2022年北京高端车专修厂新厂开业及未来三到五推广规划策划方案可编辑.pdf

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1、北京高端车专修厂新厂开业及未来三到五年推广规划策划方案初步想法，供商讨！13 年内如何大幅度提升高端车的维修市场占有率1）从专修厂的内部开始着手，从经营和服务的类目上进行完善。比如：除了修理汽车外， 还附带经营汽车美容， 汽车周边产品代理等。 扩大我们的企业的规模和实力。这样的话，便于在后期宣传和推广时的高端权威形象的塑造。2）扩大汽车维修团队技术成员力量。汽车维修，汽车维护和修理的泛称。对出现故障的汽车通过技术手段排查，找出故障原因， 并采取一定措施使其排除故障并恢复达到一定的性能和安全标准。好的汽车维修技师是可以听音识故障的，比如车身异响、发动机舱异响、变速箱异响、刹车噪音、轮胎异响和悬挂

2、异响。对于我们引进的汽车维修工程师需要进行严格的技术审查和考核。只能通过严格筛选的技术人员才能进入我们的团队。并且如果条件允许的话， 最好要定期对技术人员进行有组织的培训。进步提高他们的技术能力和服务素质。3）除了传统的建厂实体经营外，最好要进步开拓出其他的销售和宣传渠道。比如可以选择网络数字营销渠道， 扩大我们在全国范围的影响度和知名度。具体的基础条件是： 要成立我们的北京高端车专修厂的官方形象网站。北京高端车专修厂的阿里诚信通会员店铺等。4）不断的广告媒体的宣传， 具体的可以选择如户外广告牌宣传，报纸杂志宣传，电视公益性质的广告宣传， 网络媒体宣传，楼宇广告宣传， 地铁广告宣传等。（具体实

3、施操作方法在后面给您详细说明）。5）在总厂的基础上针对北京各区域市场设置分机构和专营店。各专营店和分支机构的技术维修人员可由我们总部分派。店面形象和VI 识别均由我们总部统一精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 1 页，共 29 页 - - - - - - - - - - 制定。如果可能的话，我们可以提供总部的管理方式和VI 形象识别系统。然后在各区域招代理商进行运营。代理商技术人员的培训和考核指标由我们总部制定。代理商的赢利收入全归自己所得。只需要在代理时与我们签定代理合同。并且缴纳一定的手续

4、费就可以。代理店的经营理念，店铺装修，各种活动和宣传皆由总部统一实施执行。 这样的话，我们的北京高端车专修车厂很快就能在北京市范围内及周遍地区打开市场。 提高潜在客户的认知度和知名度。并且会给潜在客户提高美誉度。6）由北京地区要想扩展到全国性的市场占有率，也是可以考虑的。这个我建议您开通阿里巴巴， 淘宝店铺的寻找加盟代理商的平台。店铺设计只需要展示我们的代理资格和费用以及公司的实力支持就行。联系方式， 公司总部地址等。 代理商可以得到公司指派的技术工程师的亲自培训指导，发展自己的技术维修团队。同时所有的店铺装修和形象宣传都由总部负责。遇到各地代理商解决不了的维修技术难题。可以由总部帮忙，指派人

5、员进行攻克。这样的话，就会形成全国性的高端车维修市场的统一宣传和规模性效应。7）与汽车公司， 4S 店合作，保险公司合作，打包我们的维修服务，这样也能从一定程度上提高我们的北京高端车专修厂的市场占有率。8）以上所有的步骤是一步紧连一步的，首先我们要做的是，本厂总部的形象宣传和企业形象的塑造工作。这个着重是我们的VI 形象识别，技术团队实力，企业背景实力， 经济实力， 广告和宣传实力， 主营项目实力以及开发配套周边产品的实力。其次，就是数字营销渠道的开发，从官方形象网站到网上C 店等的运营和推广实力。再次，就是营销实力，活动策划实力等。精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - -

6、- - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 2 页，共 29 页 - - - - - - - - - - 只有以上所有的条件都具备以后。 要想打开我们的北京市区域内及周边市场的占有率乃至全国性的高端车专修行业的占有率，是绝对不是问题的。 在 3 年的时间内。2如何推广（品牌推广和传播）1在北京市区域内及周边市场建议采用微商圈营销方式，具体方法如下：1）以一个中心活动点（广场、街道空旷地、社区花园等）为原心，以大约1000 米为半径确定一个商圈，北京的城区面积约为平方公里，选择50 个这样的活动中心，建立50 个微商圈，就可以对北京90% 以上的人口（拥有高端车

7、的）实现交叉覆盖。通过对这样一个个商圈进行深度耕耘， 让加入微商圈计划的潜在客户能在自己覆盖的范围内形成品牌的知名度与美誉度，扩大影响力，从而在商圈内拥有一批忠诚而稳定的客户，实现持续的赢利。微商圈是在地理意义上的商圈范围内运用整合营销的方法，为加入微商圈的商家进行推广，吸引新客户，维系老客户，将居民的购买力变成实际的消费。2) 深入渗透一个微商圈，辐射周边潜在消费人群。如再配合终端铺货、渠道管理、营销宣传等后续服务，通过滚动发展，就可以全面启动北京市场。3) 微博、微信、微社交，现代社会已经进入精细化社会，营销也要顺应时代的潮流，在微商圈中进行产品和服务的销售。4)大量的户外广告的投放,投放

8、地点如下 :户外广告，店面广告（主要是4S 店及高端车代理店） ，DM （夹报、送奶箱、直投） ，促销宣传活动（大型晚会、路边设摊），QQ 群等微社交营销，网上地图标注，无线传媒小区优惠信息推广，公共场所（餐饮娱乐场所标识推广）等等。具体措施是：以社区花园、广场等活动场所为中心点，通过科学的、系统的投放安排，以此活动场所举办相关活动，通过定期不定期的做社区的活动，形成强烈的现场刺激。精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 3 页，共 29 页 - - - - - - - - - - 运用各种广告的

9、渠道让消费者重复接收相关信息，唤醒消费者的记忆，使得品牌在沿着知名度、美誉度和忠诚度的道路前进，形成消费者的指定消费。通常消费者的日常消费都有一定的习惯性，通过持续的广告影响， 让加入微商圈的商家成为本类服务或产品的社区第一品牌。建立微商圈会员俱乐部，通过与消费者的互动扩大商家销售，形成忠实的客户群体。采用以上方式的亮点和优势是：1）根据消费心理学进行科学投放，节约广告开支。2）高空、地面立体广告。5）北京电视台包括卫星频道、综艺频道、资讯频道、轮番出击。6）建立官方形象网站和代理加盟第三方宣传平台及其推广方法如下：（以数字营销渠道为主）第一部分：网络造势及相关准备1）在网络上主要以建立我们的

10、北京高端车专修厂的官方微博的方式，对公司的品牌及系列活动展开报道。首先成立我们北京高端车专修厂的官方新浪、腾讯微博等， 并向新浪、 腾讯微博客服递交认证申请，通过官方认证（如已有官方微博更好）。两个月内每周定期举行有奖转发活动，奖品设置随意， 能够引起围观的实用的奖品当然最好了（比如电子产品、实物、日常消费品等等）。后期运作。任何微博人气高的第一要素， 便是粉丝够多 （僵尸粉等垃圾粉除外） ，在连续两个月的有奖转发活动后，粉丝数量会增加很多很多， 在活动期间同时发布活动内文或者活动宣传， 而且在活动微博的后续影响下， 依然会有很大一部分人转发和评论平常发布的普通微博， 后期便只需要每月或不定期

11、的举行有奖转发精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 4 页，共 29 页 - - - - - - - - - - 活动，便能够让微博的有效粉丝数量逐步上升了，这样的微博营销能够最大效果的提高知名度和影响力。附微博活动1、活动方式转发微博并 十个微博好友，并上北京高端车专修厂官方网站（网址：）注册，并把截图发给客服，可免费领取价值150 元左右的汽车美容用品一份。特权体验券1、 活动方式通过微博抽奖发放北京高端车专修厂的特权体验券（特权码） ，登录北京高端车专修厂官方网站， 联系客服提交体验特权码

12、， 即可享受可免费领取价值150元左右的汽车美容用品一份。2、活动细则A、本券仅限北京高端车专修厂官方网站使用网址：B、购买时请向客服人员出示特权码；C、每张体验券（特权码）仅限领奖品一件；D、本特权不与本公司的其他活动同时进行；E、体验券（特权码）不找零，不兑换现金3、宣传单页主题：时尚体验日，百万特权礼！参考内文：“即时体验，立马可得”！时尚特权发放，北京高端车专修厂官方网站 5000 名特权发放， HOLD 住全场。 2013 年 1 月 10 日-2013年 1 月精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - -

13、 - - -第 5 页，共 29 页 - - - - - - - - - - 30 日，登录北京高端车专修厂官方网站（网址：）注册并到店消费满100 元，即可获赠由我们送出的精美汽车装饰品一份，心动不如行动！1） 博客推广：此方案可以与微博推广同时进行，在微博首页上注明博客地址，进行同步推广（1）创建博客（如已有则做博客优化）：A、平台筛选： 筛选流量大、 针对性强的博客网站， 并借助他们开通主题博客，如大型的综合门户网站、 专业的互联网类网站、 汽车行业门户网站、 户外活动网站、生活类网站等。B、博客主题：首先有了精准的定位，来访的客户针对性强，同时也可以塑造所在领域的品牌地位。 博客主题的

14、选定十分关键， 对网民的浏览和搜索引擎的收录(其中的规律具体可参考各大博客平台的优化规则)都十分重要。博客主题类别：网站、汽车维修企业网络营销、汽车专修企业电子商务、高断车专修厂等 ;C、博客内容：博客的内容视该博客的主题而定，紧紧围绕博客的主题思想，同时应注意几点：原创性、优化、文章的更新频率、内部结构分类;博客内容可结合视频内容。D、博客设置：博客公告栏、基本资料等信息详细真实、个性、专业、权威、联系方便 ;E、工作量：每个主题博客1 篇/ 天（2）推广博客 （与微博、网站、 QQ 群推广结合） ：A.博客搜索引擎提交登录：B.友情链接：精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - -

15、- - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 6 页，共 29 页 - - - - - - - - - - C.访问与回复：D.转载推荐：E.论坛推广：F.博客群、博客圈：G.人脉推广：H.知识问答推广：订阅：重点： 1、内容为主，高质量的博文内容2、内部全员参加预算：软文除开不算，与微博同步宣传，费用可以合计，在此不做过多的赘述了。3）QQ 群推广1、通过在 QQ 上的推广成功的案例还是比较多的，其中比较着名的是, 他当年建好的时候几乎没有花什么推广成本，只是在QQ 里面告诉朋友有这样的网站，就这样一个传一个就迅速传遍整个网络，他的流量迅速就大了。 后

16、来的结果大家都知道，这个网站卖了2000 万。自主推广的具体做法：建立10 个以上的 QQ 群：要求符合自己要求的网友加入这些群，每个群可以容纳100 人，10 个可以容纳 1000 人，把这些人作为客户基础， 有什么信息先发到群里。 只要是有价值的信息， 群里的人还会告诉别的他的朋友，所以影响力还是挺大的。精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 7 页，共 29 页 - - - - - - - - - - 2、QQ 群是非常适合精准营销， 缺点是信息更新速度快，一条广告发出去，可能不到一分钟就被

17、淹没， 需长期大范围的投入才可以， 可以雇佣兼职的方式进行推广。3、QQ 群雇佣形式同样可以利用威客网这个平台来进行。具体操作如下：发布一个 100 元的计件任务，每个合格稿件赏金定为1 元。（广告语和宣传文案请提前准备好）4）论坛推广（论坛推广软文可以与邮件推广中的威客网悬赏任务相结合，选用适合论坛推广的软文和宣传文）1、推广论坛地址：整理50 个或以上人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，如时尚、太平洋数码商城，财经，汽车类，生活类的相关论坛等及其他潜在客户人气集中的论坛。2、论坛推广帐号：A、ID 注册：(1) ID 、马甲避免太过于广告化，以免引起版主反感。(2) 注册的 ID，马

18、甲统一登记保管。(3) 仔细阅读版区规则，按照具体每个论坛的版块里版区规则发帖。(4)注册会员的个人资料、个性签名、用户头像植入广告信息，注意把握广告尺度；B、帖子内容：植入网站活动服务公告信息的高质量的创意软文;标题：精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 8 页，共 29 页 - - - - - - - - - - 显眼：在版区规则范围内，可以在标题里增加一些相应的特殊符号，让你的标题在帖子列表里很突出。劲爆：根据浏览者的习惯来编辑帖子标题。C、帖子撰写：故事型：通过讲诉自身情感遭遇从侧面来谈

19、活动，从而引导用户产生了解活动的欲望。发问型：通过有目的的发问方式，吸引用户进来交流和讨论。探讨型：通过对某一兴趣话题进行讨论，有意识的把话题转移到活动上来。问答型：通过有目的的制造问题，吸引用户进来回答，自己在剩下的回帖依然围绕着“讨论点”进行，对讨论点连续跟帖，吸引更多人参与讨论。回帖主要目的是为了通过该事件使用户对活动产生兴趣，从而使用户产生想去了解和使用该活动的欲望。求助型：设计好求助话题，以发问题的方法寻找帮助，再把话题转到这一活动上来，后面围绕该话题进行探讨和宣传。(适用于百度知道、爱问等 )D、回帖设计：前期核心在于炒作，即换马甲进行争论。(1)几种回帖类型：菜鸟型，白痴型，哗众

20、取宠型，刨根问底型，愣头青型。(2)回帖核心内容：分为两派，由以上几种类型帖子交替回复，产生争论，炒热主贴话题。E、论坛推广效果监测，推广策略调整。重点：高质量的软文。精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 9 页，共 29 页 - - - - - - - - - - 预算：除开一些人力资源和不必要的开销，论坛推广的费用最少， 每月 200-300便足够了，此方案的推广主要是面对具有一定意向的潜在用户，客户群可能没有微博和邮件推广那么多，但是效果不可小觑。5）网站宣传1、全站搜索引擎优化和关键词优

21、化。具体实施：在北京高端车专修厂官方网站所有或者大部分的文本内容中适当加入文本链接，内容链接，根据关键词列表，作为关键字内链，提高关键字权重针对百度和谷歌达到最优状态。2、友情链接。在太空农场网增加大量网站的友情链接，提升在谷歌百度检索的PR 值，同时增加网站知名度与流量。A、寻找高质量的网站，互做友情链接，以提升网站的权重;链接要求：寻找高质量的链接，标准可以参考以下几种，如：网站的收录情况，更新情况，有无被惩罚过，内容质量如何，网站布局，以及PR 等。同时，应与其他的同行网站或行业相关的网站进行链接交换为最佳。B、其他平台链接： 主要表现为软文， 写一些高质量的软文发布到各大网站，在内容里

22、面加入网站的文字连接。如果大家认可， 会有无数的网站转载， 这样可以获得很多好的外链。尤其是发布到权重较高的网站，博客，论坛等。3、网站间合作。主动与其他网站进行合作洽商，增加同类网站用户交流，同时提高网站用户与潜在用户数量，并提高网站知名度。4、通过网站联盟（如等），增加网站流量，提高排名，进而将流量转化为销量，通过网站联盟， 保障网站流量的同时， 联盟网站主网站为年华衣样网提高广告销售量。5、关键词拓展：精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 10 页，共 29 页 - - - - - - -

23、 - - - 拓展网站现有关键词，如高端车专修、北京高端车专修厂、汽车维护连锁，汽车专修行业的专家等等，确定关键词增加网站访问量。6、网站内容优化：根据拓展的关键词列表，做特定的关键字内容文章，进行优化。7、关键词数据分析：定期查询关键词排名，根据关键词排名确定优化重心及力度。具体实施操作：1、利用团队自身的人力去搜集相关网站的信息和联系方式，并与之洽谈合作事宜。此方法在于有空闲人力时采用，一般网站的底部栏都会有“联系我们”的字样，可以通过这种方法与对方取得联系。2、通过威客网等渠道发布任务(此任务一般所需赏金100 300 元不等），借助威客或者其他力量搜集相关网站的信息和联系方式，由己方部

24、门与之进行联系。3、通过论坛发帖、邮件推广、QQ 群和博客推广等方式，去别人的博客上留言， 特别是与你网站主题相关的， 现在的一些博客系统都支持带链接的留言了。这种获得的链接又快又好。其他一切能增加外链的平台，主要以优质链接最主，其他链接为辅。加入需要友情链接的内容，吸引其他网站主动来进行合作。预算：网站推广要求比较多， 一般推广费用在 1500 元以上，但是能够提高网站的知名度，切不可忽视。6）邮件推广可挑选使用者的邮箱用户进行发送，如果资金允许可直接与腾讯合作。1、目标群：潜在的个人用户、各大门户网站、其他精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载

25、 名师归纳 - - - - - - - - - -第 11 页，共 29 页 - - - - - - - - - - 2、推广内容：北京高端车专修厂官方网站整体宣传、促销活动的相关内容3、邮件类型：A、定向邮件：如定期邮件周刊、周期性资讯推荐、主题活动推广邮件、其他推荐 ;B、不定期邮件：专题邮件、主题邮件、其他推广邮件类型。4、邮件采集：A、手工收集整理，如注册会员、调查征集、资源互换（与其他网站进行邮件资源互换）、 QQ 群成员资源等。（如微博推广进行到一定程度后，可以要求他们来注册会员，这样也方便邮箱的采集）B、软件收集。邮件软件采集等，网上有免费下载，如天空软件园、非凡软件等都有免费的

26、。（具体软件操作，上述网站都有说明）C、购买邮件地址，如可以与网易、腾讯的邮箱制作团队进行联系，购买一定量客户群邮箱地址 （一般来说，这些邮箱的界面底部都会有合作招商的链接地址和联系方式等）。预算： 此方案的具体预算不好把握， A 方案和 B 方案基本上不需要什么预算，只有 C 方案需要一定的资金支持，可以暂时不做考虑。5、邮件设计：A、邮件内容：标题、正文、称呼；图文结合。（具体内容结合邮件的主题)B、邮件页面的设计（网站美工可以完成）。6、邮件发送时间选择：不要太频繁，每周或者每隔两天发送一次资讯、新品、促销等等精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢

27、迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 12 页，共 29 页 - - - - - - - - - - 7、邮箱设置：邮箱名称、自动回复设置、个性签名等都需要与北京高端车专修厂官方网站相关。8、发送方式：手工发送、软件群发、Q 群邮件等都可以，建议采用软件群发。9、邮件效果监测：推广邮件统计数据分析，需根据北京高端车专修厂官方网站流量和效果来统计。10、工作量：邮件周刊每2 周一期，任务推荐任何时候都成，主题活动每月两次，资讯每天或者每两天一次。11、邮件内容收集。同样可通过威客网来进行邮件内容收集，具体操作如下：发布一个 100-200元的计件任务，每篇30-50 元。1

28、2 、效果：每月预算大致在1000 左右，效果要视有效客户的回访量进行预测，虽然没有微博推广那么快能够见效， 但是对于提高网店的流量和知名度是有很大的帮助的。7）问答推广拟定热门关键词关注北京高端车专修厂官方网站时事新闻，抓取热门事件， 新活动来做关键词提问，在问题提问中加入长尾词， 例如“北京高端车专修厂官方网站最近有什么新的活动”等等诸如此类的长尾词开始提问在提问过程中， 在问题补充一栏， 详细介绍你要咨询的北京高端车专修厂官方网站，主关键词适当出现2 次左右，然后提问。等待回答与采纳精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - -

29、 - - - - - - -第 13 页，共 29 页 - - - - - - - - - - 提问过后 1-2 天等待网友大量回答该问题，定时查看该问题在百度排名情况，当问题排名在百度首页时，便可自行回答关于北京高端车专修厂官方网站的答案，链接留下方式，在参考资料栏目里以网链方式输入链接，并且提交回答。注意事项不可一次性提问或者回答多条问答注意某些词语和谐程度不可出现广告类回答提问，回答失败时，暂停操作，等待半小时，或者1 小时再次操作，如果还出现提问失败提示，第二天操作。如遇到提问未上首页， 未做出关于北京高端车专修厂官方网站的回答时，任意选择一个回答，在回答评语里留下北京高端车专修厂官方

30、网站的信息适用类型此类推广适用于1. 百度知道：2. 搜搜问问：3. 天涯问答：4. 爱问知识人：5. 搜狗问答：6. 奇虎问答：7. 雅虎知识堂：8维基问答：精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 14 页，共 29 页 - - - - - - - - - - 8）免费登陆入口， 我建议初期以这几个为主， 每一周针对不同的页面登陆一次。循环进行。具体地址是：百度免费登陆入口：GOOGLE 免费登陆入口雅虎免费登陆入口BING 网站免费登陆入口DMOZ 免费登陆入口酷帝免费登陆入口ALEXA 免费

31、登陆入口搜狗免费登陆入口搜搜免费登陆入口有道搜索网站免费登陆入口搜索引擎批量提交搜索引擎收录查询中搜网站免费登陆入口9）网络广告的投放：1）网络广告的投放对象：在汽车论坛和汽车维修论坛，财经，时尚相关的论坛中进行我们的北京高端车专修厂官方网站的传播，网站的主要目标受众为： 热爱互联网，讲究生活品位的时尚白领商务人士和有能力消费的有车一族。有投资欲望的人群。根据网站的受众特点，我们把网站的投放对象选择为：投资网站，时尚资讯网站，导航网站，商机网站，汽车论坛，财经论坛或网站等等。精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - -

32、- - - -第 15 页，共 29 页 - - - - - - - - - - 2）广告的具体投放方法以积分换取礼品为主线。主要方法为：一方面我们的官方网站上线发布为借口或契机， 在各类目标网站投放以 “庆祝北京高端车专修厂官方网站上线发布，注册会员，换取积分赢大奖活动”的广告。吸引网民访问我们的网站，并且注册成为我们的新会员。另一方面是制定三个活动主题进行广告制作和投放（这项工作需要在定期不段的进行），制作相应的广告页面， 并引导网民访问我们的北京高端车专修厂官方网站的相关栏目和内容。3）广告的形式为：根据本网站网络广告投放的需要，设计规划多种广告形式进行投放，主要的广告形式为：飘浮广告，

33、BANANER 广告，文字广告，图片广告等。4） 效果评估：通过推广营销第一个月的“注册会员赢大奖活动”的广告投放，将吸引大量的网民访问本网站并注册成为我们网站的会员。接下来投放的三个活动主题的广告，将进一步吸引网民参加到网站的活动中来，将我们的网站深入到网民的印象之中，各类活动的相继跟进，网站的知名度和访问量将进一步提升 。10 ）全面登陆各类搜索引擎一个网站的至少 60%的访问量来自于搜索引擎， 因此科学地登陆各类搜索引擎，是进行网站推广和营销的重要内容。1）确定好网站的关键词：北京高端车专修厂官方网站登陆搜索引擎，网民只要搜索与我们网站相关的关键词即可点击进入我们的网站，注册成为我们的会

34、员。根据我们网站的特色，我建议我们可以考虑选取以下的关键词：北京高精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 16 页，共 29 页 - - - - - - - - - - 端汽车专修，汽车专修厂，汽车修理，最大的汽车修理企业，汽车专修指南等。通过以上的关键词基本描述出了本网站的基本内容。2）登陆各大门户网站搜索引擎，门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的主要途径，将我们事先选定好的关键词进行登陆，能够快速地提升我们网站的曝光率。其中各大门户网站的搜索引擎的“推荐登陆”方式，能够让我们的官方

35、网站具有较好的搜索引擎搜索排名位置，是比较理想的登陆方式。3）登陆百度， GOOGLE 等专业的搜索引擎， 他们的最大特点是自动收录加广告关键词的模式，每天都有，能够被他们自动收录，并且在搜索相关关键词的时候，具有较好的搜索引擎自然排名，这将极大地促进我们北京高端车专修厂官方网站的营销推广和自我增值。4）另外，如果您也可以选择百度， GOOGLE 的付费模式的关键词广告推广，根据我们网站后期活动的开展，选取与活动和网站本身相关的关键词，精确锁定本网站的目标访问群，能够有效地提高网站的访问量。与此同时，我们要定义好我们网站的广告宣传语，以吸引感兴趣的网民访问我们的网站，参入到网站的各类活动中来。

36、11 ）多方位口碑营销A、将以上推广模式都进行推广以后，其实已经形成了一部分好的口碑。那么，这个时候我们就要依赖与老客户的体验和感受，可以让他们参与其中， 他们本身是客户的同时也可以成为店铺的推广员。B、也可以通过业界好友或是业界领头人来进行宣传，宣传力度大了，会在目标客户群里产生一种潜在点击趋势，让他们自然而然的进入网站一看究竟。精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 17 页，共 29 页 - - - - - - - - - - 3当前豪华车市场现状及未来发展预测受到欧债危机的影响，全球经济动

37、荡， 作为实体的支柱产业的汽车行业也受到了影响。本文介绍了 2012 年中国汽车市场前两个季度的汽车产销情况，反映了中国当前的汽车市场的现状，同时结合全球汽车行业的发展状况预测中国汽车市场在未来一年里的发展趋势。1）德国奔驰根据德国戴姆勒奔驰公司昨日公布的数据显示，2012 年 9 月份奔驰品牌在美销量为 23,156 辆，同比增长 %，去年同期销量为 21,645 辆。2012 年 1-9 月，奔驰品牌在美累计销量为191,618 辆，同比增长 %，去年同期的销量为170,037辆。2）美系车福特公司 9 月本土销量17 4976 万辆，与去年同期持平。福特乘用车销量上升，特别是微型车的销售

38、势头较猛。福特焦点微型车销售19736 万辆，同比增91 。福特 Fusion销量下降 37 。福特卡车的销量下降76。3）日韩系日本丰田公司9 月在美销量为17191 万辆，同比增长415。德国大众汽车美国公司的 9 月销量取得1972 年以来的最好成绩，为36339 万辆，同比上升344。韩国现代 9 月在美销量60025 万辆，同比增15 ，创同期纪录4）2012 年 8 月，乘用车市场需求稳中有升，当月销量环比和同比均呈一定增长；1-8 月，乘用车销量同比增长接近8% ，基本保持了企稳回升态势。2013 年 8 月份乘用车销售完成情况单位：辆 %精品资料 - - - 欢迎下载 - -

39、- - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 18 页，共 29 页 - - - - - - - - - - 8 月份01-8 月累计环比增长同比增长同比累计增长015368110286-20-116-140新能源22616155091308小型1526061290610165-372778微型37975396285-29469-28跑车0000-200中型19774015719311793-706-389中大型5275433575890141-30豪华型697353695-14-44紧凑型4131633473642648-11923935）

40、中国汽车市场各大汽车企业产销情况SUV 的销量增长态势最为明显，主要是：1.国外品牌汽车2.国内合资品牌3.国内自主品牌6）未来中国汽车市场的发展动向及汽车发展趋势精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 19 页，共 29 页 - - - - - - - - - - 国家信息中心信息资源开发部主任徐长明近日披露说，豪华车在中国的市场占有率已达 %，靠近美国的 %，远超法国的 %，日本的 %。徐主任研判，豪华车以及大型 SUV 的销售将持续保持高速增长。数据收集：产销量 同比增长比例各类型车销售比例

41、进口与自主品牌比例增长量 .数据分析整理：图表解释说明，与往年同期比较.市场知名人士或者单位机构观点及其预测：原因，发展走向我的看法：售前市场售后市场4高端车项目的SWOT 分析内部环境因素优势（ strength）1、 良好政策和投资环境：（ 1）我国汽车产业政策规定，汽车企业引进制造技术后，必须进行产品国产化，并提出了不低于40% 的国产化率要求；（ 2）一些政策和规定引导零部件产业进行结构调整、产品种类多元化生产等促进零部件企业的优化组合；（3）由于我国参与国际化程度不断增强，外资在汽车和零部件产业投资的增加，国际许多着名的汽车零部件企业在我国设立了独资或合资企业， 很多跨国公司还将我国

42、的汽车零部件企业纳入其全球采购系统并在国内设立采购机构或办事处，有些还在国内设立了技术中心和培精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 20 页，共 29 页 - - - - - - - - - - 训中心，在一定程度上促使零部件产业化程度的不断提高和零部件企业的快速发展。2、 廉价的劳动力成本和广阔的市场潜力优势（1）廉价的劳动力是吸引投资者来中国投资的一个重要因素。尤其是在汽车零部件生产方面，目前大部分的企业都是一些附加值低，需要大量劳动力进行生产的组织，利用中国劳动力成本低的优势来提升其产品在

43、国际上的竞争力；（2）中国作为世界上最大的发展中国家，具有巨大的市场潜力，随着我国的市场经济的不断发展，平均消费水平也在不断提高，随着人们对汽车消费能力的增强，必然会带动汽车零部件产业的发展。3、 国外着名大型零部件企业对我国企业全方位的持续带动效应目前，列入世界500 强的零部件制造厂商德尔福、博世、伟世通、电装和李尔等都纷纷到中国投资建厂，建立了销售和服务网络。我国零部件企业与世界领先的跨国公司进行合作和合资，学习他们先进的技术和丰富的经营经验，从低端的加工到高端的研发，实现车身、发动机、变速器、车桥、饰件等汽车主要零部件和模块方面全面发展。对于一些企业来说，通过资源的优化组合，可以迅速提

44、升发展速度和规模。因此，我国零部件企业处于以国内、国际市场和资源优化调配发展的前提下，直接进入世界零部件采购平台，采取一边发展和一边学习的模式，可以迅速缩短与世界先进水平的差距。并且，在目前的国际化发展前提下，这种效应是具有持续性。4、 劣势(weakness) 市场培育滞后，限制了汽车消费的增长目前缺乏一套完善的鼓励汽车消费的政策，尤其是一些地方采取地区保护政策，限制使用非本地企业生产的汽车，人为精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 21 页，共 29 页 - - - - - - - - -

45、- 分割市场。乱收费和繁杂的购车手续抑制了个人购车的积极性，阻碍了汽车需求的增长。生产企业的产品品种、价格、经营机制、市场开发及售后服务等方面也不能适应个人购车的要求。企业生产规模小，产品技术含量低（1）目前我国零部件企业大多数是处于小规模生产，即便是国内一些规模较大的企业例如上汽集团，也只有几十万套(件)的产量，企业没有形成规模经济，产品成本高；（2）由于我国汽车工业发展起步较晚，导致与之配套的汽车零部件企业生产的产品主要还是属于技术含量低、附加值不高、劳动密集型或者是材料密集型的产品。我国零部件制造技术目前仍属于中低技术水平，一些高新和核心技术仍然掌握在国外厂商手中。企业研发投入低，自主研

46、发能力差（1）有资料显示，我国汽车零部件企业的技术研发年投入一般为销售收入1% 2%左右，而发达国家为3%5%，甚至达到 10% ，我国许多汽车零部件企业效益低下限制了其在研发上的投入；（2）一些大型的零部件企业开始认识到了技术发展的重要性，逐步加大技术研发的投入，但是我国零部件企业很大部分属于进入壁垒较低、只需小规模的投资、占地少、设备相对简单、 对员工的素质要求不高等状况， 其技术研发的基础很差，并且大部分企业缺乏技术研发的平台、技术人才引进和资金投入。产业结构单一，体制不合理（1）从大型汽车集团独立出来零部件企业由于一些历史原因，形成了相对封闭的内部配套体系， 虽然从汽车集团独立出来，

47、但是这些企业市场意识淡薄，体制转轨缓慢，管理效率低下，极大制约了零部件企业技术水平的提高；精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 22 页，共 29 页 - - - - - - - - - - （2）大部分民营零部件企业由于资金和技术的约束，加上一些企业受眼前利益驱动的重复建设，规模小、生产集中度低、产品质量差，企业难以达到有效的经济规模和效益；（3）资零部件企业虽然引进和吸收了国外领先零部件企业的技术和经营管理经验，但是，一方面，在其产品的本土化中受到地方保护主义的不公平竞争；另一方面，其经济规

48、模和售后服务的相对滞后，发展很不均衡；（4）我国汽车零部件企业工艺门类还不够齐全，自制件多，未能形成分层次、满足专业化分工的零部件产业结构，需要向更合理、更有序的方向发展。零部件发展仍然落后，具有国际竞争力的产品少目前，汽车零部件工业的投资力度仍然不足，占整个汽车工业总投资的比例不到30% 。地方、部门、企业自成体系，投资分散重复，没有形成有较强竞争力的大型骨干零部件企业， 也未形成按专业化分工、 分层次合理配套的产业结构，难以体现规模效益。零部件工业总体水平仍然不高，缺少具有国际竞争力的产品。重复建设严重，散乱局面未得到根本改变1999 年底， 全国共有汽车厂商2391 家，其中整车企业 1

49、18 家，改装车企业 546家，摩托车企业 136 家，发动机企业 51 家，零部件企业 1540 家。国家批准的轿车建设规模为 112 万辆，已验收或建成的轿车生产能力91 万辆。汽车产销量在 1 万辆以上的有 16 家企业，其中，三大汽车集团上汽、一汽和东风资产占有率为%，市场占有率为 %，利润占有率为 %。目前不顾客观条件，盲目新建汽车项目的势头仍然存在，使有限的资源得不到有效利用。5外部环境精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 23 页，共 29 页 - - - - - - - - -

50、- 因素机会(opportunity) 1、汽车工业是产业关联度高、规模效益明显、资金和技术密集的重要产业。现代经济增长的历史表明，一个国家，当人均收入达到一定水平后，都会进入一个依赖轿车进入家庭拉动经济增长的阶段。同时，围绕汽车的服务业也将得到迅速发展。发达国家的经验表明，汽车工业每增值1 元，会给上游产业带来元的增值，给下游产业带来元的增值。；2、目前，我国加快发展汽车工业的条件已基本成熟。从需求角度看，“十五”规划要求交通运输业以更快的速度增长，会对载货汽车的发展提出巨大的需求；3、轿车逐步进入家庭消费，市场需求更大，持续时间更长。2000 年我国人均国民生产总值为 7078 元，按可比