服装公司网站策划书(共31页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上服装公司网站策划书 篇一：电子商务网站建设策划书 深圳市叶子服装实业有限公司 电子商务网站建设方案 目录 一 前言 二 企业网站的规划 1确定企业网站的建站目的 2确定企业网站的访问对象 3市场定位分析 4确定网站提供的服务领域 5确定网站的赢利方式 6确定网站的特色与风格 三 网站具体建设方案 1网站的具体内容（功能、板块） 2网站所采用的相关软件、硬件系统 四 方案实施流程及时间表 1时间表 2步骤说明 五 售后服务及人员培训 1售后服务 2人员培训 六 相关服务报价、付款方式 1报价表 2相关说明 3付款方式 一 前言 深圳市叶子服装实业有限公司 EACHWAY

2、, EACHWAY时尚 集团, 深圳市叶子服装实业有限公司服装,是一家以服装服饰产业、现代传媒产业及创意产业三大产业为支柱的大型国际化时尚集团。集团秉承“用设计改变生活”的企业理念，以创造多层次的时尚生活方式为宗旨，集设计、生产、营销于一体，涉及服装服饰、现代艺术品、家居用品、文化生活用品、现代传媒、创意产业等多个产业，旗下拥有著名女装设计师品牌EACHWAY、意大利高端设计师女装品牌HUI以及时尚艺术生活方式类品牌SOFA。 EACHWAY（艺之卉）时尚集团坚持“以人为本、忠诚敬业、务实低调、开拓创新”的企业精神，以全方位提高人们审美水平和生活品质为目标，在稳步发展服装服饰产业的同时，大力发

3、展现代传媒产业和创意产业。旗下现已拥有EACHWAY、SOFA和HUI三个品牌的网站以及EACHWAY（艺之卉）时尚博物馆门户网站、EACHWAY（艺之卉）新锐美术馆门户网站、EACHWAY（艺之卉）创意产业园网站、中国文化创意产业门户网站以及时尚杂 志、书籍、多媒体，并开始涉足影视产业。 以EACHWAY（艺之卉）创意产业园为载体的创意产业板块拥有EACHWAY（艺之卉）时尚博物馆、EACHWAY（艺之卉）新锐美术馆、EACHWAY（艺之卉）大学、世界著名服装学院、各大设计类及创意类公司。作为品牌孵化器的创意产业园，以传播和营销两大系统为支撑，拥有完善的产业配套和优良的服务体系，形成了产、学

4、、研一体的国际化时尚产业链，成为武汉大学、华南理工大学、深圳大学等众多知名学府的实习基地。EACHWAY（艺之卉）时尚集团陆续在重点城市实现创意产业园的克隆，形成创意产业集群地。 EACHWAY（艺之卉）开创了一个“服装服饰+现代传媒+创意产业”的时尚产业发展的新模式，飞速发展的EACHWAY（艺之卉）将不断扩张，成为中国规模最大、国际一流的时尚生活品牌孵化器及时尚生活的体验中心，让每一个人都能享受到EACHWAY（艺之卉）的设计所带来的时尚生活品质的提升。 二 企业规划 1建设网站的目的：宣传推广企业及产品，提升企业形象 加强企业与用户的沟通，让企业更了解用户 电子商务功能，实现网上的商务交

5、易,更丰富产品销售渠道 提高企业内部、外部业务的信息化水平 开发潜在客户宣传与推广 提供在线信息咨询与技术支持 提高企业内部、外部业务的信息化水平 2企业网站的访问对象： 品牌人群：2535岁的都市知性白领女性 这是一群体独立、自信、知性、聪慧、优雅，追求事业成功的女性。无论是因为工作关系，还是在个人生活品质追求上，对外形都有一定的要求，讲究细节完美。她们心思敏感、细腻，善于感知周边环境的变化。 这一群体具备一定的经济基础，具有时尚鉴赏力，有自己的品味要求，注重个人的精神世界，在整体中求变化，追求个性但不张扬，希望通过服装鉴别审美价值取向的新知性女人。 3 市场定位分析 A竞争者分析 红袖女装

6、 1、大众的女性味，具有流行性的轻熟女装 2、好的面料。好的做工。高端流行的款式、中档的消费 3、物超所值。轻松拥有美丽时尚 4、热爱生活、有梦想、脚踏实地、平凡不张扬的个性 5、都市休闲生活的年轻知性女性，主年龄层：25-35 艾格女装 城市装为主的ETAM延续简洁流畅的线条，采用流行舒适的面料，并适应正装休闲化的趋势，不同质地面料的交叉搭配，使您走出办公室里拘谨的套装，在写字楼里一样光彩照人，主要的龄层;25-35 B销售区域性与潜在性分析 互联网的不断发展迅速发展的网络经济，网络营销也随之不断地发展，网名也在不断地增加，每个公司都在做，这好像是一个形式了，现在是互联网的时代，采取网络销售

7、模式，会增加很多的潜在客户。而且网络营销是面对大众的，企业在网络上宣传自己，更多的客户可以看到你，而且成本比较低，效益也是明显的，扩大了销售区域，增加了很多的潜在客户。 C消费层次与需求特征分析 消费层次：该是属于在中档（适合大众消费的品牌）主要是在知性白领女性中热销，无论是因为工作关系，还是在个人生活品质追求上，对外形都有很高的要求，讲究细节完美。她们心思敏感、细腻，善于感知周边环境的变化。 需求特征：我们的顾客群是一批热爱都会知性生活，拥有年轻心灵的女人。她们感受到作为女人的喜悦，珍爱自己的生活，那不仅仅是简单的自我主张，而是拥有着一颗能够与周围环境创造和谐关系的优雅心灵。 她们的形象气质

8、：她们自信、时尚，个性但不张扬，智慧干练与女性柔美气质完美结合；她热爱生活，拥有梦想，脸上总是扬抑着笑容拥有着女人的美、成功者的美，无论是都市白领、休闲运动、性感妩媚、淑女含蓄、雍容高贵、个性民族她都会去尝试，享受不同的美。 生活状态：她们生活在快节奏的都市里，从早上到晚上会更换不同的工作或生活场景，上班、聚会、家庭等自由地穿梭在城市不同的角落；她们懂得与周围环境取得和谐关系，引发心灵的喜悦，并享受生活的惬意美好。 顾客特征气质：热爱生活、有梦想、脚踏实地、平凡不张扬的个性 妆容：精致注重细节、靓丽紧跟流行趋势、简洁不失个性化； 穿着：休闲但不失女人味、时尚而又精致、优雅而不过于性感； 发型：

9、简约的短发、垂顺长发、女人味的卷发等时尚流行发型； 举止：优雅、自信、有活力； 配饰：时尚、精致、易搭、适用于各种场合，突显品位。 4 确定网站提供的服务区域 现代电子商务应用技术及服务专业提供企业推广、企业邮局、网站推广、网站优化，提供系统咨询、设计方案、技术培训、网络维护、设备租赁等增值服务。 5 确定网站的赢利方式 网站的个人交易平台服务（c2c模式） 在线广告:广告盈利是很普遍的 网站零售（B2B模式）网站盈利方式：在互联网上销售自己的产品 信息收费：对于较有价值的信息，进行收费阅读 6 确定网站的特色与风格 （1）服务对象主要为厂商，在网页的美术设计方面我们将注重简单大方，致力于打造

10、一个让人舒适的网站。 （2）首页将设计得简单大方，确保用户能够快捷的打开网页，其中也可以把主打的产品放在首页，给人一种吸引力和新鲜感。 （3）展示商品的特点：简约自然、清新优雅、纯静淡雅、时尚品味贴近生活、富有朝气等等。 （4）双页面：白天与晚上网页的页面浏览效果是不同的 ，但页面的整体结构不易多变。 （5）网页改版计划：我们将半年进行一次大规模的改版。篇二：服装公司网站推广策划书 服装公司网站推广策划书 前言 企业商务网站推广的目的是为了提升品牌知名度、美誉度、信誉度，在进行宣传推广的同时，能更好的引导消费，促进销售量的提高。 我本人从事网站设计和网站运营已有8年时间，经历过多种类型的网站设

11、计和运营。通过这次任务，我向贵公司提供一些我的经验，希望能为贵司的网络营销上起到参考和促进作用。 一、 网站设计风格 01 网站整理部分不错，运行速度很快，但页头并不完美，没有体现出时尚的感觉和气息，建议去掉卡通，换成模特时尚服饰模特图片，时时变换。这样才符合商品主题。 02 网站颜色不好，紫色是一种很老气的颜色，建议换成粉，浅粉颜色会更好。 03 新闻动态与图片轮换掉转一下，现在看起来偏重，且粗糙，没有边框。新闻动态换为站务信息或站务公告为好。 04 建议在新品和热销两个栏目中间加一个动态的滚动图片栏目或是BANNET，让网站富有动感，太过静止，反到不适合时尚的格调。另外，这也是公司发布商品

12、的一个有利位置。 05 整体美工上还需重新设计，黑、灰、紫搭配，体现不出本公司的风格与形象，同时也与服饰商品严重不符。现在是夏季，颜色搭配就归更需要讲究时令，能给人好的印象与心情以及刺激人的消费心理，富有清新时尚的美感人们才能喜欢。 二、 网站功能方面 网站整体功能主要突显的是购物，新闻中心栏目名称需要换掉，要“商务信息”“商务指南”“本站指南”等，可更好的引起人们的注意。 三、 网站推广方式 像服装类行业网站，无论是营销上还是宣传上，着重的部分是软文发布：包括新闻性软文，引导性软文，时尚软文，讨论性软文和活动推介等。在论坛或是商务网上都可以发布。这些软文能启到以点代面的传播方式，可引起人们的

13、兴趣，也更直接更充份的宣传本站和公司理念。要想消费者前来公司选择业务，需要我们用心的来引导消费，在撰写的过程中，包含宣传公司的业务，理念，提高知名度，产品则是在引导消费过程中一点点铺垫出来的，重中之重则是如何更好的引导时尚与潮流，那么本公司的产品就可以满足需求。 网站推广策划需要借助于一定的网络工具和资源，网站推广方法实是对某种网站推广手段和工具的合理利用。网站推广策划计划是网络营销计划的重要组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。 01 网站

14、定位 第一、全面了解竞争对手，方法：在百度，狗狗中搜索关健字，必须的细细搜索，看是否有相关网站出现，如果没有，恭喜你！初步定位不错，如果有，就进该站中看一下，其中有几项值的注意PR值多少，内容是否完整，搜索引擎收录多少页，更重要是反向链接数量，还有是否是顶级域名。记录下这些数据！对你很有用。 第二、全面了解目标人群，方法：在“相关”论坛上发一些类似调查的贴子，看看有多少人给你回复！若是回复的太少，多半你的定位会有出路，不受支持，一般情况下，定位准备回贴会很多还会给你一些见意的！方法二，努力找到你和目标人群的“共性”何为共性？切勿我行我素，网站才能发展下去。 第三、对目标人群细分，很重要的，我们

15、的网站是给谁看的？所有人，主观上也许是，客观上最好不要.网站定位是一项很复杂的工作，涉及面也很广。 02 电子杂志推广 每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。 切记，电子杂志的内容质量是关键，不然会被当作垃圾邮件的。 每周给你网站注册者发送电子邮件通讯 。通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回你的网站; 03 活动的推广 和相关网站和媒体合作搞专题活动，搞的轰轰烈烈，效果自然会非常的好。此种方法不仅仅可以推广网站，还可以帮你的网站树立江湖地位。 开展一个抽奖活动。在一定的时间里，如果有人在你的网站上进行了注册或订阅电子邮件通讯，他就有可能

16、得到免费的礼品; 你能确定你的客户需要什么吗?创建一个在线调查 ，从浏览者那里得到怎样使你的网站更好地卖东西给他们的建议。 04 口碑推广 通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。 简单的口碑营销套路： 提到口碑推广，大部分人都觉得它比SEO还神秘，其实任何一种推广手段都是有规律和循的，今天和大家分享一部分网站口碑推广的经验。 口碑推广第一步：让用户记住网站 要让用户记住网站，需要做到以下几点： 1、网站要有特色，特色包括定位、内容、设计等方面； 2、特别要很好的表现出来，让用户快速知道你的网站给其带来的好处； 3、网站域名特别容易记忆和传播、网站的名

17、称也特别的容易记忆和传播。 口碑推广第二步：要让用户浏览你的网站的时候感觉非常好 让用户获得较好的感觉 1、服务器速度一定要快， 这是非常重要的一条因素，给用户“快”感了，用户自然会喜欢上你的网站。 2、网站设计一定要人性化 网站的设计不要千篇一律的去模仿，要站到用户的角度来考虑，如何让用户方便就如何来设计。 3、把我们的好处很直白的表现出来 很多网站有很多很好的东西，但是总是搞得很朦胧，很难让用户在上到你网站的第一眼就看到你的好处。做网站不是搞艺术，千万不要搞朦胧，越直接就越好。 只要进入注册页面的用户只要看了这几句好处说明，一定会迫不及待的赶快注册。 口碑推广第三步：在网页中关键位置暗示用

18、户去口碑宣传 如果你不提醒用户，大部分用户都不会主动帮你宣传，但是一旦你在网页中的重 要位置暗示用户了，喜欢你网站，觉得你网站好的用户就会帮你口碑宣传。 还是以翰音网为例子：我们在其用户发表音乐博客成功之后加上了一句提示语言： “你好棒啊！ 赶快把你的博客地址发给你的好友，和他们分享一下你的心情！”有了这句暗示，大部分用户都会接受这句暗示，把自己的新发的页面发给自己的好友来看！ 这里有一个小技巧：暗示语一定要先夸用户，然后再暗示用户做口碑推广，并且让用户感觉到这是在提醒他、帮他。而不是利用他。 要熟练掌握口碑推广，就需要多揣摩用户的心理，然后按照以上三个步骤，把这过程中的众多细节都一个个做好。

19、 口碑推广是网络营销策略中最重要的策略之一，口碑推广做好了，不仅仅可以提升网站的流量，更重要的可以提升网站粘度，提升网站的品牌。 05 大型网站栏目合作推广 承保门户网站的一个栏目搞，成本高，不过效果也很好。不过，如果你的网站是一个商业化的网站，并且拥有很明确的赚钱模式，成本就可以大大降低，然后直接和各大门户网站合作，然后进行利润分成。 给其他的网站提供免费的文章 。这是一种双赢的方法。其他的网站免费得到了你文章，丰富了他的内容，而你提高了威望，并得到了指向你网站的链接; 创建一个自己的广告。确信你已经了解谁是你的目标、你的营销活动的目标，并且创造性地吸引你的浏览这点击你的广告，而不是离开。

20、06 论坛推广 整理50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。这里给大家分享一个关键关键点：帖子不再多，而在于顶！ 我们知道做广告有两个前提，一是产品有人需要，二是产品质量要好。宣传网站也不例外，如果你的网站是一些用免费资源进行制作的，或者是内容没有什么新意，最好别在这里浪费时间。 一、选择合适的论坛 论坛宣传首先要选择有自己潜在客户在的论坛；其次是要选择人气旺的论坛，篇三：服装公司商业计划书 唯 品 服 装 公 司 创 业 计 划 书 组长： 洪海滨 工商管理1103 小组成员： 李欣 土地管理104 曹海龙 信息管理229 齐同珩 软件工程1106 郝宇飞 网络

21、工程1104 刘金坤 信息管理1104 朱明进 信息管理1102 目录 第一章 前言 . 6 调查背景 . 6 调查形式 . 6 问卷调查结果分析 . 6 第二章 企业概况 . 7 公司名称 . 7 定位 . 7 公司宗旨 . 7 创业目标 . 7 法律形式 . 7 电话 . 7 E_mail . 7 经营范围 . 7 公司地址 . 7 顾客 . 8 所有者 . 8 启动资金 . 8 资本来源 . 8 第三章 市场分析 . 8 公司产业的SWOT分析 . 8 优势 . 8 劣势（Weakness） . 9 机会 . 9 威胁（Threats） . 9 第四章 主营产品 . 10品牌折扣区 .

22、10 DIY服饰区 . 错误！未定义书签。 第五章 定价计划 . 10 第六章 选址计划 . 11 企业选址 . 11 选址的理由 . 11 第七章 促销计划 . 11 网络宣传 . 11 广告宣传 . 错误！未定义书签。 第八章 法律形式 . 12 第九章 启动资金 . 12 第十章 启动资金来源 . 13 资金来源 . 14 第十一章 创业团队 . 14 创业团队组织结构 . 14 创业团队人员简介 . 15 第十二章 企业任务 . 16 前期任务 . 16 中期任务 . 17 后期任务 . 17 第十三章 公司经营 . 17 公司业务： . 17 经营策略： . 17 经营障碍： . 1

23、8 第十四章 风险分析 . 19 外部风险 . 19 市场风险 . 19 技术风险 . 19第十五章 企业运营和成本预测 . 20 销售明细 . 20 成本估算 . 21 人员薪酬预测 . 24 第十六章 现金预算 . 25 第十七章 资产负债表 . 26 第十八章 利润表 . 27鱼知水恩，乃幸福之源也。鱼离不开水，人离不开亲人和朋友，当你处于逆境和灾难时，帮助你一臂之力，渡过难关的人，都是你的亲人和朋友。吃水不忘挖井人，度过苦难，不能忘记援助过你的人。知恩图报，善莫大焉。一个人要想获得幸福，必须懂得感恩。生活需要一颗感恩的心来创造， 一颗感恩的心需要生活来滋养。一饭之恩，当永世不忘。顺境里

24、给你帮助的人，不能全部称作朋友，但是能够在你逆境时依然愿意援助你，走出困境的人，一定是你要用一生去感谢和珍惜的人。唐代李商隐的晚晴里有这样一句诗：天意怜幽草，人间重晚晴。久遭雨潦之苦的幽草，忽遇晚晴，得以沾沐余辉而平添生意。当一个人闯过难关的时候，一定要记住那些支撑你，陪你一起走过厄运的朋友和亲人，这个世界谁也不亏欠谁，帮你是情分，不帮你是本分。如古人所说：淡看世事去如烟，铭记恩情存如血。学会感恩父母养育之恩，学会感恩朋友的帮助之情，生活里做一个有情有义的人。你要知道，父母，永远是你最亲近的人，是最爱你的人，不管他们的方法怎么错误？可是爱你的心，都是一样的。千万不要因为自己一时的私心，而忘记感

25、恩。我们常常希望别人都对自己有情有义，可是想得到别人你真情，首先你必须先付出真情。你帮助别人，不要记在心里，别人帮助你，你要懂得感恩和感动，而不是当做理所当然。你要知道别人帮你是情分，不帮你是本分。侍父母，要孝顺，对朋友，要真诚。不管你生活的精彩或者混沌，孝顺父母，颐养天年。一父养十子，十子养一父。在这个美好的时代，中华很多的美德都在逐渐消失，做子孝为天，但是总有一些人，自己活在天堂，硬生生的把父母扔进地狱。鱼知水恩，乃幸福之源也。鱼离不开水，人离不开亲人和朋友，当你处于逆境和灾难时，帮助你一臂之力，渡过难关的人，都是你的亲人和朋友。吃水不忘挖井人，度过苦难，不能忘记援助过你的人。知恩图报，善

26、莫大焉。一个人要想获得幸福，必须懂得感恩。生活需要一颗感恩的心来创造， 一颗感恩的心需要生活来滋养。一饭之恩，当永世不忘。顺境里给你帮助的人，不能全部称作朋友，但是能够在你逆境时依然愿意援助你，走出困境的人，一定是你要用一生去感谢和珍惜的人。唐代李商隐的晚晴里有这样一句诗：天意怜幽草，人间重晚晴。久遭雨潦之苦的幽草，忽遇晚晴，得以沾沐余辉而平添生意。当一个人闯过难关的时候，一定要记住那些支撑你，陪你一起走过厄运的朋友和亲人，这个世界谁也不亏欠谁，帮你是情分，不帮你是本分。如古人所说：淡看世事去如烟，铭记恩情存如血。学会感恩父母养育之恩，学会感恩朋友的帮助之情，生活里做一个有情有义的人。你要知道，父母，永远是你最亲近的人，是最爱你的人，不管他们的方法怎么错误？可是爱你的心，都是一样的。千万不要因为自己一时的私心，而忘记感恩。我们常常希望别人都对自己有情有义，可是想得到别人你真情，首先你必须先付出真情。你帮助别人，不要记在心里，别人帮助你，你要懂得感恩和感动，而不是当做理所当然。你要知道别人帮你是情分，不帮你是本分。侍父母，要孝顺，对朋友，要真诚。不管你生活的精彩或者混沌，孝顺父母，颐养天年。一父养十子，十子养一父。在这个美好的时代，中华很多的美德都在逐渐消失，做子孝为天，但是总有一些人，自己活在天堂，硬生生的把父母扔进地狱。专心-专注-专业