成功销售的八种武器大客户销售策略满分测试题(共3页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上成功销售的八种武器-大客户销售策略 测试成绩：100.0分。 单选题1. 下列哪一项不属于客户层次上的分类（ ） A 操作层B 管理层C 决策层D 技术层正确答案： D2. 以客户为导向的销售是（ ）销售的行为特点。 A 猎手型B 专家型C 伙伴型D 顾问型正确答案： D3. 六步销售法的正确顺序是（ ） A 计划准备接触客户跟进需求分析销售定位赢取订单B 需求分析计划准备接触客户销售定位赢取订单跟进C 计划准备接触客户需求分析销售定位赢取订单跟进D 计划准备接触客户销售定位需求分析赢取订单跟进正确答案： C4. 营销策略要以（ ）为导向。 A 产品B 渠道C 价格D

2、 客户正确答案： D5. 销售行为应以（ ）为导向。 A 订单B 客户C 市场D 产品正确答案： B6. 被称为“收获技巧”的是（ ） A 谈判B 推销C 公关D 沟通正确答案： A7. 售楼的介绍方案中，哪一项最需要强调益处？（ ） A 环境B 设计C 交通D 装修正确答案： C8. 下列仅由态度决定的是（ ） A 销售业绩B 销售能力C 与客户的长久合作D 与客户在一起的时间正确答案： D9. 消费者可以分为（ ） A 个人客户、家庭客户B 个人/家庭客户、商业客户C 普通客户、大客户D 个人客户、团体客户正确答案： B10. 销售中最忌讳的是（ ） A 见风使舵B 激流勇退C 顺水行舟D

3、 逆水行舟正确答案： D11. 向客户方介绍产品的最好方式是（ ） A 展会B 技术交流C 登门拜访D 赠品正确答案： B12. 超越期望是要满足顾客的（ ）。 A 了解要素B 需要/值得要素C 相信要素D 满意要素正确答案： D13. 展会的主要作用在于（ ） A 介绍和宣传、建立互信B 介绍和宣传、挖掘需求C 挖掘需求、建立互信D 介绍和宣传、超越客户期望正确答案： A14. 决定销售人员业绩的两个因素是（ ） A 产品的质量和价格B 销售经验和能力C 产品和销售人员能力D 销售人员的态度和能力正确答案： D15. 当客户认为我公司的产品质量不如竞争对手的产品时，最好的介绍方法是（ ） A 展会B 技术交流C 测试及提供样品D 登门拜访正确答案： C专心-专注-专业