大学生创业项目申请(共14页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上附件2：国家级大学生创新创业训练计划创业训练项目申请书项目编号（学校填写） 项目名称The Artist服装批量定制与原创设计项目负责人 联系电话院（部）、年级、专业学 号 Email 指导教师 企业导师 填表日期 2013年5月东北师范大学 制二一三年五月填 写 说 明一、本表要按顺序逐项填写，内容要实事求是，表达要明确、严谨。空缺项要填“无”。要求一律用A4纸双面打印，字体要求为宋体，字号为小四，行间距为1.5倍，于左侧装订成册。 二、申请参加东北师范大学“国家级大学生创新创业训练计划创业训练项目”的团队人数上限为5人。鼓励来自不同学院（部）、不同专业的学生组队申

2、报项目。每个项目运行周期原则上为1年。三、如填表有不明事宜，请致电咨询。（联系电话：）项目名称The Artist服装批量定制与原创设计所属学科服装设计、市场营销拟申请经费 11000 元起止时间2013年6月至2014年6月负责人姓 名性别年级学院（部）、专业学号项目中的分工 一、项目来源及简介（500字以内）1、项目来源： 随着信息化和全球化快速推进，大规模定制将成为全球服装产业发展的必然趋势。面对WTO后时代，我国服装企业加快了与世界接轨的步伐，市场空间快速扩大。（网络来源） 这也给我们大学生创业提供了一个机遇。 当今社会，品牌主导的时代正大张旗鼓地进入人们生活的每一个角落，品牌服装在流

3、行、时尚、充满变数中迅速成长。团队瞄准服装的定制及原创市场，以大、中学生为主的青少年为目标顾客，致力于给追求个性化消费的消费者提供个性化的服装产品和服务，给他们提供与众不同的具有自己独特风格的服装。同时创建属于自己的服装品牌The Artist（最终目标是将The Artist打造成在国际上占有一席之位的知名服装品牌）。2、简介： 首先，线上线下结合的运作平台。在网络平台（主要是淘宝商店）和实体商店中挂售由团队原创设计的服装，如T恤、夹克等供顾客选择与定制。 其次，以顾客为导向的经营策略。在顾客不满意已有服装款式的情况下，随时根据顾客的要求为其量身设计只属于他的服装，同时也可以让顾客自己设计喜

4、欢的服装款式及图案，但因顾客的非专业性，团队将在顾客设计的基础之上加以完善。 二、项目市场前景分析（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手，未来市场销售预测等，1000字以内）1、行业历史：服装定制的历史可以追溯到人类产生之初。那时人们是给自己和家人手工制作服装。后来随着社会化分工的不同，出现了给人量体裁衣的专门的裁缝和裁缝店。阶级分化以后，服装定制更多的是为上流社会服务。后来，随着需求量的增大，传统的量体裁衣的方式已不能满足需求，服装定制行业一度衰落。2、前景：大约五到十年前，定制品牌引入中国，并逐步发展，现在已到上升期，消费者对定制的认识也逐渐提高，但消费总体频率并不高，市场份额

5、较小。而国产定制的整个业态还非常不成熟，没形成商业模式，更没有产业化，还处于初级发展阶段。不过，在如今“成衣横行”的时代，很多人渴望个性的张扬，定制也开始外延到中低端。在这种背景下，定制服装品牌更具有新的发展契机。 因为这是一块本就不太成熟的服装定制市场中的一个极细小的细分市场，具有一定规模的公司往往不会对其投入太多的精力，我们正是瞄准了这个市场空缺，所以我们将以长春市为中心，通过各种分销渠道壮大规模，并进一步将市场拓展到东北三省，再吸引加盟商的加盟，进而辐射全国，最终走向世界。极细小的细分市场，具有一定规模的公司往往不会对其投入太多的精力，我们正是瞄准了这个市场空缺，所以我们将以长春市为中心

6、，通过各种分销渠道壮大规模，将市场拓展到东北三省，再吸引加盟商的加盟，辐射全国，进而走向世界。三、产品、技术、服务、竞争优势（600字以内）1、产品：一方面是针对大、中学生的班服、团队服、工作装等的批量服装定制；另外是迎合其对个性、时尚的追求而推出的原创服装的设计。2、技术： 主要是设计师的创作风格。3、服务：1、如果是批量服装定制，我们会根据顾客的特点在固有的服装模板的基础上，加入能彰显顾客特点的元素，使顾客获得更高的区分度；如果是原创服装设计，我们的设计师会与顾客进行充分地交流，倾听顾客的想法，并根据自己的专业知识做出完善，力求设计出让顾客满意的原创服装，让顾客的个性得到最大化的张扬。另外

7、，在网店主要是淘宝店铺上，我们保证在第一时间将顾客拍下的宝贝派发出去，确保产品能在最短的时间内到达顾客手中。四、生产或运营（生产或运营方式，材料、劳动力、设备需求，质量保证，生产成本等，400字以内）1、生产或运营方式：1、工厂代工（OEM模式）：不管是批量的服装定制，还是针对个人的原创服装设计，我们都只负责设计的部分，然后将设计图纸和顾客选择的面料要求交给合作的工厂，由工厂代工，完成对服装的加工制作，然后将成品交到顾客手中。从沟通顾客到最终顾客拿到成品服装，我们有一条龙的服务方式，专业化的生产流水线，为顾客节省时间，同时也减少不必要的精力浪费，使每一位顾客都宾至如归。2、实体店授权加盟及分销

8、商代理：当达到一定规模和实力的时候，我们欢迎有识之士诚挚加盟。五、投融资方案（500字以内）创业资金的来源：主要资金来源于个人以股份的形式投资入股。其中大部分资金由第三方合作者投入，同时也吸收一些对该项目前景看好的个人或企业的投资。如若本项目国家创业基金申请成功，也作为本项目创业基金的一部分。 六、管理模式（合作计划、实施方案、机构设置人员管理、销售策略等，600字以内）合作计划： 我们采用的是OEM的代工模式，所以主要是与负责生产服装的厂商的合作。在写申请书之前，其实与其已经有了短时间的合作，合作过程也比较成功。我们所充当的是一个负责设计出让顾客满意的服装图纸的中间人，具体说来，一方面，我们

9、的设计师通过与顾客的沟通，了解他们的所思所想，从而设计出符合他们要求的图纸，当然也可以是在顾客自己的想法之上加入我们设计师的带有专业知识和独特眼光的图纸，然后让顾客挑选出自己心仪的面料类型，另一方面，我们将图纸和面料要求发给工厂，工厂将做好的成衣发给我们，我们再返回到顾客手中。其中，我们的设计师会与工厂进行多次商谈，对样衣不符合要求的做出修改，保证高于顾客的期待值。实施方案： 机构设置人员管理：机构设置：主要是办公室、财务会计部、人力资源部、营销策划部等人员管理：要有自己的管理规章制度，包括如考勤管理、调动管理、辞职管理、职业准则、行为准则、奖惩、薪酬福利制度、培训、考核与发展、员工权益等方面

10、。销售策略：从4P来谈。Product（产品）：包括批量的服装定制和针对个人的原创服装设计。Price（价格）：起步阶段定位于中低档，低档主要是批量的服装定制，中档面向的是个人的原创服装设计，但随着业务的发展壮大，会逐步走向高档的个人原创服装设计。Place（渠道）：在起步阶段是各级分销商代理、网络商店，随着做大做强，还会加入实体店加盟商代理。Promotion（促销）：赠送小礼品、实价折扣、零头折算、熟客折扣、积分会员折扣、累计数量折扣等。七、财务分析（300字以内）1、市场调查： 对目标顾客进行市场调查与分析，费用主要用于调查问卷的设计与制作，雇佣人员发放与收回调查问卷并将调查结果整理归类

11、。2、宣传：考虑到目标顾客为年轻的大、中学生，所以宣传的地点主要是校园和网络。针对校园，一方面，利用校园广播、有影响力的校园报纸、杂志，在校园里发放宣传单，粘贴海报，摆台宣传，另一方面，可以策划吸引学生参加的活动或是冠名赞助学生活动来扩大知名度。针对网络，主要在以年轻人居多的网站上如人人网、新浪微博、淘宝网等投入广告，还有网络店铺的网站建设。3、公司租金： 公司的租金、装修以及随之产生的水电气等各种费用。4、人力资源成本： 包括聘用设计师、勤务人员、公关、财务人员等。八、融资计划（300字以内）由于所选项目的特殊性，在创业初期的资金主要是合作者共同出资，按照各自的投入金额分配每人所占股份。当发

12、展到一定规模时会从发行企业股票，公司债卷等方面融资。在有充分的运转资金的前提下对一些发展前景好的企业/公司进行投资，已取得投资分红的形式进行融资。九、项目风险（300字以内）1、来自行业： 服装定制行业低迷，市场萎缩。2、来自竞争对手： 竞争对手过于强大，难以撼动其地位；竞争对手实力相当，对我们采取恶意打压；在我们做大做强之后出现一系列的仿制仿冒品，侵害我们的权益。3、来自我们自身： 资金链断裂、组织机构涣散、人员管理不当、设计风格得不到认可等4、来自合作伙伴（代工工厂）： 原料不足、工艺粗制滥造、合作伙伴突然要求解除合作关系。十、经费使用计划序号支持项目金额（元）1对目标顾客进行市场调查与分

13、析8002宣传25003样衣45004人力资源成本3200合 计十一、效益预测（未来三至五年销售收入、利润、资产回报率等，400字以内）因为在服装定制业务中，我们主要是出设计和人力，成本低。从已经完成的业务中推算，一月营业额在13000元左右，一年则元左右。现在业务范围和工作人员增加，预计能在原来的基础之上提高20%。十二、项目诚信承诺 本项目全体成员慎重承诺，该项目研究将遵守学校有关规定，恪守学术规范，不抄袭他人成果，不弄虚作假，先诚实做人，再诚信做学问和研究，按项目研究进度保质保量完成各项研究任务。如有违规行为，愿承担一切责任，接受学校的处理。项目组成员签名 年 月 日十三、指导教师意见： （从项目学术性、创新性、可行性、研究性、可操作性和成效性加以评价） 签名：年 月 日 十四、企业教师意见： 签名：年 月 日 十五、学院（部）意见：学院（部）大学生创新创业训练计划评审委员会主任（签章）： 学院（部）公章： 年 月 日 十六、学校意见：学校大学生创新创业训练计划评审委员会主任（签章）： 学校公章： 年 月 日专心-专注-专业