迪鼠片区经理、大片区经理(分公司销售经理)薪资方案(修)(共4页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上 浙江迪鼠电动车科技有限公司管理规范（销售薪资类）编号DS/ XS01.08-2011编制孟宪平审核业务员、片区经理（业务员）大片区经理（分公司销售经理） 薪资标准、提成结算与考核细则版本：B1.0批准日期2011-08-27实施： 内控 发布分发销售公司、财务部 共3页 1适用范围 本细则适用于浙江迪鼠电动车有限公司销售公司所有业务人员。2.业务人员薪资（提成）标准2.1薪资计算模式：薪资总额=基本月薪+通讯补助+差旅补助+提成（开发奖励）+绩效2.2薪资明细及标准 单位：元/月 元/天 薪资项目业务人员类别基本薪资出差补助标准通讯补助业务员1500.00-1800

2、.00100.00200.00片区经理（业务员）2000.00-2500.00120.00200.00大片区经理（分公司销售经理）3500.00140.00300.00备 注1.差旅费报销时必须提供100%的正式发票，否则公司不予以报销。（其中：出差补助标准必须提供70%的正式发票，住宿费需提供所有的正式发票）。2.出差补助包含住宿、市内公交和餐补。长途车票必须凭电脑票实报实销。3.通讯补助统一由公司按移动包月标准操作，入职（上岗）1个月后号码由公司统一配置。前期1个月，通讯补贴由公司打入业务人员卡中。2.3提成标准 单位：元/辆产品类别豪华（电摩）款简易款提成类别新客户特价老客户开发奖励新客

3、户特价老客户开发奖励提成标准15.005.005.0015.0010.005.005.0010.00备 注1开发奖励指对新客户首单提货量在享受单辆提成外，公司另行对业务员的奖励。2开发奖励在客户当批次订单提货完毕后即发。3新开发的客户8个月后转老客户。4大片区经理（分公司销售经理）独立自主开发的客户按此标准执行。由辖区片区经理（业务员）开发的客户，大片区经理（分公司销售经理）统按3.00元/辆标准计提。大片区经理不同步享受辖区片区经理（业务员）所新开发的客户首单开发奖励。5低于营销政策所规定下浮操作额度的销售价格均视为特价。3绩效考核3.1业务人员月度绩效考核业务人员月度绩效考核是对一个月度业

4、务人员所辖区域的客户开发数和实际发货量的累积考核。3.2绩效考核项目及数值 3.2.1考核时限：随公司财务结帐月度，月度考评，季度拉通考核。 3.2.2考核项目：（1）季度新客户开发目标数（客户每月单批次订货量不少于30辆）（2）季度销售目标量 3.3考核指标及细则考核目标值达标前达标后6个月新客户开发数（基础考核项）季度目标量（必须达标项）新客户开发数（基础考核项）季度目标量（必须达标项）业务员3个以上300辆3个以上在达标前季度目标量的基础上，每季增长30%，6个月以后的考核视情另行调整。片区经理（业务员）6个以上900辆6个以上在达标前季度目标量的基础上，每季增长30%，6个月以后的考核

5、视情另行调整。大片区经理10个以上1500辆6个以上在达标前季度目标量的基础上，每季增长30%，6个月以后的考核视情另行调整。达标激励全额完成或完成季度目标率达80%的，视为月度目标任务考核达标。全额享受公司规定的薪资、补助及提成激励。考核未达标处 罚（1）未通过季度达标考核的，下一季度暂不享受公司规定的出差补助。当季度考核达标后，再按规定享受。（2）上季度绩效考核未达标的，下一季度的第二个月如发现考评结果仍无实现季度目标完成可能的，公司视情可以做辞退或降薪等处罚处理。未能通过季度目标考核的，按实际完成量与季度目标量的差额处以15元/辆的处罚。考核体现形式销售业务人员绩效考核评定通知单4大片区

6、中配置片区经理（业务员）的薪资标准、提成标准、结算与考核41大片区经理如因业务需要配置业务人员的，须向公司履行申报，待公司营销中心同意后，按公司员工招聘操作规定运作。大片区原则编制必须配置片区经理2人，业务员1人，此编制要求在大片区销售总量上升后操作执行。所录用业务人员的片区经理或业务员的区域定位由大片区经理自主定位，报销售公司总经理批准备案。片区经理（业务员）的管理由销售公司和大片区经理同步管控。42大片区补增片区经理（业务员）的，销售公司对大区域的月度考核目标量同步对应公司片区经理（业务员）考核目标标准调增，考核同公司营销中心独立的片区经理（业务员）标准。5客户网点正常更替 如客户不能满足

7、公司的销售运作需要或不配合公司运作的，区域业务人员应及时书面申请对该客户进行更替，待批准后操作。6客户网点丢失的处罚因业务人员自身问题而造成客户网点丢失或死亡的，按该客户月度平均提货量处以15元/辆的经济处罚（业务员受处罚时限不低于一个月），直到该地区新的客户开发结束时止。7.报销规定 7.1每次出差前必须事先申报，有详细的路线和工作计划，经批准后方可出差。 7.2到达目的地后必须每日向公司分管领导汇报每日的工作，没有汇报当日工作情况的，不计算当日的出差补助。7.3出差回公司后，必须在三日内将全部票据汇总并附市场调查报告（含客户名片及客户相关资料），按程序进行报批。7.4公司因工作需要而须调派

8、业务人员跨区域进行市场运作突击性工作，因业务人员不能积极配合而推诿不去的，公司可以视情节暂停违纪业务人员差旅费与补贴的享受。8薪资结算方式8.1提成结算实行月度结算。8.2提成发放为月度应结算总额的80%，20%作为年未发放。 8.3提成发放时间随同公司薪资统一发放时间。8.4中途离职的，前期累积未发放的20%提成款在离职三个月后，在没有影响公司现有客户和操作的前提下，公司按规定予以结清所有提成款。对未经公司批准而擅自离职的，提成20%部份视为自动赔偿公司损失。9对公司营销工作成绩突出的，贡献较大的，视情另奖。10本方案的解释权归浙江迪鼠电动车有限公司所有。11原编号DS/XS02.02-2011销售公司业务人员薪资方案废止。12本方案自2011年9月1日起执行。 专心-专注-专业