销售人员考核标准(共6页).docx

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1、精选优质文档-倾情为你奉上销售人员考核标准目录一、薪酬标准1、薪酬组成薪酬主要由四部分组成：基本工资、绩效工资、销售提成及奖金；即：工资=基本薪资+绩效工资+提成+奖金l 基本工资为员工的基本收入保证； l 绩效工资为员工的工作考核标准l 销售提成作为员工销售业绩的奖励。l 奖金作为员工突出表现的奖励。 2、发展路线员工随着自身能力及素质的全面提高，在公司的职业发展路线：试用期客户经理客户助理部门主管3、各对应职级的工资标准：试用期：底薪：680元，绩效工资：120元客户助理：底薪：850元，绩效工资：150元客户经理：底薪：1020元，绩效工资：180元部门主管：底薪：1275元，绩效工资：

2、225元4、各对应职级升降级及绩效考核标准职级晋级标准降级标准保级标准绩效考核标准（每个月）签定合同金额（元）现金到账金额（元）新开发客户数（个）接入测试客户（个）试用期入职培训考试合格最近两个月月均新开发客户数少于1个最近两个月累计开发客户数不少于1个0001 /4客户助理1、最近两个月月均新开发客户数不少于1个或最近两个月累计新开发客户数不少于2个2、职级培训考试合格。最近两个月内累计现金业绩低于3000元。最近两个月内累计现金业绩不低于3000元。7500150015客户经理1、 最近两个月内，每个月现金到账业绩不低于2000元。2、 带领一名试用期员工转正。3、职级培训考试合格。最近两

3、个月内累计现金业绩低于4000元。最近两个月内累计现金业绩不低于4000元。10000200028部门主管1、 最近两个月内，每个月现金到账业绩不低于5000元。2、 带领一名客户助理晋级。3、职级培训考试合格。最近三个月内部门累计现金业绩低于20000元。最近三个月内的部门累计现金业绩不低于20000元。备注1、所有的职级的升降均不能隔级执行。2、上述中1 /4即第一个月接入测试不少于1个，第二个月不少于4个。二、销售人员绩效考核方案方案名称产品推广销售考核方案一、目的为有效推广销售产品，激励销售人员销售产品的积极性，完成销售目标，从而实现公司经营目标，特制定本方案。二、适用范围本方案适用于

4、公司对销售人员推广销售产品的考核。三、考核机构部门主管作为销售人员的直接上级负责考核销售人员的产品推广销售工作，人力资源部等相关部门配合其工作，考核结果须由总经理审批后方可执行。四、考核指标设计公司销售部在人力资源部等相关部门的配合下，根据新产品销售相关工作内容，制定考核指标，具体指标极其说明如下表所示（见附表）。五、考核评分规定按照新产品推广销售的考核指标，结合公司的发展规划和销售目标，人力资源部会同销售部制定考核评分标准，具体如下表所示（见附表）。六、考核结果运用1考核得分采取百分制的形式，人力资源部汇总计算考核结果后，报总经理审批。经审批通过后，考核结果向个人公开。2考核结果可运用到销售

5、人员的薪酬调整、晋升、培训等相关工作当中。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期附表：考核评分标准考核项目计算方式权重（%）得分签定合同金额（实际签订合同金额/目标合同金额）X3030现金到账金额（实际现金到账金额/目标现金到账金额）X4040新客户开发数（实际新客户开发数/目标新客户开发数）X2020接入测试客户数（实际接入测试客户数/目标接入测试客户数）X1010销售考核指标说明考核指标指标说明/公式签定合同金额考核期内新产品销售合同签订的销售额现金到账金额实际到达公司账户的账款新开发客户数本期新开发的客户数量接入测试客户数接入测试客户的数量，包含成交客户数量备注：适用于所有销售及销售管理人员专心-专注-专业