广告学小组作业-精脍食材配送公司广告策划案(共10页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上精脍食材配送公司广告策划案小组成员：黄翔 黄安 曾震 许鑫滨 尹家兴目录一、背景和形势3二、业务分析3三、公司理念5四、目标市场定位5五、目标市场策略5六、广告目标6七、广告策略7八、广告预算9一、背景和形势目前食材配送在南宁市场还是一个空白的领域。但是目前南宁市居民大部分仍然还是习惯于到传统的菜市场或超市购买蔬菜。所以，市场潜力是巨大的，但是现实面临的挑战也是巨大的。因此，我们要想获得成功，就要采取一种强势入市的战略。通过全方位的立体宣传，让大部分人都认识食材配送是一个怎么回事，食材配送的好处是什么，大家选择这种全新的蔬菜采购方式将获得一种什么样的全新体验。通过高品

2、质的广告宣传在第一时间把我们这个品牌做响。就好像炸鸡翅一样到处都有，为什么消费者就喜欢去麦当劳、肯德基吃呢?那就是因为品牌效应，那是因为消费者相信去那里吃是安全的，是不会吃到地沟油的，是不会吃到发瘟鸡的。我们食材配送也是同样要做到这一点，要让消费者坚信，我们公司出产的蔬菜不会有超标的农药，也不会有其他威胁人体健康的重金属，我们公司出产的蔬菜将是环保的、绿色的、健康的、安全的。二、业务分析1、 环境调查据我们调查，目前南宁市的食材配送点普及范围并不广，具有专业的水准的更是难得，有的只是一般地负责各大校区、工厂等企事业单位的果蔬配送，而专门针对居民的食材配送还没有被开发出来。而在一些大城市，例如：

3、广东、北京等都具有比较专业的专门为居民提供食材供应的公司，并且已日趋完善。因此，食材配送在南宁市区有很大的潜在市场和挖掘空间。由于该行业属于服务性行业，能为广大百姓提供便利，节约时间，一方面该行业的兴起可解决一部分就业问题，因为配送都需要一定的人力方可操作。政府及有关部门对此，会给予相应孤立和支持。2、 消费者分析“关心点”即消费者对产品服务的关心焦点，作为一种心理现象，他与消费者的知觉有关。但无论是何种产品和服务，必有它自身的优缺点。我们称的优点就是概念上理解的卖点，就是差异化，你的产品和服务跟其他货类似行业的优势在哪里。只有具备和满足了消费者的所需，才能赢得消费者的青睐。 据悉，食材配送在

4、目前为止，几乎近于一片空白，对于绝大部分的居民来说，还是传统的自行出门上菜市购买，很是麻烦。那么我们的食材配送点将为各小区广大居民提供送货上门服务，在保证食材质量过硬的情况下，给广大消费者带来便利，节省大家的时间，缓解大家的生活节奏，能起到十分明显的效果。3、 对自身产品的分析广告是商家或企业为提升自己产品和服务的一种有效的不可或缺的宣传手段，而对于广告的策划除了需注意本和行业的趋势即环境有一定了解，注重产品自身差异化的打造，还需要对其进行整体上的研究。整体上包括，对产品货源渠道，卫生即质量保证，产品规格以及销售价格等等，都需要有一个清晰的轮廓，让广大消费者充分了解并接受产品，打造出宣传的效果

5、，从而换取消费者的信任。4、竞争对手分析食材配送公司的竞争对手主要有菜市场和超市等传统蔬菜大卖场，蔬菜批发商也是我们的竞争对手。我们的竞争对手拥有传统的优势，因为很多人还是习惯于到传统的菜市场或超市去买菜。并且现在有些超市就建在一栋高高的商品房的2-3层中。因此，对我们的威胁还是相当大的。三、公司理念食材配送公司是一家专门为个人、餐馆、酒店、饭堂等单位送去干净食材的公司。因为现代都市生活的繁忙，让很多年轻的上班族时间非常紧，尤其是年轻的小夫妻俩，很多人都不愿意花时间去到菜市场或者超市买菜。因此，我们的食材配送业务应运而生。通过网络广告和社区内的蔬菜精品店，再通过连锁介绍法，向社会宣传我们的食材

6、配送业务。通过海报、宣传单等向公众说明我们业务的服务形式和我们的产品。通过顾客的连锁介绍法，让更多的人知道我们的食材配送是多么方便和快捷而又实惠的服务。通过我们在社区的蔬菜精品店，向广大客户展示我们产品的品质。并在店内通过海报和照片等向客户展示我们的蔬菜种植基地，清洗、包装、运输等过程，让客户清楚地了解到食材配送公司的产品品质是如此地优良。同时让客户看到我们店内实实在在的产品，让他们对我们的产品留下直观的印象。四、目标市场定位我们的目标消费群主要分为两大类。一类是个人消费者，例如每个家庭。另一类是企业消费者，例如学校食堂、餐馆、企业职工食堂等。我们的客户群必然是对食材有需求的，同时他们希望不必

7、自己亲自去到菜市场或者超市采购，他们不想浪费时间和成本在亲自采购和运输上。因此，从家庭的角度来说，那些工作繁忙时间紧或者不喜欢到超市或菜市场买菜的人将会是我们的目标客户。从企业的角度来说，那些由于位置导致其运输成本或采购成本非常高的企业或者那些本身就不喜欢自己去采购和运输的企业，都将会是我们的目标客户。除此之外，我们还有什么吸引客户的呢？送货上门是我们的首要核心任务，同时我们将提供网络、电话订购服务。我们送去的菜将是已经被处理过，清洗干净了的菜，并且我们可以按照客户的要求将食材进行预处理，例如马铃薯刨掉皮或切片等。五、目标市场策略我们的目标市场定位相当明确具体。这个市场还可以细分为个人和企业。

8、南宁市居民蔬菜消费量巨大，以及众多高校的食堂，市场潜力将是非常巨大的。我们将采用借船出海的入市战略，通过收购和加盟社区内的蔬菜精品店，它作为我们品牌形象展示的同时也作为我们蔬菜配送的一个中转站。蔬菜是人民群众每天都要吃的，由此可见这个市场是非常稳定的。我们将会对我们的客户进行问卷调查，采用调查问卷与产品一同投放的形式，以便获得信息反馈。并借此机会建立客户信息库，分析客户的分布情况，消费特点，还有客户对产品的满意度和意见建议等。通过这些信息进一步改善我们的服务和产品。我们计划通过收购或者加盟深入到各大社区开设我们的蔬菜精品店，这些蔬菜精品店将是我们向消费者展示的第一步。与此同时，将通过网络广告、

9、电视广告、平面广告、报纸广告、店内海报宣传、宣传单等，全面铺开宣传。我们还将在社区举办厨艺大赛来宣传食材配送业务，通过活动让广大消费者对我们的产品和服务留下深刻的印象，并产生购买欲望。社区蔬菜精品店作为一个配送中转站的同时，也支持零售，让传统购买方式的消费者也能了解和接触到我们的产品。在整个组合营销中，广告处于相当重要的地位，能否一炮打响，给消费者留下深刻的、良好的第一印象，很大程度上取决于我们的广告。六、广告目标1、外部目标 由于是公司创立初期考虑到本公司的服务形式，所以广告的首要目标是以公司总部为中心以3公里为半径覆盖整个区域。将前期投入广告成本保持在最低情况下保证广告的质量和知名度。前期

10、广告投入后，目标市场占有率要保持在80%左右，不得低于70%。本次广告对象：企业食堂、饭店、餐馆、家庭主妇、公司白领和老人等。本次广告的计划目标： 单位：元/天销售额目标销售利润一月50002000二月70003000三月100004000四月100004300.。揭示食物配送公司配送的便捷性、实惠性、食品安全性和配送的快速性，通过个性化服务满足消费者的需求。通过广告寻找合作伙伴或加盟商，让合作伙伴了解我们企业的优势和投资价值。通过广告引导消费者对消费方式进行改观。树立公司诚信的企业形象，以此吸引更多客户从而扩大知名度。以广告激发潜在顾客进一步了解企业兴趣，以吸引他们直接接受我们的服务。向顾客

11、介绍公司业务、食品主要来源以及配送的快速性。2、内部目标 广告总预算在1万元以下。 质量目标：在覆盖区域内能充分了解我公司业务的人需要在50%以上。 广告的效果目标：使公司销售额达到或者接近销售额目标。七、广告策略1、广告定位食材配送公司对于现有的市场来说，基本上只限于市场餐馆这一类型的流通，并没有真正意义上以居家的老百姓为目标群体，所以，让更多的潜在客户了解到食材配送公司的存在以及它能够提供的便利服务这一任务需要首先完成。在这里，定位广告要分两个层次：（1）商品的特性我们食材配送公司提供的“商品”是优质的上门配送食材的服务，不需要消费者自己出门，前往遥远的菜市场或超市进行每天的食材购买行为，

12、并且可以为其提供每天的食物搭配、营养调理的指南等额外服务。（2）消费者的需求和喜好对于食材上门配送服务，市场上的潜在消费者目前还知道的太少，需要广告的刺激才能让他们知道，这是他们原有的欲望和渴求，只是被我们提醒了。2、广告创意鉴于上面所说，人们对于食材上门配送服务了解甚少，所以这里采用直接在广告中述说消费理由的办法。在广告中直接陈述食材配送服务的优点，以及为消费者列出平均每日/每次食材配送所需的详细金额，让消费者知道只需花费低廉的价格就可以享受每天有新鲜的蔬菜、肉类送上门的优质服务。3、媒体选择在媒体的选择上，这里使用多种媒体组合的方式。（1）前期，即公司刚开始发展的时候，由于资金缺乏，可采用

13、上门派发传单以及在菜市、超市附近粘贴海报的方法，尽量拉拢潜在客户。（2）中期，可以采用电视媒体作为媒介，广告播放的时段为早上8点到11点以及下午4点到5点半；这些时间段恰好是人们出门进行食材购买的时间，在这些时间段播放广告，在路上、菜市及超市看到公共电视中播放的食材配送服务广告，可让他们有一种“每天出来买菜也挺累的，明天试试看这个”的念头，可起到极佳的广告效果。（3）后期，公司拥有了一定规模的客户群体以及忠诚客户，可适当减少电视广告的数量，因为电视广告的价格过于昂贵。这时，可采用公车车体广告。在公车的车体上设立广告，是现在比较流行的广告方式，其价格低廉，又符合“广”告的特征，是最适合食材配送公

14、司的广告媒体。八、广告预算项目内容广告调查费用广告前期市场调研、广告效果调查、广告咨询费用、媒介调查费用广告制作费用制版、印刷、影音制作、方案创作、美术设计、广告礼品等制作费用广告媒体费用购买报纸版面、电视出频道和时段、租用户外看板等其他媒体的费用其他相关费用与广告活动有关的公关活动、销售促进活动、直效营销等费用项目开支内容费用备注广告调研费广告前期市场调研广告效果调查广告咨询200媒体刊播费租用户外看板购买报纸版面7500广告设计制作费户外看板报纸广告宣传单200促销费小区互动游戏500公关费各小区物业沟通与报纸媒介沟通1000直销费配合营销宣传500机动费户外看板安装宣传单派发100合计10000专心-专注-专业