基于关联规则的客户满意度提升分析(共28页).doc
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1、精选优质文档-倾情为你奉上本科毕业论文(设计) 论文(设计)题目:基于关联规则的客户满意度提升分析 学 院: 职业技术学院专 业: 市场营销 班 级: 市场职08(1) 学 号: 6 学生姓名: 付瑾 指导教师: 杨 琼 2012年5 月 30日贵州大学本科毕业论文(设计)诚信责任书本人郑重声明:本人所呈交的毕业论文(设计),是在导师的指导下独立进行研究所完成。毕业论文(设计)中凡引用他人已经发表或未发表的成果、数据、观点等,均已明确注明出处。特此声明。论文(设计)作者签名: 日 期: 专心-专注-专业目 录摘 要随着数据库技术的迅速发展以及数据库管理系统的广泛运用,人们对于挖掘数据背后隐藏的
2、知识越来越重视,目前数据挖掘使数据库技术进入了一个更高级的阶段,它不仅能对过去的数据进行查询和遍历,并且能够找出过去数据之间的潜在关系,从而促进信息的传递。关联规则是数据库技术中的其中一个分支,对于零售业的发展有着至关重要的作用。关联规则挖掘在最近几年被广泛研究,它发现大量数据中项集之间的关联关系,在数据挖掘中,对于关联规则的研究是现在数据挖掘领域重要的研究方向之一。 对于企业来说,客户满意度至关重要,本课题研究主要研究的是运用关联规则的挖掘算法,在实际中采集数据进行分析计算,清晰的反应出关联规则对于客户满意度提升的影响和重要性,从而为企业决策提供依据。针对当前普遍存在的问题进行改进,增加企业
3、销售量,提高市场竞争力。关键词:数据库技术,关联规则,客户满意度AbstractWith the rapid development of database technology and the use of database management system ,the hidden knowledge of the data mining become more and more important. The current database data mining technology goes into a more advanced stage,It can not only que
4、ry and traverse the past database,but also find out the potential relationship between the past data,so as to promote the transfer of information. Association rules is one branch of the database technology,which has crucial effect for the retail industry development .Association Rules Mining is bein
5、g widely used in recent years,we can use it to found out lots of association between data items. In data mining,the research on association rules in data mining area is now one of the most important research direction.Customer satisfaction is essential to the enterprise,The research is mainly about
6、the application of association rules mining algorithm, and use it to analysis and calculate by collecting data,clear response the effect and importance of association rules to enhance customer satisfaction, so as to provide a basis for decision-making. Also , the research is to analysis the current
7、common problems and improve them, so that enterprise can increase salse volume and market power. Key words: Database Technology Association Rules Customer Satisfaction Data Mining1 绪论1.1客户满意度含义客户满意是客户的一种心理活动,是客户通过对一个产品或者服务的可感知效果与其期望值相比较之后形成的感觉状态。而客户满意度就可以看作是可感知效果与期望值之间的变异函数,也就是说客户满意度的高低取决于客户对于客户对产品或
8、者服务的期望值与其所真正感知的效果,如果客户对企业的产品或者服务实际感知效果低于他们的期望值,客户就不会感到满意,甚至会产生抵触情绪;相反,如果客户的实际感知效果等于或高于他们的期望值,他们就会感到满意或者非常满意。客户对于企业的产品或者服务有了高度的满意度之后,就会忠实于此产品或服务,企业在销售和竞争过程中就处于优势地位。 对于企业来说,客户满意度至关重要,首先,客户满意有助于提高企业的利润率;其次,客户满意是抵御竞争对手的有效手段;再次,客户满意有助于降低企业成本。有数据表明:平均每个不满意的客户会将其不满意的经历告诉20个人以上,而且这些人都表示不愿意接受这种恶劣的服务态度;而平均每个满
9、意的客户会将其满意的经历告诉12个人以上,这12个人中间在没有其他因素干扰的情况下,有超过10个人表示愿意购买。由此可见,客户满意度对于企业的生存与发展来说起着至关重要的作用1。1.2客户满意度的影响因素 大量企业兴衰存亡的事实表明,客户满意度对于企业的影响深远,如何提高企业的产品质量和优质服务来提高客户满意度已经成为了企业在激励竞争中制胜的关键因素之一。通过对客户满意度基本概念的理解,客户满意度可以用以下公式来表示: C=b/a2上面公式中:C客户满意度 b客户对产品或服务所感知的实际体验 a客户对产品或服务的期望值 在此公式中,如果ab,客户的期望值大于实际体验,客户满意度值就越小,客户对
10、产品或服务就会感到非常不满意。由此可见,客户满意度的影响因素是由客户对产品或服务所感知的实际体验和期望值共同决定的。它取决于客户所期望的产品或服务利益的实现程度以及反应预期与实际结果的一致性程度,当预期的服务与感知的服务不一样的时候,会产生不同的客户满意度。1.3客户满意度分析时的评价指标客户对企业产品或服务的期望包括很多方面,根据马斯洛需求层次理论将企业给客户提供的东西分为四个层次3,分别是:1、核心产品或服务2、延伸服务3、所承诺服务的实现4、情感因素在上面的几个评价指标中,延伸服务和所承诺服务的实现对于提高客户满意度有着重要的作用,随着科技物流的越来越发达,竞争越来越激烈,在核心产品或服
11、务这一层次各同类企业都具有同质性,客户对于核心产品或服务的满意度都是较为满意的,所以在这一层上都是不分彼此的;而延伸服务这一层每个企业所采取的战略措施不同,所产生的外围和支持性的服务也就 不同,这样就同别的企业所区别开来,从而提高客户满意度;所承诺服务的实现,是指企业能否将自己所提供核心产品和服务做好,这一层就需要企业加强内部管理,做的让客户满意的程度;情感因素这一层是服务的感性方面,在这一层中考虑企业传递给客户的某些微妙信息,这些信息将使客户对企业产生正面或者负面的情绪。2 关联规则的概述2.1关联规则基本概念关联规则挖掘在最近几年被广泛研究,它发现大量数据中项集之间的关联关系,在数据挖掘中
12、,对于关联规则的研究是现在数据挖掘领域重要的研究方向之一。2.1.1关联知识挖掘关联知识挖掘是数据挖掘常用的知识表示模式与方法之一。数据挖掘常用的知识表示模式与方法包括:广义知识挖掘、关联知识挖掘、类知识挖掘、预测型知识挖掘与特异型知识挖掘4。这里我们主要介绍关联知识挖掘,关联知识反映一个事件与其他事件之间的依赖和关联。数据库的组织形式是一种机构化的,利用其依附的数据模型可能刻画了数据间的关联,但是,除了数据间的这种关联之外,数据间的关联是十分复杂的,且大部分都是蕴藏的,关联知识挖掘就是找出数据间蕴藏的关联知识部分。通过数据关联分析所获得的关联关系,对于企业来说是十分具有商业价值的。关联规则挖
13、掘时关联知识发现的最常用的方法,最著名的是1994年,Agrawal等人在之前的工作基础上,提出一个称为Apriori的关联规则挖掘算法。为了发现有意义的关联规则,需要给定两个阈值,也就是最小支持度和最小置信度。挖掘出的关联规则必须满足用户给定的最小支持度,它表示一组关联在一起需要满足的最低联系程度,也就是说,数据挖掘系统的目的就是从源数据库中挖掘出满足最小支持度和最小置信度的关联规则。Apriori算法一直作为经典的关联规则挖掘算法被引用。但它只是关联规则挖掘算法之中的一种算法,其他的算法还包括了AprioriTid算法、FP-Tree算法等等5。 2.1.2关联规则的基本概念 关联规则表示
14、数据库中一组对象之间某种关联关系的规则。假设I=i1,i2,、in为n个不同项目组成的集合,另设一个给定事务数据库D,其中每个事务T是一些项目的集合,即TI,T有一个标示符TID。若项集AI且AT,则事务集T包含项集A6。关联规则就形如AB的蕴涵式,其中AI,BI,并且AB=。当然,并不是所有的关联规则都是有用的,它有着一定的成立条件,如下所示:1.它具有支持度S,其中是指设有S%的事务在D中支持项目集A和B,即D中至少有S%的事务包含AB。 2.它具有置信度C,C表示在D中有C%的事务支持A的同时也支持B,即D中包含A的事务知识有C%同时也包含B。 关联规则的评价标准主要是支持度和置信度,支
15、持度对关联规则的重要性(适用范围)的衡量,表示这条规则的频度。支持度说明这条规则在所有事务中有多大的代表性和适用性,支持度越大,则关联规则越重要,说明这条规则应用越广泛。置信度是对关联规则准确度的衡量,表示关联规则的强度。支持度和置信度两个阈值是描述关联规则的两个重要概念,关联规则的挖掘问题就是在事务数据库D中找出具有用户给定的最小支持度min-sup和最小置信度min-conf的关联规则。其中:最小支持度min-sup表示项目集在统计意义上的最低重要性。最小置信度min-conf表示规则的最低可靠性。那些超过最低支持度阈值和最低置信度阈值的规则,称为强关联规则。如果用P(A)事务中出现物品集
16、A的概率 P(B/A)物品集A的事务中,出现物品集B的概率,它们的表达式分别为 支持度:support(AB)=P(AB) 置信度:confidence(A)=P(B/A)7 一个项目集的出现频度是指该项目集的支持度,也就是整个交易数据集D中包含该项目集的交易记录数。如果项目集的出现频度大于或等于最小支持度与D中事务总数的乘积,则该项目集满足最小支持度。如果项目集A大于或者等于最小支持度(满足最小支持度),则称为频繁项目集频繁k-项目集的集合记为Lk。相反地,如果A小于最小支持度,则称为非频繁项目集。 候选项目集市潜在的频繁项目集的集合,是频繁(k-1)-项目集的超集。含有k项的候选项目集记为
17、Ck,由它构成频繁k-项目集Lk。2.2关联规则Apriori算法概述2.2.1 Apriori算法理论基础 Apriori算法是通过项目集元素数目不断增长来逐步完成项目集发现的。Apriori算法一般可分为两个阶段: 第一步是迭代识别所有的频繁项目集,要求频繁项目集的支持度不低于用户设定的最小支持度。识别或发现所有项目集是关联规则最核心的部分,同时也是计算量最大的部分。 第二步是从频繁项目集中构造置信度不低于用户设定的最小置信度的规则。即首先产生1-频繁项目及L1,然后产生2-频繁项目集L2,知道不能再扩展频繁项目集的元素数目而算法停止。在第k次循环中,先产生k-候选项目集的集合Ck,然后通
18、过扫描数据库生成支持度并测试产生k-频繁项目集Lk,为了使算法效率得到提高,一般采用更为简洁的推论对候选项集进行修剪8。推论:若x是一个k一项目集,如果x是频繁项目集,则x中所有包含项目数为K一1的子集都是频繁项目集。 根据推论,Apriori算法由频繁(k一1)一项目集的集合Lk1产生候选k项集的集合Ck,Ck中任何一个候选k一项集中包含项目数为k一1的子集必须包含在Lk-1中。这样产生的候选k-项目集的集合Ck与所有k-频繁项目集的集合LK满足CkLK,即不可能有频繁k-项目集被漏掉9。2.2.2 Apriori算法介绍1.生成频繁项目集 第一,事务数据库的事务都以的形式存储,并且每一个事
19、务中包括的项都按词典顺序进行排列,即按A、B、C的字母顺序排列。 第二,通过第一遍扫描数据库,生成频繁1一项集。生成的步骤是:(l)扫描每一条事务,确定每一个项的支持度:(2)把事务数据库中每一个项的计数与事先指定的最小支持度(min-sup)进行比较,保留计数大于最小支持度的项。 第三,通过频繁(k一1)-项集生成频繁k-项集。生成的步骤是:(l)连接步。假定生成了频繁(k一l)-项集,则通过频繁(k一1)-项集的自连接生成侯选的频繁k-项集。(2)剪枝步。对候选集进行修剪,候选k-项集的子集必须包含在频繁(k一1)-项集中;(3)确定候选k-项集的支持度。将所有支持度大于用户给定的最小支持
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