4S店优秀市场活动方案汇编(共13页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上优秀案例东风日产杯汽车模特大赛举办专营店：唐山冀东专营店活动背景 “ 东风日产腾飞07挚诚巨惠”活动结合东风日产杯第三届汽车模特大赛，推出全新车型骊威的同时推出07款TIIDA 等一系列活动，这一时间唐山五一国际车展的盛大举办会吸引唐山及周边地区媒体和广大汽车爱好车及消费者的广泛关注，我们将这几项活动有机的结合起来，通过几倍的社会关注度带动东风日产品牌在唐山的市场预热，并结合相应的促销政策刺激意向级别较高的客户成交，促进订单量的增加和销售达成率。场地的选择上我们也进行了详细的调查和走访，最终决定在唐山地区最具影响力和人流最密集同时也是唐山地区最大的综合性购物广场（远洋

2、城 五联国际百货）以及唐山唯一的国际会展中心，几个场地也都是唐山地区非常有特色和代表性的建筑，会对现场的布置和整体效果起到非常好的作用，本次活动于2005年4月8日顺利举行。活动准备工作1、准备时间：2007年3月14日2007年4月1日；2、广告宣传预热：平面媒体宣传、车载电子屏幕、DM宣传单、短信平台、网络媒体、东风日产汽车全市巡展（带有东风日产杯模特大赛宣传彩贴）平面媒体宣传车载电子屏幕第一阶段东风日产杯第三届汽车模特大赛海选一、 活动时间东风日产杯第三届汽车模特大赛海选时间： 2007年4月14日、15日、21日活动内容及流程：海选地点：唐山冀东专营店06：3008：00 场地布置：车

3、辆摆放，评委席 更衣室 待客区，迎宾台，店外布置。08：00 08：30 参赛选手到位，为参加海选作准备。08：3009：30 客户开始陆续进店，礼仪迎接，安排入座。09：30 12：00 海选正式开始，全体选手按号排好，10人为一组，共分6组。在东风日产专营店以日产汽车作为现场道具车帅哥美女充分展示他们的个人魅力，选手结合现场东风日产汽车进行造型表演。评委根据选手的现场表现，对东风日产汽车的理解力及表现力为选手打分。经过海选，评委选出上午参加初赛的选手。海选期间穿插对客户进行日产汽车简介、日产汽车型号简介，利用比赛空档进行客户互动节目，有礼品相送。在户外可进行试乘试驾，体验日产汽车性能，感受

4、企业文化，体味贴心服务，更充分地展示东风日产汽车文化。 海选地点：唐山冀龙专营店1：004：30 下午参加海选的选手开始进入比赛，流程同上午。二、 物料准备：物料专营店责任人完成时间活动主题及背景板设计唐山冀东齐佳2007.4.6唐山冀龙王英俊展厅布置唐山冀东齐致远，葛静2007.4.7唐山冀龙王英俊礼品准备唐山冀东齐佳，葛静2007.4.5唐山冀龙李伟户外布置唐山冀东市场部全体2007.4.8唐山冀龙销售部全体资料准备唐山冀东齐佳2007.4.7唐山冀龙王英俊食品准备唐山冀东张晓宇2007.4.7唐山冀龙秦晓燕展车唐山冀东韩铁军2007.4.8唐山冀龙王英俊第二阶段东风日产杯第三届汽车模特大

5、赛初赛一、 活动时间：2007年4月14大赛名称：东风日产杯第三届汽车模特大赛2007开赛仪式及初赛大赛宗旨：通过举办东风日产杯第三届汽车模特大赛2007， 提高东风日产冀东专营店 东风日产冀龙专营店在唐山的知名度，持续增加专营店来店量和促进试乘试驾，从而直接提升销售量。大赛主题：健康 美丽 智慧 文明大赛口号：激情成就梦想 T台创造神话！活动内容：以宣传东风日产车为主，辅以文艺表演，以丰富新颖的形式紧扣大赛主题。策略分析：此次活动以宣传东风日产车为主，请专业表演嘉宾及互动演艺为东风日产的品牌形象推广造势。活动时间：2007年4月14参会人员：唐山各级领导、东风日产冀东专营店、东风日产冀龙专营

6、店、兰若传媒、各大媒体。开赛仪式流程：9：00领导、嘉宾入场（音乐）9：10各级领导上主席台（司仪主持）9：15“东风日产杯第三届国际汽车展汽车模特大赛”开赛仪式正式开始（主持人）9：209：50各级领导讲话 10：0010：10 东风日产领导讲话10：11文艺表演开始11：30开赛仪式结束13：0017：00 模特大赛初赛正式开始，把日产汽车作为现场道具车，模特帅哥美女将齐具一堂，充分展示他们的个人魅力，台下结合进行试乘试驾。 第一部分：挑战宣言第二部分：形体展示预赛选手穿着休闲装上台结合现场东风日产汽车进行造型表演评委根据选手的现场表现，对东风日产汽车的理解力及表现力为选手打分。第三部分：

7、才艺表演要求参赛选手表演各自才艺，时间不得超过2分钟，内容不限评委根据选手的现场表现为选手打分。第四部分：泳装展示预赛选手穿着泳装上台结合现场东风日产汽车进行造型表演评委根据选手的现场表现，对东风日产汽车的理解力及表现力为选手打分。第五部分：语言表达预赛选手由评委对其进行语言表达能力进行评价。经过初赛、评委选出参加复赛选手。展示期间穿插日产汽车简介、日产汽车型号简介，“腾飞07活动”重复介绍，利用比赛空档进行观众互动节目，体验日产汽车性能，感受企业文化，体味贴心服务，更充分地展示东风日产汽车文化。 4月15日，21日活动同上。活动地点：远洋城东南广场远洋城是一座休闲、娱乐、健身、购物为一体的大

8、型高档消费中心。地处繁华地段，位于建设路与长宁道交叉口，交通便利，人流量大，便于集客。媒体排期及内容：媒体类型媒体名称 媒体排期内容通讯中国移动 中国联通 中国网通2007年4月14日-2007年4月27日初赛投票信息回复必须带有东风日产冀东专营店 东风日产冀龙专营店名称，否则无效网站汽车中国网 网易汽车频道 华夏汽车网全搜网 唐山汽车网 车讯网 天天汽车网 黑马汽车网2007年4月14日-2007年4月27日报道“东风日产杯汽车模特大赛2007” 初赛进程及结果，宣传NW活动主题及内容，骊威上市的前期宣传。 车载电视兰若传媒车载电视2007年4月14日-2007年4月27日 播放初赛现场比赛

9、情形及结果，东风日产冀东专营店及东风日产冀龙专营店企业介绍，整车系产品介绍。宣传NW活动主题及内容，骊威上市前期宣传。第三阶段东风日产杯第三届汽车模特大赛复赛、决赛一、活动时间：2007年4月29日至2007年5月3日2007年4月29日-30日：一：东风日产杯第三届汽车模特大赛2007复赛（休闲装、晚装、泳装演示、文艺演出、游戏） 二： 户外试乘试驾三： 游戏 1.天籁影像 2.倒行也欢畅 3.太空舱游戏 4.完美融合 5.S派对 6.倒 车游戏 7.填空间游戏 8.遥控车模游戏 2007年5月1日：骊威上市1.上市仪式媒体试驾2.活动现场影像资料播放3.领导致辞并公布价格4.告知骊威巨资打

10、造飞行日志电影活动5.揭幕仪式全天配合演艺节目，车模配合2007年5月2日-3日东风日产杯第三届汽车模特大赛2007决赛及颁奖仪式（休闲装、晚装、泳装展示、文艺演出、游戏、颁奖、领导讲话） 大赛设冠、亚、季军各一名，设单项奖4名。冠军奖品：现金5000元，奖品5000元、奖杯、证书、“城市地标”封面人物合约一份。亚军奖品：现金2000元、奖品3000元、奖杯、证书。季军奖品：现金1000元、奖品2000元、奖杯、证书。单项奖：最佳天籁汽车形象奖：现金1000元 天籁车模一个、证书。最佳轩逸汽车人气奖：现金1000元 轩逸车模一个、证书。最上镜骊威小姐奖：现金1000元 TIIDA车模一个、证书

11、。最佳珠宝演绎奖现金500元 奖品价值500元、证书。优秀奖：10名，证书。四、活动地点：国际会展中心简介：唐山市国际会展中心位于龙富南道南北两侧，占地183亩，建筑面积30498平方米，设国际标准展位1000个 ，是唐山最大的展览中心，已成功举办了三次唐山国际车展。此次NW活动，我们租用的地点在国际会展中心入口大厅，所有来参观的人员均要由此处经过，面积468平方米，场外试乘试驾场地800平米。五、现场布置:六、媒体排期及内容媒体类型媒体名称 媒体排期内容通讯中国移动 中国联通 中国网通2007年4月28日-2007年5月3日复赛，决赛投票信息回复必须带有东风日产冀东专营店 东风日产冀龙专营店

12、名称，否则无效报纸燕赵都市报2007年4月27日、5月1日腾飞07活动宣传，模特大赛宣传，骊威上市宣传报纸唐山晚报2007年4月30日腾飞07活动宣传，模特大赛宣传。 报纸劳动日报2007年5月2日骊威上市宣传，07款TIIDA宣传网站汽车中国网 网易汽车频道 华夏汽车网全搜网 唐山汽车网 车讯网 天天汽车网 黑马汽车网2007年4月28日-2007年5月3日报道“东风日产杯汽车模特大赛2007” 复赛，决赛进程及结果，宣传NW活动主题及内容，骊威上市，07款TIIDA的宣传。 车载电视兰若传媒车载电视2007年4月28日-2007年5月3日 兰若传媒为此开通了“时尚秀”栏目，将对大赛全程播出

13、报道，宣传NW活动主题及内容。第三阶段NISSAN全新体验东风日产靓车靓影海滩行：2007年6月9日5月19日户外试乘试驾游戏： 1.天籁影像 2.倒行也欢畅 3.太空舱游戏 4.完美融合 5.S派对 6.倒 车游戏 7.填空间游戏 8.遥控车模游戏 9.NISSAN太空舱-骊威 10.探秘全能骊威 11.大空间大智慧 12.骊威幸运配 东风日产杯第三届汽车模特大赛2007获奖选手配合所有活动，媒体全程拍摄，将制成典藏DVD。 一、客户邀约： 电话邀约保有客户及意向客户 前三阶段活动留有客户电话邀约 短信群发 俱乐部网站邀约 现场登记当场人次 发放纪念品二、 媒体排期及内容：媒体类型媒体名称

14、媒体排期内容报纸燕赵都市报2007年5月5日、6月11日5月5日进行活动结果报道及骊威上市宣传.6月11日进行海滩游活动报道。 报纸唐山晚报2007年5月12日腾飞07活动宣传，模特大赛结果报道.19日试驾活动前期宣传。 报纸劳动日报2007年5月20日、6月2日5月20日试驾活动报道。6月2日进行模特大赛后期总结宣传。网站汽车中国网 网易汽车频道 华夏汽车网全搜网 唐山汽车网 车讯网 天天汽车网 黑马汽车网2007年5月4日-2007年6月30日报道“东风日产杯汽车模特大赛2007” 结果，宣传NW活动主题及内容，骊威上市，07款TIIDA的宣传，试驾活动宣传，海滩游活动宣传 车载电视兰若传

15、媒车载电视2007年5月4日-2007年6月30日 模特大赛总结宣传片，花絮。NW活动主题及内容，骊威上市，07款TIIDA的宣传，试驾活动宣传，海滩游活动宣传。 销售顾问销售指标及内部奖励计划序号唐山冀东销售顾问月销售数量制度4月5月6月奖惩制度:月度销售目标达成超出台数单台加奖100元季度总销售目标达成超出台数加奖100元季度每月目标均达成除上述奖励外追加高效达成奖1000元1高雪121412382司志远151615463李振峰151615464阚勃飞121412385王伟101210326吴冠军8101028胡宗杰8101028序号唐山冀龙销售顾问月销售数量制度4月5月6月奖惩制度:月度销售目标达成超出台数单台加奖100元季度总销售目标达成超出台数加奖100元季度每月目标均达成除上述奖励外追加高效达成奖1000元1任征101212342朱巍101212343果惠101212344陈妍10121234照片集锦： 东风日产 腾飞2007专心-专注-专业