优米网运营模式分析(共8页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上优米网的经营模式分析（优米成功之路）优米网与年轻人一同成长优米网的简介，主要分两个方面，定位和模块。优米网现在中国排名248，世界排名2194位，网站访问比例：分享占60%左右，创业占20左右，其余差不多平均分布，日均ip ，日均pv 。 定位：那么优米网的定位呢是服务于国家和知识群体，要建设中国知识阶层的网络精神家园。聚焦中国精英人群所关注的话题，充分发挥电视平台和网络平台的优势，将传统电视的编辑思想和制作能力，与网络电视的自由点播相结合，为精英人群提供“共享智慧、交流思想”的空间。 模块：创业、职业、在路上、优米学院、米粒社区、芬享 创业：创业板块包括企业点评（就

2、是最新的企业的动态资讯，转自各种网站）；创业故事（各个达人名人企业家等的一些专访等，包括一些文章，图片和视频）；创业问答（这些都是链接到米粒社区里面的米粒问答，关于创业的一些问题，由经过注册的一些人来进行回答）；友情链接（为什么单独把这个友情链接给划出来呢，就是因为它在每一个板块都有这么一个友情链接，这些链接是经过分类的，比如现在是在创业模块，如果现在是在职场的板块，他的链接就是都是链接向职业类的网站）综合这几个板块，我们可以发现，不管他的布局还是他的版面都是经过精心的设计的，更加注重用户的体验，他的页面比较简洁，链接是经过分类的，真正的为用户考虑用户，专注于提高用户体验，这样第一眼就能被吸引

3、，这样在网站刚上线推广不久就能很快抓住目标客户，待用户体验好了，客户有一定的粘性之后，才真正的开始走向盈利。 职场：职场板块包括找工作（是关于找工作之前的一些注意事项，面试应该注意的一些问题或者简历应该注意的一些问题）；升值攻略（进入职场之后在职场中面临的一些应该注意的问题和做法）；乐活职场（也是链接到米粒问答里面，是米粒社区的职场模块）；友情链接（这些是链接到关于职业的网站）。 在路上：在路上是由曾经制作过赢在中国、对话、我们等CCTV节目的央视原班人马倾力打造的一档精品对话栏目，已在全国103家电视台播出，刚开始一年是35家电台合作，正好实现优米网的维持，不盈也不亏，是优米网最主要的模块，

4、在路上这个模块包括报名（这个就是报名参加优米网在路上节目的现场录制，报名免费）；嘉宾（提供近期嘉宾列表和往期各个嘉宾的节目，方便搜索，观看）；招商（节目冠名，特约赞助、普通广告，这是优米网其中的一个赢利点，由于内部有一些对外保密的措施，目前没有详细的一些价格报表） 优米学院：1、课程（热点课程推荐、专题优惠区、移动商机课程、微博营销课程、经济课程）课程分为视频类课程（280-798元不等）和线下的课程（收费较高，7月21号的微博课程就是6800元每人）2. 购课流程，购买的视频是无法下载的，天内使用米粒帐号可以反复观看。视频过期后无法继续观看，需另行订购；3、会员专区：一月10元（会员特权：收

5、费的视频享受9.5折优惠；专项名家独家视频片库；专属会员活动，与名人面对面）；4、讲师团队（介绍各个领域的名人，对各个名人有一些大概的了解） 米粒社区：与微博类似，是微博的细分，更倾向于问题解答，页面也更加的美观。包括各种问答的板块（分类比较明确，比如创业、职业、情感）；精选（是比较热门的问答）；论坛（类似天涯，也是有海量的资讯信息） 芬享：包括优米新知（侧重科技、互联网、小常识）；一米阳光（侧重人生的感悟和心理方面）。这个模块在网站上也是很有吸引力的一块，文章图片或者视频大部分转自其他的网站，都是很不错的。通过上面各个模块的一些简单的介绍，我们总结出以下几点：我们能给客户什么好处？ 优米网最

6、大的优势就是其丰富的资讯资源，包括文章、图片和视频，还有问答的板块，优米网的用户目标群体是年轻人，也就是大部分年龄段在2030岁之间的人，这个年龄段的大部分用户的阅读习惯是更倾向于一种阅读的感觉而不是深度，在优米网上用户可以浏览一些能够激励自己的文章，或者一些具有哲理意味的文章，这些更能吸引他们，使他们产生粘性。视频也是一个很大的亮点，与优酷土豆不同，优米网有自己的版权，是自己制作的节目，不用付版权费，主要是一些名人的专访，在优米网上分享自己的成功故事，而这些故事本身，对大学生、年轻人还有一切因梦想而奋斗的人来说，产生的力量无疑是巨大的。在前期的时候，优米网主打的是视频，文章之类的资讯不多，在

7、运营中发现，文章资讯的带来的浏览量已经超过了视频，所以优米网在调整的时候也把文章类资讯作为了很重要的一个方面，到现在看来，优米的决策是正确的。优米网是如何推广的？ 名人效应：王利芬个人产生的效应不可低估。王利芬本人杰出的集聚人才、构建团队的能力；在赢在中国和我们的经验和经历，以及长期在央视主持节目积累的人气会为网站带来不少的流量。“大腕营销”：优米网创办初期重点打“拍卖名人时间”牌，通过将巨人网络CEO史玉柱、创新工场CEO李开复、北极光创投董事总经理邓锋、易凯资本CEO王冉、敦煌网总裁王树彤、思科中国副董事长林正刚等知名人物邀请到优米网节目中，一时吸引业界众多目光。 公益营销：第一批拍卖名人

8、的时间是史玉柱成功拍卖了189万，那些钱是全部捐赠给了幸福工程，采取这样一种方式让大家关注优米网。 微博营销:通过微博进行口碑的宣传，通过每天的内容更新或者大家感兴趣的话题与大家进行交流互动，从而达到营销的效果。或者在 微博上面发起一些活动，提高客户的关注等，例如：一年前优米网在新浪微博上发布了一个转发微博送青花瓷U盘活动，得到了大量的转发，达到了预期的效果。还有提建议送CD活动以及写在路上观后感有奖征文活动等。 渠道营销:优米网开通了各种网络上的渠道，包括人人、微博（新浪和腾讯）、校园高校志愿者、qq群等，通过这些渠道进行网站的推广宣传，提高了知名度，也节约了成本，这种方法是很普遍的，人人网

9、在做，大街网也在做，这方面我们也在做口碑营销：通过良好的高质量的资讯的内容，让用户自发的向别人推荐，利用口碑营销达到一定的推广的效果。优米网的成本结构？ 11年中旬，包括人工、房租、设备维护、推广、服务器、通讯等要花费几十万元每月的费用。 成本维持：前期的时候优米网是没有融资的，没有找风险投资，所有的成本费用全靠自己的运营收入来维持。前期有一两百名人在录制在路上，11年在路上在35个电视台播出，只要在电视上发行播出，都有广告冠名，所以在网上的内容，在电视上的它都是挣钱的。收入主要来自内容版权的电视转播，基本可以维持收支的平衡，网站的广告收入很少。盈利模式总结？1：广告（首页滚动广告10万/天，

10、首页中间小横幅广告8万/天，模块顶通广告2万/天） 2：拍卖名人时间分成（史玉柱拍卖三小时时间189万） 3：内容版权收益（优米网作为一个第三方视频内容制作团队，可以将部分内容卖给其他的渠道，首播还是自己播，无论是卖给各家渠道还是让某一家独家买断都是要收费的） 4：线下活动：活动冠名、特约赞助、普通广告 5：会员收费（10元/月） 6：开展电子商务：售卖在线课程，线下课程 7：总裁培训班 8：视频制作外包 9：利用视频制作，做一些企业的推广（软性广告）未来盈利模式附件：优米网校园大使招募文件优米网自上线以来，深受广大大学生的欢迎，为了使得优米网的节目能给更多的大学生们带来帮助，现招募“优米网校园志愿者”招募条件：1、在校大学生，了解并热爱优米网2、热爱团队活动，积极参加学校各种组织，学生会成员，校园论坛版主优先；3、经常上网者优先；职责：1、在学校加强优米网的宣传力度，提高优米网知名度；2、在学校张贴优米网海报、发放活动的宣传单，利用学校论坛BBS、广播进行校内宣传；3、收集整理校园内学生对优米网的意见和建议，并及时反馈；报名方式：联系QQ：*联系人：*志愿者奖励：1、优米网将向表现优异者提供在优米网的实习证明，肯定其在实习间的成绩。为大家以后的就业或者创业提供方便；2、优米网嘉宾签名及嘉宾著作3、可定期为在京推广员提供若干个参与优米网直播现场的名额专心-专注-专业