农副土特产营销策划案(共17页).docx
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1、精选优质文档-倾情为你奉上农副土特产营销策划案 塑造品牌形象,开拓目标市场。第15页,共19页 视觉很清晰的表达产品的风格,达到了让人一看眼前一亮,仿佛回到乡间田园的感觉。产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面,在考虑成本的同时,更要体现出我们产品的高品质,高品位的内涵来。产品包装应符合现代消费理念的变化,从包装材质、外形、装饰、规格及包装需求的系列化包装机。结合产品功能与其品牌形象的定位,我们在外包装上传播它保健养生的信息,为其树立一个“有益于健康”的形象。 分类包装策略:用于礼品赠送亲友则用真空包装,配上精美纸筒,再加上精美的礼品袋。若购买者自己使用,可采用牛皮纸包装、袋装。 等级包
2、装策略:根据产品不同等级,分为高中低档次。 4.5定价 基于本产品具有独特的保健养生功效,我们采用的是价值导向定价法。定价是一项重要的工作,因为价格之间影响着产品的销路和收益。在产品定价时,要考虑定价目标、成本、竞争、市场需求等诸多因素来决定一个基本价格。在基本价格的基础上,根据各种变化因素,制定价格。我们还要针对营销环境变化对价格进行变更,价格变更时要考虑到顾客、竞争者、供应商和中间商、政府的反应。 4.6分销 第一梯队:旅游景点商店、宾馆、导游直销、导游推广中心参观;第二梯队:商场超市、大卖场;第三梯队:专卖店、加盟店; 第四梯队:建立网上销售,发挥互联网的优势,通过网站将公司的产品扩大对
3、外的联系、宣传。 以上为销售的四类渠道,可先易后难。第一梯队是可立竿见影、见效显著,且投资少、利润高。在旅游区,游客出入较多的站点、旅游景点做广告宣传,比如媒体投放、导游推荐、专卖店设置等,并在站点、旅游景点附近的销售终端进行集中铺货。在促销方式上可选择民族特色纪念品赠送、搭赠便宜装等形式吸引游客。第二梯队需要较大投入,可待通过第一梯队渠道取得较大利润与成绩后再推广之渠道。此渠道即时性强,适合我们产品的定位,是提高品牌知名度及提高 农副土特产营销策划案 塑造品牌形象,开拓目标市场。第16页,共19页 销售额的有效渠道。在电视上做广告,请形象好又受欢迎的明星做形象大使,拥有品牌形象。待第二梯队渠
4、道取得较大成绩后可再进第三渠道,第三渠道虽投入大,但可通过代理制的模式寻找合作商降低投入及风险,但此渠道能极大的提高销售及知名度,她是销售渠道的金字塔底座,最行之有效的渠道。第四梯队可与第三梯队同时进行,或作为销售终端之一。当然,这四类渠道可循序渐进,视项目进展及利润累计而深入。 下游渠道以代理式营销模式而推广,可采取现金代理模式(只要我们团队及产品包装比较优秀即肯定没问题)或者采取“代理制”先收代理费后铺货半月结的模式。采用选择性分销渠道,有条件地选择中间商,这样既可以保证较为广泛的产品扩散能力,又能对产品有较大的控制力。我们可以选择经营规模较大、资金雄厚、经营效率高、容易协作的中间商作为渠
5、道成员。 同时,选择消费比较成熟,经济水平较高的地区,比如广东、福建、上海、北京等铺设销售网络,进行样板市场的建设。实现品牌推广到哪里,营销网络就到哪里,或者营销网络到哪里,品牌推广就到哪里。由于中国地域广阔,各地消费意识、消费需求各有所不同,因此应针对当地市场对品牌推广策略作灵活的调整,以使品牌深入当地人心。大型交易会、展览会是展示与交流的良好机会,多参与这样的会议是品牌推广很好的渠道。 4.7销售队伍 专职、兼职导购员同时上,在兼职的对象选择上重点以优秀营业员、柜组长、其他不是竞品的业绩优秀的导购员为主,进行销售返利。具体操作时,终端业务员应建立完整的管理档案和导购员档案。每周定期在一些大
6、型终端开展系列促销活动,加强与终端的沟通促进销售。维护好软终端就是让导购员、营业员、店面经理等能积极地为消费者推荐公司的产品,这就要求终端业务员要在情感上加强与他们的联系、沟通,将他们当朋友看待,定期组织店面经理、营业员和公司业务员开展联谊活动。 4.8服务 对现有的直接客户和以后开发的各种客户建立完整的档案,进行电脑数据库管理。客户分为A级、B级、C级,A级客户重点开发,定期走访一般每周二次, 农副土特产营销策划案 塑造品牌形象,开拓目标市场。第17页,共19页 B级每周走访一次,C级每半个月走访一次。编制各级客户销售明晰表,销售计划和客户走访计划。 4.9广告 现代广告十分强调树立企业的品
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