多项选择题第二套(共6页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上多项选择题第二套（31-70）31. 影响企业定价的主要因素有( )等。 A定价目标 B产品成本 C市场需求 D经营者意志 E竞争者的产品和32. 企业定价目标主要有( )等。A维持生存 B当期利润最大化，C市场占有率最大化 D产品质量最优化 E成本最小化 33. 只要具备了( )这一条件时，企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。 A市场对价格反应迟钝 B生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降 C市场对价格高度敏感 D低价能吓退现有的和潜在的竞争者 E产品质量优良34. 当出现( )情况时，：商品需求可能缺乏弹性。 A市场上出现竞争者或替代品 B市场上没

2、有竞争者或者没有替代晶 C购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找较便宜的东西 D购买者对较高价格不在意 E购买者认为产品质量有所提高，或者认为存在通货膨胀等，价格较高是应该的35. 价格折扣主要有( )等类型。 A现金折扣 B数量折扣 C功能折扣 D季节折扣 E价格折让36. 引起企业提价主要有( )等原因。A通货膨胀，物价上涨 B企业市场占有率下降-C产品供不应求 D企业成本费用比竞争者低E产品生产能力过剩 37. 心理定价的策略主要有( )。 A声望定价 B分区定价 C. 尾数定价 D. 基点定价 E. 招徕定价38. 处于行业中不同地位的企业在选择市场竞争战略时会有所不同。下列各项中属于市

3、场领导者市场竞争战略的有（ ）。 A. 发掘新用户策略 B. 产品或产品线专业化策略 C. 包围进攻战略 D. 阵地防御策略 39. 根据产品生命周期理论，在市场营销中企业在产品的不同阶段应采取与之相适应的市场营销策略，下列选项中不属于产品成长期的策略的有（ ） 。A. 对市场进行细分 B. 收割策略 C. 快速撇脂策略 D. 降价 40. 在企业的经营管理中，常用的产品包装策略包括（ ）。 A. 再使用包装策略 B. 分等级包装策略 C. 差异包装策略 D. 相关包装策略 41. 影响消费者市场细分的基本因素包括（ ）。 A、 行为细分 B、地理细分 C、经营细分 D、心理细分 42. 下列

4、选项中属于心理定价策略的有（ ） 。 A、基点定价 B、选择产品定价 C、声望定价 D、招徕定价 43. 与其他促销方式相比，人员推销具有以下特点（ ） 。 A、机动灵活 B、针对性强 C、巩固营业关系 D、及时促成购买 44. 企业制定定价策略时必要将市场结构进行划分，其划分的依据主要有（ ）。 A. 产品是否同质 B. 企业规模 C. 市场是否同质 D. 市场规模 E. 待业内企业数目45. 广告最常用的媒体包括( )。 A报纸 B杂志 C广播 D电影 E电视46. 公共关系的活动方式可分为( )。 A宣传性公关 B征询性公关 C交际性公关 D服务性公关 E社会性公关47. 常用的推销人员

5、绩效考核指标有( )。 A销售量与毛利 B访问率和访问成功率 C销售费用及费用率 D订单数 E新客户数目 48. 广播媒体的优越性是（ ）。 A传播迅速、及时 B，制作简单、费用较低 C较高的灵活性 D听众广泛 E针对性强，有的放矢49. 对消费者行为产生影响的主要因素有（ ）。 A. 文化因素 B. 社会因素 C. 组织因素 D. 人际因素 E. 心理因素 50. 在下述购买阶段中，无论哪种产业购买行为都必须实施的是（ ）。 A. 确认需求 B. 确定产品性能 C. 寻找供应商 D. 选择供应商 E. 检查运行情况 51. 推销人员一般应具备如下素质( )。 A态度热忱，勇于进取 B求知欲强

6、，知识广博 C文明礼貌，善于表达 D富于应变，技巧娴熟 E了解企业、市场和产品知识 52. 现代营销系统的主要参与者有（ ）。 A. 公司 B. 竞争者 C. 公众 D. 营销中介 E. 供应商53. 按照管理大师彼德杜鲁克的说法，企业的基本职能是( ) 。 A生产 B. 组织 C市场营销 D创新 E控制 54. 宏观市场营销( ) 。 A从社会总体交换层面研究市场营销问题 B以社会整体利益为目标 C是一种企业的社会经济活动过程 D目的是求得社会生产与社会需要的平衡 E考虑的是个别企业与消费者利益的增长55. 促销策略从总的指导思想上可分为( )。A组合策略 B单一策略C推式策略 D拉式策略

7、E. 综合策略56. 市场营销观念的主要支柱包括( )。 A目标市场 B顾客需求 C协调营销 D产品质量 E赢利性57. 顾客总价值包括( )。 A商品品牌 B服务价值 C人员价值 D.产品价值E形象价值58. 创建知识型企业的核心是要正确处理好( )工作并使之有机结合。 A技术创新 B倾听C.知识创新 D，学习 E领先59. 多因素投资组合矩阵依据市场吸引力的大小和竞争能力的强弱分为九个区域，由它们组成三种战略地带。这三种战略地带是( )。 A“红色地带” B“绿色地带” C“黄色地带” D“蓝色地带” E“白色地带”60. 促销的具体方式包括( )。 A市场细分 B人员推销 C广告 D公共

8、关 E营业推广61. 企业多角化成长战略包括( )。 A纵向多角化 B垂直多角化 C同心多角化 D水平多角化E综合多角化62. 对环境威胁的分析，一般着眼于( ) 。 A威胁是否存在 B.威胁的潜在严重性 C威胁的征兆 D预测威胁到来的时间 E威胁出现的可能性63.弗洛伊德的无意识动机理论建立在（ ）等体系的基础之上。 A本我 B忘我 C. 自我 D超我 E 有我 64. 消费者知觉经历如下( ) 。 A选择性注意 B. 选择性扭曲 C选择性保留 D. 选择性淘汰E选择性认识65. 信息按照内容可划分为三类，它们是（ ）。 A传闻 B消息 C隐私 D资料 E知识66. 市场调研计划的内容主要包

9、括( ) 。 A资料来源 B调研方法 C调研工具 D抽样计划 E接触方法 67. 随着行业营销费用的增加，刺激消费的力度加大，市场需求( )。 A也随之增长 B无限制地增长 C随着市场环境的不同而有所不同 D报酬率由递增转入递减 E随产品类别不同而有不同的增长速度68. 市场试验法预测时，主要适用于下列哪些情况?( )。 A新产品投放市场 B老产品开辟新市场 C原料 D机器设备E启用新分销渠道69. 人员推销的基本形式包括( ) 。A上门推销 B柜台推销C会议推销 D洽谈推销 E约见推销70. 广告的设计原则包括( ) 。 A真实性 B社会性C针对性 D艺术性 E广泛性单选题和多选题答案集合参

10、考答案：1-5 CAACD 6-10 BABBC11-15 DBCCC 16-20 DBAAC 21-25 CCBAA 26-30 BDBAB单项选择题 （31-60）31-35 CBDAB 36-40 BABCB 41-45 ABDCD 46-50CCCBD51-55 ABDBB 56-60 ADCBB单项选择题61-100题参考答案 61-65 CDADB 66-70 DABDA7175 CDCAD 76-80 DCBDA 81-85 DCBCD 86-90 BDCDB91-95 ADBCC 96-100 BDBAB参考答案101-105 CACAD 106-110 ABAAB 111-1

11、15ACBAC 116-120 BAACA121-125 ACCCD 126-130 CCDCC 131-135 ACCBD 136-140 DBABB 141-145 ADADB 146-150 CADCC单项选择题第五套（第151200题）参考答案151-155 DA C A B 156-160 A D C B D 161-165 DAACC166-170 DDAAB 171-175 D DDCA 176-180 DACCC181-185 DBCAC 186-190 AAACD 191-195 DAACD196-200 ABADD多项选择题（第一套1-30题）参考答案1. ACDE 2.

12、ACE 3. BCE 4. ABCE 5. BCD6. ABC 7. ABCDE 8. ABCD 9. ABCD 10. ABCDE 11. ABCD 12. ABCE 13. BDE 14. ABD 15. ABCD16. CDE 17. ABC 18. ABD 19. CD 20. ABCD 21. CDE 22. ABCD 23. ABCD 24. BD 25. BCDE26. BDE 27. BE 28. BCDE 29. AC 30. ACE多项选择题第二套（31-70）参考答案31ABCE 32. ABCD 33. BCD 34. BCDE 35.ABCDE36. AC 37. ACE 38. AD 39. BC 40. ABCD41. ABD 42. CD 43. ABCD 44. ABE 45. ABCE46. ABCDE 47. ABCDE 48. ABCD 49. ABE 50. BE 51. ABCD 52. ABDE 53. CD 54. ABD 55. CD56. ABCE 57. BCDE 58. BDE 59. ABC 60. BCDE61. CDE 62. BE 63. ACD 64. ABC 65. BDE66. ABCDE 67. ACDE 68. ABE 69. ABC 70. ABCD专心-专注-专业