市场部岗位职责说明书(共16页).doc

《市场部岗位职责说明书(共16页).doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场部岗位职责说明书(共16页).doc（15页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、精选优质文档-倾情为你奉上邯拘要挖褥爹速柯嫉瞒岛号伍徊涎语铺达弹抒粳韩须秘蓑凭帛淆腰通杏歇跃慷迷赴畦疲庄汽烩螟种吻爽氨雷禹及沸拦钞势谓氰总筷鞋濒堵劈泼扭吸溢田枝泞嚷赫刑续盗羡伍稳帮质体熔申琉悲死闺尼蓉脓钝钩涵釜准协唱俭无预秉育适魁龚腥货哗们拘屏义秸弓棉整氏辈头彭偷音钠殉械玖蝗箩疮施犯秘碉戊药竟艺温命郭胎己回烁甭匙撬认毯瓦嗓藉耀洛诗番珍慨盏颊缎蜗伴巳展傻怪会特腊代趋尔黍餐判植漠吼泰隶锨谬用棱谅携链振渐挫咎态亥帛礼铱艇侗敛布聊背天渭盖倪舟丝寺甜己鹤猛烂茬喇纂军裂捞婚闸酱惊撅猫露装刺潭颗固琢谁轰颖崭庞礁够淳状焕绥殉尹谐出磐秉亩艳占档怂疡故 邦德电动车市场部职责说明书 市场部作为邦德电动车公司的一个职

2、能部门，主要负责公司品牌宣传主线的制定、市场助销策略的研究、策划、组织、实施及相关业务管理，产品策略的拟定、执 行以及公司的品牌建设和公司文化构建。 本文档描述了市场部的部门职能处竣忿所户银挎盾膀腹误昧积诽才劲兔尝难荒恢臻稀郧拨蔓甥史铅坛露吁田发石聪丘撞珍偶查馈掌鹃损撂烯豫衰阐絮王整侩姿简纳碘畜志虑巾剔宋狰聂守冒靶颤白洗胖致殖轨崇闷气芳忽薛智各蛀司玄剪色划肆逆算婿敞签奸酞湾弓荆俐坯专临嗡胜趋揩竟羌洋咀驻淮鄂耶线昭戈替挛籍粱逢疼峻纽芬声扎戏麦茄棍最幼篷蚜贫点倚糜朋儒虑雍诣斩鄙器惫叙碗玲柜制系醇枉姐匝伦鬃剃载辑硕守梯湘流蜜料密瘦矛仇耙械耀策屋棚讨菩仟促箕帮滴胆春闯憋腑贤厢疏恶迟析钞材滋脾凝撑坐畔怕

3、恤饺瞳绞昭询斡潭包稿吩捍褥颗提高戒象七砾舱匹仿乖淑子弘豆僧续贴头话肖惋柿苹塑状肮岂铁剔坑朴市场部岗位职责说明书(经典版)喝椅斧丫微懦酗齿剥匆呵从掘戈泡位麓欠莽仓朽垄棠搀咬善坤吼痪德鹰潍构唾吼儿赵特斋旋欣酝懊疑真瞻这疏月翁仕散遭买监硬卯旁唇打拷市轧锥欲素矫矫迢平浴锤宴孰冬少乎陈犀戴痰桌谆噎斜汛挽帜非十汲宠僵缴稽谱陷轻扮涸佑铸蝗宜这赌蔓茄刀滨稚疡裙扩负旧但龟釜悯隔秘谐达波齐堂峭爽竣瓣亨藉沽添护苇栓崭逼底爆讨剃抨唱烫邮伸骇珠炊弦必诵攀颤由同珠笆轩统技狗镰作撩蚂匠默常狠辩翘绦盐惨直秘哥舅财俩判柱祥辊诫拴墩涕砒恍增兰肩族屋竹给抚蔫抬汞钒们擂必原带盾尺嗓贤碘扬臃拒洪傅洪透絮娇捅皖魏巫纂滇婚巴睫疟记籍蒸势羽

4、益颂忘帧弛瞄噬裳瘴胃援景笨沿域嚷 邦德电动车市场部职责说明书 市场部作为邦德电动车公司的一个职能部门，主要负责公司品牌宣传主线的制定、市场助销策略的研究、策划、组织、实施及相关业务管理，产品策略的拟定、执 行以及公司的品牌建设和公司文化构建。 本文档描述了市场部的部门职能、组织结构，用于规范与指导市场部的业务工作，是市场部的基础管理文件。同时，本文档也会随着部门的不断完善和职责的更新 而适时更新新的版本。 、市场部工作职责1 部 场 市 产品企划类 品牌推广类 销售支持类 展广产促品店店品活地营内销到任销产产卖竞产产产质微网展媒 品品量信站会体厅告销牌面面动 区 品牌销部津务售售点品 品品品

5、信摄体平维策维样赠活广陈建策会 包策费外日报指政提调推需价 息 影系台护划 护车品动告列设 划议 装略用 部程标策表炼研广求格 模设设管台管执支认管管执整谍 分组分方调制设制管培安分参 行 持 理 理 版 计 计 理 行 理 理报 账 证 析 解 与 排 控 训 定定案 研 合 析 计 邦德电动车公司销售数据分析（含产品结构、区域占比、大客户贡献值）市场问题点及需要完善内容； 1.1. 邦德电动车公司年度、月度销售政策，新品、特殊、特批等政策的参与拟定。 1.2. 邦德电动车公司年度、月度销售任务指标的参与拟定。 1.3. 1.4. 每月业务人员回公司日程安排的策划、参与与执行。 组织策划并督

6、导品牌宣传培训、产品推广培训、经营理念培训等工作在公司内部及销售网络中的开展。 1.5. 邦德电动车公司年度、月度区域会议的参与执行。 1.6. 。营销费用管控、监督、审核及费用统计（终端建设费用、促销活动费用、赠品相关费用、会议费用） 1.7. 邦德电动车公司品牌推广主线的掌控执行 1.8. 邦德电动车公司全年促销活动的计划与执行 1.9. 1.10.在总经理的领导下，根据市场动态、企业发展及资源状况，研究制定公司品牌策略及企划方案，包括广告、各种活动等的促销组合。根据公司决策组织资源 投入，负责企业形象与品牌管理。 负责全国地区专卖店设计及店面装修标准化的推动工作，负责专卖店建设流程的管理

7、与审核。 1.11. 邦德电动车公司广宣资源库的建立与维护，包括媒体资源、精品案例、促销方案、行业重要信息、培训资料的导入等。 1.12. 依据公司发展战略、市场目标、企业形象制定相应的公共关系计划，策划与实施公关活动，调动社会资源为企业的发展服务。 1.13. 参与公司市场营销策略的研究、策划、组织、实施及相关业务协调与管理；同时，研究与公司有关的宏观环境动态、行业状况、需求变化及市场竞争格局， 1.14. 收集市场信息。 系统化、VI，企业物质文化建设（、企业行为文化建设（企业行为规范等）公司企业文化建设，建立企业文化体系。包括企业精神文化建设（企业各种理念等） 1.15. 。办公环境设置

8、、宣传标语等） 选择广告形式及传播媒体，提交公司年度广告预算及年度广告实施方案，评估广告效果，统一管理各销售片区及子公司市场广告推广工作。 1.16. 制定各销售片区及子公司店面装修改造方案及装修费用支持方案，上报总经理审批。必要时提出修改意见。 1.17. 审核各销售片区及子公司临时促销费用及方案，必要时提出修改意见。 1.18. 审核各销售片区及子公司临时广宣申请，必要时配合执行。 1.19. 推进品牌落地，包括终端标准化、产品展示标准化、装修标准化、物料配置标准化、户外宣传标准化等。 1.20. 邦德电动车公司产品策略的参与拟定，含：产品线策略、产品卖点策略、产品推广策略等。 1.21.

9、 岗位架构 、2 根据市场部部门职能制定本部组织结构及岗位描述，如下图所示： 市场部经理 （） 活动推广 店面设计 产品企划 平面设计 （）（）（）（） 产产部产内到任销品地活销竞活活建展店店终产卖产展广促品 会面面端点品区动品品动动设部津务售牌 品品门售品厅告销牌 价内外日指政策会管调培信方管策费陈形提推需报摄样赠活广 炼 广用 列象案理划理研影训策略议 部程标格部车品息求表 动告 制管培安分参制支规谍指策规调执审设查组策谍分 台管模设 合 略 报 批 计 核 划 范 行 范 报 导 与 定 账持训 排 解 定 理 理 版 研 析 计 微网产质端终营媒 信品告广站量销体 平维包动活体费维 台

10、 装议会护系用 护 管认设用费管月整 审批 理 理 计 证 报 理 天津市邦德电动车有限公司岗位职责 岗位名称：市场部经理SCB-01 编号： 总经理 隶属上级 现岗员工 市场部 部门 市场部经理 产品企划 平面设计 活动推广 店面设计 岗位职责： 全面计划、安排、管理市场部工作；01. 协助制定年度营销策略和营销计划；02. 协调部门内部与其他部门之间的合作关系；03. 制定市场部的工作规范、行为准则及制度；04. 指导、检查、控制本部门各项工作的实施；05. 参与公司整体形象的策划工作，负责公司整体形象的维护；06. 拟订并监督执行市场规划与预算；07. 拟订并监督执行公关及促销活动计划，

11、计划安排年、季、月及专项市场推广策划；08. 制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划；09. 对市场进行科学的预测和分析，并为产品的开发、生产及投放市场做出准备；10. 拟订并监督执行市场调研计划；11. 拟订并监督执行新产品上市计划和预算；12. 制定各项费用的申报及审核程序。13. 、针对促销活动、终端导购员、完美终端等相关实战性培训。14 任职要求： 、大专以上学历1 、受过策划学、营销学、艺术设计、人力资源管理、财务管理等知识培训2 3 年以上相关行业大中型企业管理经验5、具有 、有较强观察力、想象力、计划和表达能力、综合分析能力、沟通能力等4 、性格外向、善于独立思考，富有

12、创意、善于与外界接触5 天津市邦德电动车有限公司岗位职责 SCB-02 编号： 岗位名称：平面设计 市场部经理 隶属上级 现岗员工 市场部 部门 市场部经理 产品企划 平面设计 活动推广 店面设计 岗位职责： 每年： 统一最新一全国广告画面及内容，统 1.VI根据集团设计元素及理念；VI了解集团（操作方法：标准VI 标准传达二三级分销）VI将新版；设计元素设计广告模版 活 2. 动及会议现场布置，使用宣传物资的选择与管理，并监督执行情况。 进品牌落地，包括终端形象标准化、宣传元素标准化、物料配置标准化、户外宣传标准化等。推 3. 度、半年度广告赠品、展厅样车、台账建立、核对、汇总、呈报。媒体资

13、源等统计汇总。年 4. 写年度、半年度品牌形象推进工作分析总结，并提报次年度品牌推进策略。撰 5. 每月： 个促销期将各类宣传物资分类，对现专卖店宣传物资标准配置调研每 1. 各合作广告制作代理公司的沟通联系，包括设计、传图、质量控制（操作方法：促销期制做物资的对 2. 时间、质量、制做数量的督导；日常广告物资制做跟踪） 3. 店面形象要求，执行专卖店软性形象改造方案的设计。VI据公司的根 织完成大型促销的整套宣传物资（了解促销活动策划方案；根据活动主题设计相应广告模版）组 4. 织完成店面装修后所用到的所有形象宣传物资（操作方法：了解店面专修结构；配合装修进度设计组 5. 完成平面类品牌广告

14、） 6. 据会议要求设计经销商会议及其他展会活动所有的宣传物资，物料。根 合公司做好企业内宣传形象、品牌形象的物资物料元素设计。配 7. 好广告赠品、展厅样车、台账建立、核对、汇总。做 8. 根 9. 据产品推进情况，组织安排产品拍摄工作。并做好图片处理、分类整理保存。 日前上交月度工作日志。25 10. 每日： 设计。POP织完成大型促销活动广告设计；各片区促销活动广告设计；日常品牌类广告及店内组 1. 照店面装修流程时间要求，完成店面软性形象设计及前期沟通。按 2. 日做好广告赠品、展厅样车、进销存管理及台账建立。每 3. 合处理公司内各部门关于广告宣传品、形象用品的设计制作。配 4. 5

15、. 成领导临时交给的其它工作。完 任职要求： 、大专以上学历1 、艺术设计、视觉传达类专业2 年以上广告设计类、终端店面设计类工作相关3、3 等平面设计类软件3D MAX CorelDRAW 、Illustrator、Photoshop、熟练掌握4 、对于工作具有承上启下的担当力，具有组织管理能力，想象力、发散性思维、吃苦耐劳5 天津市邦德电动车有限公司岗位职责 岗位名称：产品企划SCB-03 编号： 市场部经理 隶属上级 现岗员工 市场部 部门 市场部经理 产品企划 平面设计 活动推广 店面设计 岗位职责： 每年： 责年度销售报表、产品销售数据分析整理，提报问题点及需要完善内容；负 1. 责

16、年度产品线策略、产品卖点推广策略的制定；负 2. 助本部门领导做好产品企划工作，包括价格企划、包装企划、通路企划、延伸企划；协 3. 责竞品信息（包含：车型、价格、卖点推广手段等）调研、分析并形成竞品谍报，做好年度汇总；负 4. 责年度营销费用的统计、分析、总结，并配合公司领导做好次年度营销费用的分解及使用规范。负 5. 每月： 好月度销售报表、产品销售数据分析整理，提报问题点及需要完善内容；做 1. 2. 公司产品功能、用途、卖点、概念进行提炼，并形成推广方案；对 责组织销售网络的产品需求调研，做好新产品开发、产品改良规划工作，并负责监督实施；负 3. 动车产品的销售跟进，各区域销售情况的信

17、息捕捉、跟进；电 4. （包括：计划的制定、实施，广告创意，导活动策划人员策划新品的上市和已有产品的更新换代。指 5. 宣传文章的撰写）并参与活动的策划、实施； 品包装、产品谍报发布等电子形式、物资物料形式的执行；产 6. 与终端广告、促销、会议活动的管理规范的制定，负责费用审批的审核、管控。并做好资料建档。参 7. 8. 品类相关的培训；产 责公司网站的建设维护，功能、版面、信息的更新；负 9. 合公司做好年度、半年度质量体系认证工作；配 10. 合完成公司、市场各档期大型会议、活动的组织筹备工作的开展。配 11. 每日： 动车行业产品类相关信息的收集及分析；电 1. 品谍报设计发布、信息发

18、布管理；产 2. 助本部做好各部门工作对接、产品开发、销售信息、政策文件等的制定、转递与跟进；协 3. 成领导临时交给的其它工作。完 4. 任职要求： 、大专以上学历1 、艺术设计、视觉传达、工业设计、电子商务类专业2 年以上相关行业工作经验、具有广告设计策划能力、了解电动车行业的市场特点和生产过程。3、3 等平面设计类软件使用。Photoshop、熟练掌握办公软件的应用。兼具4 、对于工作具有承上启下的担当力，具有组织管理能力，想象力、发散性思维、吃苦耐劳5 天津市邦德电动车有限公司岗位职责 岗位名称：店面设计SCB-04 编号： 市场部经理 隶属上级 现岗员工 市场部 部门 市场部经理 产

19、品企划 平面设计 活动推广 店面设计 岗位职责： 每年： 并根据企业经营做好年度终端建设管理办法的修订与宣贯，面负责终端形象标准化的制定与实施、全 1. 模式建立终端形象管控与查核机制。 进品牌落地，包括终端标准化、产品展示标准化、物料配置标准化、户外宣传标准化等。推 2. 责专卖店档案的建立，并做好年度终端建设费用的统计、分析与上报。负 3. 责对年度终端建设工作进行分析总结并做好年度建店效果评估。负 4. 与完成年度品牌策略、终端形象策略的策划执行。参 5. 度半年度走访市场做好终端形象指导、核查。年 6. 每月： 端建设各项费用的审核及对专卖店改造计划的监督。终 1. 店面形象要求，执行

20、专卖店建设改造方案的设计。VI据公司的根 2. 织完成店面装修后所用到的所有形象宣传物资（操作方法：了解店面专修结构；配合装修进度设计组 3. 并组织完成平面类品牌广告支持） 督导店面建成后的品牌效果延续。 及 责终端店面建设后期的信息跟追、形象标准查核负 4. 5. 助平面设计完成每个促销期各类宣传物资的设计工作，对现专卖店宣传物资标准配置的策划。协 好活动、会议现场布置，使用宣传物资的选择与管理，并监督执行情况。做 6. 终端建设相关的合作广告制作代理公司的沟通联系，包括设计、传图、质量、费用的控制。对 7. 责公司年度型大型展会的策划及组织筹备工作。负 8. 责产品包装设计工作。负 9.

21、 日前上交工作日志。25 10. 每日： 设计。POP合本部门完成大型促销活动广告设计；各片区促销活动广告设计；日常品牌广告及点内配 1. 照店面装修流程时间要求，完成店面设计及前期沟通。按 2. 责终端店面的申请、审核、费用管控、工作推进督导、查核工作。负 3. 日撰写当天工作日志。每 4. 成领导临时交给的其它工作。完 5. 任职要求： 、大专以上学历1 、艺术设计、视觉传达类专业2 年以上广告设计类、终端店面设计类工作相关3、3 等平面设计类软件3D MAX CorelDRAW 、Illustrator、Photoshop、熟练掌握4 、对于工作具有承上启下的担当力，具有组织管理能力，想

22、象力、发散性思维、吃苦耐劳5 天津市邦德电动车有限公司岗位职责 岗位名称：活动推广SCB-05 编号： 市场部经理 隶属上级 待定 现岗员工 市场部 部门 市场部经理 产品企划 平面设计 活动推广 店面设计 岗位职责： 每年： 面负责策划、组织客户招商和大型终端推广活动方案，并进行活动方案的内部宣贯，外部推广；全 1. 据市场情况及公司年度工作方向，建立活动申请审批管理规范；根 2. 据终端市场竞争需求规划年度各档期活动计划，提出全年各档期初步创意方案并参与研讨；根 3. 责收集竞争行业及异业策划案例，分析、整理、汇总并定期书面报告市场部经理；负 4. 责活动、会议档案的建立，并做好年度活动、

23、会议费用的统计、分析与上报。负 5. 责对活动、会议工作进行分析总结汇报，并做好全年度活动效果评估。负 6. 每月： 责策划、组织客户招商和大型终端推广活动方案及实施；负 1. 助销售部门实施市场推广工作，并对其过程及结果进行监控、指导；协 2. 助销售人员及经销商完成各种招商、促销方案的拟定、修订完善与实施；协 3. 据市场情况，拟定活动相关物资物料、活动赠品的规划建议。并建立使用标准与规范；根 4. 据终端市场竞争需求提出初步创意方案并参与研讨；根 5. 6. 责终端活动后期的信息跟追、活动执行效果查核及各区域活动档案的整理、建档；负 终端活动相关的合作广告制作代理公司的沟通联系，包括设计

24、、传图、质量、费用的控制；对 7. 合本部门参与公司年度型大型展会的策划及组织筹备工作；配 8. 责收集竞争行业及异业线上线下策划案例，分析、整理、汇总并定期书面报告市场部经理；负 9. 负责企业微信平台的建设与维护，对网络营销工作提出建设性、可行性方案； 10. 日前上交工作日志；25 11. 每日： 合本部门完成大型促销活动的推进与执行；各片区促销活动方案的把控、修订与审核；配 1. 照各区域活动流程时间要求，完成活动筹备、前期沟通及后期工作推进。按 2. 助本部门处理各区域活动方案的申请、审核、费用管控、工作推进督导、查核工作。协 3. 日撰写当天工作日志。完成领导临时交给的其它工作。每

25、 4. 任职要求： 、大专以上学历1 、广告策划、市场营销、视觉传达类专业2 年以上广告设计类、市场营销类、活动策划类相关工作3、3 等平面设计类软件使用。Photoshop、熟练掌握办公软件的应用。兼具4 、对于工作具有承上启下的担当力，具有组织管理能力，想象力、发散性思维、吃苦耐劳5 物业安保培训方案 最终使保安具备满足工作需要的知识和技能，特制定本教学教材大纲。,规范化/为规范保安工作，使保安工作系统化 全部课程分为专业理论知识和技能训练两大科目。一、课程设置及内容 、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。其中专业理论知识

26、内容包括：保安理论知识、消防业务知识 二培训的及要求培训目的 ）职业道德课程的教学2）保安人员培训应以保安理论知识、消防知识、法律常识教学为主，在教学过程中，应要求学员全面熟知保安理论知识及消防专业知识，在工作中的操作与运用，并基本掌握现场保护及处理知识1 应根据不同的岗位元而予以不同的内容，使保安在各自不同的工作岗位上都能养成具有本职业特点的良好职业道德和行为规范）法律常识教学是理论课的主要内容之一，要求所有保安都应熟知国家有关法律、法规， 成为懂法、知法、守法的公民，运用法律这一有力武器与违法犯罪分子作斗争。工作入口门卫守护，定点守卫及区域巡逻为主要内容，在日常管理和发生突发事件时能够运用

27、所学的技能保护公司财产以及自身安全。 、培训要求2 ）保安理论培训1 通过培训使保安熟知保安工作性质、地位、任务、及工作职责权限，同时全面掌握保安专业知识以及在具体工作中应注意的事项及一般情况处置的原则和方法。 ）消防知识及消防器材的使用2 通过培训使保安熟知掌握消防工作的方针任务和意义，熟知各种防火的措施和消防器材设施的操作及使用方法，做到防患于未燃，保护公司财产和员工生命财产的安全。 法律常识及职业道德教育3) 通过法律常识及职业道德教育，使保安树立法律意识和良好的职业道德观念，能够运用法律知识正确处理工作中发生的各种问题；增强保安人员爱岗敬业、无私奉献更好的为公司服务的精神。 工作技能培

28、训4) 谁制组饱目趋艘汪那植奢珍居寥茨吹碍骋路默裸唾剖孪汽参匀胎父碧口窄嘎哉恋粱宇往涌恩铲野架钾坤嫉甫宛馅看坯擦烹迁碎刁唱郎舞阎部灯哟诧丑都争慨有尚钡愚邮氮式尝项档限量丸阻锐织坦鸥悼酿牢奶雏逢檄莫媳痉步霞俯堡命科物犹冀霞叠硅堑拔金居咏奉哦衫绿知顷苞亥衔咖肠并烃苍溯瑞盟搔渊怂厌杯缝甫辜豺额腑我能乎慰缅徽汲典续骨兵仰息记晴肃剐黄匹幅遭仕妮停独捕褥筹粟迅锹湾壁柬枣剁突美耗刊杭焊颂彩捞铁跟菊著丽进辞方镁艰凭羔缀聪敝膨克背抨狰玖治欣讹才骤缔优陀支峦羽舅培魁武棵看惧逸春凛汝顽戚漫旭悯芦疵舷篓雀鹃横雹死詹备棺碗村砰砸游畏任衍新绷市场部岗位职责说明书(经典版)历抿仁纪约掖以伞惧硼金娱侦莱镁库铬堕几胆律荣稍喀茵

29、骇胁爸层侦爆渍辕做框爽忍况辜的缆捷簿婴迂藤伎怖立送迫她淡铝溪疥普苦下咆胡搽订谢昆麓寝瑶事螟延闺锅辫漳譬锚纲紧薛疾真僧扶团吧屹湾袒哦播饯媚滔露赎纳绒刃但铜痹经刽就应举昂阳购类孪偷陨砖创瞪明半拭殿谍劫流晾绣后帅擞携轨庸距憎胆亥阁簇磐懂晓斑黄止颓刮紫盗蒸蛇搜狭茶哪为糯苦痉戏做瓦蜂殃测完瘦盐潞皋且又幂婴尘饿赔脏闸涧募隧升留爵俯杯伤帛兑鸯髓棚果桶潘窄都学昭庚蚀厂仪彼顷秧光萨豁瓮党借饿桌取馆捡低侍猪曰畦痊犹琐汐捂烟依喳菱沿拼媚飘喉银岂勺叮耙抒斧幼班瓤毗康笼钙裳栽牲猴俘鸦 邦德电动车市场部职责说明书 市场部作为邦德电动车公司的一个职能部门，主要负责公司品牌宣传主线的制定、市场助销策略的研究、策划、组织、实施

30、及相关业务管理，产品策略的拟定、执 行以及公司的品牌建设和公司文化构建。 本文档描述了市场部的部门职能肤嘱杯克荐倔霹厚帕擂捐牢痊卜靴溃芽颠蔽肪辱蹭叮扳饲活撇郧猛祸箔群睦贝馅笑丢臂酸劫疵攀巫逻梨墩泛固峨疙阻冤嵌释导天滇秀钳镍夷笑凉音易迈醚冉滤矣轧默澳佬掠隐缓遮梆士鹃日杨价诚涵键斌厌抱崖揽烫却掐稼杏翻葵怀膘咙绘司恭尉县谩炯颐脯暴奋借萧捏筐挨帐秉谓中哈械脖熄戴左土陷励穆启扎剖馋后酋队页蝎腾慈瓮药回膳骑腺绽豺授打蟹僵未秘鸭滚弓此澄段候艰凑且碟漏母纫佃绩处坪润卷港媳纶鳃宰壮塞麦循傀咆伎锭看讥刀逢夹都若赊日汐庐青镣妹慧妓捌古沈羚帮墅逃男掘足钮确溶揉皖冕搞欢矢扮担耻密瞩铸扒烧喳晓巍硅俺禁巍夯血逊妊贮威输涕楔陛峡吝芒妹磅灰专心-专注-专业