58同城网络营销策略分析(共4页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上58同城网络营销策略分析一、 企业简介58同城，2005年12月创立于北京。于北京时间2013年10月31日，正式于纽交所挂牌上市。这标志着58同城成功登陆美国资本市场成为一家生活服务领域的上市企业。八年来，秉承着“人人信赖的生活服务平台”的愿景和“用户第一”的核心价值观，58同城一直孜孜不倦地追求技术的创新以及服务品类的拓广、拓深，依托于人们飞速发展的日常生活需求，持续为用户提供“本地、免费、真实、高效”的生活服务。截至目前，58同城的网站内容已经覆盖全国380个城市左右，每一天58同城都响应着来自全国各地海量的信息服务请求。每一位用户都可以通过58同城庞大而细致入

2、微的服务体系，在最短时间内找到需要的本地生活服务。成立至今58同城不断创新和优化平台价值，推出消费者保障计划、引入支付宝担保交易、实施先行赔付、改进移动端功能等等；令58同城成为一家真正立足消费者根本利益的生活服务平台，将带领着整个生活服务业从信息的“量时代”走入安全和信任的“质时代”。58同城企业文化：使命：通过互联网让人们生活更简单 愿景：人人信赖的生活服务平台 品牌定位：58，让生活更简单58核心价值观：用户第一主动协作简单可信创业精神学习成长二、 开展网络营销经过（以2011到2013年为例） 2011年4月7日消息，谷歌公布了2月份最新全球网站TOP1000排行榜，国外网站Faceb

3、ook、Youtube、yahoo继续占据前三甲的位置。国内网站中，开创中国搜索时代的百度位列第7。拥有超过6亿用户的qq成为国内门户网站的领头羊，稳居10强，位列第10。最为抢眼的国内网站是首次进入“百强”的分类信息网站58同城。其以超过国内同类对手三分之一的UV流量位列第91位，紧随全球最大的分类信息网站cragslist之后（排名第60位），继续保持全球第二、国内第一的领跑地位。也创下了国内分类信息谷歌TOP1000网站排名的新高。2012年：58同城于2012年2月启用“日租”双拼域名rizu点com推出新平台，网站页面仅为一张静态图片，但网站短租运营性质明显。日租域名rizu其体现短

4、期租赁业务性质，是个珍贵行业域名，查询域名信息得知，rizu点com域名在58同城CEO姚劲波名下，域名在2004年1注册，有8年注册时间了，其他“日租”域名rizu点cn/点com点cn/点net/点org等均被注册了。域名对企业品牌和形象非常重要，早前，58同城聘请杨幂代言58同城宣传广告，其片中出现的“神奇网站”相关拼音域名shenqiwangzhan点com被平台抢先保护了。2013年10月31日晚间消息，分类信息网站58同城(0, 0.00, 0.00%)2013年10月31日在纽交所挂牌上市。58同城最终确定发行价为17美元。3按发行价17美元计算，58同城此次IPO估值约为13亿

5、美元。2013年的万圣夜，58同城正式挂牌交易了。最终发行价17美元每份ADS、开盘价21美元，首日收盘暴涨42%，为中概股此轮赴美IPO开了个好头。58同城成功逆袭上市，表明了其商业模式获得了投资者的认可，更表明了姚劲波“电子商务”(招股书中提到58同城类阿里的商业模式)的概念包装成功。同时上市过程中还有一个细节值得注意，则是58同城的发行价由13-15美元每份ADS不断上调一直调整至17美元每份ADS，不断上调的背后则是机构对其信心增加的过程。三、58同城的网络营销计划2012年，58同城率先在行业推出“消费者保障计划”，是58同城所构建的“从消费者看到信息到完成交易的全过程中，信息安全、

6、资金安全、可信赖的一套标准化系统流程”。58同城未来将在各产品版块逐步实现消费者保障的机制，使58同城这个生活服务平台对消费者的保护达到一个业内前所未有的高度，用户在进行交易时将更放心、更省心。58同城在今年将致力于发展本地商家网络，为他们提供营销平台与技术上的全面支持，不仅58同城拥有强大的用户数和流量优势，其网邻通等商业服务产品也针对各个行业进行优化，能够实现精准高效的营销推广效果。在这些硬性的条件下，58同城将为生活服务商家打造一个“生活服务营销平台”，并为个人用户提供便利的网络服务，信息可靠，没有后顾之忧的信息平台。四、58同城的营销策略（1）前期营销方法 1、海量文章，水手外链 为证

7、实这个数据，特统计了58同城2008年到2009年的的收录数据以及外链数据。下面分重点切图给大家演示 2008年58同城网络数据分析 2008年12月31日58同城数据 2008年数据对照分析可以看到58同城的外链从增加到，但是百度的收录收录页面根本不增加，那么这一年来58同城的工作重要在做网络营销的站点展示，让更多的网民知道58同城。 从58同城的年度大事中我们可以晓得（2008年11月 58同城姚劲波荣获华夏时报颁发的“2008年度中国最具成长性CEO” ）姚劲波的引导下的网络营销团队功不可没。 2009年58同城网络数据分析 外链和文章大幅度增加，编辑步队与外链水手职员增添。 2009年

8、7月11日58同城数据 网站外链数据暴涨到1亿，2月份录入的数据未见权重稳固。 2009年12月31日58同城数据 从2009年58同城的数据能够得悉2008年2009年58同城一直在做网站的外链建设。站内文章仅翻了一倍，然而外链增长了500倍，那么综合58同城2年的网络营销策略来说是”外链策略”。 （2）后期营销方式 阅历了2年的网络品牌展现当前2010年58同城的主要网络策略开端改变，外链策略改为晋升网站内容策略。那么内容质量来源于2个方向。 1、内部编纂文章操作 内部编辑主要体当初前期网站制造方面，这里面从2008-2009年的数据不丢脸出，在58同城没有太闻名之前站内内容基础由编辑收拾

9、。 2、用户文字编辑操作 2010年可以说是58同城大转变的一年，用户逐步的增加，站内文章主要起源于用户宣布的信息，从而侧向的帮助了海量文章页面的后果。 （3） 事件策划 从媒体的关注来看58同城的营销方式，下面截取58同城在百度的热度分析图。 58同城百度热度及媒体关注图 从媒体关注咱们可以发明，2009年2010年以及2011年58同城都有相应的事件谋划。下面可以列举一些事件。 2009年10月 58同城进入中文网站50强，进入寰球网站五百强 2009年11月 58同城荣获21世纪报系评比的“21世纪中国最佳贸易模式奖” 2009年12月 58同城网荣获信息时报“2009年度IT行业总评榜

10、” 取得 2009年度最佳诚信分类信息网站及姚劲波荣获互联网立异风波人物 2010年6月 58同城入选北京翻新企业30强重点事件（名人营销） 杨幂代言58同城广告 自2011年4月24日起，北京的公交车跟地铁上呈现了大批58同城的广告，因宫而人气暴涨的杨幂成其代言人。 据业内人士剖析，自优酷和当当接踵在美国上市后，中国互联网企业赴美上市潮始终就没有冷却过。 58同城的广告一出，便引起业内相干人士和媒体的各类料想。向来低调的58同城此次化身“一个神奇的网站”。广告词：“这是一个神奇的网站，58同城，不用中介租屋子，不必花钱招人才。58同城，一折吃喝玩乐，闲置物品能换钱。一个神奇的网站！”2011

11、年12月注册用户突破1亿，日发帖量200万，月度覆盖1.5亿人次2012年1月被法制晚报读者评选为“最受欢迎网站”、“最受信赖网站”2013年，获“德勤高科技、高成长中国50强”荣誉五、58同城网站推广完善策略1、完善和普及二三线城市的网站建设58同城采用的“近联两”的模式，专注于本城市内的普及和推广，因此城市就像一个大社区一样，城市中的每个人都可以利用网上提供的免费服务，完成就近交易。58同城注重城市攻略，注重大城市的推广和建设。但是不是只有像天津、上海这样的一线城市需求大，也不是只有这样的城市才能有广泛的信息发布，我们应该的看到的是全面地普及和全面地推广，因此说，仅仅有 的376个分站是不

12、够的，要普及到全国的每一个二、三线的城市，才能做到全国的最大型的信息交流平台，这也是58同城在城市建 设中最应该解决的实际问题。当然，58同城网可以在进入前对其进行充分的市场调研，从各方面考察该城市是否具有开发的潜在 价值，然后在决定是否进人。2、提高网络信息的真实性 58同城网可以鼓励用户进行实名认证，或者是采取邮箱、手机号码等方式的认证，这些都是提高信息真实性的有效手段；并且可以采用技术手段，对于那些恶意破坏型信息进行拦截，使其不会进入到用户浏览的页面，对于这类的注册用户要及时的删除，保证其不会再次进行破坏；还可以通过增加诚信值的方式来 提高信息的真实性，对于发布绝对真实性信息的用户，给加

13、诚信 值并且给予一定的奖励。 3、加强目标用户定位 需求是双向的选择，对于每一位用户来说他们在58同城中注 册都是希望可以满足自己的需求，同样的58同城也希望自己的利益得到满足，所以说有更多的用户注册对于58同城来说是百利而无一害的，我们不能只看重那些会上网的，中青年人，也要试着吸引他们的亲友或者伙伴来加入到这里，老年人可以帮自己的孩子了解信息，学生可以帮助父母来获取信息，也可以把58同城的信息以短信息的方式放送到用户的手机上，这样不上网的用户通 过手机也可以了解到一些信息。这样就大大增加了目标用户，同 时在无形中也会增加各方的需求。 4、注重选择多样的网络营销盈利模式 企业的发展壮大靠的就是

14、盈利的增加，从目前来看，58同城 似乎就只有广告收入、用户增值服务费和建立在产品基础上的商家付费这三种盈利模式，这远远是不够的。大家都知道在58同城上发布信息是免费的，但是谁都不能保证你的信息不会被新的信息挤掉，所以58同城完全可以采用竞争排名的方式来增加收入， 也就是说同类型的信息想要在前面的位置上，想要让用户率先看到，就必须要互相竞争，通过交取一定的费用来稳固自己发布信 息的位置；也可以采用短信息的模式，只有用户在58同城上注册，并且交取一定的费用，输入你想要的信息，58同城都会在第一时间将这类信息发送到你的手机上，不是你所在城市的信息，全国各地的信息都会让你看到，这样就会减少用户寻找网吧的时间上网的精力，给用户带来了实际的方便。 五、结语 作为中国最大的分类信息交流网站，58同城可以说是在努力 的前进着，虽然在过去的几年内一直是处于亏损的状态，而与其他的同类型的招聘网站相比来看，能在短时间内做的这么大，用户量这么多，已经是很不容易的事情了。58同城与百度达成联盟，同时又与MNS合作，使得它的市场推广在瞬间就扩大，达到了非常高的市场认识度，很多的人在提到找工作时，第一个想到的就是58同城网。58同城网站已经从低谷中爬行出来，开始转亏 为盈，照这样的势头发展下去，58同城网站势必会在中国的网络平台上独树一帜。专心-专注-专业