2022年包头项目份营销策划方案.pdf

《2022年包头项目份营销策划方案.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年包头项目份营销策划方案.pdf（10页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、* 项目 8 月份营销策划方案一、营销目标1、销售目标 ：15 套。2、推广目标：深挖地缘性客户，促进青山区特别是大连新型住宅小区、五一社区等居民的来电、来访量。全城拓客，将项目的核心价值得到有效的传播，提高项目的知名度，带动来电、来访量。二、营销策略多管齐下，双线齐进活动线1、活动营销小众活动： 针对目标客户群体展开暖场活动。活动时间活动主题内容理财讲座聘请证券公司的讲师艺术品鉴赏与收藏协会合作共同举办易经文化聘请易经文化大师（第二季）投资管理聘请银行的理财顾问大众活动：利用项目广场开展大型活动， 让更多的客户群体了解项目，带动来访量。 每个周末举办大型车展， 由恒通汽车城及包头中高端品牌汽

2、车共同举办。我司仅提供场地，具体活动由汽车品牌商执行。精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 1 页，共 10 页 - - - - - - - - - - 2、营销推广1）全城拓客 :置业顾问、专业派单人员统一穿印有项目信息的T 恤展开全城派单。置业顾问：以质取胜，有针对性的拓客， 以目标客户群体为主展开派单、 收集有效客户信息。拓客目标群体：周边社区核心商圈专业市场社区底店拓客地图社区拓展活动执行细节：根据目前成交的客户分析有较大部分客户为周边社区的居民，通社区拓展活动，深度挖掘目标客户群体。具

3、体工作安排：展位咨询： 2 人置业顾问客户的现场接待： 展示项目形象， 进行项目的品牌宣传， 同时向到访客户讲解项目情况，传递项目价值信息，并做好客户登记；当天巡展结束后，销售人员统计今日到访客户并对当天工作进行总结并安排明日工作。清理展区，安排撤场。现场活动组织： 组织社区外展活动，通过项目推介、小礼品派发等，吸引客户，进而与客户直接接触， 形成一对一项目介绍。 负责协调现场秩序， 组织现场旺场活动。精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 2 页，共 10 页 - - - - - - - - -

4、 - 派单拓客： 4 人拓客专员以社区外展活动为基础，深入社区宣传项目、派发单页、介绍项目、外展活动宣传等，如插门、插车、扫底店、社区周边进行项目推介。同时在主要交通干道及区域聚集地进行不间断行销活动，整体派单团队将以深入社区， 主要区域覆盖的行销方式进行项目推介。展位建议专业派单团队：以量为主，展开全城拓客，提升项目的品牌知名度，有效传递项目的信息。拓客区域：各大核心商圈、繁华街道、人流量大的十字路口拓客地图：2、推广主题精装现房， 5196 元/ 起目前在钢铁大街沿线万达商圈毛坯房的价格都在8000 元/ ，而项目作为钢铁大街的龙头位置， 承接城市各大区域的核心， 5196 元/极具有吸引

5、力， 能够迅速引起目标客户群体的关注。3、渠道拓客1)加强异业联盟， 与娱乐、健身、美容、KTV 等公司展开联合推广， 互换资源。2)与包头中高端商场，如王府井、包百等进行资源共享，挖掘客户。3)为重点行业协会、 企事业单位举办推介会、 员工活动等， 同时展开团购活动。造势线“全城筹梦”活动方案精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 3 页，共 10 页 - - - - - - - - - - 一、活动主题100 元筹梦计划， 100 元买套房！二、活动目的1、传递 * 项目的销售信息，收集客户信

6、息，为*项目积累客户；2、树立开发商品牌形象和* 项目品质形象；3、为* 项目后续系列推广作铺垫；4、起到轰动全城的作用，为* 项目做轰动性宣传；5、以别具一格的宣传方式将* 项目宣传推向高峰；三、活动时间报名时间： 8 月 1 日-9 月 20 日抽奖时间： 9 月 26 日（中秋节）四、活动地点*项目营销中心广场外五、活动内容1.设置一套 30万元的特价房作为活动大奖；房源建议为 1110 ，面积 ，优惠后总价 314702 。此房源不参与返租。2.通过媒体发布活动的信息和活动细则；3.将30万元房款分为每份 100 元共计 3000 份的“微筹码”，认购微筹码的客户获得恒通城尚城提供的价

7、值100 元的礼品；4.认购“微筹码”客户可参与抽取一套30万元特价房的大奖活动；精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 4 页，共 10 页 - - - - - - - - - - 5.客户认购 100 元“微筹码”可享受 100 元抵5000 元购房优惠，每套房源最高可使用五份“微筹码”购房优惠；6.微筹码可以累计购买，每人限购5份；备注：如活动人数未满 1000 份，活动取消。如活动达到 1000 份以上，不足 3000份，中奖者需补足筹集资金与房款的差额。六、执行流程七、活动筹备工作事项完

8、成时间负责人备注活动方案撰写撰写完毕活动方案审批活动方案定稿媒体购买敲定物料采购，制作采购制作完毕八、推广计划1、筹备期：时间： 7 月 20 日 8 月 5 日阶段活动：内部前期准备工作，提前在员工内部试水，小范围释放阶段传播主题：买套房子需要多少钱媒体形式：合作网站 +微信推送2、预热期：时间： 8 月 8 日 8 月 20 日执行方案撰写报批礼品、媒体购买媒体发布信息现场逼定全员营销培训置业顾问培训新客户参与活动预约老客户参与活动领取礼品精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 5 页，共 1

9、0 页 - - - - - - - - - - 阶段活动： 100 元活动买房活动正式启动，迅速吸引市场关注，引爆包头楼市话题阶段传播主题： 100 元买一套房！ * 项目“全城筹梦”媒体形式：1)合作网站推广2)单页+ 广播+户外+报广 +售楼处包装 +微信推送 + 软文3、强销期：时间： 8 月 20 日 9 月 25 日阶段活动：保持活动持续传播，扩大活动影响，带动认筹量阶段传播主题： 100 元预约 *项目赢 30 万元一套房媒体形式：单页 +广播+ 户外+报广+微信推送 +软文媒体组合1微信 +合作网站序号时间推广主题媒体费用1如何用 100 元轻松赚30 万包头晚报、 内蒙古晨报、

10、 包头电视台产业中心、 包头广播电台、 自由发、 0472等包头微信8 万元*项目100 元买套房！2信不信，买房只要100 元！*项目100 元活动买房，买房免单！3少喝两瓶酒，一套房钱*项目100 元买套房！4100 元变 30 万，一本万利精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 6 页，共 10 页 - - - - - - - - - - 详解* 项目100 元活动买房活动大号推广5花别人的钱，买自己的房*项目100 元买套房！6买房要花多少钱只要100 元*项目100 元买套房！7100

11、元能买什么* 项目一套房！*项目100 元买套房！项目微信公众号每日发布活动信息及进展，同时公司所有员工朋友圈推广2单页区域时间主题数量费用娜琳、包百、万达等核心商圈、项目周边主要路口及社区8 月 1 日9 月 19 日*项目 100 元买套房！10 万份万元3出租车车贴时间主题形式费用8 月 7 日 9 月 26 日* 项目 100 元买套房！车贴6 万元4报纸媒体时间主题数量费用包头晚报* 项目 100 元买套房！2 期半头版3 万元5条幅精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 7 页，共 1

12、0 页 - - - - - - - - - - 区域时间主题数量费用周边社区* 项目 100 元买套房！5232222100 条万元6广播媒体时间内容数量费用包头广播电台8 月 15 日8 月30 日买房只要100 元！你没听错！ * 项目100 元买套房！活动开始啦， 只要 100元轻松预约 * 项目精装现房公寓一套，100 元抢房电话： 52322225 次/天/15 天5 万元7广告车巡展时间内容数量费用8 月 1 日9 月 25 日*项目 100 元买套房！筹梦计划全城启动。1 辆9 万元8公关活动日期地点目的内容预算营销中心正式启动 100 元活动活动，面向包头市场的正式亮相媒体发布

13、会、活动客户抢筹活动万周末核心商圈在包头中心区域巡展活动扩大活动影响巡展、推介（配合路演最佳）3 万营销中心活动氛围炒热月度客户抽奖万营销中心集中去化意向客户抽奖活动 + 礼品10 万精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 8 页，共 10 页 - - - - - - - - - - 8、9 月份费用预算媒介形式单价频率总价（万）出租车车贴车贴/6微信大号 +合作网站软文+ 硬广/8包头晚报头版313广播30 秒1000 元/条7 天*20 条14公交车广告更换车身广告万/辆4 辆公交站牌广告更换

14、站牌广告400 元/块8 块派单A4元/份10 万份派单公司10 人/ 天60 元/人60 天广告扇/2 万份1社区广告50 个社区350 元/月2 个月条幅周边社区50100 条暖场活动万/场84大巴车巡展全车喷绘150060 天9众筹活动14其他不可预计费用精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 9 页，共 10 页 - - - - - - - - - - 合计72精心搜集整理，请按实际需求再行修改编辑，因文档各种差异排版需调整字体属性及大小精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 10 页，共 10 页 - - - - - - - - - -