时代名城整合推广方案(共10页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上时代名城整合推广策略案一、成王之道5月5日之前。时代与王的悬念已经在XX城流行整月。呼之欲出却始终不得庐山真面目的答案将令人们的期盼值达到顶点。是该揭晓答案的时候了。让我们的造王运动震撼整个绵阳。（一）、广告的诉求： 1 我们贩卖的不仅仅是房子。2 更是一种居住精神和生活态度。3 是青年置业者第一次成功的物质体现。4 让“寻找一个属于你的时代，从此做自己的王”深入人心，被人津津乐道。5 让时代名城成为一个经久不变的话题。6 让我们以造王运动的引导者的身份在此阶段高调面世。7 并从此与时代名城一起流传。8 拉拢年轻人。9 告诉他们属于自己的时代已然来临。10 成为王者的

2、含义，是在如今的时代里成就自己。11 先做自己的王，才配征服世界。12 挑逗他们人性深处的关键情节奋斗情节和享受情节。13 呼唤他们当家作主，做自己的王，在时代之中潇洒无比。14 广告还要告诉所有XX城人。15 时代名城到底是什么，到底有什么。16 告戒他们，千万不要因为不了解，而错过。17 要告诉XX城人。18 选择西区的价值。19 不要跟着城市的屁股走。20 强调有一种更新的生活主张和与都市化生活决然不同的生活方式。21 要让整个XX城知道。22 有一座王者聚集的疆域，正在兴起。23 有一个充满理想的国度，正在兴起。24 有一个胸怀抱负和自我价值的城邦，正在兴起。（二）、传播目标：1 为时

3、代名城确立独特的新鲜感和吸引力，以保持稳定的来访量和来电量。2 终极目的是让一批人对时代名城衷心拥戴。3 关键是针对市场进行传播，从而建立项目整体形象和价值核心。4我们要告诉XX城人乃至以外的置业者。时代名城是绝对值得为之等待的房子。是值得他们将来之不易的购房款闲置几个月的高性价比产品。是即得利益就能超过其他项目5个月的升值空间的品质物业。是足以满足他们居住梦想的家。是对的起自己经年奋斗和积累的窝。是犒赏自己和家人的最佳奖品。我们凭什么坚信时代名城一定会火？（三）、项目价值判断： 260亩土地构筑的迷人尺度，国际标准的居住空间。 90平米左右开放性和舒适性并重的主力户型，承袭德意志一丝不苟建筑

4、理念并升华为另一种生活格调。 德式电梯洋房，景观电梯更在意料之外。 总建筑面积9000平米的幼儿园、会所和商业配套，功能完备的社区配套，彰显一个国际化社区的非凡气质。 一个被山、林、泉所拥戴的城邦，坡地绝美自然。 日本规划设计大师的精巧布局，自然与生活的完美交融。 1500个车位已是奢侈，其中1232个生态车位更是弥足珍贵。 XX开山之作，名人、名家、名企共铸名盘。二十、神州时代名城：1 每一个人性化的构思，都是一个独有的价值体现。2 每一处与众不同的品质标签，都是一个火辣辣的 兴奋点。3 每一张风格迥异的身份名片，都是一个人居世界 观。二十一、板快价值判断： 二十二、占据高新开发西区核心域位

5、，区域价值正被无限创造。 毗邻行政中心，将是政府西进运动的第一批受益者。 规划中的二环路穿城而过，交通价值与便捷一样唾手可得。 距离城中心1.5公里，生活在繁华与静谧之间游刃有余。二十三、1 地块从来不失为居住产品的主价值之一。2 人们不会无缘无故的为没有或者微弱的利 益闲置或资金。3 除非置业者眼睁睁的看见地块价值上扬的 持续可能性。4 所以必须用货真价实的区域利益去吸引他 们，打动他们，征服他们。二十四、目标客户判断：二十五、二十六、因此，我们的客户会是。二十七、1 青年或者心态依旧年轻；2 成功或刚刚开始成功；3 懂得生活或者正在学习如何懂得生活4 他们能响应“王的号召”，具有相当的优越

6、感、 成就感和荣誉感。5 他们是公务员、白领、返乡购房者、被父 母资助购房的年轻人二十八、明确了目标客户，就他们的胃口来宣传我们的“时代名城”，才会有最好的效果。二十九、市场竞争判断：三十、本案附近一共有4个在售项目。1 其中“丽滨江”和“馥地书香”体量较小，优势卖点也不明显，可能只有在销售价格上吸引客户。只需本案在市场充分展示销售卖点，他们便只能自惭形秽。2 “美郡”以大户和别墅等高端产品为主，基本不形成竞争力，本案反而可以自己的品质与其高端形象一较高下，更容易向客户展示我们高品低价的优势。三十一、1 本区域内唯一对本案销售产生影响的只有 “新城”，应小心提防。 2 另外，其他与本案打造相同

7、产品的项 目，竞争力不容忽视。三十二、本案应坚持自我推广策略。避免短兵相接，为自己开创另一片蓝海。三十三、1 以名人、名家、名企造名盘为理念。2 以本身各大特点为销售主张。3 以远离城市创造一种更新更美好更自由的生活方式。4 以王的时代、王的城邦，XX城青年凝聚地为意志导向。大造本案的差异化优势。只需如此，客户就将接踵而来。三十四、媒体研究：三十五、1 线上户外为王。2 线下活动为主，认购开始前三周线上线下 整体覆盖整个城市。3其他有效的传播途径，道旗、灯箱、车 身、围墙等VI。三十六、1 XX日报和XX晚报是传播面最 广，也是最深入人心的两份报纸。2 车房一月是业内主流杂志。3 从传播的效率

8、和成本考虑，杂志宣传阵地仅考虑 此三款即可。三十七、1 作为本案主力客户群的青年人不会有时间 和精力纠缠于电视。2 因此放弃。3 最多在播放本土重大活动期间插播一点。三十八、1 网络则不一样，大部分年轻人把网络当作第二生命，网络传播信息很难逃过他们的注意。2 因此，针对本案目标客户群，网络攻击势在必行。三十九、1 不能放过短信平台。2 也不要忽视分众传播媒介。3 青年人聚集的写字楼、商场和娱乐场是重 点。四十、广告战略四十一、第一篇 王的时代 四十二、传播命题：寻找一个属于你的时代，从此做自己的王时间布置：5月5日市内品牌馆开放前两周四十三、1 传播策略：揭晓悬念，时代名城高调入市。2 以品质

9、大盘的身份，告诉市场，“王的时代”已经来临。3 在生命里奋斗的人们，应该用一次成功来犒赏自己。4 另外，由于距离海量蓄水期尚早。5 加上最近市场比较动荡。6 我们最好不要轻举贸动。7 本阶段的目的，是让人们记住“时代名城”。8 并保持足够的耐心，期待项目传播的下一个戏剧性。四十四、传播渠道：1 5月5日是第一个引爆点。2 户外、站台、道旗、灯箱、统一面世，澄清关于王的传言。3 户外传播：寻找一个属于你的时代，从此做自己的王。4 5月9日房交会是第二个引爆点。5 个性展位、前所未有的巨大DM单加上车身等其他物料。6 冲击人的眼球。7 根据房交会情况，如果现场火爆。8 建议5月16日周末发一款半版

10、软文。9 主标：一个前所未有却被期待过无数次的时代 副标：时代名城亮相之有感而发10说说房交会盛况，给XX城人再次加深印象。四十五、1 5月底围墙要高耸起来。2 因为我们已经公布了项目详细地址。3 有人会去看看未来王的疆域是什么样子。4 至少4.5m，要有气势磅礴的视觉冲击力。5 因为围墙内是一个王的时代。6 如果能有漂亮的景观和绿化更好。7 可为来访者创造美好的想象空间。四十六、筹备：1 市内品牌馆包装。2 下阶段物料准备。四十七、第二篇 恭迎王驾四十八、传播命题：国际居住精神，自然生活文明时间布置：市内品牌馆开放前两周品牌馆开放四十九、传播策略：1 用第一个现场揭示项目形象。2 为好奇心特

11、别重的人，和已被“王”迷住的人。3 提供详细咨询的场所和活动地点。五十、传播渠道：1 统一更换户外、站牌、道旗。2 主标：国际居住精神，自然生活文明 副标：某月某日，市内品牌馆恭候大驾3 告之市内品牌馆信息。4 邀请客户来访。五十一、筹备：1 品牌馆活动筹备。2 下阶段物料准备。五十二、第三篇 王的宣言五十三、传播命题：国际居住精神 自然生活文明时间布置：品牌馆开放售楼部开放五十四、传播策略：1 以品牌馆开放为契机。2 以品牌馆活动为方式。3 以本阶段主标为王者宣言并用线下活动来 诠释。4 在现场第一次展示项目形象和价值。5 增强市场肯定和客户期待欲。五十五、传播渠道：1 统一更换户外、站台。

12、2 主标：国际居住精神 自然生活文明 副标：品牌馆活动具体信息五十六、建议一：1 每周末包下XX最好电影院的一个放映厅。2 该厅按本案形象进行布置。3 在电影院大堂设立宣传展台。4 每周线下通知诚意客户免费观赏大片。5 可在市内做问卷调查，送电影票。五十七、建议二：1 品牌馆24小时开放。2 随时为来访者提供项目讲解和饮料。3 购置超大屏幕电视。4 为所有人提供赛事转播。5 可在欧洲杯和奥运会期间搞啤酒晚会。6 利用体育大事件把项目炒热。7 馆内设置书架和卡座。8 提供阅读享受。9 让时代名城成为青年人最向往的地方。10使本案有一个独一无二且前所未有的项目形象。五十八、筹备：1 售楼部包装。2

13、 售楼部景观和绿化完成。3 制作楼书王道或者TIME（仿造美国时代 周刊的版面制作楼书）4 下一阶段物料准备。5 网络传播准备：网页设计，网页广告，电信弹出 窗口。6 分众传播物料：商业场所DM单（带项目详细信 息），展示物料。7 电台传播准备。8 短信平台准备。五十九、第四篇 王的沙龙六十、传播命题：同一个时代 同一个梦想时间布置：售楼部开放9月认购开始前三周六十一、传播策略：1 以售楼部为宣传基点，配合户外。2 大搞现场品质活动。3 为诚意认购做热量积累。4 真正的蓄水期从此开始。5 本阶段目的是告诉XX城人。6 这里有一种什么样的生活。7 回答时代名城是什么。8 从而以国际和自然提升人的

14、眼界。9 打造时代名城的精神和文明。10构建本案的地位和影响力。六十二、传播渠道：1 统一更换户外、站台。2 主标：同一个时代，同一个梦想3 售楼部应该唱唱主角了。4 我们为售楼部创意命名。 后美、王巢、TIME.5 以求更强烈的昭示性和独特性。6 销售人员每人一台与本案色系一致的笔记本电脑。7 以贴近青年人的心理诉求。8 建议有一个台球桌，一个飞标靶，一台演奏钢琴。 （具体物料见现场包装）六十三、活动建议：1 每周末在售楼部举行沙龙。2 每个周末的售楼部其实就是一个俱乐部。3 乐队演奏，歌手献唱，洋酒，咖啡。4 线下通知诚意客户携亲友参加。六十四、1 楼书投入使用。2 并在此阶段建设完毕项目

15、网站。3 在门户网站上刊登广告。4 最好能考虑联合中国电信，做网络定时弹出广告。5 短信平台开通。6 开始分众传媒和电台传播。7 在各大商业和娱乐场所设立展台。8 放置DM单，偶尔赠送电影票或咖啡券或购书券或 电影碟等小礼品。9 以全方位的慢炒为本阶段收官。六十五、筹备：1 户型单页制作完毕。2 所有销售物料和道具制作完毕。3 形象楼书报版制作。六十六、第五篇 王者盟约 六十七、传播命题：认购开始时间布置：9月认购开始前三周认购开始传播策略：1 所有手段围绕认购开始进行。2 让认购成为一个不可磨灭的焦点。六十八、传播渠道：户外和站台主标设定：1 9月认购开始前三周主标：2 请密切关注某月某日某

16、报。（该款报版在认购开始前两周发布）3 9月认购开始前两周主标：4 请密切关注某月某日某报。（该款报版在认购开始前一周发布）5 9月认购开始前一周6 主标：王者傲立在自己的城邦，你在哪里？ 副标：某于某日，时代名城开始诚意认购。六十九、报版设定：1 用八个整版硬广做为形象楼书报版。2 在介绍项目价值的同时告之项目认购具体信息3 主标参照现DM单上八个主标。4 连续两周，每周推出4个整版。（最好是周末）5 在认购开始当日。八个硬广利用八个整版同时亮 相。（建议选择报眼）6 网络、电台、短信、分众传媒同时配合。7 场面绝对震撼。8 户型单页也在此阶段投入使用。七十、筹备：样板区包装完毕。开盘前大型

17、活动策划。七十一、第六篇 王的城邦七十二、传播命题：王的城邦时间布置：9月认购开始10月18日开盘七十三、传播策略：1 具体演绎项目本身实实在在的东西。2 提出建筑价值和区位价值。3 进入一期开盘前的全方位传播攻击。4 本阶段目的是要详细的告诉人。5 一群王者聚居的城邦是什么样子。6 这里代表着怎么样的居住和品位。七十四、传播渠道：1 户外、站台主标： 王者傲立在自己的城邦，你在哪里？ 活动期间加以活动内容副标，开盘前两周加入开 盘信息。2 开放样板区。3 令客户能真正亲近高品质的居住理想。4 线上线下全线热炒密集覆盖全城。5 动用一切可以动用的媒介，全面介绍项目。6 崭新诠释王的城邦。七十五

18、、报版设置：1 项目实质信息、销售信息、优惠信息。2 每周一款软文配硬广。3 亮出王的城邦所涵盖的真正价值。 一说环境（板块和自然） 二说房子（建筑与规划） 三说人（时代名城里的一群王）4 诸如此类5 立足项目本身所有卖点。6 10月15、16、17日连发三款硬广。7 为开盘最后点睛。七十六、10月11或12日是周末。1 恰好在以前的登记客户基础上搞一场大型活动。2 来昭示王的城邦、王的生活、王的信念。3 尽量引导这批诚意客户转化为准业主。4 活动建议： 重装上阵时代名城产品推荐会 专家讲座不动产投资租售比 生活风尚与城内娱乐场所或时尚品商家联合 举办，地点就在项目现场 主题酒会邀请入伙业主及

19、诚意用户 看房活动品红酒加品房，突出项目的品质。5 以开盘前轰动效应为本阶段收官。七十七、筹备：开盘后活动准备。销售活动邀请函制作。开盘后的物料制作。七十八、第七篇 王者归来七十九、传播命题：销售和优惠时间布置：开盘以后传播策略：1 以恭敬和责任的姿态。2 向XX宣告，正式迎接王者的归来。3 同时抛出后续优惠。4 以达到为后续销售煽风点火的目的。八十、传播渠道：1 统一更换户外、站牌。2 主标：待定。 3 做系列报版。4 渲染“王者归来”的居住情节和生活想象。 王者归来，把山、林、溪纳入自己的版图 王者归来，被国际居住品质所拥戴 王者归来，从此统治美丽人生5 同时公布各类销售和优惠信息。八十一、1 举行大型准业主和诚意客户活动。2 组织大型现场互动活动。3 现场赠送精美礼品或电影票和咖啡券。4 给准业主和诚意客户发放销售活动邀请函。5 给出老带新的一定优惠。6 通过他们的人脉延续我们的销售热线。7 拿出一套房子，8 伺机在缴纳定金的客户中间抽奖。9 送他一套房子又何妨。10这就是时代名城的气度。专心-专注-专业