XX国际招商筹备期市场推广策略(共16页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上XXXX国际招商筹备期市场推广策略第一部分 招商筹备期市场推广策略项目自身是为“综合式消费”而量身订做的“广域型生活购物中心”，为了使这种XX新型的消费模式以及空前的现代消费平台最终能让大众认可并接受，必须在其正式推出前要先经过市场的培育和我们正确的引导。因此，充分利用整个筹备期在时间和空间上的跨度来对这一崭新事物通过系列的活动来进行提倡、推广和宣扬，对于品牌形象的建立和提升、以及我们所倡导的消费模式在日后的经营中得到具体的体现等等，都将有着极大的推动作用。一、营销推广思路 项目分析文本传播现场VI传播商圈分析项目定位概念输出媒体广告传播目标群分析活动传播二、营销推广

2、价值指标1、成功地完成招商工作，汇聚名店名品，带动地产升值，实现四方共赢，催生商业地产效应；2、建设成为XX新型消费模式一站式综合消费，倡导XX崭新消费文化；3、地处XX县黄金地段，为将来的商业合作及交流提供广阔的平台。4、倡导XX全新shopping mall消费理念，促成XX消费升级；5、向大众灌输“一切为了顾客满意”的服务理念；6、以项目为中心、辐射整个XX的，集时尚、流行、文化于一体的现代生活倡领者；7、用“舞动XX”这种形似简单，但内涵极其丰富的宣传口号来为XXXX国际作最精彩的阐释。三、推广远期目标：1、 坚持走休闲、品味、文化、体验的风格路线，注重空间的格调和环境，并注重创新能力

3、的建设；2、 传扬新的消费文化、建立新的消费模式。成为引领都市时尚、流行消费的风向标；成为消费者购物、休闲、生活体验的乐园；3、 通过不间断的活动举行来持续吸引大众目光，打造XX商业新文化的同时还建立起“XX国际”品牌在市场上良好的口碑传诵；4、 用“舞动XX”来对“XX商业新名片”进行衬托与支撑，并以此来服务于项目定位的全面延伸，确保项目本身能达到其应有的高度；5、 成为XX知名厂商及品牌展示、发布及与消费者良好互动的广阔平台。四、整体推广策略通过一系列的营销推广手段，展示“XX国际”的特色和独特的定位，以唤起社会公众的关注和目标消费者的青睐，激发出大家的购物热情，提高“XX国际”在本地区的

4、影响力。并在此基础上，增强经营户的信心，推动“XX国际”的市场建设，以此影响目标消费群体，形成市场经营的良性循环 。五、项目招商阶段性进度节点：第一阶段：主力店、次主力店意向签约完成50%；第二阶段：主力店、次主力店意向签约完成100%；第三阶段：正式签约全部完成，各商家进行开业前的最后自调整。阶段图解分析：第一阶段：品牌植入期招商期宣传炒作：诉求点：强化本项目XX第一mall、“全国招商”、 “专业化”、“规模化”的形象形式：强强联合签约仪式的信息发布及炒作、现场楼体包装、路牌、签约仪式、各类硬件包装媒体：本阶段以阶段性、一定频率的硬广告+短信为主工作处于规划期：项目大牌；沿街导示；各物资设

5、计。 第二阶段：品牌推广期主题：明晰的品牌特色宣传内容：发布品牌商家入驻信息、特色、环境、项目设施等形式：大型公关公益活动、品牌调研、商家揭幕活动、招商酒会、商家社区路演媒体：以适量的硬、软广告进行宣传，并辅以新闻炒作工作进入执行期：项目大牌；沿街导示；揭幕活动第三阶段：商家自筹及开业主题：盛大揭幕内容：庆典，并向媒体发布各类利好信息媒体： 有针对性的阶段性投放适量硬、软广告执行活动总结经验第四阶段：延续期（开业后）媒体重点炒作：实力、人流、消费体验、新潮、环境、便利、特色、服务媒体以各商家自行投放为主，但仍可适时对以下方面进行补充炒作：项目软文、各商家主题促销、商家新品发布、一站式购物体验、

6、便捷实惠、各签约商家营销互动、配套服务设施的完善等等六、营销推广方式1、 广告宣传：塑造“XX国际”的品牌的知名度XX誉度，将它打造成XX一流的购物广场；2、 新闻炒作：对“XX国际”的独特定位和“体验式消费”的购物新理念进行感性的表达和理性的说明，并适时推出新闻题材；3、 公关活动：对于知名度XX誉度的建立，有效的公关活动是永远不可替代的方式，同时公关活动与促销活动将会有效的结合在一起。在活动的营造方面将成为今后的一项重要工作只有活动才能吸引更多的年轻人参与，才能建立起 “XX国际”这一崭新品牌的足够吸引力；4、 主题推广活动：利用“XX国际”的各个主题进行一系列的活动；5、 “精确制导”推

7、广：针对不同的消费群协助上家作不同的营销推广；6、 推广对象延伸：对能够影响直接消费者的第三人或第四人展开推广活动，使其在影响直接消费者的过程中自己也变成直接消费者；7、 购物有奖刺激活动：适度地开展以物质刺激为手段的有奖购物等活动；8、 商业推广合作：联合各签约商家，在奖励性销售活动中联合推动市场的发展。七、传播策略1、总体策略 阶段性和集中性相结合的整合传播策略：根据商品销售的规律性，对每个不同的推广阶段采取不同的整合传播策略；全方位立体型的媒体组合策略； 以“XX国际”的特色定位传播内容为主，辅以品牌宣传的策略。2、传播的内容与方式：影视：专题片、形象宣传片、电视广告等短信：高频次信息传

8、播报纸平面：形象宣传、商家牵手、大型活动信息告之等其他平面：特定场合室内广告、户外广告、车体车载、宣传单等八、各阶段传播及广告媒体组合1、第一、二阶段该阶段是“XX国际”对外开放前的“伏笔”，利用媒体的优势进行低调的软性炒作，达到“润物细无声”的潜移默化效果；并以公益活动为炒作主题进行软性新闻铺垫。 口碑自觉传播方式（形成社会关注焦点或者热门话题，自觉引发各媒体争相报道） 该阶段的推广阵地侧重于影视、VI、道旗、围挡、短信、单页 一定的公关活动2、第三阶段该阶段是“XX国际”正式揭幕及经营的开端，是充分向广大市民展示其魅力的阶段。因此，该阶段有着举足轻重的作用，对日后的经营效果和其后续的开发影

9、响深远。我们应该在信息密度、媒体组合上应采用高调形式，以形成持续的轰动效应，造足人气，最大限度地吸引社会公众的一贯关注。 以硬性广告为主，同时还包括在当地电视、车体等媒体上的投放 软性炒作为辅一定的公关活动3、第四阶段由于此阶段的“XX国际”项目招商已经宣告结束，则无需再大量的进行广告投入，为了维护进驻商户，象征性的做一批平面推广即可。媒体选择及宣传方式：平面第二部分 主题推广语及招商筹备期大型公关活动组合计划一、项目背景1、政府XX国际地处老车站附近，周边大型项目还有万德隆超市，这几大单位在XX市政府的极力关注、扶持及整合下共同形成了“XX金融中心”，作为未来XX商业、商贸、商务聚合体发展的

10、XXCBD龙头由此浮出水面。2、老站商业现状XX国际所位于的老站地区，已实实在在地拥有了众多的商业核心要素。人流资源十分丰富，无论是业内人士还是普通百姓，都普遍认为该地理位置绝对是XX的黄金地段。值得一提的是，尽管项目周边商务、商贸发达，但至今为止该地区内的商业发展却十分滞后，只有万德隆一家稍显规模。3、终端消费者面对本地区有限的消费选择和自身更多的需求，老站人流只能舍近求远地前往其它商圈。面对这个窘迫的供需失衡局面，XX国际在老站的出现就是要彻底颠覆该地区现有的商业格局，在充分地激活和激发本区潜在消费力的同时，特别量身订做的XX国际凭借自身全方位的高度专业化，还将极大地提升XX现有的消费环境

11、和档次，并使其达到一个空前的高度。二、推广语依据前文中对“营销推广思路”图示的跟进、展开，以及对项目背景的分析，我们特别提出下面这句主题宣传语：舞 动 X X朗朗上口、高度适中、可塑造性强、涵盖范围广、形散神不散，并且能够给人以真实、自然、贴切的感受，不造作浮夸。另外，该主题语的提出还能有效引起社会大众对XX原有商圈及XX国际的再认知，并且难以被再次复制及模仿。紧密沿袭“高参与性、高体验性、高享受性”的项目规划主线，极力体现其真正“一站式”综合消费的超值魅力，注重造访者休闲体验、愉悦感受，将“快乐就是购买力”进行到底。想达成这些，自然也需要有丰富的功能组合及精彩的文化活动与之相匹配。相对应的，

12、不管是男女还是老少，人们都可以在这里便捷地获得并体验多种多样的“舞动”方式：舞动之家庭篇难得的假期，难得的家庭团聚。想在其乐融融的氛围中度过一个精彩的假日吗？那就快来这里吧，全客层的软硬件配置和各式各样精彩纷呈的互动活动定会让你的全家度过难忘的一天舞动之品牌篇这里是知名品牌汇聚的店堂。只要你愿意，可以随时让这些琳琅满目的商品来帮你变换不同的心情、展现不同的个性自我舞动之娱乐篇抛开今天工作或学习的疲惫，带上自己的死党或携手伴侣在这里打上几把扑克、玩盘电游、高歌几曲，亦或看场煽情感人的电影，平凡的生活一样也有精彩的人生舞动之休闲篇不管是静心独处、情人相见、朋友聚会还是客户约洽，一杯纯正香浓的黑咖啡

13、、一壶沁人心脾的情人花茶、一瓶酝酿历史的马爹利，在蔡琴的被遗忘的时光或Lionel Richie的Say You,Say Me下，让属灵的心得到最自然的放松舞动之运动篇电玩城、游乐城、健身中心，在这里你可以体验到专业水准的硬件支持及训练指导。或者，和家人朋友在有恬静背景音乐的市民广场上踢下毽子、打会羽毛球、放飞风筝也是种不错的运动选择舞动之护理篇无论是晶莹剔透、白洁光滑的皮肤，还是光亮柔顺、一梳到底的健康头发，都离不开对身体专业的护理。而这里的个人护理店、美容中心、专业形象工作室无疑都为不断追求健康、完美、自信的您提供了更多的专业选择舞动之美食篇习惯在饮食上爱“挑肥拣瘦”的你在这里绝对不会再为

14、自己的胃口而发愁，面对美食广场、中西快餐、异国餐饮、国内风味餐厅等强烈的诱惑，也许你更应该发愁的是：我什么时候才能吃遍这里的佳肴舞动之职场篇超大型的综合商业组合群，商职商机无限。有能力的你、期待发展平台的你、对事物发展拥有独特眼光的你，在这里完全可以找到属于自己的空间舞动之资讯篇数码前沿，流行时尚，时事要闻，航空、铁路、汽车查询，旅游、健康咨询，房产中介，邮政快递，银行储蓄，话费缴纳，医疗卫生。还有什么呢？我们所提供的，总会比您想要的多舞动之商务篇在D小调的意境下轻松而自然的工作。那落地玻璃幕墙外的，是鸟儿向往的蓝天，也是星星爱逗留的地方。忘我工作的人们啊，给自己抽一丁点儿时间吧：倚靠在玻璃的

15、这边看着外面的世界，在咖啡的余苦中体味些许生活的甜舞动之文化篇习惯了程式化的枯燥生活？不！那就来这里听听悠扬的乐曲、挑本适合自己而且特别的书，或是欣赏特别为你准备的古董字画吧。美妙的音符、心灵的鸡汤、饱经历史风雨的古玩、水粉色彩的江山，无不是这钢铁森林中的一叶绿洲XX前沿“舞”地带XX国际。三、推广近期指标：针对XX国际整个招商推广期所分的三个不同阶段，以及对“舞动XX”主题口号的有力表现与支撑，唯有通过不断的推出的一系列符合招商推广需要的大型PR活动来最终促成“XX国际”品牌的有效传播，并吸引大众持续的关注，为招商阶段工作的推进和稳固签约商家信心等带来务实的帮助。四、全期“舞动XX”主题系列

16、公关活动组合计划：1、 全县范围内的市场有奖问卷调查活动-第二阶段2、 舞动之职场篇XX国际绝对挑战-筹备期内操作3、 舞动之运动篇XX国际杯首届XX五人足球争霸赛-第二阶段4、 舞动之文化篇“我眼中的XX”摄影评比大赛-第二阶段5、 舞动之家庭篇“一家人” XX国际杯家庭才艺大赛-第二、三阶段6、 舞动之追星篇XX国际2011“全明星新视听”星迷狂欢会-第三阶段7、 舞动之娱乐篇XX国际“非常K歌王”-第三阶段注：1、3、6三个活动因为是在户外进行，因此，在结合项目具体推进情况的同时，还必须考虑天气、气温等因素。五、PR发力点：不断将主题性PR以XX国际的“文化营销”模式进行推广，进一步培育

17、市场认知度，不断创造新闻及社会亮点来提高公众的关注度，并以此来增强商家的投资合作信心。争取到与县委宣传部、县团委、县文化局、县教育局、大型赛事组委会等的联合，引发XX及周边地区群众的积极参与，制造新闻及社会亮点，提高公众关注度；活动组织以权威性、大规模、大范围为初衷，并以达到全县居民互动、联动目标商家的目的；树立社会广泛认知度、美誉度。六、推广目的及意义：1、 通过举办这一系列的大型PR活动来不断制造社会公众热点，提升“XX国际”品牌影响力的同时，还能有效地进一步激发目标品牌商家的加盟热情；2、 即使是在招商筹备期里，也可以通过举办各类活动使大众能提前体验到XX“文化营销”这一新概念所带来的全

18、新感受。文化传播所独具的个性化魅力也更能凸显并实现“XX国际”这一品牌在未来市场中所占据的主导性优势；3、 倡导“我的XX生活”，为未来的老站商圈提前注入新的活力、为XX商界注入新的内涵；4、 不同的活动依据项目的需要出现在不同的阶段，同时，每个活动本身所针对的目标群体也是不完全相同的。但通过以上一系列活动的成功举办，必能将这些目标群体进行很好的整合，使“广域型生活购物中心”能够得到恰如其分的支撑；5、 通过举办大型活动来与目标商家进行可能的互动，并通过当地及东北的主流媒体来对活动的举办、项目的推广招商进行整合宣传，引发来自XX市民及商界的普遍关注与持续关注；6、 颇具大将风范的活动运作将能从

19、多角度、多层面对“XX国际”品牌进行有效的持续推广。既让大众感受项目的雄厚实力，还能让我们独具魅力的文化营销模式提前得到当地业内人士的广泛称赞和认可，为项目未来成功的营运管理打下夯实的基础；7、 通过组织和举办活动来搭建一个与目标商家互动的良好沟通平台；8、 借举办各类活动之机，积极与XX各大主流媒体进行沟洽，进一步展示XXshopping mall第一品牌的形象，迅速扩大XX国际在当地的知名度和影响力。与此同时，通过 “活动招商活动” 的报纸宣传模式来进一步带动、促进招商工作的顺利开展。第三部分 招商筹备期大型公关活动的展开形式依据上文中对全期“舞动XX”主题系列公关活动组合计划的安排，我们

20、分别将其如下进行组织形式上的展开：一、开展全市范围内的市场有奖问卷调查活动本活动是XX国际真正走向大众的第一步。我们带着足以更新XX现有商业的惊世之作、满怀着对未来美好的憧憬，并以如此低的姿态出现在大众的眼前，相信迎来的全都是带着认可和鼓励的掌声。经过政府相关部门的审批后，在全市范围内的各大型干道路口，均设置摆放有“XX国际有奖市场问卷”字样的红色活动桌。凡填写问卷者均可从身披绶带的礼仪员那里获得精美小礼品一份。活动开展前通过单页、短信提前宣传，活动开展中则XX电视台进行现场采访和跟踪报道。该活动本身组织难度不高、可操作性较强、费用相对低廉，在媒体的配合宣传及炒作下可以使项目知名度、美誉度获得

21、有效的提高。同时，该活动的举行将为随后一系列活动的相继展开也作了充分的预热。二、XX全民娱乐绝对挑战11月初举办。和XX电视台，XX文化局、XX政府共同举办XX全民棋牌比赛。比赛分为麻将组和斗地主组，比赛规则为淘汰循环制。根据具体时间决定淘汰比例。第一名奖金为5000元。可冲抵购房款10000元或者8000元租金第二名奖金为3000元。可冲抵购房款6000元或者5000元租金第三名奖金为1000元。可冲抵购房款2000元或者3000元租金三、XX国际杯首届XX三人篮球争霸赛在经过市场有奖问卷调查活动之后，大众已经知道“XX国际”这一品牌已经开始从单一的平面广告和项目围挡广告上走下来了，并开始用

22、她特有的方式来接触大众了。与XX文化局联系，组织XX居民（机关）来积极参与（计划参与的院校为8所）：1、 球队名字自取，但须提报至组委会审核，采用单循环赛，然后进入后面的分组单循环赛；2、 进入分组单循环赛的球队将抽签分组，共分4个小组（A、B、C、D组），每小组4支球队，每个小组的前二名将出线组成8强；3、 进入淘汰赛后，在比赛开始前加入颠球表演、射门练习、拉拉队表演等互动趣味活动。4、 第一名奖5000元现金，第二名奖3000元现金，两个并列第三名各奖2000元现金。8强赛及后续具体对阵形势如下：A1-C2 A2-C1WinnerB1-D2 B2-D1四、“我眼中的XX”摄影评比大赛XX是

23、座拥有悠长历史的城市。随着时代的进步和XX文化、商业、经济突飞猛进的发展，这座城市已经逐渐走向时代的前沿，并在祖国的经济建设发展中发挥着的作用。活动的组织是为了能激起XX人对自己城市的再度认知，从历史的片段中认清现在的形势，并再次唤起人们对这座城市的热爱。我们的目的是，让每个XX人都能为XX而感到骄傲和自豪！与当地的摄影协会、新闻单位联合举办，号召各企事业机关、社会大众参与。五、“XX一家人” XX国际杯家庭才艺大赛开展选评”XX一家人”家庭，我们的目的是为了能引导大众加强对“新家庭”现代生活方式的认识，并通过选拔赛的不断进行，将人们对这种认知的程度层层推向新高。同时，XX国际还将借助媒体宣传

24、来展现出其有能把 “新家庭生活”在“广域型生活购物中心”进行最完美演绎的实力、信心和能力。活动的操作无须浓重的商业气氛，因为在大力推广“新家庭”生活模式的同时，也是在为未来的经营作铺垫。另外，活动的口号及高度都比较适合官方的出面，若能得到相关政府部门的鼎力支持，相信本活动将会增添更多的人文色彩和社会化色彩，立意高度将也能得到自然的提升。联系XX县委宣传部，提交详细的活动方案，并将其列为唯一的主办方，我方为承办方。同时，在政府部门的允许下再进一步寻求电视、电台等媒体的配合，以有效降低成本。设最佳“XX一家人”奖项1个；设“XX新家庭”奖项2个；纪念奖5个。同时，获得最佳“XX一家人”奖项的所有家

25、庭成员都将成为XX国际的家庭形象代言人。六、XX国际2010“全明星新视听”星迷狂欢会本次活动我们将尽可能地邀约到河南籍的歌手前来参演，如：程琳、陈歌华、姚遥、刘宏杰、范学斌、余润泽等，以突出河南风味、贴近民风。另外，我们也有意把“全明星新视听”星迷狂欢会办成每年一次的固定活动，将营销差异进行到底、演绎到底。同时，该活动也是项目开业前的最后压轴活动。利用具有相当知名度的明星来为项目的隆重开业作最后冲刺，这种方法不仅稳妥而且效果佳，并且相信通过东峰地产成熟的活动运作，该大型活动将会为我们的项目开业带来又一轮造势高峰！七、XX国际“非常K歌王”XX的“K歌”场所非常多，这从一个侧面也反映了个性耿直

26、豪爽的河南人对于这种自我个性的展示方式是十分接受和认可的。利用这一点，我们可以将其进行放大，对现有KTV资源的整合操作的同时，还邀约专业评委来共同进行最后的评比，并以此来促使活动的组织更具规模化和专业化。总结：七个大型PR活动贯穿整个招商筹备期，通过对这七个活动的组织，我们将能系统地引导着XX当地居民及业内人士对于XX国际的文化传播（“舞动XX”）、品牌建设（XX国际）有一个新的认知。同时，对于挖掘、提炼和整合不同的目标群体，我们也是遵循着由点至线、由线至面的渐进模式来不断拉近与大众的距离，让人们能够越来越清晰地了解到，原来他们每个人都是未来XX国际这一“广域型生活购物中心”所服务于提供其现代

27、生活方式的目标。第四部分 XX国际主题推广语的楼层规划概念表达在现有的品类布局规划下，为了能灌输给该项目近4万平方米的商业配套以统一的主题概念、向大众展现出XX国际的主题文化、以其系统的主题规划主线来区别于XX其它项目，我们依据在对XX城市性格进行充分研究后所特别提出“舞动XX”的楼层主题概念，对现有5（百货）3（步行街）个楼层的品类规划分布作出了有针对性的概念表达，并用“舞”的不同表达形式来与项目的主题推广语作出呼应与支撑。这种紧密围绕主题推广语来进行商业品类划分的方法，应该说在XX是罕见的。它是用感性的表达手法来将商品品类与主题概念相衔接，能使消费者在看到相关导视、景观、软装饰之后还有更多

28、的想象空间来对其进行玩味，从而间接地加强了人们对项目良好的感性认识。从另外一个角度来说，放弃品类规划上由直接用详尽叙述性文字表达的常规模式，进而转变成采用这种有主题思想、有主线贯穿、有文化内涵、能给人以更多自由想象空间的比拟式非常规模式来刺激消费者对商品品类的认识和体会，也是对自身项目在品牌和文化方面的一种提升，而这种提升无疑也能更好地服务于强化项目自身与XX现有商业及商业文化上的差异化，给人以耳目一新的感觉。“舞动XX”的主题推广语将在项目楼层品类规划上分别作以下概念上的表达：品类规划 对应概念表达 舞蹈类型 经典舞曲代表作个性服饰 跳跃的地板 迪斯科 Boom Boom Boom名店精品

29、阳光天鹅 芭蕾舞 天鹅湖万国风情 华尔兹之春 华尔兹 蓝色多瑙河亲子系列 轻舞飞扬 恰恰恰 孩子啊孩子前沿运动 极限魅惑 伦巴/探戈 萨姆巴克西特色餐饮 居埃尔广场 弗拉门戈舞 卡门（注：主力店及次主力店未纳入以上规划范围。）当然，我们在楼层品类概念表达的同时，还必须在对应的楼层里融入与各个概念相对应的、具有现代化气息的舞蹈、音乐等元素，以形成能够吸引人们驻足欣赏、玩味和体验的文化主题互动式景点，并以这些文化主题景点来与诸如商品景点、娱乐景点、运动景点、商务景点等与销售挂钩的景点进行合理整合，将“舞动XX”的主线贯穿其中。例如，动、静态舞姿的人物景观等等。再举个能将文化主题景点和销售相结合的例

30、子：被誉为世界上最棒的拉斯维加斯剀萨宫购物中心中有座著名的盛宴音乐喷泉景观，里面的欢乐之神、酒神、阿波罗、维纳斯及普鲁托思等神像的雕像每隔一小时便会一起端着酒杯作饮酒壮。我们可以借鉴并延展这个思路，在餐饮的公共进餐区中央同样建造一座盛宴音乐喷泉，每隔半小时就让在喷泉周围进餐的游客能有机会与喷泉里会动的景观人物一起举杯共饮，共同享受这快乐的盛宴。另外，主题“舞动XX”在项目里的这些具体表现形式还应该进行定期的延展和变化，使这种感性的主题对大众能时刻保持足够的新鲜感，并使项目自身商业文化方面的知名度、美誉度得到进一步有效地提升。例如，定期对与主题搭配的美陈软装饰进行必要的更换，在能使主题概念在未来

31、的延伸变得更加灵活的同时，并还能大大降低由此而带来的成本投入。舞蹈背景资料迪斯科（Disco）：迪斯科这个词是discotheque的简称，60年代初源于法国。迪斯科舞曲具有强劲有力的节拍，一般为4/4 拍，每一拍都是强拍，从头到尾不变，速度大约为每分钟120拍，它的曲调短小，歌词简单，不断重复，多在动感舞厅或酒吧里传播，广受年轻的喜爱。芭蕾（Ballet）：因为“芭蕾”起源于意大利，兴盛于法国宫庭，所以“芭蕾”一词本是“法语”ballet的英译，而它的词源则是意大利语的balletto，意为“跳”或“跳舞”。芭蕾最初是欧洲的一种群众自娱或广场表演的舞蹈，在发展进程中形成了严格的规范和结构形式

32、，并已经成为了一门综合性的舞台艺术。芭蕾神秘、高雅，富有气质，也因为芭蕾舞多以脚尖着地，故被世人美称为“脚尖上的艺术”。华尔兹（Waltz）：华尔兹起源于奥地利北部速度较快的农民舞，十七世纪末进入维也纳皇宫成为宫舞，进而发展成为历史最悠久的社交舞。具有典雅大方、连绵起伏的风格，又有轻快流畅、热烈兴奋的特点。华尔兹轻盈、快速、舞曲的旋律活泼动人，令人兴奋。在大场面的正式舞会上，没有哪一种舞能象快华尔兹那样多姿多彩，气氛热烈。轻柔灵巧的倾斜、摆荡、反身和旋转动作以及各种优美的造型，使其具有典雅活泼、舒展大方、华丽多姿的独特风格，享有“舞中之后”的美称。恰恰恰（Cha-Cha-Cha）：恰恰恰是拉丁

33、舞中的新秀，诞生在五十年代初期的美国并最终风靡全球。它的音乐比其前生曼波舞还要稍慢一点，节奏也更简单一些，因此得到了众多青少年儿童及家长们的青睐。恰恰恰带给人一种快乐，轻松，诙谐、逗趣，还有点聚会的氛围。后被简称为恰恰。伦巴（Rumba）伦巴起源于古巴，因为古巴人习惯头顶东西行走，所以舞蹈中也多以胯步向两侧的扭动来调节步伐，保持身体平衡。动作舒展、缠绵妩媚、舞姿抒情、浪漫优美并能始终保持好的平衡，再配上缠绵委婉的音乐，使舞蹈更加充满激情、具有感染力。伦巴舞者舞蹈时的心路历程，也就是伦巴舞者在整个舞蹈时的内心世界，而舞蹈者的肢体则是其内心世界及个性表达的唯一工具，是完全靠舞姿去感染人的。探戈（T

34、ango）：探戈舞起源于非洲中西部的一种民间舞蹈探戈诺舞。世界上的很多舞蹈样式都让我们欣赏，譬如西方的芭蕾舞和中国的孔雀舞等等，但那些舞蹈只是艺术。而探戈决不仅仅是艺术。在激情的托举、灵巧的抛接、美艳的踢腿和凌乱的滑动舞步中，我们可以发现，探戈就是现代年轻人的一种生活场景、一种生活姿态、一种生活方式、一种生活写照。在刚劲挺拔、潇洒豪放、令人振奋的“舞中之王”中，“耻辱、荣耀、观察、梦想、警醒、寓言、爱恨宣言、愚蠢、惊恐、田园诗、政治信仰、否定、疑问、肯定”将被一一展现。弗拉门戈（Flamenco）：弗拉门戈起源于西班牙，它是西班牙人的骄傲，与斗牛并称为西班牙两大国粹之一。弗拉门戈是由歌、舞及吉

35、他演奏三者组成一体的一种独特艺术，它融合了欧洲的华丽、美洲的奔放，是集芭蕾、拉丁、桑巴、爵士舞精华于一体的舞种。也正因为如此，弗拉门戈艺术在当今世界艺术舞台流派中独树一帜，响誉世界舞台。第五部分 设立XX国际个人投资咨询顾问中心任何一个商业项目的展开都离不开配套招商工作的进行，然而我们遗憾的发现，商业的传统招商模式相比起其它行业的推广模式发展显得停滞不前，更多的是“走出去，请进来”，模式十分单调。比方说，房地产中的民用或商用住宅，正极力地用形形色色的营销推广手法来改变传统的卖方市场为买方市场，用打破惯有市场平衡的方法促进销售的同时，再来在进一步牟取更多的利润。例如，置业人必须在认购开发商推出的

36、VIP卡后（VIP卡价格至少为一万元人民币或以上），才能有机会（通过抓阄或其它的形式）购买到自己所希望得到的商品房。鉴于此，我们更加需要在本项目招商推进过程中拿出新的亮点和思路，用以更好地服务于项目推广及招商目标的完成，并以此亮点来作为项目推广的一个噱头，让社会大众能够在XX国际招商工作掷地有声开展的同时，还能从中体验到由此为他们带来的新鲜感受。于是，我们在招商筹备期里成立“XX国际个人投资咨询顾问中心”的想法便应纭而生。成立“XX国际个人投资顾问咨询中心”，并用适宜的方法向社会大众宣传这一新鲜事物，使人们能从中得知，这个新鲜事物将能有效地帮助那些持币观望投资的人们，能在该项目里很好地实现其投资做商业的愿望。这个中心存在的目的，一是在程式化的招商过程中提出新点子、新思路，拓展招商新途径；二是为社会上的那些有一定财力、并对商业有相当投资欲望的人士提供顾问和平台支持；三是利用这种由始至终的招商“中介”模式来体现XX国际与众不同的招商拓展风格。可以预料，这种模式将会很快被XX业内所抄袭和模仿，但XX国际无疑将是创造这种拓展招商模式的鼻祖！让再普通不过的事做得不再普通。这便是对现有招商工作提出补充建议的初衷，也是一直追求招商手段新颖化、丰富化的我们所致力改良的。附件：XX国际项目推广总控表一份洛阳XX房地产营销策划有限公司XX国际项目组2010/9/29专心-专注-专业