房地产项目认筹活动方案(共8页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上唐霸华府项目一期认筹方案一、 活动目的及目标目的：为项目储蓄更多的诚意客户，营造项目火热态势，同时根据市场反应态势为项目价格制定提供支持。凡认筹排号客户按排号顺序优先选择房源。 目标：认筹客户当天达到150户，现场来访达到1500人以上。在翼城引起轰动效应，为后期销售打下好的基础。二、 认筹时间2015年1月8日（周四）起 根据排号情况决定开盘时间三、 认筹优惠及礼品：1、 方案一：1万抵2万 方案二：3万抵5万（两者任选其一）2、 凡来访均赠送唐霸华府专属精美礼品一份。（【扑克牌或塑料乐扣杯】、纸抽、手提袋、单页等）3、 认筹期间凡交纳诚意金均赠送高档礼品一份作为认

2、筹礼品（蚕丝被）。4、 活动当天排号110号开盘时额外优惠2000元；1130号开盘时额外优惠1000元；31200号开盘时额外优惠600元。5、 认筹当天如客户现金不足可先交现金300元认筹排号并享受认筹相关优惠，认筹金须在一周内补齐否则优惠取消，所交定金不予退还；6、 凡认筹排号客户在开盘当天均按排号顺序优先选择所推出的房源。四、 推广配合 由于目前宣传时间短，客户量不足，宣传渠道有限，必须采取集中式轰炸推广，注重体现在电视字幕广告、户外派单、报纸广告、过街条幅、宣传车巡游等方面，具体方面为： 1、不定时针对县城闹市区、学院、医院、事业单位等进行宣传派单，每乡镇进行一轮单页派发，如人手不足

3、可聘请专职人员派发； 2、电视流动字幕播放项目认筹优惠信息； 3、在县城有影响力的几家报纸整版刊登认筹信息45期； 4、LED广告车1辆、喷绘宣传车5辆悬挂认筹信息在县城及乡镇分线路进行1轮宣传，城区及重点乡镇进行2轮宣传； 5、现有户外广告牌全部更换以认筹方案及认筹日期为主的新内容； 6、活动前1周在城区主干道及主要乡镇悬挂过街横幅（城区主街道不低于20条，主要乡镇每乡镇10条）。五、特殊奖励1、活动当天为扩大影响除广告宣传组织外，以拓展部工作人员联系信息顾问多组织来访人员，偏远乡镇可适当给予交通补助（给交通补助者要求每车不低于6人，初步预选60位信息顾问进行有偿组织）。2、为更多的吸引自然

4、来访人员活动当天凡来访人员均可获赠精美礼品一份（【扑克牌或塑料乐扣杯】、纸抽、手提袋、单页等）；3、为保证现场人员的稳定性对来访人员进行抽奖活动，设立一等奖1名奖名牌空调1台；二等奖3名奖电动车1辆；三等奖15名奖电暖扇1台。六、认筹房源 1号楼94套 2号楼94套 总计：188套（其中涵盖90119平米）七、活动细则 1、每张排号卡仅限选购一套住房。 2、开盘当天根据排号先后顺序进行选择所推出的房源。 3、此次认筹及排号优惠仅限购房，不抵现金。 4、开盘前一周由唐霸华府统一通知具体选房活动细则及携带手续。 5、开盘当日选房不成功的客户，可在开盘后一周内进行补选，逾期则开盘当日的价格对其作废，

5、仅保留相关认筹优惠。 6、一期未选到理想房源的客户可在开盘一周后转排二期认筹号，二期开盘时优先选房。 7、开盘当日选房不成功且不愿意补选的客户，退卡手续的办理需等开盘一周之后，由销售中心统一通知进行办理。八、认筹办理流程: 基本程序：客户等候 发放临时号牌 叫号进入内场 叫号到收款台交款 编号 引导签约 协议审核 协议验收及盖章（额外优惠章） 礼品领取 引导客户离场 1、在唐霸华府展示中心门口设置接待等候区域（搭帐篷、租椅子），认筹当天所有认筹客户均在等候区域排队（排队为一队），边观看节目表演，边等候按顺序入场交钱。（工作人员4人） 2、门口设置发号人员提前发放临时号牌，此号牌仅作为认筹当天入

6、场顺序号，不作为认筹排号。（工作人员2人） 3、门口叫号人员（与发号人员为同一人）叫号，第一次进入6人，第二次进入人数取决于出去的人数，（看室内叫号人员手势叫号）室内始终保持6人左右的客户。认筹客户先进入展示中心内场等候区域，由专门销售人员负责接待，讲解，答疑。（工作人员6人） 4、由置业顾问引导客户到收款台依次缴纳诚意金。（工作人员4人） 5、所有开具的收据不直接到客户手中，须由置业顾问持收款单到编号台统一编号，所编号码即为客户的选房顺序号，方便接下来签约人员填写认筹协议上的编号。（收据和认筹协议上的编号必须保持一致，所以财务收据上的编号一定不能出现错乱。）（工作人员3人） 6、交过诚意金的

7、客户由专人引导去签约区域，凭身份证等有效证件去签约区域签约，所有签过的协议必须经审核后才能给客户带走（认筹协议一式三联，审核时留下财务联和销售联）。（工作人员6人） 注：所有签约人员当天不允许接听电话，专心签约，避免出错。 每两个签约人员配一个审核人员，检查填写正确性和完整性，协议出错二人共担责任。 所有认筹协议均客户联均提前盖好公司印章，签错则直接写作废，三联一同放入专门纸箱，随后回收，不允许随意丢弃。 7、礼品领取，所有礼品全部实行登记制度，客户登记之后，由专人核对信息后发放礼品（礼品台工作人员两人，一人登记并盖章“礼品已发放”，另一人发放礼品并随时去仓库领取礼品进行补充）。注：礼品登记表

8、有专门格式。（工作人员2人） 8、礼品领取过后，由专人引导客户出去外场，不允许已办完手续客户长时间逗留，避免人多造成混乱，近一步咨询随后过来售房部再解决。（工作人员1人）现场环节人员安排:场地岗位职责人数备注外场发号员提前发号，按客户先来后到顺序。发号时间：7:302在门外，靠门边，控制进出，当天活动不结束，上午人多时候所有来拿号人员均发号，凭号进入。内场叫号员叫号进入内场，按照一次6人顺序叫号4在门内，靠门边，控制进出，审核客户号牌是否与所叫到的号码一致，一致后方可进入接待人员为所有内场客户讲解、答疑、安抚客户情绪6置业顾问编号人员财务人员开完收据，立即编号，即客户选房顺序号3与财务人员形成

9、流水线是工作流程，开万收据立即编号，不能发生重号，错号引导签约快速引导交完钱客户去签约区交接后立即返回岗位6置业顾问签约人员详细填写客户信息，并交给审核人员进行审核6签约人员在签约期间禁止一切电话，全力以赴签约；礼品发放1人审核客户登记，另一人负责看护礼品，发放礼品2两人密切配合，一切信息登记无误后方可盖章（“礼品已发放”）发放礼品引导离场所有手续办理完毕后，引导客户迅速离场，不得逗留1避免内场人员过多引起混乱，保持内场的工作有序进行机动人员各处巡视，发现问题及时联系负责人处理2突发事件时，及时补充上。 注：以上共需30人，签约、接待、收款需专业人员，叫号员、发号员需男士，其他人员可随机安排。

10、九、物料准备 1、唐霸华府临时号牌（需提前制作）。 2、唐霸华府推广宣传资料： 宣传单页、户型单页、邀请函、报纸广告 户外广告及过街横幅、宣传车 唐霸华府项目认筹流程X展架2个 唐霸华府项目宣传手提袋、纸抽或塑料乐扣杯 3、唐霸华府认筹当天签约资料： 黑色签字笔4盒 印泥10盒 桌牌及工作证 唐霸华府认筹协议（一式三联，需提前印刷） 4、礼品物料： 认筹礼品及抽奖礼品提前采购。十、活动当天现场装饰及演艺安排 1、由礼仪公司搭建演出舞台并组织810个节目的专场演出（预计费用1万元）； 2、租用帐篷、桌子、凳子、音响等（预计费用1万元）； 3、现场装饰过街彩门10个、气柱6个、飘球12个、金狮1对（此费用与演艺公司商谈后定）。 河南睿泰房地产营销策划有限公司 2014.12.26专心-专注-专业