,社会扩大就业等等。例:。2.招商引资的流程:搜索获取项目信息项目的可行性分析论证项目申报、立项资金资本的到位到账开工建设投入生产运行产生效益3.我们应具备的基本知识和基本要领政策法律法规当地产业规划及要求、国家产业政策、土地金融等相关法律法规经济规律 国际国内经济发展的动态,金融、贸易、生产技术等等社交礼仪 着装要求、语言的艺术、国际习惯及惯例沟通谈判艺术例。二 如何招商引资1. 如何获取项目信息 同学、朋友、亲戚、媒体、会议。 2. 辨别项目信
3、息例a. 公司背景,投资团队,主要负责人的情况b. 经营范围及业绩c.在同行业中所处地位及其影响 3.项目的对接 如:土地等配套、上下游产业配套、劳动力、原料及市场 广告语:承诺我们能做的,做好我们承诺的 客商是总裁,服务零缺陷,部门无壁垒,服务高效率 因您而变 一切为了投资者,为了投资者的一切三 如何提高我们自己的判断力1. 如何判断客商是否有实力和投资意向?看投资人的企业形象、企业文化、甚至面相看投资人的商圈中的朋友及其合作伙伴的评价看投资人的团队建设及其管理理念看投资人的实力及核心竞争力第二部分 十年招商的一些体会一 两个感悟1. 对“大、中、小”的理念的理解:“大”:大目标、大智慧、大
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