年度整合推广策略案(共9页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上京山温泉市场营销年度策略提案北方行者二九年十二月二十八日品牌策略优势点1、 温泉：水资源垄断，源头真温泉2、 区位：2小时旅游圈，湖北之心、中部之心3、 规模：单体建筑大，旅游配套全，容量大，休闲消费性价比高4、 空白：鄂中西地区缺乏龙头温泉鄂东板块（天沐、龙湾、西海）、鄂南板块（咸宁、赤壁、嘉鱼）、鄂中西板块（汤池、玉龙）5、管理：中国顶尖的度假村管理和服务团队6、惊喜：带温泉的房间7、首创：温泉不夜城8、尊崇：VIP专属区、VIP专属服务延展点一：源头活泉好养生延展点二：城市水疗与乡村SPA创意结合延展点三：江汉平原总部级休闲会都江汉平原的休闲圈子 企业总部级休闲

2、基地延展点四温泉大时代：中部休闲方式的典型代表品牌升华的路线温泉的物理属性（养生、旅游、娱体、美食）温泉的精神属性（休闲、休闲、休闲：休闲度假、休闲投资、商务业休闲）延展点五：温泉尊品：延展点六：温泉不夜城看看对手的气质：汤池、山湖：暴发户龙佑：京城来的大爷温泉谷、玉龙：西装配球鞋西海：戴着金项链的乡下人龙湾：朴实的大众情人天沐：内外兼修的精致女人京山温泉应该呈现什么样的气质？大气的、成熟的、有面子的、来自上流的，布波族海归京山温泉应该给消费者什么样的印象？1、真温泉，水温高，不伤皮肤2、离城市不远，与自然很近3、规模大，够气派，有档次4、很有风情，格调匠心5、服务很亲和，细致，不拘束6、花钱

3、值，蛮好玩，不单调7、东西很好吃8、能在房间泡温泉，有点意外，很惊喜9、24小时营业，随到随泡，很方便所有印象和气质，可以汇集成六个字“享”要的，“泉”都有。汤池温泉：纯正养生，亚洲名泉龙佑温泉：极致环湖景观温泉天沐温泉：中国真山水，真SPA龙湾温泉：深度山林温泉太乙温泉：天都太乙，上善若水温泉谷：温泉谷，“泉”世界山湖温泉：神奇养生京山温泉：享要的，泉都有。够俗：口语化，易于口播，成为流行语够大：气场很大，超越物理属性的所有卖点够惑：有什么呢？真的都有吗？连我想的也有吗？试一试。三品牌运作京山温泉国际（休闲）京山温泉尊品（VIP）京山温泉社区（地产）品牌愿景大型温泉度假村温泉风情小镇高尚温泉

4、新城产品策略内产品：散客/商务/会议/婚庆1、接待中心的三大功能点功能1：城市水疗广场 针对本地消费的室内温泉SPA+娱乐休闲区（棋牌+保健） 功能2：温泉接待中心 针对大众旅游消费的室内+户外温泉国际会馆区 功能3：乡村度假俱乐部会所 针对高端消费的VIP专属区 2、会议中心的三大消费群1、商务会议消费群2、本地婚庆消费群 3、商务发布、展销消费群3、娱乐中心的两大定位本地娱乐的百乐门江汉平原的夜生活中心4、客房中心的三大特色自助温泉SPA私密温泉SPA天体温泉SPA外产品：一日游京山温泉+空山洞 京山温泉+绿林寨 京山温泉+鸳鸯溪 京山温泉+白鹿春外产品：二日/三日/四日游三条旅游走廊：武

5、汉-京山-钟祥、武汉-京山-随州（核心旅游走廊创造省内客源市场）武汉-京山-宜昌、武汉-京山-襄樊（次旅游走廊带动省内及周边客源市场）宜昌-京山-武汉、襄樊-京山-武汉、荆州-京山-武汉（再次旅游走廊带动省外长线及国际客源市场）渠道策略市场定位：一个三角版块：以京山为重心，以武汉、宜昌、襄樊为顶点构成的区域为一级市场。1、一级市场涵盖了1个省会城市、9个地级/直辖城市、约30个县级城市2、武汉、宜昌、襄樊为湖北的三大国际旅游集散地，三地集散的客源分流须做专题调研两条高速经济带：武荆高速打通东西经济走廊，带动黄石-荆州旅游客流；随岳高速打通南北经济走廊，带动湖南与河南的旅游客流三小时城市圈：一小

6、时城市圈：武汉、孝感、随州、仙桃、潜江、荆门、荆州、天门两小时城市圈：宜昌、襄樊、驻马店、岳阳三小时城市圈：黄石、鄂州、黄冈、十堰、常德、信阳渠道建设十城百店工程十城：武汉、孝感、随州、仙桃、潜江、荆门、荆州、宜昌、襄樊、天门百店：武汉（60）、孝感（5）、随州（5）、仙桃（3）、潜江（2）、荆门（8）、荆州（5）、宜昌（5）、襄樊（5）、天门（2）办事处：首批：武汉、荆门 二批：宜昌、襄樊 三批：岳阳、驻马店直通车：首批：武汉（可配送黄石、鄂州客流）、荆门、天门（可配送仙桃、潜江客流） 二批：随州（可配送襄樊客流）、荆州（可配送宜昌客流）、孝感 三批：宜昌、襄樊四批：岳阳、驻马店推广策略推广

7、目的：卖的更快、卖的更高、卖的更久推广战略：以最快的速度占领消费者心智，以最深的印象锁定消费者的心魔实现方略：1、花钱，花大钱花钱就是一个企业最大的BI（行为识别系统）2、气场，大气场大场面就是大创意；大气场就是大卖点3、“相信”比“喜欢”更重要湖北人的消费决策依靠的首先是“相信”，其次才是“喜欢”汤池温泉成功的法宝之一：钱多，狂投，速成推广总策略：全覆盖、分阶段、有体系、重执行全覆盖：高空品牌形象推广+地面产品信息推广分阶段：试业准备期：2-3月份试业期：3月份 开业准备期：3-4月份 开业期：4-5月份 淡季期：6-8月份 旺季准备期：8-9月份旺季期：10-2月份有体系：体系一：中端大众

8、推广体系+高端VIP推广体系+特色服务产品推广体系体系二：京山温泉国际+京山温泉尊品+京山温泉社区重执行：充分运用推广载体的特点，强调推广方式的可操作性六大推广法则：媒体推广+活动推广+公关推广+促销推广+终端推广+渠道推广采取立体整合推广方式，全面出击。 媒体推广1、媒体选择策略：第一媒体策略高空媒体：品牌形象广告高速路牌城市户外大牌（含户外LED屏）公路指示牌车身广告（公交巴士百变/全车身）乐看媒体电视媒体湖北经视/湖北卫视（湖北第一台）高端杂志：BOSS尊品（第一DM）东方传媒（第一航机媒体）武汉旅游（第一旅游杂志）地面媒体：产品信息广告广播媒体92.7频道（楚天第一广播）报纸媒体武汉：

9、武汉晚报（第一家庭报） 长江日报（第一市报） 楚天都市报（第一省报）其他：荆门、孝感、仙桃、荆州、随州等地方日报周刊媒体新生活（第一时尚周刊）畅游天下（第一同业周刊）网络媒体网络“病毒营销”专题2、区域媒体差别：武汉：全媒体+社区一级地市（荆门等）：地方报纸+地方电视台+旅行社植入式广告+户外广告二级地市（荆州等）：地方报纸+地方电视台+旅行社植入式广告三级地市（岳阳等）：旅行社植入式广告3、双媒体系统温泉国际媒体系统：报纸+电视台+广播电台+周刊+车身+路牌温泉尊品媒体系统：BOSS+东方传媒+武汉旅游+乐看媒体+旅游专业网站+户外大牌年度推广预算分配：推广类型推广方式推广预计推广预算媒体推

10、广/700万元渠道推广100门市形象店工程全年预计100个旅行社门市，平均每个门市投入0.5万元合计50万元旅行商踩线全年预计100人规模，涉及车费礼品费等合计2万元（不含度假村住宿餐饮）旅行商答谢会暨温泉年中会全年预计1场次，旅行商规模100人，涉及车费、礼品费、材料费等（住宿餐饮归经营成本）合计3万元（不含度假村住宿餐饮）终端推广京山温泉社区嘉年华走进社区活动全年预计30场次，每场次物料费、人工费、活动费0.5万元， 合计15万元旅游交易会、展销会等全年预计2个场次合计10万元活动推广1、京山千车万马泡温泉2、托斯卡纳风情音乐周3、京山美食节（国宝桥米、汤堰萝卜）等4、其他主题活动、时令活

11、动、节庆活动等，全年大型活动推广预计10场次，每场次物料费、人工费、杂费预算5万元， 合计50万元公关推广1、冠名类：“楚地天骄”最美空姐选拔赛2、文化类：青年艺术家创作周3、讲坛类：美容、养生系列专家讲坛4、论坛类：温泉主题高峰论坛全年大型公关推广预计4个系列场次 合计100万元促销推广水乐园亲子套票等/其他费用宣传品、宣传物料25万元路标指示牌费用35万元礼品费用10万元年度推广总预算：1000万元媒体推广700万渠道推广55万终端推广25万活动推广50万公关推广100万其他推广70万市场营销的核心指导原则：首先要“相信”，其次才“喜欢”“相信”是手段，“喜欢”是目的“相信”而来，“喜欢”而去专心-专注-专业