品牌建立模型分析(共5页).docx

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1、精选优质文档-倾情为你奉上品牌建立模型分析品牌内涵“五力模型”：品牌核心差异力品牌产品营销力品牌差异支持力品牌差异表现力品牌差异管理力OEC管理：总账不漏项，事事有人管，人人都管事，管事凭效果，管人凭考核打造品牌核心差异力一 品牌核心差异力构成（一） 品牌核心价值提炼1. 认识品牌核心价值2. 品牌核心价值的体现A.品牌核心价值为消费者提供三个层次的利益：（1） 功能利益（2） 感情利益（3） 自我表现型利益B.品牌核心价值的提炼方向：一是依据产品特性二是从感性价值角度三是从专业、专一的专家形象角度考虑四是企业内部始终最求的某种价值观五是产品特性的概念化3. 品牌核心价值提炼方法A. 消费者需

2、求及品牌关注点调查B. 研究消费者需求背后的本质内容C. 企业内部资源盘整D. 研究主要竞争品牌的核心价值情况E. 结合产品特点找到消费者心智“空白区域”F. 研究产品定位的可延展性G. 初步确定品牌核心价值H. 测试I. 判断品牌核心价值是否符合标准（二） 品牌独特个性因素（岗位的品牌建设）（三） 品牌调性因素（品牌对外行为建设）（四） 品牌文化因素二 由内而外塑造品牌核心差异力1. 企业内部各个方面资源的有效支撑2. 将品牌差异力转化成品牌竞争力产品营销力打造一 产品营销与品牌推广的关系处理（一） 品牌创建初期，以产品带动品牌的快速发展（二） 品牌建立起来后，以产品活化品牌二 打造产品战斗

3、力（一） 通过产品差异化运作，放大品牌差异1. 创建新品类，实施品类营销2. 创建产品特色，将产品卖出不同3. 营造品牌的特定场合因素，创建与众不同的用途联想4. 与品牌个性气质体系相关的产品因素5. 以地域品牌担保，快速获得认知（二） 构建产品联合舰队-“明星产品带动战略产品”如何判断产品组合是否具有战斗力1. 保证在激励的市场竞争中建立明星品牌2. 要确保整个产品组合具有竞争力3. 与企业的资源能力相匹配4. 产品组合能够体现品牌核心要素品牌表现力塑造（一） 品牌名称力塑造（二） 品牌营销力塑造（工业企业的生命力）-分销行为因素规划与控制-销售管理因素的规范-销售程序因素的管理（三） 品牌

4、标识与宣传标准力塑造（四） 品牌形象力塑造（种种代言）品牌差异支持力塑造（一） 企业因素支持1. 品牌企业理念要素A. 企业的价值观与文化要素B. 品牌企业管理理念要素C. 品牌社会责任要素2. 品牌创新能力要素3. 品牌的企业人才力量A. 企业领袖要素B. 品牌企业人力资源（二） 品牌品质因素（生产、服务种种）品牌差异管理力塑造防止：1.品牌诉求不稳定 2.品牌执行缺乏连续性一 针对行业选择不同的品牌差异要素（一） 消费者的参与程度（二） 品牌信息传播对象的稳定程度（三） 品牌所处的市场地位（四） 企业、品牌战略因素（五） 消费者的需求层次二 管好品牌定位-品牌定位是竞争导向，需要建立与竞争

5、品牌的区隔和差异-品牌定位要符合不同市场、不同时期消费者的需求-品牌定位要体现品牌核心差异力和品牌差异体系-品牌定位不是恒定不变的三 品牌差异要素（间）空（间）管理（一） 品牌时空管理的基本规律（保持、与时俱进、与市俱进）（二） 品牌差异要素时（间）空（间）管理原则1. 微调原则2. 扩充原则3. 保持与原有品牌差异要素联系的原则（三） 品牌时间空间管理策略1. 品牌差异要素的时间管理策略A. 品牌老化B. 品牌缺乏时代元素C. 企业战略转变对品牌差异要素管理的要求2. 品牌差异要素的空间管理策略A. 新品牌延伸B. 进入不同地域市场C. 进入不同行业市场调整品牌差异力要素：1. 打造一致的企业实力形象2. 产品力要素调整3. 服务支持要素突出注意：A.销售、服务人员快速反应，形成客户满意度 B.打造技术形象，树立专家品质4. 销售要素体系调整专心-专注-专业