吉林华康药业:打造细分市场领先品牌(共9页).doc
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1、精选优质文档-倾情为你奉上【战略】吉林华康药业:打造细分市场领先品牌 “为了应对医药产业转型升级,华康药业将用技术与品牌双模驱动模式来打造细分市场的领先品牌。”吉林华康药业股份有限公司(下简称“吉林华康药业”)总经理胡军会指出。1997年起,吉林华康药业进入全国中药工业企业100强,开始向集中药材种植、研发、生产、销售于一体的现代化企业这一目标迈进。2014年,公司销售收入达7.5亿元,位居中药百强第78位。提高生产标准作为吉林省最早通过新版GMP认证的中药企业之一,吉林华康药业在当前产业转型的低迷期,选择从技术创新来加强企业发展的内生推动力,再一次走在了潮头。目前,该公司拥有生产品种119个
2、,其中专利原研产品7个、中药保护产品15个、国家级重点新产品6个、独家产品9个。其核心产品血栓心脉宁片年销售回款近3亿元,进入心脑血管疾病治疗领域口服中药前十强,银花泌炎灵片单品年回款超过2亿元,进入泌尿系统疾病中药领域前三甲。“未来制药企业的竞争,一定是技术支撑产业链的竞争。”从吉林华康药业的建设发展不难看出其未来战略部署,目前现代化的华康药业工业园区一期占地16.7万平方米,建筑面积7.5万平方米,制剂设备居国内先进水平,年设计产值30亿元。“这将让吉林华康药业的技术水平整体得到极大的提升。”胡军会说道。胡军会也在思考:为了引领市场竞争需求,中药产业要应用哪些技术?“下一步,我们在技术层面
3、要考虑中药标准化,实现全产业链布局,中药材种植、饮片加工炮制、产品制剂生产和全渠道营销。这意味着我们公司不仅要引进先进的生产技术,还要实现全产业链的竞争格局。”5月19日,国务院正式印发中国制造2025,部署全面推进实施制造强国战略,实现制造业升级。作为中国工业4.0的国家战略,这是一个持续10年、面向未来的计划。吉林华康药业嗅到了制药工业接轨信息化和智能化的味道。正如胡军会希望的那样,华康药业工业园建成后,“公司能够做到清洁化、智能化和规模化生产制造,保证质量,以此实现中药标准化。”创新研发思路产品生产技术的提高不仅体现在制造层面,还体现在药物研发上。2007年,吉林华康药业设立吉林圣亚医药
4、科技有限公司(即华康药物研究院)。研究院以吉林大学药学院为技术依托,合作建立实验室,占地500平方米,拥有人参皂苷结构转化、手性药物合成以及新药研究必备的各类实验设施。吉林大学和吉林华康药业共建的“吉林省人参创新药物开发工程研究中心”和“华康药业国家博士后科研工作站”也落地其中。研究院设有药学研究室、药理研究室、中试中心、医学事务中心等科研部门,购置了1套UPLC/MS/MS、5台高效液相色谱仪,以及双波长扫描仪、手术台、溶出度测试仪、化学药及中药研发必要的设备和仪器,包括7套中试设备。研发团队由具有药物化学、中药化学、中药学、中药药理学、分析化学、生物化学等多学科人员组成,拥有丰富的产品研发
5、经验。自成立以来,研究院每年投入近千万元用于以人参系列特色为主题的产品开发,先后研发伪人参皂苷GQ(PGQ)注射液(化药1.1类)、伪人参皂苷元DQ及其滴丸剂(化药1.1类)、伪人参皂苷F11及其滴丸剂(化药1.1类)等10余个产品。“心脑血管疾病是全球导致人类死亡的首位疾病,中成药在治疗心脑血管疾病方面有多成分、多靶点、多适应症和可长期使用等优势,可以实现二级预防、治疗、康复的全程防治。同时,在抗炎和妇儿科方面,中药也有自己独特的临床治疗优势。”吉林华康药业执行副总经理朱继忠在谈及为何针对心脑血管疾病开展研发时提到。打造优势产品线朱继忠谈到了未来的产品研发路径,吉林华康药业将从创新药研发、二
6、次开发和兼并整合3个方面展开:创新药研发主要围绕长白山的道地药材人参进行产业化研发,目前人参类在研新药已有3个,其中治疗心肌缺血的化药1.1类新药伪人参皂苷PGQ注射液正在协和医院和北医三院开展期临床试验;对已上市产品进行二次开发,如银花泌炎灵片增加慢性前列腺炎适应症;抓住产业转型升级机遇,通过兼并整合一些符合公司产品线发展战略的产品资源。“未来华康的产品格局定位,一是希望能成为国内人参产业化的领先企业,二是成为心脑血管、中药抗炎、妇儿产品线细分市场的领先品牌。利用血栓心脉宁片、银花泌炎灵片这两个大产品优势,将公司的核心产品线与长白山道地药材有机结合。”胡军会提到。2007年,吉林华康药业定位
7、“两片战略”的发展方针,将市场、人力、资本等资源要素聚焦血栓心脉宁片、银花泌炎灵片,整合优化公司业务链条,实现企业发展超行业平均发展速度的良好态势。朱继忠从总经理胡军会的战略定位解释公司产品竞争格局的形成:把大产品的领域做成产品线,形成产品治病领域的组合竞争优势。结合中药在治疗心脑血管、抗炎、妇儿疾病方面的优势,再考虑到中药在上述三大领域的发展潜力,最终确定了未来聚焦定位的三条产品线。这三条产品线将对接公司的研发思路,即形成创新药、中药大品种二次开发和兼并收购三方面,通过大产品培育和产品组合支撑,实现细分市场领先品牌的目标。发挥中药优势对于中药二次开发的品种选择,朱继忠的思路是,“需选用大品种
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