大学英语周刊业务员培训资料精华版(共5页).doc

《大学英语周刊业务员培训资料精华版(共5页).doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大学英语周刊业务员培训资料精华版(共5页).doc（5页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、精选优质文档-倾情为你奉上大学英语周刊培训精华版一、这次征订活动安排和意义通过这次活动可以锻炼一下自己的口才和交际能力，现在的社会需要的是综合性人才，好多著名的企业家都是从做一名推销员开始的。在本次活动中表现突出的同学我们报社将颁发荣誉证书和开具社会实践证明，同时还优先考虑提升为明年的校区主管。这次活动还可以帮助大家挣点零花钱。在这顺便谈谈大家最关心的话题，给大家的薪水报酬问题。下面，我们言归正转继续我们的培训工作。二、业务知识的准备：在做工作前首先要了解并熟知各项业务知识，如果你不经过业务准备而直接去订阅，肯定是会四处碰壁的。大家应该对我们的报社和报纸有一个充分的了解。1).报社简介：大学英

2、语周刊依托湖北教育报刊社强大的作者资源，丰厚的文化底蕴，是继21世纪英语周报学习报等国内知名教育报刊之后，2006年湖北教育报刊社着力打造的又一份高质量的精品报纸。 大学英语周刊大学版是经国家新闻出版总署批准，面向全国大学生公开发行的新型英语教辅类报纸。国内统一刊号：CN42-0094/(F)，大学英语周刊大学版全面贯彻教育部最新颁布的大学英语课程教学要求（试行）的精神，以服务高等教育事业，致力于培养大学生英语综合运用能力和个性化学习为办报宗旨，以教授大学生英语学习策略，辅导考生高效备考为办报理念，是大学生英语学习、过级的好帮手、好伙伴。2).产品介绍：新版大学英语周刊更加时尚，更具“悦”读性

3、。国际化的新闻采编团队精心打造专业的英文稿件，30多位外籍专家专司语言和内容的把关和润色，与国外知名媒体合作，原汁原味的新闻报道营造纯正的英语学习环境，为新东方知名教师所极力推荐的首选的英语读物。受到高校外院、商学院、新闻学院以及生命科学学院的学子们的欢迎，被国内外多家权威媒体评选为最有助于广大大学生朋友出国留学、考研、在外资企业工作、提高英语应用水平的英语读物。订阅全年免费赠送价值不菲的精美礼品。 3).当今英语的重要性：1.就业：学习好英语，就意味着你获得了一把金钥匙和一块敲门砖，比其他同学拥有更多的发展机会，如果不过四六级的话，很难找到好工作，甚至找不到工作。2.奖学金、三好学生、入党：

4、在校奖学金的获得、三好学生的计定、入党、学生会主要干部都离不开英语的影子，文化成绩是入党的一个参考标准，英语又是文化成绩的一个重要指标，这其中的利害，不言自明。3.专升本、考研。三、进入宿舍如何开展：做业务一定要果断、自信，勇敢地迈出第一步是最重要的，敲响别人寝室的门，你就已经成功了一半。1）.敲门并礼貌的打招呼：同学们好，我是你们师兄/师姐，为了帮助同学们打好英语基础，顺利通过四六级，现统一安排给同学们订阅报纸，我们的报纸是英文大学英语周刊，给你们订阅做个服务。2）.开始分发样报给同学们看。3）.转换话题开始和学生攀谈，如刚到这边是不是还不适应、聊聊彼此的家乡、讲讲学校所在城市名胜古迹特色小

5、吃怎么坐交通车等寒暄。以师兄师姐的身份讲讲大学的生活和学习方面应注意哪些，很自然地谈到学习，提醒他们大学老师虽然不像中小学老师整天盯着你们，大学大多数时间由自己支配，但是在大学平时一定也要好好学习，因为现在外面的就业压力很大，随着大学一年一年的扩招，现在已经是人才过剩时期，所以在大学一定要把学习学好，特别是要学好英语，在大学期间英语可是最重要的一门课，在学校拿奖学金、入党、三好学生等荣誉称号英语成绩是最重要的考核标准，英语不好的人甚至连毕业证书都拿不到等，特别是将来找工作，现在外面的公司尤其是外资企业，对英语的要求非常高，英语六级不过许多外企连面试的机会都不给，应该利用大一时间为学好英语打下坚

6、实的基础。如果将来想到大的城市工作的话(如北京、上海、广州等)拿不到六级证将来户口都无法迁移过去，就别谈工作了!如想读研究生或出国深造，英语要求就更高了。今天师兄师姐刚好带了这份精美的报纸给你们推荐一下，英文大学英语周刊涵盖了新闻时事、体育娱乐动态、流行时尚等内容，最主要是它很针对四、六级考试，报纸内容原汁原味，能最大限度地提高读者的阅读兴趣和积极性，读报学英语不像整天做练习那样枯燥乏味，让你们在娱乐中学习英语。我们大学英语周刊受到广大同学、老师的极大欢迎，是大学校园内最具有权威性的一份英文报纸，每年订了我们报纸的同学只要认真看了我们报纸都过了英语四六级，你要知道每年都会很多同学过不了四级。可

7、以现身说话，自己以前也用过，已经过了四、六级了。推销最忌讳一句话模式：如果你问你的客户订报纸吗?人家说不订，就把你推向了死胡同。我们要以交朋友的方式去工作，这样工作开展起来就容易多了。四、新生会问的问题及回答：1）.价钱贵：我们的报纸全年定价120元，每周不到2.0元，平均每天花费三毛钱（金额细分）就可以看一份精美的报纸，而且将来如果学好英语找一份好的工作还会在乎这一百块钱吗!现在订阅我们还送精美礼品。2）.一个宿舍合订一份：我们告诉他们合订有很多弊端：有些同学喜欢边看边做标记，有些同学遇到生单词喜欢查字典标在上面，这样别的同学看起来就非常不方便了，还有的同学看完喜欢收藏的。所以说最好一个人订

8、一份。(最初争取让宿舍的每位同学各订一份，实在不行再争取让他们两人或三人乃至一个宿舍订一份。)，而且还有相应的赠品你们很难分配的。3）.可不可以订半年的：我们要明确告诉他们不可以，因为订半年你们的提成就会被折半，你告诉同学，你们师哥师姐一年只给你们服务一次，我们下半年就不会再过来给你们做征订了，我们的学习时间也很紧，再谈全年的价格又不是很贵，只要我们坚持让他们订全年的他们还是会订的。而且现在我们还有赠品。订半年的话，礼品就没有一年的好了。4）.已经有人来订过了：我们是来做回访的，你们是不是有同学订了我们的报纸了，你们不要急，我们马上就会送到，我再最后一次给大家服务，这次如果再不订，以后就没有机

9、会了。5）.让我们再考虑考虑等宿舍的同学来齐了商量一下再说：告诉他们师兄师姐不可能每天都过来给你们服务的，我们的学习也很紧，错过这次恐怕就没有机会了（利用“怕买不到”的心理），不要给他们考虑的时间。而且都上大学了，要有自主的能力，不要什么都要和别人商量。6）.如遇到有学生谈到高中一直用英语周报或英语辅导报：我们可以说那些报纸只适合高中的学生用，进入大学我们应该积极转换角色，接触并阅读大学英语周刊。如有人已经推销过其他报纸我们可以提我们报纸的优势：娱乐与体育相结合，外加每期的真题！3份赠品等！ (如果没有人问到，此问题就不要主动谈及了，因为他们一听到还有其它报纸他们会持观望态度的)7）.报纸内容

10、难：越是底子差就更需要买了，不能不求上进啊，英语学不好，以后很难找工作的。刚开始看，有难度很正常，如看起来不难，就没有必要订了。订了一定要认真看，这么好的学习资料绝对不能浪费啊，如果你不看，师哥师姐也帮你白服务了。8).很想订，但是现在身上没有足够的钱? 没有关系，你先可以交20元钱定金，剩下的我先帮你垫上，商议一个时间再过来收。9).报纸什么时候怎么拿到?首批报纸将在军训期间由专门发报员送到寝室。五、工作过程中注意事项：1).随时保持时间观念，时间就是金钱，每个宿舍控制在15分钟以内。2).注意开展工作时一定要带上自己的有效证件(身份证、学生证，工作证等)及收据、签字笔、样报等。3).注意分

11、辨钱币的真伪，损失自负，一般学生不会有假币的。4).订单填写一定要认真规范，便于我们报纸的发放，留下我们的联系方式，防止出现换寝室等情况。保管好自己的收据和证件，如丢失收据和证件给报社带来损失应赔偿其损失。如开错收据不得撕毁，在那一页打个叉写上作废即可。如一宿舍有好几个人都订报纸，开一张订单就行了。报纸做完必须把工作证和所有收据一起上交校区主管。5). 切记：开学前两天的时间一定要抓住，我们尽一切办法跑在其他报纸前面，如果前两天的时间丢了就等于我们的市场丢了。6).如果有学生要退怎么办？坚决不可以，都开了票据，报款都上交了.7).防止我们同类报纸的不正当竞争：一些保安以打击所有推销为名，遇到其

12、他报纸的业务员进行恐吓，说我们的报纸没有经过学校同意非法推销，如果再推销没收学生证并给予处分等。遇到这样的情况，我们绝对不要慌张，如果我们受到一点惊吓就放手不干，就真正掉进对手的陷阱了，我们走了，所有市场就归他们了。记住：他们只是在恐吓我们，相信只要他们能订我们就能订，学校绝对不会给予处分，大家想想我们学校每年有多少同学在进行推销，可没有一位同学因此而受到处分的。首先我们不是偷摸抢，我们是在勤工俭学是在锻炼自己的能力。其次由于学校某些部门收受其他报的贿赂，他们也怕事情闹大。所以学校的恐吓没有什么可怕的。别受到“说什么我们没有经过学校同意”等荒唐的理由等影响。如果老师真正说我们了，我们不要顶嘴，

13、我们可以口头答应他们不做，但是等他们看不见我们了，我们可以照样做，我们可以和他们打游击战，最好不要正面冲突。六、激励篇(自信心无疑是最重要的) 展示自我的勇气最后我要想说的是在座的每一位都要有失败的心理准备，做任何事情不可能一帆风顺，在工作中出现失败不可避免，失败是对一个人心理素质的考验，不要因为失败而变得沮丧或因此就否定自己的能力，要懂得成功往往建立正视失败的基础上，不要轻易认输，能力不是天生的，能力是从不断的失败中锻炼出来的。最后，大家还有什么疑问可以直接联系我们的相关工作人员，我们会竭诚为你们做好每一项服务和后勤工作。报纸征订是一个持久的过程，靠的是一份一份的积累，积少成多！最后，希望大家参与本次活动收获的不仅是金钱，还有其他更宝贵的东西！钱是赚不完的，也是一时的，个人经验觉得能力提升更重要！专心-专注-专业