月绩考核和年度考核标准(共4页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上月绩考核和年度考核标准一、月绩考核办法1、 月绩奖金考核：月绩奖金=本月实际完成销售额本月计划销售额月奖基数2、 行为规范考核：违反一次扣除行为考核资金50%。二、年终业绩奖励办法：奖励比例为51、 销售实绩在销售实数内的奖励=实际销售额销售任务5实际销售额2、 销售实数超过销售任务部分的奖励=实际销售额销售任务5（实际销售额-销售任务）。3、 费用考核根据全年使用人员、促销、管理、广告等费用是否超标，没有超标年终奖金为1+2之和。三、营销经理月绩奖金基数为XX元，行为规范奖为每月XX元。区域主管和区域经理月绩奖金基数为XX元，行为规范奖为每月XX元。四、费用考核办法

2、1、 各区域销售费用每季度考评一次，季度考评费率未超过规定费用，季度最后一月月奖正常发放。季末费率超过规定标准，按照超过百分比从季末最后一月月奖中双倍百分比扣除。举例：如季度规定费用为10万元，实际使用11万元，则实际超标规定费率10%，应从季末最后一月月奖中扣除月奖20%，直至扣完。2、 年终费用考评超过全年费用，按照超出费用所占规定费用百分比从年终奖金中双倍百分比扣除，方法同第1条。直至扣完。 五、销售内勤、文员部分根据公司年终整体效益统一发放。六、奖金发放办法1、月绩奖金由营销部每月统一核算，上报财务审核，隔月发放。2、年终奖金由营销部年终统一核算，上报财务审核，年底发放。 营销部人员奖

3、惩制度一、奖励制度1、 销售人员主动反映可开发新方案而被公司采纳，并推广的，根据为公司带来效益的大小、一般的奖励XX元，重大的奖励XX元。2、 主动策划提出大型策划、促销案被公司采纳并向全国推广者，奖励XX元。3、 向公司提出营销管理方案，被采纳者，奖励XX元。4、 完成公司营销部下达的全年销售指标和其他任务者，奖励XX元。5、 全年工作遵从公司规章制度没有违反者，奖励XX元。二、惩罚办法1、 挪用公款，一律解雇，并依追究法律责任。2、 与客户串通者，一律解雇。3、 利用公务出差，无故不执行任务，以旷工处理，并记小过一次。4、 挑拨公司与员工感情或泄漏职务、公司机密者，一律解雇。5、 涉及赌场

4、或与客户赌博者，一律解雇。6、 未按公司规定建立客户档案资料，经上司查获，记小过一次。7、 不遵照上级指挥行事，记大过一次。8、 连续二次以上未按公司规定填写有关报表上交或未填者，记小过一次。9、 向上级汇报不实者，记小过一次。10、没有尽力完成公司或营销部下达的临时性任务，记小过一次。11、连续一个星期没和经销商联系者，记小过一次。12、没有及时解决市场或经销客户的问题，被客户连续二次投拆者，记小过一次。13、记小过二次等一次大过。小过一次扣奖金XX元，大过一次扣XX元，连续二次大过扣除当月月绩奖金和行为考核奖金或予以辞退。 销售费用的使用说明一、营销方案的市场销售费用范围： 营销经理、区域

5、经理、区域主管、营销代表和业务员及相关工作人员的工资、奖金、补贴、交通费、电话费、办公杂费、广告费、促销活动和促销品等。二、各类费用必须控制在公司规定的比率之内。三、市场出现退货，其货款的数额计入销售费用。四、市场出现滞销、降价处理，降价部分的金额计入销售费用。五、交通费、电话费、办公杂费、人员工资上报营销部，经财务部审核，总经理批准后，执行公司营销方案的营销人员按差旅费报销规定予以报销。六、广告、促销及促销费用，由一线销售人员提案报上级审核，经公司批准后，方可执行（或由公司拨款开展）。任何未经公司批复费用，一律不予报帐。七、各区域销售费用由各区域负责人负责。八、客户使用的费用，需要正规发票的

6、必须有正规发票且经主管业务人员确认后方可报帐。不需要发票而要附相关费用使用说明必须详强可供查对，且经主管业务人员确认后方可报帐。九、销售费用报销说明1、 市场聘请专职（兼职）业务人员和促销人员需向公司申请：批准后上报人员资料、身份证复印件、照片、联系地址电话；报帐时，由当事人提供邮政存折，由公司统一发放或给经销商补货由其发放。2、 终端费用：经批准后使用，由经销商垫付于一年内予以报完。凭商超出具票据、照片、经手人认可业务人员确认后予以客户分批补货。3、 促销费用：促销品由一线人员申请，上级和公司批准后随货发放。促销活动经批准后执行；报销时凭照片、相关票据、经手人、证明人确认，公司认可后报销。如

7、需客户垫付费用，手续完备后予以补货。4、 经销商退换货，经公司批准并核实后，予以退换货或退款。十、突击队人员费用不记入区域销售费用十一、交通费：1、 由公司至目的地乘坐一般交通工具正常往返车票，任票全额报销。2、 市内公交车凭票全额报销。3、 出租车费：主管以上人员不得超过公司规定。业务员原则上不允许乘坐出租车。主管以上人员在报销时必须在发票背面注明事由、时间、起止地点和同行人。五、电话费（含手机费）： 按职等、职级标准；超过标准，事前应申请，事后须部门经理签字方能报销。电话费需凭电信局正式发票报销，如有异议，或凭电信局电话单业务实际发生额报销。六、住宿费及差旅补助住宿费用实行包干，但报销时要

8、附正式发票，没有住宿发票，不予报销；发票金额低于住宿标准的按标准报，两人同行住宿费不得超过两人最高标准之和的80%。区域办事处，县区办事处租房时，所在地住宿时不报住宿费。八、本地市当天往返的每天补助6元；押车送货的在车上过夜，每晚补助20元；出差中午12点后离开公司，返回下午17点之前到达公司，按标准50%给予补助。九、差旅报销单，需填写出差时间、所发生费用及时间、起止地点等，否则不予报销。十、出差返回公司后，必须在3日之内到财务部结帐报销，否则将影响当月工资发放。十一、电话打不通，一次罚50元，三次不报本月话费，否则将影响当月的工资发放。十二、突击队人员根据凭定职级按标准报销各项费用报销程序

9、标准一、报销规范1、所有票据均公发生。虚报、空报均处二倍的处罚。2、各销售人员对发生的费用，需在每周工作情况报表上详细填定，月底部门审核以此报表为参考。3、 票据、出租车票、电话费、特殊票据均需在标准内方可报销。无正规票据的金额较大的需附费用使用说明且经上级签字后予以报销。4、 所有出差人员每月28日前返回公司报账，并且在3日内报账完毕，遇节假日则提前。5、 所有人员报帐后，待平帐之后方可出差。无法平帐的需以工资代账的人员可出据转帐证明，由财务确认后方可出差。6、 差旅报销程序（在支出备用标准额度内的）借款程序：报销程序：7、 公司临时委派人员出差参同本报销制度。标准根据级别而定。8、 营销人

10、员在工作中，除以上公司规定的费用可报销外，其它费用一律由本人承担，不予报销。销售人员工作纪律 为了树立公司形象，加速市场发展，规范销售人员行为，加强执行力度，特制订工作纪律条例。第一条：市场操作纪律1、 销售人员每月底要制订通路建设计划，并协助执行。2、 销售人员每月底要制订终端建设计划，并协助执行。3、 所有销售人员每月底要制订促销计划，并管理执行。4、 所有销售人员每月底要制订销售费用计划，并严格管理。5、 所有销售人员每月底要制订市场气氛营造计划，并协助执行。第二条：工作执行速度和时间纪律 销售人员在外工作要抓紧时间，绝对禁止浪费时间。今日事今日毕。该今天做的事情就必须完成。该当天解决的

11、问题当天必须解决。该今天出差的，不能因为任何原因而耽误。第三条：差旅和报销纪律1、 要严格控制差旅金额，降低费用，为公司节约资金，以用于市场。不得浪费，做到有计划使用。2、 差旅费严禁空报虚报，被查后以2倍金额扣除。第四条：考勤纪律1、 回公司开会或上班，按时上班打卡，不得早退迟到。2、 因公出差，须填制公出单，经部门负责人批准后，方可出差。3、 事假、须填制事假单，经部门负责人批准后，方可休假。第五条：职业道德要求1、 严禁在客户处挪用货款，不准向客户借钱借物。2、 不准接受客户的宴请或其他贿赂。3、 不准随意承诺客户政策或促销。4、 不准携带客户给公司的货款（现金或汇票）。5、 不准泄露公

12、司内部机密（包括大政战略，管理方式）。6、 不准以任何借口抵毁公司或他人形象。7、 不准私事公办，不准在工作时间内做与工作无关的事情。8、 不准在出差期间私自离岗。9、 尽心尽力完成公司上级交待的临时任务。10、 要服从上级领导和指挥，不得言语顶撞上司，要遵从上司使命行事。11、 言行举止，注意维护公司形象，努力提高自身素质。12、 每月对自己要认真客观总结，敢于面对现实。对下级要公平、公正。销售人员定薪及晋升标准一、 销售人员定薪的依据1、 现有人员的基薪界定参考因素：A、 能力：销售人员在长期工作中表现出来的市场拓展、客户管理、处理各项业务的综合技能。B、 贡献：销售人员为企业服务期间所做

13、的销售管理、市场管理和综合事务等给企业带来的价值。C、 其他因素：企业快速发展，效益的提高而为员工增加的相应收入。2、 新人员（包括试用人员）基薪界定参考因素：A、 能力：新人员应聘表现的个人谈判、工作经验等。B、 资历：新人员进入公司之前在其他企业担任岗位、工作水平及薪资水平等。C、 考评：试用期内（3个月）如不能胜任岗位或不能达到公司预期目标，公司予以调岗或调级。二、 销售人员晋升晋级标准。1、 连续3个月完成公司制定的目标任务，并且无市场遗留问题，销售人员可晋升一级工资；有管理能力者，可考虑提升一级职务。2、 连续3个月销售业绩明显增长，并且无市场遗留问题，销售人员可晋升一级工资；有管理能力者，可考虑提升一级职务。3、 成熟市场全年业绩保持原有销量，经公司认定销售人中可晋升一级工资。4、 业绩在销售团队中处于前列，公司可酌情予以晋升或嘉奖。三、 定薪和晋升的额度以及不同岗位的基本薪资参照营销方案。四、 各级销售人员的选拔方式。1、 内部选拔：现有人员通过重新应聘、考核、可提交工作计划后由公司评审任命。外部招聘：通过人才市场、网上招聘等方式进行招聘。专心-专注-专业