苏宁开业方案(共8页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上xx苏宁电器开业促销活动方案一、市场背景1、xx当地的家电市场很小，只有当代、大商、国美三家大型商场以及散落在商场周围的几家经营商。虽然五星电器也即将装修开业，但是当代作为xx市老字号家电卖场，占据着统治地位，影响超过了国美、大商，是当地消费者购买家电的首选。2、当代商场作为当地的老牌家电卖场，外表虽略显陈旧，但是规模大，品牌家电齐全，且在同一个商圈内有三家店面（其中一家店是国美旧址）；国美电器原来的卖场规模小，品牌入驻也不齐全。现在虽然迁址，店面情况有所改善，但目前在消费者心目中的影响尚未增加多少；大商卖场是在吞并当地其他家电卖场新成立的，融服装、餐饮、家电于一体，

2、在一定程度上吸引了消费者，但是与当代相比，还是略输一筹。3、xx居民收入相对较低，消费需求不高，对商品价格比较敏感。二、活动目的1、借助苏宁电器的开业造势，增加消费者对苏宁的了解，提高知名度。2、与厂家联合促销，以价格和优质的服务吸引顾客，增加人气。3、除了促销，视情况加入一些公益内容：如给学校赠送电脑、电视、空调等，为退伍军人、老党员送家电，邀请政府领导参加，并通过xx电视台播放，树立苏宁良好的品牌形象和美誉度。4、鸭绿江国际旅游节是xx人气最大的节日，今年的旅游节将于9月9日开幕，不管开业时间是哪天，可以借助此契机大作宣传，加深市民对苏宁的了解，树立苏宁在xx市场和行业中的地位。三、活动主

3、题苏宁首登xx，家电最低半价四、活动时间2011年X月X日X月X日（两天时间）五、目标区域xx市区六、活动地点苏宁电器卖场七、活动内容活动一：进店有礼进店即可送礼品一份，可选择会员卡（内含20元消费金，不兑现金）、日化用品、电子产品等价值较小的礼品。活动二：同喜有礼凡结婚日期与苏宁开业日期是同月同日的夫妇，凭结婚证赠送价值200元的喜庆礼包一份（家居厨房用品）或者购物立减200元（一证限参加一次）。活动三：欢乐大抽奖为了答谢消费者的厚爱，全场家电半价起，凭购物发票与本人身份证，均可抽奖（一证限参加一次）。一等奖1名，奖品为29寸液晶彩电二等奖3名，奖品为19寸液晶电脑三等奖5名，奖品为微波炉四

4、等奖10名，奖品为豆浆机五等奖20名，奖品为锅具两件套活动四：套购惠不停套购三件以上家电产品，累计金额满5000元起，送现金券。累计金额达5000元，送300元现金券累计金额达8000元，送500元现金券累计金额达10000元，送1000元现金券累计金额达15000元，送2000元现金券累计金额达20000元，送3000元现金券八、前期准备1、商品、物料、奖品等准备齐全：如会员卡、吊旗、大地贴、脚丫贴、宣传单页、海报、条幅等。条幅内容：苏宁电器首登xx，家电最低半价起买家电到苏宁，套购惠不停购物到苏宁，赢取29寸液晶彩电2、开业前7天店面用红布包裹直到开业，吸引行人的眼球，前3天开始红布上用金

5、字“三天后/后天/明天，记得来看我”注明。3、店门口张贴海报、悬挂横幅，在活动现场四周寻找更多的空地支拱门，放置空飘，为开业造势。4、活动现场四周小卖店的伞换成苏宁的大伞。5、跨街横幅、护栏横幅或楼体巨幅。6、出租车游动字幕、电视游动字幕、广播、手机短信内容：X月X日苏宁电器强势登陆xx，活动期间，全场家电半价起，进店就有礼，凡结婚日期与苏宁开业日期相同的夫妇，凭结婚证得喜庆礼包一份或购物立减200元，更有机会抽到液晶彩电一台，还有套购优惠喔！电话：* 地址：*7、公交车体广告。8、报纸广告或夹报：xx日报、鸭绿江晚报、xx广播电视报、供求消息等。9、网络宣传：xx新闻网、xx信息港、xx百度

6、贴吧、xx供求网、时代xx、魅力xx、xx风云网等。10、电视广告：xx电视台。11、组织一个20人的步行方队，队员身着苏宁服装，手持促销刀旗，在活动现场四周巡游。组成10辆以上的服务车巡游车队，可以悬挂苏宁的促销条幅；如果服务车不能巡游，可以组织一个50人的自行车队，车上固定促销刀旗，队员身着苏宁服装在市区进行巡游。（持续一周）12、目标小区、步行街张贴海报，发放宣传单页，贴楼层贴。（提前一周）13、安排热气球、飞艇、滑翔伞在市区上空飞翔，下面悬挂苏宁的促销广告。具体工作事项完成时间（T为提前的意思）责任人方案确定T-20（提前20天）1活动物料设计阶段文案规划T-162海报、单页设计T-1

7、53条幅、横幅、巨幅设计T-154车贴、车体广告设计T-155活动背景设计T-156喜庆礼包贴、楼层贴设计T-157会员卡、现金券设计T-158大伞设计T-159刀旗、吊旗、大地贴、脚丫贴设计T-1510抽奖券、抽奖箱包装设计T-1511金字“三天后/后天/明天，记得来看我”设计T-1512工作证设计T-1513活动准备阶段海报、条幅、活动背景等物料制作T-1314广播稿录制T-1315预热阶段发放单页，悬挂条幅，张贴海报、楼层贴T-815报纸广告或夹报投放T-817热气球、飞艇、滑翔伞广告传播T-818网络传播、发送短信T-819红布包裹店面、金字粘贴T-820店内布置T-821投放电视字幕

8、、电视广告T-822巡游车队或自行车队、步行方队宣传T-823投放广播稿、出租车游动字幕T-824店面周围小店大伞更换T-825礼品购置阶段礼品选择、购买、包装T-726促销前期物料准备阶段活动桌椅T-127活动礼品清点T-128活动物料清点T-129工作人员安排T-130产品清点、准备T-131活动车辆准备T-132笔、笔记本、音响设备准备T-133到活动场地清理卫生T-134促销阶段拱门、空飘35悬挂条幅、发放单页、张贴海报36礼品堆头37桌椅摆放38抽奖箱、抽奖用乒乓球购买安置39宣传物料摆放40笔、笔记本摆放41工作人员统一服装42拍照、拍摄43促销活动开展44相关活动新闻撰写，发公司

9、网站45活动反馈阶段活动总结、照片。一个处处像别人表明自己优秀的，恰恰证明了他（她）并不优秀，或者说缺什么，便炫耀什么。真正的优秀，并不是指一个人完美无缺，偶像般的光芒四射。而是要真实地活着，真实地爱着。对生活饱有热情，满足与一些小确幸，也要经得起诱惑，耐得住寂寞，内心始终如孩童般的纯真。要知道，你走的每一步，都是为了遇见更好的自己，都是为了不辜负所有的好年华。一个真实的人，一定也是个有担当的。不论身处何地，居于何种逆境，他（她）们都不会畏惧坎坷和暴风雨的袭击。因为知道活着的意义，就是真实的直面风浪。生而为人，我们可以失败，却不能败的没有风骨，甚至连挑战的资格都不敢有。人当如玉，无骨不去其身。

10、生于尘，立于世，便该有一颗宽厚仁德之心，便有一份容天下之事的气度。一个真实的人，但是又不会过于执着。因为懂得，水至清则无鱼，人至察则无徒的道理。完美主义者最大的悲哀，就是活得不真实，不知道审时度势，适可而止。一扇窗，推开是艳阳天，关闭，也要安暖向阳。不烦不忧，该来的就用心珍惜，坦然以对；要走的就随它去，无怨无悔。人活着，就是在修行，最大的乐趣，就是从痛苦中寻找快乐。以积极的状态，过好每一天，生活不完美，我们也要向美而生。一个真实的人，一定是懂爱的。时光的旅途中，大多数都是匆匆擦肩的过客。只有那么微乎其微的人，才可以相遇，结伴同行。而这样的结伴一定又是基于志趣相投，心性相近的品性。最好的爱，不是

11、在于共富贵，而是可以共患难，就像一对翅膀，只有相互拥抱着才能飞翔。爱似琉璃，正是因为纯粹干净，不沾染俗世的美。懂爱的人，一定是真实的人。正是因为懂得真爱的不易，所以更是以真面目面对彼此，十指紧扣，甘愿与爱的人把世间各种风景都看透，无论风雨，安暖相伴。一个真实的人，定然是有着大智慧的。人生在世，什么都追求好，追求完美，虽然这是一种积极的思想，却会很累，不仅自己累，身边人也会因为你而累。到最后就会在疲于奔命中，丧失自我。“兰居幽谷，虽孤独亦芬芳；梅开偏隅，虽寂静亦流香，”这便是一份淡泊和沉稳。一些事尽力了就好，无愧别人，无愧己心，认真地活着，便是不辜负。因为懂得，人生的风景，最终是回归到心灵的本源。和谐共生，平等友爱，才是对生命的尊重和对自己的珍视。专心-专注-专业