营销费用控制及考核办法(共5页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上八、2007年熟食制品营销费用分类及考核办法一、营销费用分类及责任二、费用控制及奖惩考核1、费用审批控制2、费用审批控制程序申报人办事处经理大区经理全国推广经理营销总监总经理总裁营销服务提交方案审核/审批直达相关权限环节审批审批备案 求：要求审批签字人在审批后48小时内将文件传回营销服务组备案，并进行费用统计。3、费用核销冲账程序1）行政管理费核销冲帐程序办事处费用核销费用使用人办事处行政助理办事处经理营销服务组营销总监财务部单据汇总审核审核审批核销/冲帐审核总部费用核销费用使用人营销服务组营销总监财务部审批审核单据汇总核销/冲帐2）促销推广费用核销冲帐程序办事处费用

2、费用使用人办事处行政助理办事处经理营销推广组营销总监财务部单据汇总审核审核审批核销/冲帐审核营销总部费用费用使用人营销服务组营销总监财务部审批审核单据汇总核销/冲帐3、考核说明1）具体各项费用指标见2007年熟食制品营销费用预算计划。2）各费用项目中“定额支出”按食品事业部相关规定及预算计划执行控制，“变动支出”及“客户返利”、“区域促销”按照相应的费用比率进行控制，每季度按区域总费用比率进行考核。4、费用控制奖惩及分配1）“定额支出”费用节约部分按60%奖励相关办事处及大区经理；“销售行政-变动费用”、“销售行政-机动杂费”节约部分按50%奖励办事处及大区经理；“营销推广费-区域促销-办事处

3、”节约部分按40%奖励给办事处及大区经理；“营销推广费-区域促销-营销总部”节约部分按30%奖励给推广小组。2）费用节约奖金额=实际销量（实际费用率-费用指标率）任务累计完成率（任务完成率100%以上按100%执行）。3）实际支出费用超出相应考核指标，按照相应费用比率1.5倍在相应部门的销售提成奖金中扣除。即：处罚金额=销售提成奖金总额(实际费用率%-费用指标率%)1.5倍。三、考核执行1、费用考核执行由熟食营销总部营销服务组负责。2、各项审批文件统一采用凤祥食品销售文件签署格式，严格按照格式填写申报内容。3、各项费用实行月通报（每月由服务组通报上月各部门费用情况）、季度考核、季度发放、年终找

4、平。4、实行“季度考核，年终找平”的原则，每季度考核一次，费用控制奖金当季度发放60%，剩余40%实行年终找平，超标部分参照“费用控制及奖励分配”第3点办法先从上季度剩余的40%节约奖金中扣罚，无剩余奖金的从销售业务提成奖金中扣除，不足扣除部分延至下一季度扣除，直至平额。第四季度业务提成奖金及费用考核按照全年指标进行考核，按照多还少补的原则实行年终考核找平。山东凤祥集团食品事业部熟食营销中心2007年1月10日专心-专注-专业 销售文件审批表项目编号： 文件递交时间： 项目栏-项目名称： 项目类型：促销推广类 行政管理类申报部门： 执行时间：预算栏-项目申报金额（元）： 预计收入（元）： 费用比率（%）：累计审批金额（元）： 累计收入（元）： 累计比率（%）：年度总费用（元）： 剩余费用额（元）：内容阐述-审批栏-申报人： 主管领导：日期： 日期：