购物网站策划书(共9页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上潮韩族服装网站策划书学院：广东XXX学院院系：XXX专业：XXX姓名：XXX 目录 一、 网站简介我的购物网站名字叫“潮韩族”。和现有的大多数B2C电子商务网站一样，让购物者享受值、低价的足不出户的购物经历。随着互联网宽带和技术应用的成熟，以及物流和支付系统的完善，可以预见，电子商务依然将是互联网普及应用的主流，必将影响着千家万户的生活和经济行为，并日益成为社会商业活动的重要形式。在此时期，既有前辈们的成功经验和前车之鉴，又有现在自己的一份努力、执着的心，我想“潮韩族”将会在不久就与大家见面。我们的产品是韩国知名品牌“韩都衣舍”。我们主营韩版男女服饰!二、市场分析 l

2、 市场需求分析 尽发展速度较快，但我国目前仍处于电子商务服务业的形成期，预计未来 随着我国互联网普及率的逐年提高，互联网正在走进人们的工作与生活。CNNIC报告调查显示，在家和单位上网的网民比例在2009年有了明显的提高，有83.2%的网民选择在家上网，另有30.2%的网民选择在单位上网，互联网作为人们日常工具的价值正在日益提升。纵观国内互联网电子商务，淘宝网、当当等门户网站的商城成为B2C电子商务的主要集散地，这些网站凭借着自身资源的优势，飞速发展，占据了网上零售业的大部分份额。但是，仍然还有许多购物网站一一登台，究其原因是市场需求大。现在越来越多的消费者愿意足不出户便能买到物美价廉的商品，

3、也就是说消费者在日益增多，那么市场也就在日益增大，B2C网站的地位便可想而知。迄今为止，在淘宝上的服装旗舰店很多，大多数都是男女专项服装店，消费群体大众化，可供消费者选择的款式逐渐单调。越来越多的年轻一代追求品牌，当前以韩国品牌为主潮流。“韩流”盛行，当前的消费群体逐渐年轻化。l 竞争条件分析针对现在的服装旗舰店消费群体的大众化，样式单调，品牌杂乱，所谓“众口难调”我店针对这一市场情况，特携手韩国知名品牌“韩都衣舍”，专售统一品牌，统一目标消费群体，把年轻人作为目标消费群体，紧紧抓牢当代年青人追求时尚和潮流的市场潜动向，紧跟当代青年一代的生活节奏和前进步伐。本人相信，如果能做到这一点，那我们一

4、定能够把握和影响整个服装界的市场动向。 优势 利用自身的平台优势，为消费体提供品种繁多，物美价廉的产品，吸引商家入住进行网上销售（商家有无网站均可），丰富自身产品线，实现双赢，即所谓的商业街模式。 特点由商品单一化销售扩展为多元化网上销售模式。通过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式，将有货源和销售网络优势的商家联合起来，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应。劣势现在购物网站很多，本网站没有足够的市场经验和信誉度，经营初期肯定比较困难。还有，供货渠道相对较窄，价格不一定便宜。此外，网站建设也不完善。三、网站目的及功能定位l 网站建设目的更好地宣传“潮韩族”网站极其推广其物美价廉的产品并

5、吸引商家入住进行网上销售，我们替他们代售，建立几个友情链接网店，提高知名度，更好地为网购消费者服务。l 网站功能宣传“潮韩族”购物网，增加知名度，提高浏览量；添加几个姐妹网店在友情链接中，提高知名度；提供物美价廉的商品并保证其质量；吸引其他没有购物网的商家，代售其商品。 四、网站内容规划网站名称：XXX网站主题：通过网站宣传，提高网站知名度，提供在线购物等服务网站语言：简体中文网站风格：以明亮色调为主，给浏览者潮流引人注目的感觉，主题鲜明突出，要点明确，以简单明确的语言和具体的商品画面体现网站的主题。网站内容：会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、购物车、订单确认、付款、个人信息保密措施

6、、新手上路、友情链接等。五、网站设计第一，主页的设计要突出本网站的特点。为了突出本网站的特点，采用的是深色调的颜色方案。第二，网页结构设计合理，层次清楚。为了将丰富的含义和多样的形式组织成统一的页面结构，形式、语言必须符合页面的内容。灵活运用各种手段，通过空间、文字、图形之间的相互关系建立整体的均衡状态，产生和谐的美感。点、线、面相结合，充分表达完美的设计意境，使顾客可以从主页水平、垂直查询商品。第三，网页内容应全面，尽量涵盖顾客普遍所需的信息。第四，页面的链接应方便浏览，传输速度和图片的下载的速度快，应注意避免死链接，调不出图形等情况存在。友情链接应该结合自己的店面情况适当链接。六、网站技术

7、解决方案、维护与测试l 网站开发技术方案与实施序号方案实施效果说明1网站所有文字页面静态图片Dreamwaver编写最新的服装信息文章放于首页，以及市场报价和本网报价。建立相关表格，其中包含了视频、声音剪辑以及其他的应用。开放论坛，让本网站会员或者购买过产品的消费者在论坛上发表言论，给予其他潜在客户建议。 2商品信息新闻资料 产品查询数据库对客户的资料完善、安全地保存对商品的信息快速查询。 3 主要图片动态图标Flash，Photoshop及时更新最新产品信息的照片。提高阅读的丰富性。l 维护与测试第一：使用Windows7操作系统，系统运行更加快速 ，超强的硬件兼容性第二：采用租用虚拟，利用

8、“虚拟主机”技术，每一台虚拟主机和一台独立的主机完全一样，每一台虚拟主机都具有独立的域名和IP地址，具有完整Internet服务器功能。费用低廉， 可以节省购置服务器或其它硬件设备的投资、安排专业系统管理人员等多方面的费用。l 安全性措施 网站的安全包括防止病毒的袭击、防止黑客的入侵、防止因为以外事件导致数据的丢失电子商务网站还包括在交易过程中不泄漏客户的讯息，例如拥护的银行帐号、个人信息等等。使用著名公司设计的杀毒软件，并且经常定时升级，不使用来历不明的软件，注意移动存储设备的使用安全，这些可以有效地防止病毒的袭击。使用网络防火墙、定期扫描服务器发现漏洞即是打补丁，是的黑客没有入侵的道路。对

9、付意外事故，必须每天备份数据，如果有可能，使用raid冗余磁盘列阵进行同步备份。对客户的信息保证安全是最重要的，在交易时要注意提醒客户提高警惕，在传输数据的过程中要对数据进行加密，例如使用密钥加密数据和数字签名技术等，保证客户的权益不受到损失。七、网站发布与推广1、搜索引擎推广方法SEO搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排

10、名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。2、电子邮件推广方法以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。3、资源合作推广方法通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资

11、源合作互为广。4、信息发布推广方法将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一。通过上述的宣传和推广，我们就可以提高网站的访问率。访问率越高，了解我们网站和产品的人就越多。我们就可以在这些访客中发展我们的客户，寻求更多的机会，最终达到利用网站产生经济效益的目的。八、营销方案一、 目标受众群体的定位 经过市场调研，发现本网站主要的消费群体趋于年轻化，加之目前互联网用户以年轻人为主体。故网站主要受众群体应年轻人

12、为主。 二、产品策略 1.产品定位 产品多样化、时尚化，年轻化，多元化2.品牌和商标 通过市场运作，熟悉行业特点，创出自己的品牌。 3.质量和服务 追求正常经营下客户无退货要求，把好质量关，质量不好的货坚决不发货，加强售后服务的管理。4.产品策略的调整 根据市场需求作出适当的调整，以完善网站经营的缺口。二、 定价策略 1.定价目标 统一调配产品价格，使胜利广场商铺的零售价不得低于网上销售的价格。 2.定价导向 根据客户反映作出适当调整，同时保证产品的正常利润。3.价格及调整 根据产品市场调控情况而定。四营销策略1.营销渠道我们将销售的主要渠道分为代理、经销、合资以及加盟。各地的经销商我们不仅要

13、考虑产品刚开始销售时的情况，同时也会注意今后扩大市场时的伏笔，避免市场扩张时人为的损失，我们会尽量选最合适，考虑经销商的综合实力、网络掌控能力、后继发展能力等等是必要的。我们的销售组织结构主要为区域式销售组织。2概念广告在一些著名贴吧或论坛中先推出概念性的产品，宣传中一要体现出本网站的“高性价比”，极大的突出本网站与其它购物网站的区别，意在向受众传递出新的消费宗旨。二要体现出”量身打造“专为满足用户实用体验的信息，三要赋予它更丰富的内涵，比如在某种程度上代表潮流，时尚，品味等象征意义，使其在受众心目中占据一个独具价值的地位。总的来说，就是尽可能的吸引受众的目光，迅速提高其知名度，但又迟迟不推向市场，让追随者牵肠挂肚，从而为产品上市前造势，赢得名声，也营造出紧俏的广告效应。专心-专注-专业