市场营销(答案)(共7页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上一、单选题1在社会营销观念中所强调的利益是（ D ）。A、企业利益 B、消费者利益 C、社会利益 D、企业、消费者与社会的整体利益2“深海”集团总裁曾说过：“企业必须在第一时间发现市场需求，并在第一时间满足需求，这样企业才能在竞争中制胜”。这句话体现的市场营销哲学是（D ）A产品观念B社会营销观念C推销观念D市场营销观念3市场营销的核心概念是（ D ）A、交换 B、需求 C、需要 D、产品4市场营销组合的4Ps是指 （ D ）A、价格、权力、地点、促销 B、价格、广告、地点、产品C、价格、公关、地点、产品 D、价格、产品、地点、促销5为了适应社会对于环境保护的要求，许

2、多企业主动采取绿色包装以降低白色污染。这种做法反映了企业的（ A ）：A、社会营销观念 B、销售观念 C、市场观念 D、生产观念6以与顾客建立长期合作关系为核心理念的营销新概念是（ C ）A关系营销B绿色营销C公共关系D相互市场营销7“酒香不怕巷子深”体现的市场营销管理哲学是（ D ）A生产观念B社会营销观念C推销观念D产品观念8某企业在市场营销管理中缺乏远见，只看到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，该企业这种市场营销管理哲学是（ A ）A产品观念B社会营销观念C推销观念D生产观念9使经济发展同生态发展、社会发展、人的全面发展相协调，以实现可持续发展，这种营销观念是（ C ）A整合营销B

3、关系营销C绿色营销D相互营销10.某家电生产企业从其目标市场的顾客中，按照随机原则抽取了50名顾客进行问卷调查，以了解目标顾客对其产品的认知、偏好等原始信息，该企业这种收集原始数据的方法属于（ C ）A.观察法 B.实验法 C.调查法 D.专家估计法11衡量消费者对汽车购买力最有效的收入指标是（ B ）AGDPB可随意支配个人收入C可支配个人收入D个人收入12.消费者个人收入中扣除个人缴纳的各种税款和非税性负担以后的部分，被称为( A)A.个人可支配收入B.个人可任意支配收入C.个人得到的收入D.国民收入13马斯洛的需求层次理论中，最低层次的需求是（ A ）A生理需求B安全需求C社会需求D自尊

4、需求14下列哪个因素不是影响消费者购买行为的主要因素（ C ）。A、文化因素 B、社会因素 C、自然因素 D、个人因素15.消费者不可能在真空里做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到文化、社会、个人和心理等因素的影响。其中，社会角色与地位属于( B )A.文化因素 B.社会因素 C.个人因素 D.心理因素16.下列不属于市场营销微观环境因素的是（ D ）A.供应者 B.竞争者 C.公众 D.亚文化群17.对于品牌差异不大，消费者不经常购买，而购买时又有一定风险的产品，消费者一般会货比三家后决定购买，消费者的这种购买行为属于（ C ）A.习惯型购买行为B.变换型购买行为C.协调型购买行为

5、D.复杂型购买行为18王刚经过反复思考长时间比较选择后，决定购买一套知名楼盘的商品房。其购买行为属于（ D ）A习惯型购买行为B变化型购买行为C协调型购买行为D复杂型购买行为19消费者在购买价格昂贵、购买频率低、品牌差异大、不熟悉的产品时，会投入很大的精力和时间，这类购买行为属于（ C ）A协调型购买B变换型购买C复杂型购买D习惯型购买20.对于洗衣粉等价格低廉、经常购买、不需要花费很多时间选择的商品，消费者适宜采用的购买行为是( D)A.复杂型购买行为B.协调型购买行为C.变换型购买行为D.习惯型购买行为21在复杂购买行为中，消费者购买决策过程的第一步是（ A ）A引起需要B收集信息C决定购

6、买D评价方案22.消费者购买决策过程中的最后一个阶段是( C)A.收集信息B.评价方案C.购后行为D.决定购买23.下列不属于消费者市场细分变量的是( D)A.地理细分B.人口细分C.行为细分D.最终用户24某服装公司把其女性消费者分为女童、青少年女孩、中老年妇女三种，这是市场细分中的（ C ）A地理细分B心理细分C人口细分D行为细分25按照消费者的生活方式、个性等变量细分消费者市场，属于市场细分中的（ D ）A行为细分B人口细分C地理细分D心理细分26.企业按照消费者的年龄、性别、收入、职业、受教育程度等因素对消费者市场进行细分，这属于( C )A.地理细分B.心理细分C.人口细分D.行为细

7、分27某鞋厂专门生产学龄前儿童童鞋，该厂的市场细分依据是（ B ）A地理细分B人口细分C心理细分D行为细分28某企业推出酒味浓醇、苦味较重的啤酒，用来满足那些喜欢又浓又苦的啤酒消费者的需要，这种市场定位属于（ A ）A产品特色定位B顾客利益定位C使用者定位D使用场合定位29某著名品牌变更了产品特色，使目标顾客对其产品形象有了新的认识，该品牌采用的定位方法是（ C ）A对峙定位B避强定位C重新定位D混合定位30人们购买化妆品，并不是为了获得它的某些化学成分，而是要获得“美”，从这个角度来说，化妆品所提供的“美化”功能属于（ D ）。A潜在产品层 B.附加产品层 C.形式产品层 D、核心产品层31

8、顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和，包括产品说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训等，指的是（ C ）A核心产品B期望产品C延伸产品D潜在产品32.依据空调产品的整体概念，它提供满足消费者凉爽舒适需求所体现的是( A )A.核心产品B.形式产品C.延伸产品D.潜在产品33所谓产品线双向延伸，就是原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势后，向产品线的（ D ）两个方向延伸。A、前后 B、左右 C、东西 D、上下34产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的（ B ）的数目A、产品项目 B、产品线 C、产品种类 D、产品品种35某公司有清洁剂、牙膏、条状香皂3条产品线，其中清洁剂产

9、品线有4种产品，牙膏产品线有2种产品，条状香皂产品线有5种产品，则产品组合的长度是（ C ）A3B5C11D3336.某公司原来生产微波炉，现在扩展到生产空调、橱柜、洗碗机等产品，该公司的这种做法属于（ A ）A.增加产品组合的宽度B.增加产品组合的长度C.增加产品组合的深度D.增加产品组合的高度37.在产品生命周期的各阶段中，当市场需求趋于饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢，这标志着产品进入了( A)A.成熟期 B.投入期 C.衰退期 D.成长期38某公司发现现有的产品线无法吸引对价格敏感的顾客。该公司可以考虑采用的产品组合策略是（C ）A双向延伸策略B向上延伸策略C向下延伸策略D水平

10、延伸策略39.最适合金牛类战略业务单位的战略选择是( B)A.发展 B.保持 C.收割D.放弃40企业的某项产品相对市场占有率为4.2，市场增长率为21%，该战略业务单位是（ B ）A问号类业务B明星类业务C金牛类业务D瘦狗类业务41波士顿矩阵中，相对市场占有率低、市场增长率高的战略业务单位属于（ C ）A金牛类B明星类C问号类D瘦狗类42.明星类战略业务单位的特征是( B )A.高市场增长率和低相对市场占有率B.高市场增长率和高相对市场占有率C.低市场增长率和高相对市场占有率D.低市场增长率和低相对市场占有率43企业按照单位成本加上一定百分比的加成来确定产品销售价格，这种定价方法指的是（ B

11、）A目标定价法B成本加成定价法C随行就市定价法D认知价值定价法44.某公司生产椅子，单位产品成本1O元，产品售价15元，则该产品的成本加成率是( B )A.33.3B.50C.70D.10045.根据消费者能够接受的最终销售价格来推算产品的批发价和零售价的定价方法是( C )A.随行就市定价法B.认知价值定价法C.反向定价法D.投标定价法46成本加成定价是在下列哪一项的基础上加一定百分比来制定产品的销售价格（ D ）A、边际成本 B、边际可变成本 C、平均成本 D、单位成本47购买某产品1000件以下，单价10元；购买1000件以上，单价9元。这种折扣属于（ B）A现金折扣 B数量折扣 C功能

12、折扣 D季节折扣48为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（ B ）。A、功能折扣 B、数量折扣 C、季节折扣 D、现金折扣49某品牌方便面全国统一售价1.99元包，这种定价策略是（C ）A整数定价策略B招徕定价策略C尾数定价策略D声望定价策略50在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为（ A ）策略。A尾数定价 B招徕定价 C声望定价 D习惯定价51某超市为了吸引顾客，特意将大米和鸡蛋的价格定得很低，这种定价策略是（ A ）A招徕定价 B声望定价 C尾数定价 D整数定价52.对于在消费者心目中享有较高声誉并产生信任感的商品，企业适

13、宜采用的定价策略是( A )A.声望定价 B.尾数定价 C.招徕定价 D.习惯定价53企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理来确定商品的价格，故意把价格定成整数或高价。这种心理定价策略属于（ A ）A声望定价 B尾数定价 C招徕定价 D整数定价54.为吸引消费者注意，体现出价格较便宜的感受，利民电脑公司对自己生产的笔记本电脑定价4999元，利民电脑公司这种心理定价策略属于( B ) A.声望定价 B.尾数定价 C.整数定价 D.招徕定价55某制造商的打印机定价相对较低，同时对打印机的附属产品墨盒制定了较高的价格，这种定价策略是（ B ）A副产品定价策略B补充产品定价策略C产品系列定价策略D

14、产品线定价策略56.企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格，这种定价策略是（ D ）A.顾客差别定价B.产品形式差别定价C.产品部位差别定价D.销售时间差别定价57如果生产者要求严格控制产品的零售价格或产品的新鲜程度，宜采用（B ）A、长渠道、窄渠道 B、窄渠道、短渠道C、短渠道、宽渠道 D、窄渠道、长渠道58某车站在站前广场增设多个广场售票点这属于（ C ）分销渠道。A、延长 B、缩短 C、拓宽 D、缩窄59产品的重量和体积越大，其分销渠道越（ B ）。A、长 B、短 C、宽 D、窄60短渠道的优点是（ A ）。A、信息通畅 B、企业能集中精力组织生产 C、与中

15、间商关系密切 D、以上都是61哪项不是密集分销的优点是（ D ）。A、辐射范围广 B、中间商相互竞争 C、产品能更快进入目标市场 D、分销成本低62为使广大消费者可以随时随地购买到饮料，饮料公司通常采用的分销策略是（ A ）A密集分销 B选择分销 C独家分销 D混合分销63.产品直接从生产者流向最终消费者，不经过任何中间商转手的分销渠道称为( A)A.零阶渠道 B.一阶渠道 C.二阶渠道 D.三阶渠道64一般而言，服装、鞋帽最适宜采用的分销策略是（ C ）A独家分销 B选择分销 C密集分销 D混合分销65类似牙膏这种日用消费品通常采用的分销策略是（ A ）A密集分销 B选择分销 C独家分销 D

16、混合分销66.某电梯制造厂在北京地区仅仅通过2个精心挑选的、最合适的中间商来推销其产品，这种分销策略是（ B ）A.密集分销 B.选择分销 C.独家分销 D.直复营销67制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。这种分销策略属于（ A ）A密集分销 B选择分销 C独家分销D双边分销68由各自独立的生产商、批发商、零售商和消费者组成的分销渠道，指的是（ A ）A传统渠道系统B现代渠道系统C垂直渠道系统D水平渠道系统69促销的本质是（ D ）A促进购买 B刺激购买欲望 C宣传 D信息沟通70下面关于人员推销的特点，描述不正确的是（ B ）A注重人际关系B成本费用低C针对性强D

17、具有较大的灵活性71产业用品的主要促销工具是（ A ）A广告 B销售促进 C宣传 D人员推销72一般而言，下列各项中费用最高的广告媒体是（ B ）A报纸 B电视 C广播 D杂志73H公司参照主要竞争对手G公司的广告费支出，确定本公司广告预算为1000万元，这种确定广告预算的方法是（ C ）A量力而行法B销售百分比法C竞争对等法D目标任务法74在产品处于成熟期后期及衰退期阶段应采用的是（ B ）A、劝说性广告策略 B、提醒性广告策略C、说明性广告策略 D、告知性广告策略75在产品生命周期投入期应以（ A）为主。A、通知性广告 B、选择性广告 C、提示性广告 D、以上都可以76在产品生命周期成熟期

18、应以（ B ）为主。A、通知性广告 B、劝说性广告 C、提示性广告 D、以上都可以77在产品生命周期衰退期应以（ C ）为主。A、通知性广告 B、选择性广告 C、提示性广告 D、以上都可以78目的是使消费者记住某牌号产品的广告是（ D ）。A、制造商广告 B、劝说性广告 C、告知性广告 D、提示性广告79某企业主要生产精密数控机床，为了打开市场销路，最适宜采用的广告媒体是（ D ）A电视 B报纸 C专业杂志 D户外广告牌80下面不属于公共关系策略的是（ D ）。A、贫困基金捐献 B、处理内部信访 C、召开部门间的联谊会 D、对中间商数量折扣81某企业为推出一款环保节能的新型汽车召开新闻发布会。

19、这种促销方式是（ A ）A宣传 B人员推销 C销售促进 D广告82企业以非付款的方式通过第三者在报刊、电台、电视、会议、信函等传播媒体上发表有关企业产品的有利报道的促销方式属于（ A ）。A、广告 B、公共宣传 C、销售促进 D、人员推销二、多选题1. 研究人口环境时，经常分析（ ABD ）因素A人口规模 B.人口分布 C.人口购买力 D.人口流动趋势2. 下列属于市场营销微观环境的是（ A B ）。A. 供应商 B. 政府公众 C. 人口环境 D. 消费者收入3消费者的购买决策一般可分为（ ABCDE ）阶段？A、确认需要 B、收集信息 C、评价方案 D、做出决策 E、购后行为4. 细分消费

20、者市场的标准有（ ABCE ）。A地理环境因素 B人口因素 C. 心理因素 D行业因素 E行为因素5. 影响消费者购买行为的因素较多，下列属于社会因素的有（ ABCE ）A.参照群体 B.家庭 C.社会角色 D.年龄 E.生活方式6影响消费者购买行为的社会因素有（ ABCD ）A参照群体 B家庭 C社会角色 D生活方式 E个性7.马斯洛需求层次论的内容包括( ABCDE )A.生理需 B.安全需要 C.社会需要D.自尊需要 E.自我实现需要8. 市场定位的主要方式有（ CDE ）。A产品定位 B形象定位 C. 避强定位 D对抗性定位 E重新定位9. 有效市场细分的基本要求有（ ABCD ）A

21、可衡量性 B 价值性 C 可到达性 D 相对的稳定10产品组合涉及的维度包括（ BD ）A适应度 B长度 C深度 D宽度 E相关性11下列属于心理定价策略的有（ ACE ）A尾数定价 B渗透定价 C声望定价 D撇脂定价 E招徕定价12. 从价格制定的不同依据出发，我们可以把定价方法分为（ ACE ）类？A、成本导向定价 B、利润导向定价 C、需求导向定价 D、生产导向定价 E、竞争导向定价13.企业确定广告预算的方法包括( ACDE )A.量力而行 B.全力以赴法 C.销售百分比法D.竞争对等法 E.目标任务法三、论述题选择一个你熟悉的手机品牌，分析其中某一系列产品的目标市场、市场定位和市场营销组合策略。专心-专注-专业