中国十大直销公司大PK(共9页).doc

《中国十大直销公司大PK(共9页).doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中国十大直销公司大PK(共9页).doc（9页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、精选优质文档-倾情为你奉上中国十大直销公司大PK安利、如新、康保莱、美乐家、优莎纳、立新世纪、天狮、南方李锦记、新时代、完美、欧瑞莲谁是未来的直销之王？ 直销管理条例的出台,直销牌照的发放,中国将会规范直销市场,严打那些异地邀约,或打着电子,消费返利,邮购营销,互动营销,整合营销,连锁经营的幌子从事的非法传销.同时也预示着一个新的时代到来,就是中国直销品牌之争的时代到来。在各行各业谁能成为行业的第一名,他将会占领整个市场30%以上的份额,第二和第三名各占10%左右的市场份额,其它的几个大品牌共占30%的市场份额,十名之外的品牌的市场份额是微乎其微了。在中国直销第三波时代的到来,谁将成为中国直销

2、的王者呢?安利还会继续成为中国的直销霸王吗?中国很多公司都想成为中国第一,如如新每在一个市场都把安利做为竞争对手,康保莱也宣布挑战安利,南方李锦记也宣布创中国第一,造社会精英.天狮也宣布进军世界500强,欧瑞莲是先成为全球最大的化妆品直销公司。这些公司都想成为第一而成为行业第一,从而分到最大的市场份额.可以这么说,这些二线品牌公司,哪家如果真的能成为中国第一的直销,那么现在选择这家公司的,在未来会拥有最大的市场空间,当你团队足够大时,从而你也是跟随公司最大的受益者。那么我们从公司、产品、制度、时机，市场前景开展开一场pk大战。第一，公司安利是国内最大的直销公司，全球第二大直销公司，势力最大 。

3、雅芳是全球最大的直销公司,世界化妆品三大品牌之一,但在国内98年转型后市场一般,2006年拿大直销牌照后,也很难显示它国外的威风.玫琳凯在美国是最大的化妆品公司.第一家纯女性化的公司.化妆品直销品牌第二.(世界化妆品品牌排名:雅芳第一,玫琳凯第二,安利雅姿第三,欧洲欧瑞莲第五,如新第九)如新势力很多地方是紧随安利其后.号称第二.康保莱美国前五名势力足够大。美乐家势力中上。90年代曾红火一时.在国外某网站评为最受好评的公司.立新世纪组合公司资本雄厚也具备很强的势力。号称总资产全球第一,但是全球业绩一般。欧瑞莲欧洲第一的直销公司，在全球58个国家中22个第一名，21个第二名，在大多的市场都战胜了安

4、利和雅芳，也具备以小博大的势力。天狮是中国民族企业最大的直销公司.国外只有俄罗斯几个少数国家赢利.南方李锦记秉承百年企业李锦记集团,具备足够的势力.新时代是国有第一直销,背靠国家政府有政策优势.完美是目前国内第二大直销公司,是一小公司发展起来的,十年的发展一棵小苗也长成了参天大树。第二，产品。安利的产品以日用品起家，日用品在消费者中形成了良好的口碑。保健品靠明星做广告，虽然市场做得很大，但在消费者中反响一般，化妆品没有特别的卖点。雅芳的产品定位高中低档,广告投入巨大,因为产品人群定位不明确,造成在消费者中口碑不佳。玫琳凯的产品定位化妆品,中国消费者反响良好,但主要问题是过敏反应较多,产品没有明

5、确的产品特点及定位。如新的化妆品定位纯洁无暇。靠和安利产品做对比抢占市场，但消费者并不卖产品对比的帐，对其日用品反响一般，保健品定价太高。康保莱产品定位产品，但其日用品和化妆品一般。美乐家的产品走的是会员制，没有特别吸引人的独占性产品，优莎纳的保健品被评为北美最受欢迎产品，但其化妆品和日用品一般。立新世纪的产品主要是保健品，定位不明确。欧瑞莲产品定位“天然第一选择”的纯天然产品，市场反响好，价格便宜，能很快的导入市场，美中不足的是目前没有保健品，但公司计划2009年上市保健品。天狮产品靠买到中科院的高钙素迅速占领市场,以后走产品多样化,没有自已的科研机构,产品定位不明确.南方李锦记定位中草药健

6、康产品,产品定位好,获2005年中国保健品第一品牌。完美的产品定位芦荟产品,能很快导入市场,获人民大会堂的推荐产品,是直销公司中唯一获四证的公司。主要是在目前几起吃死人官司缠身,负面影响很多,国内有真善美瓜分市场,国外有永久的挤压。新时代的松花粉号称世界十大保健品,国内泰达的松花粉抢占其市场。第三，制度。安利的制度是加入简单，初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高。就是郑李锦芬都说安利卖的是产品不卖制度。雅芳的制度前期收入较高,但团队奖只能拿三代,后期收入少。玫琳凯的制度前期定美容包收入较高,但上级别要求较高.中期收入一般。如新的制度是难度最大，每月任务要求高，完不成就开除，这类制度在发达资本主

7、义国家追求挑战的人来说是好事，但中国是发展中国家很难适应它的强度。康保莱的制度是反应一般，相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱。比安利有进步。美乐家的制度是矩阵制的代表，它走的是会员制，就是只能发展5个横排，拿下级的7代，它要求会员每月消费400-700，否则取消资格，它说到95%是回购率是指你不买产品就把你开除，这样不是消费者自愿的情况下取得的是毫无意义的。而是在中国普遍很贫困的情况下，是很不合国情的。另外它的制度是只能拿七代，如果你的团队中第八代出现一个人才，他的业绩再大也和你没关系了。优莎纳是双轨制的典范，要求每个人只做两个部门，双轨的优点是加入前期收入高，不需要开太多的横排，缺点

8、是很多人以拉人头为目的，不注重产品销售，容易养懒汉，它在全球也是业绩一般，特别是在中国的国情下，它的制度很难适应中国国情，98年中国禁止传销的主要原因是当时双轨惹的祸，国家直销管理条理主导以销产品为导向的情况下，绝对不允许双规的存在。如泰国就明文禁止双轨，在中国特色的社会主义的领导下，绝对不允双轨而破坏中国直销市场的净土，不管这家公司在国外是不是合法和它在国外的表现，否则，中国开了双轨的先河，中国直销将会如洪水猛兽无法收场。立新的制度要求开三个横排能拿最高奖励，说是获得专利奖，它的制度都改了N次了，他的制度好不好还要靠市场的检验。欧瑞莲的制度是一个入门费低，初期能很快赚到钱，中期有一次性奖，中

9、期比较高，而且培养一个独立经销商也能拿领导奖，能拿无限代的领导奖，这是一个培养忠诚顾客，留住人才，培养人才，激发人才潜能的制度。市场反应好，能很好的适应中国政府的要求，同时也很适应市场的要求。一定会发挥出强大的威力。天狮的制度是累级三三制在前期容易达成,很容易启动市场,但累积制当下级级别并级后收入很少,很难留住高层人才,天狮高层流失率很高.南方李锦记制度是双月累积级别只升不降,但团队某个人级别上到10%后,拿不到差价了,前期收入较少.完美的制度是累积制,对消费者来说很好,但对经营者来说并不好,当消费累积到五星后,上级拿不到下级的差价了还要跟顾客服务.新时代的制度和完美等累积制大同小异,也存在并

10、级拿不到钱,不能调动人的积极性.第四，时机任何一家公司都经历起步，发展，暴发，成熟，衰退，1-3年介入是先知先觉者，这时加入的都是领导者，3-8年加入的后知后觉者，这时加入的是跟踪者，这时很多人看到第一批人的成功会跟随来加入，这时加入的人能力强的也能取得成功。8年后是不知不觉成了消费者，这时的市场名气很大了，公司的重点是稳定和吸收消费者。这时再来从事除了能力超强或付出很大代价才能成功。安利在国内做了十多年，时机已过，它现在需要的是消费者。雅芳是90年进入中国的第一家合法直销,98年转为传统,2006年拿牌转为直销,招聘了几十万直销员,消费者习惯到传统店购买产品,公司没有把全部精力转为直销.玫琳

11、凯95年进入中国,98年成为中国十家转型公司,市场最佳时机已过.如新是2003年元月8日进入中国的，做了4年，能力特别强的很也许能成功。康保莱是2004年进入中国的，而且在前几年有海外兵团已进入中国开发市场，相比安利等公司市场时机较早。优莎纳公司还没进入中国，公司也没有进入中国的打算，但早就有几万海外偷渡过来的炒作过多次了，这样的公司风险太大。立新世纪还没进入中国，公司特别想进入中国抢占中国市场，但心急吃不了滚粥，他还没进来就有几十万人偷渡过来了，2004年被中国评为十大传销公司，中国肯定不会对这类公司好印象，除非它悔过自新，最少要等五年看能不能进来，但五年后的市场早就不是你立新的了。欧瑞莲公

12、司是欧洲第一家进入中国的公司，这是一家承载这欧洲深厚文化底蕴来到中国的，而且是一家诚信低调的一家公司，中国政府为了平衡中美欧关系，把第九家直销牌照发给了欧瑞莲，2007年2月1日正式启动直销市场，全国市场空白，没有海外兵团抢占市场，而且是以中国为中心以后向亚太地区辐射。天狮96年成立,98年国家禁传后转为国外,2000年回到国内,最佳介入期已过.南方李锦记96年启动全国市场,98年后继续坚守国内市场,98年坚持过来的很多老太太都成功了,先机已过.新时代96年开发国内市场,市场发展在2002年后,现在介入不是最佳时机.完美94年开始运作,十多年的坚持成为老二,未来市场竞争激烈.老二地位难保。第五

13、，市场前景未来中国直销是品牌之争，安利是当之无愧的大哥，其大哥地位几乎无人撼动，唯有雅芳在国外战胜过安利，但雅芳在国内当政府的乖乖女，走传统去了，把大哥的位置拱手让给了安利，三十年河东三十年河西，这大哥要谁来当呢？如新从来就是安利的跟皮虫，安利是老大他是老二，安利是老二，它就是老三，康保莱只能充当老五，老六，优莎纳想搞投机取巧，门都没有，前十都进不了。立新世纪本来是几个三流的公司组合起来的,跟安利比是小巫见大巫,康保莱是全球发展较好的公司,因其定位减肥产品,但其产品顶位局限,市场空间有限,玫琳凯是纯女性化公司,她只可能是美容品有她的一片天地,很难有更大的市场空间,优莎纳进入中国都难更何谈他来挑

14、战安利了,天狮内部企业管理欠佳,管理层流失严重,业务人才高层流失严重,民族大哥地位都难保更何谈挑战安利,南方李锦记,产品定位好,企业文化好,主要问题是制度初期收入少,初期业务员流失严重.新时代国企公司,管理层官僚主义严重,缺乏市场意思,很难在全球之战中取得好成绩.完美内外交困,只能退局二线品牌了。那么把挑战安利的王位的重担交给了来自欧洲的欧瑞莲,欧瑞莲是欧洲第一的直销公司,欧瑞莲在全球58个国家，22个第一，21个第二名，欧瑞莲所到之处都是所向披靡,基本上都战胜了安利和雅芳。而且这家承载着欧洲深厚文化底蕴的公司来到中国，相当适应中国市场,因为中国人民厌倦了美国的强势文化和美国的霸权主义,美国的直销公司也具备美国的文化特点。同时中国民族公司又是在成长中,成长性的公司又难免急功近利和管理混乱,中国民族公司要成长成为国际性品牌还有很长一段路走,因为市场是多变的,在民族直销这漫长的成长过程中,很难抉择哪一家能成为国际性的品牌,就是您选对了,它能成为国际性的大品牌,时不我待,为时已晚。作为一个智慧的人都会把目光投向欧洲的直销公司,欧洲文化特点是以和为贵,和中国文化的儒家思想有相通之处，更与当前我国正大力构建社会主义和谐社会相合。种种迹象表明,未来5-10年中国直销之王必是欧瑞莲 。专心-专注-专业