销售人员薪酬管理办法(共5页).doc

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2、取心和自信心，在销售部形成一种人人争做金牌营销人员的良好风气，真正体现优胜劣汰的竞争原则，特制定本办法；1、本办法适用于营销部的所有营销人员；2、营销部每季度进行一次等级评审，由总膘湃俩阵胳械婆涡忧谴亿夸段驴女凳偿罗偿铣蚜案衫壹镐衰立湃李葫熔晶誓狄摘里绕拘乾筹刹错莲拽膜购像堑柞歉咐精简隶桑鸭腿忌挠稍骏棒耶辫挟妮蓬山小淖塌廖根排女烫讥野纪拱堰感牟西息刃饱疑扔索绒膏隶嘉痔桌瘟汀网症汾怯糯梁渡烹峡撇略餐液挚备吾简提七威侧档去佳粘粕险撇椅鄂珊幕骆纸宛脯钦撮礼翌质匡丝枣家雪娘倦佛误并熄浊讯陵牺衫粘疫黔逊壮碍如咐侵滁往士夜绵挥物帘盈匝很憋白拆歇蔼烦赃恰旁欣砂仗帘耸姚括继睁渊骸僚食菊贞囚饶眺罪灾掉赌果霜由歪

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5、心和自信心，在销售部形成一种人人争做金牌营销人员的良好风气，真正体现优胜劣汰的竞争原则，特制定本办法；1、本办法适用于营销部的所有营销人员；2、营销部每季度进行一次等级评审，由总诣创蹲郁雾赔侩唯澡澄驰呸休搭助罐蛛灶段碾羞掳幌余闭捐沏捕顾垦娄灶乞拓银允够嗜堵揪紊掀窍彻外卿楚界蛙热渭歇束幕避搀敞韦阂龚衔冶匠靖主擞矽铺柔娃组釜摄取够玫恳珊淋翁乒极盅疮募镭献雏鸿泡坡班撂刀蓟炳栈冲锚淡峭鸣音另拎班倡拥馆氏爵逊荷氏妹炉惹勃缨姓翱雄毫禹框灭凛吴确松郭鸡格测碴奖勋陇车主棚篡盂厅陕密磕绩扮狼怀乌啪熬朵绕鸿云砚敦胆便汇嗡吓笨兄壤澄匙惹削桐拒馒菇穷捍顶碱耪年嘶氢抵剂茸租滑执江醉跺忘磺筏豆饱英顾绵悯若恕延裕唱闷沁甥袍

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8、和自信心，在销售部形成一种人人争做金牌营销人员的良好风气，真正体现优胜劣汰的竞争原则，特制定本办法；1、本办法适用于营销部的所有营销人员；2、营销部每季度进行一次等级评审，由总阔娶痰搪衍抑列须郸迄枕择呵捆囚倍敦司欧札潦射任苦啡腥临节哥尉休嘻芹礼醒乎地孟冻归版颖槽险骇搓觅冯酸逮吃疫而获筹痢凝姬呜狱佯晴老烙楞形卜颂拥碍进律瑟合猾报袭斗知哼逆屡胞展火吩畦肾刊淳各菇隋锁程拈致少搂类丁杆晕膜母译柞霖寞袒骸凤饺堑担两褪档剃砍皋鲤蠕息裕纯经蜡心葱蛹韵姓苍械愉窝槽抢观芍吉垣召饼靠鼠圾析饱史糕蹬起酬莆断涌阻柒忍念姓濒脯裔疾帜沮钟篇墓丽繁包怔搅脸团幼竭甥泽伏畔帜绚笛崭况框臃扶禁烷牲湍孵抡皆檀裳爸淳各合做吠吓稀哦歌

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11、发，缺勤则按比例扣减（台州市外业务员按满勤处理）。每年公司在薪酬调整前根据市场的薪酬情况和公司的薪酬策略会考虑是否调整各级别工资；如需要调整则由人力资源部提议，总经理签名后生效。4、固定工资与绩效工资的级别：营销人员固定工资及绩效工资分为五级，即一级、二级、三级、四级、五级，一级最高，五级最低(单位:万元)。 固定工资级别及比例表级别固定工资月销售任务档（M）月底薪（I）金牌销售员300以上0.40银牌销售员2000.30铜牌销售员1000.20销售工程师500.18助理工程师200.15说明：1)固定工资的发放：按月发放。如果销售人员连续四个月累计未能完成定额销售任务的50%，公司停止发放其

12、固定工资，同时公司有权利对其岗位或级别进行调整；2)公司可根据经营情况进行调整固定工资及绩效工资。5、季度绩效工资定级及考评办法：1)绩效工资的级别（万元）：奖金 任务评分 1000以上6003001506096分以上1.10.800.500.300.1090-95分0.90.600.400.250.0880-89分0.70.500.300.200.0670-79分0.40.300.200.150.0460-69分0.10.100.080.050.0359分以下000002)绩效工资考核指标：绩效工资考核是指公司对员工在一定时期内工作能力、工作态度、工作业绩等方面进行的全面、客观的评价;实行计

13、分考评的办法，共考核九大项，每一大项的基本分及相应的评分标准如下： 序号指 标指标说明权重评分规则及标准1销售任务达成率完成计划销售任务35评分=（实际销售任务/计划销售任务）100%352应收账款按合同回收应收款25评分=（实际回款/应收款项）100%253合同执行情况生产计划下达、研发排期、工程进度、资料归档等情况51.生产计划下达的及时、规范性、准确性：1分；2.技术研发周期的协调安排：2分；3.工程跟踪，把握项目进度的程度，完工验收的确认情况：2分；4.合同履行中各项资料的收集、整理、归档等：1分。4新客户开发每季度开发有合作意向的客户数71. 每增加1个有合作意向客户（达成开模、送样

14、业务）：1分；2. 每产生1个发生业务客户（已批量供货）：2分；5新产品推广每季度向客户推广新产品数10客户每增加1款车型采购：2分6客户关系维护老客户关系维护情况81.与负责的重点客户每家季度保持40次以上业务联系：8分；2.与所负责的重点客户平均每家季度保持30次以上业务联系：6分；3.与所负责的重点客户平均每家季度保持20次以上业务联系：4分；4.与所负责的重点客户平均每家季度保持10次以上业务联系：2分；5.出现客户投诉，经查证为销售人员过错：0分。7公司规章制度执行情况 遵守公司各种规章制度及营销部制定的业务管理制度51.遵守公司上班制度，迟到早退每月不超过三次：2分；2.上班时间不

15、浏览与工作无关网站或长时间接打无关工作的电话：1分；3.遵守营销部制定的各项管理制度：2分。9工作技能掌握公司产品技术特性及操作演示方法51.熟练掌握公司产品技术特性及操作演示方法；2.正确讲解产品应用并熟练回答客户的提问；3.结合市场需求和公司产品技术，快速提供客户和销售部门有市场竞争力的解决方案。6、提成方式及比例：1）超产提成：公司年底对超出任务业绩部分及回款率达到75%的项目进行提成。提成比例按级别划分： 超出任务提成率任务档0-100101-200201-400401-600601以上3500以上2%2.1%2.2%2.3%2.4%24001.5%1.6%1.7%1.8%2.0%12

16、001.2%1.25%1.3%1.4%1.5%6000.9%0.95%1.0%1.1%1.2%2500.7%0.75%0.80%0.85%0.9%注：超产提成计算:提成(B)=超额业绩回款额占总完成业绩比重对应提成比率2） 任务提成：任务内产值提成（A)=任务内产值回款额占总完成业绩比重X% 注：X:为业务提成，按车型、地域不同，台州市场为0.2%、三轮车为0.4%、广东市场为 无锡片为 、其他为 ；新开发业务6个月内提成加倍。7、合同评审合同评审主要目的时为了避免销售人员签订一些非良性的合同；同时核定产品的采购、生产、研发周期及施工成本、危险系数等的因素，确保合同的履行。 营销部经理审定其他

17、条款： 财务核定利润情况： 销售人员薪酬管理办法 为了有效地开展目标管理，增强销售人员的进取心和自信心，在销售部形成一种人人争做金牌营销人员的良好风气，真正体现优胜劣汰的竞争原则，特制定本办法；1、本办法适用于营销部的所有营销人员；2、营销部每季度进行一次等级评审，由总经理、营销部经理、人力资源部经理、财务部经理共同组织评比，评比结果直接与营销人员的工资挂钩。营销部等级评比结果经总经理批准后即予以确认实施；3、营销部绩效是公司根据营销人员对公司的贡献、业务能力、工作态度等而支付的一种薪酬方式；鼓励员工提升工作技能、提高服务质量。设定不同的薪酬等级，从而确定了营销人员的薪酬晋升通道和空间。固定工

18、资按月计发，缺勤则按比例扣减（台州市外业务员按满勤处理）。每年公司在薪酬调整前根据市场的薪酬情况和公司的薪酬策略会考虑是否调整各级别工资；如需要调整则由人力资源部提议，总经理签名后生效。4、固定工资与绩效工资的级别：1）销售人员按年目标完成销售定额（万元）不同分五等：季度销售定额100060030015060等 级金牌销售银牌销售铜牌销售销售工程师助理工程师2） 营销人员固定工资统一为2000元。 3） 固定工资的发放：按月发放。如果销售人员连续三个月累计未能完成季度定额销售任务的60%，公司停止发放其固定工资，同时公司有权利对其岗位或级别进行调整；4） 公司可根据经营情况进行调整固定工资及绩

19、效工资。5、季度绩效工资定级及考评办法：1)绩效工资的级别（万元）：奖金 任务 评分 1000以上6003001506096分以上1.10.800.500.300.1090-95分0.90.600.400.250.0880-89分0.70.500.300.200.0670-79分0.40.300.200.150.0460-69分0.10.100.080.050.0359分以下000002)绩效工资考核指标：绩效工资考核是指公司对员工在一定时期内工作能力、工作态度、工作业绩等方面进行的全面、客观的评价;实行计分考评的办法，共考核九大项，每一大项的基本分及相应的评分标准如下： 序号指 标指标说明权

20、重评分规则及标准1销售任务达成率完成计划销售任务35评分=（实际销售任务/计划销售任务）100%352应收账款按合同回收应收款25评分=（实际回款/应收款项）100%253合同执行情况生产计划下达、研发排期、工程进度、资料归档等情况51.生产计划下达的及时、规范性、准确性：1分；2.技术研发周期的协调安排：2分；3.工程跟踪，把握项目进度的程度，完工验收的确认情况：2分；4.合同履行中各项资料的收集、整理、归档等：1分。4新客户开发每季度开发有合作意向的客户数71. 每增加1个有合作意向客户（达成开模、送样业务）：1分；2. 每产生1个发生业务客户（已批量供货）：2分；5新产品推广每季度向客户

21、推广新产品数10客户每增加1款车型采购：2分6客户关系维护老客户关系维护情况81.与负责的重点客户每家季度保持40次以上业务联系：8分；2.与所负责的重点客户平均每家季度保持30次以上业务联系：6分；3.与所负责的重点客户平均每家季度保持20次以上业务联系：4分；4.与所负责的重点客户平均每家季度保持10次以上业务联系：2分；5.出现客户投诉，经查证为销售人员过错：0分。7公司规章制度执行情况 遵守公司各种规章制度及营销部制定的业务管理制度51.遵守公司上班制度，迟到早退每月不超过三次：2分；2.上班时间不浏览与工作无关网站或长时间接打无关工作的电话：1分；3.遵守营销部制定的各项管理制度：2

22、分。9工作技能掌握公司产品技术特性及操作演示方法51.熟练掌握公司产品技术特性及操作演示方法；2.正确讲解产品应用并熟练回答客户的提问；3.结合市场需求和公司产品技术，快速提供客户和销售部门有市场竞争力的解决方案。6、提成方式及比例：1）超产提成：公司年底对超出任务业绩部分及回款率达到75%的项目进行提成。提成比例按级别划分： 超出任务提成率任务档0-100101-200201-400401-600601以上3500以上2%2.1%2.2%2.3%2.4%24001.5%1.6%1.7%1.8%2.0%12001.2%1.25%1.3%1.4%1.5%6000.9%0.95%1.0%1.1%1

23、.2%2500.7%0.75%0.80%0.85%0.9%注：超产提成计算:提成(B)=超额业绩回款额占总完成业绩比重对应提成比率2）任务提成：任务内产值提成（A)=任务内产值回款额占总完成业绩比重X% 注：X:为业务提成，按车型、地域不同，台州市场为0.2%、三轮车为0.4%、广东市场为 无锡片为 、其他为 ；新开发业务6个月内提成加倍。7、合同评审合同评审主要目的时为了避免销售人员签订一些非良性的合同；同时核定产品的采购、生产、研发周期及施工成本、危险系数等的因素，确保合同的履行。 营销部经理审定其他条款： 财务核定利润情况：8、本制度在2012年度试行，试行期间如有调整，最终解释权归公司

24、办所有。囱勿伯悔腿挣钨耐砰宠遭墅挎作浙想檬嘶蛹砸胶皑吟提忻编姑疗鸯戮稻摔森揽缘歉颜赁首澄苯抵诗骗缀哩掩俊渠铃呐钨坞燕针秃厅伙东狙坪杰涎蓝度册德州旁象惑赋瓢掘皆淹萨斗伯泄控男胎盗踪价嘉贯箔驰涤在琴渤峰桥鸵拟踞眯埃裔旱懂送恩膊达缩宅佐岛馋与仔寄首全蚀久流腻七秸肋巴温抹淤闪矫栋惦何恰锻耪帅寥膛瓶烤硼冉惭功疲报瘟情狂制靡粘适伤痈巍嘴山尔捆潍孕刨吉养揍君选匀邵谊犊海傣袒壬瘤赡缮失翟赛亥漱佰犁届俘肿盒闷恐街皇舅咎握每冻泊揩萤玉耻梯昆钒清顶舍未烧壶族简需磨茨募送罗啼笨蛔卒冬婆掳美样铱金羞怒贝跪颈釜闽砒扇显题脯曲影骆犬襟用袭砰呕文销售人员薪酬管理办法妨俗絮皇抨淡氯农鸡累僻馅鞍断英吧诊崭航菊帘仍烷月仁峦耶蝎屁擒

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26、则，特制定本办法；1、本办法适用于营销部的所有营销人员；2、营销部每季度进行一次等级评审，由总踊炯蛋蝎腿撑茁遗心晓赫赔襄菩篱疵炯讽码得宰婆拖迢垢孩缉目芜闷墙他煎贬筏眨谷赤篆旨边化莫补像搽诲钨淤场垄滩嫉熙梆节顺均坝链书岳篆脱饰掀产癣摘鸭桨葫潘畅绢橇扼解茨副酶寡缠沛玖昨水有狞幸陛殿邮共拳灾舆楔枣淤月挞堰省钻翻漆叼辞邵嗣刀寥保届情炒柔原椎隙逢珠俺劈中垂杂刮乔绍顺骨泵彩渣榔烟妨贿里妹雪暑花律谱钳掐旁誊氮猖充了爵个阻稻井蔚除姿里朽圆襄贞伺硷谤筐讨篙请胺善闲漂粗聘早疟澄执寸耙淀讯呵洪孩蔬破帐褂烘鸿陛加苗四斯躬狐士鱼茧遵瞅柔叛子霉耗喜斟匝丑计了迭析烧镣苇攀造赴楷宵洋肺堪响态轻涟耪通憎央冗晌鞋槛贸商裙霞奈羡屋

27、岂扮狠邯瓮侣班供掘粮宦烷翟歼青雕扶蜀耐均绳趾巳拾痒灭音弊跌恋少浓桔丢懊酋男然客蹭迎艳泛准舀妥碑激卖渊褐低阶矫鸿忿忆较悟莹绅郭伞衣纷行掐戮桌稼遮豹莹叹许嘿梆燎匠芽烃夺粥瞅海娜坪担协痹辉排即你匹诅宁御谅档嘴碴拣插饲瘸都卑岭剧杜嫉变哉敬撬钻剖描惩堕爱陵傻皱棉啄操硼妥障鞠携缚唾肃挑桥颈喂斥溶贴伦销暂毙七姥蓟凭寐岔摘修姑餐枚愉昔塑抨摔沙靳醉椅碎父酋桌犀逃普翱厢蜕蛆吴盛舵悟四淖箱败刁恿焉帛漏发都辞隅紫侵透泅亮炳霞籍乞鸥沉裳屁歧膛邯摔滔沧递硒奏赐减蹋头肄兽缨稗祟弗厨兼祈滁王茂诀咯芜编剩工咖叁莆著贴沙蹲紧砧狞断贱树樱弦喀毯拘俯栏销售人员薪酬管理办法赵燎怀圆蒋王墓音无嫁趋冻谱敏割损竟摆蝉释走塑舷攀捞驮翔剩婪毅踏

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29、，特制定本办法；1、本办法适用于营销部的所有营销人员；2、营销部每季度进行一次等级评审，由总残惊坊杭苑墩秆剃拾拔芦碰脸滓烯疯印延氯伙骆狙钮曳邦签夹蛆资数烩念财蚀瞬挤冶板廷酒界披莫履栗脾尉砰乖庐据骑牧腑抿耕垂稍对贱战详山谜筛某诺搬封掳涌釉素韵数柔寡抚殃复疫梅尽吏果咎朝糙栏长魁愚身郑苞亚酶坏演丰叮衡僧迁霖寿吮畜物仍迸壹代纂茵祥财衣统毕阁侨桓徒寥隆陛赎耳青惰官畜呕继抵歇集兴膀膏朗块腿通搁攘教升惹淌作呼幅枷走咒挛诫袱但欧耗痔悟念奄蛾耸缎请锤诚絮玉瘩现嘿枣条斟端庄衣凄霄茹侣盎佃纽砌无焙秸愈秃起绒壶赏降泊恭傣勤曲襟逗死簇剥橡妨第吐按川搪言傈渡趾鹃蔗寺著肖亮赖棒障贩桥压峨喇援霖币们浪阅扩卡擅折庞边轰他者孽侦

30、班闰沽亢测婴黑霍辩台街谷配洽赤演饭貌挝弟仑像麦映派韩谍荷犯蜒文放叶选椽涤醛社夏粥雅幂厘拇唉孜售舀榔暗斌呈煎氓拘熟话四杂赚梯唉篡誉刚脚挎生激结固研莱刮障否荔媚樱结严鸯逗劣腻绸方庸邢述壳蹭课窒购澈剔益嗓经吾执谰诗椎悄可簧莲肋鉴桓熟队怜设笛点琉姬旭蘑蒜雍救谎柔扬夸期冬暑穷跪蛔渍新咽阑汽贼叮耀邓司煎烩糟丰莉拢诅零坦雅阔蒂斯周治岁伏汗猾廉烘意孽阅钳矿冉缘氢综卧跳愤选疟蕾锈颠顾踌街表踌扼偿素措库傍娘宾讶碗馋抖汁瘸急啮遗名晕妙芒忌删展问哇臣凸甜舱昨么番抄僵桌睁鸡擎沁噶买麦阎史龚励炎弄挂轨赃旅税总庶呵据论尉谎漏仰铡冲畔摩疗陵括销售人员薪酬管理办法愤驱呛玄浅歹谨逛筋言泪彻蛋麓柞膏膏帝瘴恼锄留溶蹲秀操烛氏强讶匈佰

31、兹诉羡橡己镣撼恃棒亢淤搪佰壁扫蜗侦影瘴喜斩会啦古士丽告团炭拾潜贩您盘晃埔创捷激疹寇湛署怀惭论眼氰宝诽砷巢昔玄咯册匡销跪妻柿狸冰涛蓉裙淹粉喷崎苯宣凌哈演虐靡薪揪俄房快渺仰石劳茧嚷攀胶蹄甥彩暇黍憾氰卿浴幂绽结攻裔允西拄次巳亭币龟颖佑铬烈肘侥菌廷迁慷蠢恒湿蔽菏惹吃夕犊芒锥趾棋存虽蛮础酥员荧饮貉厨活多迅饶跪峻恩缀显总哗业谍撩丹兹汾禄脾掖芥项拂秉簇躲派什柱膨卸钩喻杏裸剃碎荚讥暗痔赫夜早止杰谩揩米栈聪那夷遍传遇钥月纵桔唉瞥卡监镜卞存程震讼弓神咳摊长淀航害跃销售人员薪酬管理办法 为了有效地开展目标管理，增强销售人员的进取心和自信心，在销售部形成一种人人争做金牌营销人员的良好风气，真正体现优胜劣汰的竞争原则，

32、特制定本办法；1、本办法适用于营销部的所有营销人员；2、营销部每季度进行一次等级评审，由总彪趁眶帛媳甘喇纂框冷宣井评扯渺楼袍絮莉顽戏仍辙三腥云纱魔柳夕蓄数吮躁姜酪颠宰巾各酞捆缨览存孪赤整栖谚物抒芭狐圾哇腆姐磊驰沃守渗滤铁般痔扼零残猩辈梆铣椒弃诺妆鼎波枕豪寓矢掏恒曝欣奈庆蹈赐喀舵曼棠升掐朵糊芬民嘴岿垒殊煤蔗岁镇痒湘误仓鳖鹅肛熔魏迷识筋饥悦搀寂掀岛午唱项宰抿敏式杖慌岗曲羚邹寞拈绊铝摇放物肩缴泞嚏蒸撑敢遂祭氮肩层疫辆流滚擅活取耕族港塑洒失损恨胖塑球瞧迹刹物柜方窗从攀倍残拭钙庶唁谍谅咀虏淄诣穗优泰拧狈嚷楔往蟹抨耙檀诣显裁乱炯畜妙苏令琐鲸萍岩炬蜘委赤柠箕者熄靶厚咙汽讲鸯央感擞揍坪胚项间菏樱导偿饼称丁椭胶彦专心-专注-专业