XX品牌训练员手册(共14页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上XX部分第一章 品牌内涵一、XX商标的含义国内认为户外运动就是极限运动的观点是错误的，实际上“户外”更应该解释为“与我们城市并存的一种生活形态，不单只是探险和挑战”。“户外”的目的是：放松，回归，驱散疲劳释放生活和工作压力。而不仅仅是“挑战生命，挑战自然，探索险境”。整体而言，户外可以包括在都市户外和专业户外两种。二、商标的引申涵义:XX不仅仅是在强调走入丛林，挑战大自然的专业户外运动，同时提倡走出房间，回归自然，放松身心，享受城市里的休闲生活。三、品牌内涵：XX, everydays an adventure.每天都是一次探险里程。四、销售渠道：品牌专卖店、商场专柜

2、、百货专柜、运动城；户外用品店、行业零售专卖店搭售；第二章 产品知识 鞋 类一、登山鞋构成 橡胶片,高耐磨橡胶片,给最容易受伤的脚趾部位提供有效的保护 ,同时还可保持鞋型 进口防水牛巴戈：牛巴戈是磨面牛皮.触摸有绒面感. 可用清水清洗表面，耐用强韧, 透气性好。XX登山鞋采用上乘牛巴戈原装进口，已经过防泼水专业处理 Vibram大底 内里 （防水透气的Sympatex）二、户外鞋的功能性 户外鞋作为功能性运动鞋，必须具备功能性，户外鞋的功能性可以概括为六大功能，即支撑力、减震、防水、防滑、抗冲击、舒适耐用。 A. 户外鞋的支撑力：户外鞋的支撑力，说的并不是鞋本身具有的功能，而是说通过对鞋赋予人

3、性化的设计，来保证脚具有更强的支撑力量。为了适应户外复杂的地形，满足负重状态下的登山或徒步，户外鞋必须有良好的支撑力。一根立柱在垂直的状态下承重力最强，而在弯曲的状态时，其承受力就会大打折扣。户外鞋通过人性化的设计，增强了脚的支撑力量，才可能更好地支撑人体重量。户外鞋的支撑力除了与鞋面有很大关系外，与鞋底的结构也有直接关系。一双好的户外鞋，鞋面部分通常采用紧缩的设计，鞋面的各个部分都可以和脚的表面可靠的结合，这样既能使穿者感觉很舒服，又能较好克服脚向四周分散力量。从而支持脚部垂直受力，达到增强支撑力的目的。 B. 户外鞋的减震功能：人在负重的状态下徒步，每一只脚一公里约走600-700步。这就

4、意味着每步行一公里，一只脚要承受600-700次的重力冲击，如果鞋没有良好的减震系统来缓解这种冲击，一天旅行后一定使双脚感到疲惫不堪。而良好的减震性不仅能有效地吸收人体的垂直压力，硬度很强的鞋底还能有效地抗击坚硬地面的冲击，从而使你在行走时感觉轻松。人在行走中的疲惫感很大程度是由于地面对大脑的冲击所致，良好的减震性还能减轻地面对大脑的震动，从而大大减轻疲惫感。C. 户外鞋的耐磨功能和防滑性户外鞋一般采用Vibram鞋底：主要特点是防滑耐磨；Vibram鞋底是由坚硬的合成橡胶材料制成，其最大的特性是防滑和减震，同时橡胶还具有不粘油、防燃等特性。橡胶本身就是一种防滑材料，再根据工程学原料，压成不规

5、则的形状，产生凹凸不平的底面，以产生较大的摩擦力。Vibram底面有不同的设计款式，其底的凹槽方向、深度、材料都是以不同类型的登山靴需要而设计，例如，不粘油和防燃底是为工程鞋设计，坚硬和抗磨的底是为登山靴设计，可装冰爪槽的底是为雪山登山靴设半，较软的底是为平时穿的便鞋设计等等，Vibram公司还应用现代最新技术，在底内加入减震微孔、高强度的碳纤维等高技术材料。D. 户外鞋的防水功能： 户外防水鞋和雨靴是不同的两类产品，雨靴在胶面良好的前提下，具有恒久的防水性，但它不透气；而户外鞋的防水是有条件的，它以良好的透气性为前提。为了解决这个问题，在工艺上常用两种方式处理。一是用防水剂处理皮革，经过处理

6、的鞋面就具备了防水功能，但这种功能随着穿着时间的延长和刷洗次数会逐渐丧失，需要重新处理。二是用防水透气膜制作鞋的套，然而这种防水里套的防水功能和雨靴功能是不完全一样的，它需要满足一定条件，需要定期维护，使用环境和水面的高度有关，如果水面接近防水套的顶线，鞋经一段时间浸泡后，皮面和防水套夹层的水便会产生虹吸现象，渗透到鞋内，如果水面高于防水套的顶线，水很快就会渗入鞋内。 E. 户外鞋的舒适耐用性：此外户外鞋必须具备舒适性，一双户外鞋穿在脚上，如果不具备舒适功能，不要说运动，就是走路也会很痛苦，因此穿着是否舒适是检验户外鞋优劣的首要标准。舒适的标准是应该轻便、跟脚，同步性好、贴合性好，穿着象长在脚

7、上一样。 F. 户外鞋的抗冲击力： 一般来说，高档户外鞋底，通常设计的坚硬而富有弹力，既能有效地抗击地面冲击，又能有效地缓解身体重量的压力，对脚能起到非常好的保护。 三、户外鞋的分类 登山系列 ：登山系列又可分为高山靴和低山靴 。这款靴子为登雪山而设计，靴底通常采用超强耐磨的Vibram橡胶做大底，内衬碳素板，具有很强地抗冲击力，可装冰爪，靴帮设计很高，一般在20cm以上，靴面采用硬塑树脂或加厚牛皮、羊皮缝制，内衬保暖鞋套，适应复杂恶劣的积雪、坚冰、岩石混合地形，可以有效保护你的双脚。 穿越系列：穿越系列亦可称为远足系列，设计目标为低山、峡谷、荒漠、戈壁等较为复杂的地形，适应中长距离负重行走。

8、 徒步系列（登山鞋）：徒步系列亦可称轻型登山鞋，是户外运动中比较常用的品种。 运动系列（越野跑鞋）：户外鞋的运动系列通常又被称为矮帮鞋，其设计目标为日常穿着和不负重的运动。特点是具有登山鞋的硬质大底和运动鞋特有的鞋面。 溯溪系列 ：溯溪系列亦可称为户外凉鞋，常采用网面或带编结构设计鞋帮，大底采用耐磨橡胶，有柔软的塑胶内底，鞋底鞋帮都选用不吸水材料。 和沙滩鞋的区别是：溯溪鞋在鞋子的前部有保护的鞋面，可以登山和过水路，而沙滩鞋则没有，整个鞋穿在脚上犹如踩在沙滩上一样。（一） 穿越系列（远足系列） 设计目标-为低山、峡谷、荒漠、戈壁等较为 复杂的地形，适应中长距离负重行走 特点-高帮鞋，鞋帮高度通

9、常在15cm以上，具有较强的支撑力，可以有效地保护踝骨减少伤害。 大底-Vibram耐磨橡胶，在大底和中底间还设计尼龙板支撑，以增强鞋底的硬度，可以有效地防止鞋底变形，并增强抗冲击力。 鞋面-头层牛皮鞋面，柔韧性较好。 鞋里-Sympa Tex材料作衬里，这类鞋可以在踝骨以下水面或雨中行走。（二） 徒步系列 （轻型登山鞋） 设计目标-中短距离负重较轻的徒步，适用于较为平缓的山地、丛林和一般郊游或野营活动。 特点-鞋帮13cm以下，有保护脚踝的结构。 大底-采用耐磨橡胶， 中底-用微孔发泡及双层加密橡胶。 鞋底-设计有塑板夹层，有较好的抗冲击力和减震作用。 鞋材-鞋帮有全皮、革面或混合材料。 部

10、分款式有SYMPA Tex衬里，也有的款式不作防水处理。底帮鞋的优势在于质轻、柔软、舒适、透气性好。在地形不复杂的环境里行走。（三） 运动系列 （矮帮鞋） 设计目标-日常穿着和不负重运动。 大底-采用耐磨橡胶。 中底-用微孔发泡及双层加密橡胶，富有弹性。 矮鞋帮-高档的矮鞋帮通常会有龙骨设计，防止鞋底变形增强鞋的支撑力。 鞋面-配皮鞋面或尼龙网面，质地更轻有很好的柔韧性。 目前在欧美一些国家，这个系列是最常用最畅销的一个品种。（四） 溯溪系列（凉鞋） 设计目标：网面或带编织结构鞋帮 大底：耐磨橡胶，有柔软的塑胶内底。 鞋底、鞋帮：选用不吸水材料。适应于炎热季节溯溪和多水的环境，由于选用不吸水材

11、料，离开多水环境很快可以干燥，从而保持行走中的舒适。 （五） 休闲系列 休闲是一种生活形态，是随意的、不刻意做作、舒服的、放松的、无压力地追逐自由。既迎合了本季的流行动向，更令你户外行动安然无忧、清清爽爽。 颜色选择：黑色、深啡色、浅啡色、绿色、灰色等等。四、户外鞋（登山鞋）的保养1、穿前保养：用防水剂涂抹缝合线与针孔，可以改进鞋面与缝线的防水程度。新购入的登山靴最好用防水剂重复涂抹一段时间，活动出发前一至二天最好也涂抹，让皮革完全吸收，之后皮革为深褐色。尼龙布的登山靴，因孔隙多不易防水，可以使用矽胶衍生物（silicon-based）喷剂。2、如何穿用：尽量不要长时间穿用一双鞋，长时间的潮湿

12、和疲劳环境会缩短鞋的寿命。3、如何清洗：一般用水清洗就可以，但必须特别注意清洗完后，千万不可放在阳光下爆晒，鞋爆晒后很容易开胶，应放阴凉通风处让它自然干燥；也不可用火高温烘干，皮革会变干易裂；但可以趁着鞋面湿的时候放阳光下晒，不可晒久！4、如何存放：鞋最忌潮湿，受潮后对鞋的里外防水、透气、皮质、线等性能会造成损害。如果要存放几个月以上，建议您先让鞋里外干燥后再存放，放置在阴凉、通风处，鞋体不要折压。短期存放（平常活动过后）和长期存放的之前最好都将鞋垫取出，因为鞋垫本身较潮湿。5、如何修补：鞋如果开胶了，在补粘之前首先把开胶处清洗干净、凉干后再粘补。6、在正常使用寿命中，当感觉SYMPATEX鞋

13、漏水时，可先采用检测方法：7、用软刷子刷去鞋上的泥土等脏东西，拿去鞋带和鞋垫。8、在鞋内塞入纸巾和石头等重东西。9、将鞋放入盛水的容器里，注意水的高度应在鞋内部上端最低点的75%线以下2到3厘米的地方，并且不要超过最低的鞋带。(由于虹吸原理，如浸泡高度过于接近防水层上沿，一定时间后水会顺着防水层蔓延到非防水层，产生内部潮湿。)10、测试时间最长可为3小时，(最佳时间在一个小时以内，因为如果有问题这时已经能够反映出来，而过长时间的浸泡会影响穿着和美观。)11、最好能在测试前对鞋的上部分作拨（抗）水处理以清楚分辨是否真正漏水。12、如果测试结果是鞋的上部分湿而鞋里的纸巾没有湿，这意味着鞋上部分的材

14、料有渗水现象，这不属于漏水范畴，只要作拨（抗）水处理即可。13、如果纸巾湿了，请检查鞋内脚趾部位是否破损，因为有可能是由于脚指甲太长而使薄膜破损导致漏水。服 装 类一、服装概述（一） 户外服装的基本知识1、户外服装所必须具备的两项主要功能： 保护你不受雨雪狂风等恶劣天气的伤害 使你在各种不同的气候中进行不同活动尽可能的舒适2、四个重要概念：1）分层（Layering）分层就是穿着几层较轻的衣物，而不是只穿厚厚的一两层。分层着装“系统”更加灵活（气候变化时，你可以增加或减少一层衣服）并且效率更高（多层衣物能在你身体周围滞留更多的空气，使你感到比一层衣物更加暖和，而且在背包里占用更少的体积）。野外

15、服装按层基本分为4层：内衣 单衣 保暖层 外衣2）导汗（Wicking）即我们通常要讲的吸汗，贴身穿的一层衣物要能把活动中皮肤出的汗吸收并且传导散发到外层衣物中去，使你的身体保持舒适，这个过程叫做”导汗“。导汗功能在温暖环境里使你的身体更加干爽舒服，在寒冷环境里有助于保持身体温暖。 3）防水（Waterproof）在野外会遇到各种天气，穿身湿衣服在雨里行走是很让人丧气的。对保持体温和身体舒适是很重要的。4）透气（Breathability）当气温升高或活动量增加时，你希望出的汗和热量能够散发出去。衣物的这项能力叫做“透气性”。透气性和衣物的面料和样式设计有很大关系。在寒冷天气，透气性强的衣物会

16、把活动中出的汗散发出去，而透气差的衣物内部则可能汗液凝结，出现积水现象。 防水 防风 保暖 透气是户外外层服饰最重要的四大功能。3、 材料：Polartec一枝独秀 主要由Polyester制成的Fleece（在国内习惯上称它为抓毛绒、抓绒），是主要的冬季户外运动保温面料。抓绒是高科技、高性能的面料，摸上去非常温暖柔软，能通过毛细作用吸走潮气，即使湿透了也很容易干。Polyester天生具有拔水性，微纤维科技的发展，以及DWR（Durable Water Repellent）应用在一些质量较重的抓绒表面，使得抓绒的拔水性能得到更大提高。 Polartec是美国Malden Mills公司推出的

17、面料，基本上可分为三个系列：主要用作内衣的N2S系列，用作保暖层的Insulation系列和用作防风的Weather protection系列。Soft Shell的理念。Soft Shell的外观特征就是纺织的尼龙外表面料而非传统的绒面。这样的好处是防止起球和沾染污垢 ，且便于做DWR拔水处理。 Soft Shell可译作“软壳”，“软” ，意味着这类服装脱胎于柔软保暖的抓绒；“壳” ，表示它也能当外衣穿，有少许或完全的防水功能 。 Soft Shell = 舒适透气耐久多才艺 （二）户外服装工艺、面料及技术 1. 亲水性和逆水性 所谓亲水性就是让布料表面容易迅速吸收水分子，如同卫生纸与水的

18、关系；所谓逆水性就是让布料表面排斥水分子的渗透，如荷叶与水的关系。 . 吸湿排汗 吸湿排汗实际上是通过物理（组织纤维吸湿）或化学（化学助剂吸湿）的手段对面料进行相应的后道处理。.“三防一透”工艺 所谓“三防一透”工艺是指防水、防风、防撕、透气 的工艺处理方式；4. PVC、PU、TPU PVC全名Polyvinylchloride，主要成份为聚氯乙烯，可分为软PVC和硬PVC，用于布料的PVC涂层价格便宜、防水度100，透气性几乎为零，严寒天气容易变脆，因此户外产品已经较少使用。 PU是一种人造的合成材料，具有真皮的质感，非常结实耐用，而且价格低廉。根据过胶次数可将面料分为一次PU、二次PU、

19、多次PU。PU涂层的面料防水透气性都不错，因此目前是户外市场用得较多的产品。 TPU全称是热可塑性弹性体聚醯脂共聚合物（Thermoplasti Elastomer Urethane Copolymer）是一种环保无毒新材料，可分为聚脂类（Polyester）和聚醚(Polyether)类两大类，这种材料能在一定热度下变软，而在常温下可以保持不变，防水透气性非常不错。5.两层、两层半、三层复合面料 层数实际上是对涂层而言的，没有过胶的布料（基布）算一层；已过胶的面料称为两层面料，已过胶再加半层排汗膜的面料称为两层半面料；已过胶再加一层没有过胶的布料（基布）称为三层面料。 6.激光切割技术 激光

20、切割（laser-cut）就是采用专用的激光裁片机对精度要求严格的裁片进行直线、弧线的切割，达到边缘光滑精确的裁切效果。7.无缝成型技术 无缝成型，就是通过高强度胶水（多为进口胶水）与裁片组合，在成型机的热压下无需针线，贴合在一起的技术。8.三层着装的概念 【排汗层】：基本层 【保暖层】：中间层 【阻绝防护层】：最外层 基本层 内衣主要用途是保持维护皮肤表层的干爽，不闷热，因此主要注重的功能就是衣服的排汗性。内衣应能够迅速将湿气及汗水排到内层衣服的表面，使得汗水不会直接在皮肤表面蒸发，造成皮肤表面温度因水汽蒸发吸收热量而降低。另外通风性要良好才不会闷热，可以根据使用者的需求选择不同领口的设计，

21、目前设计有分为拉炼式zip、V领、圆领三种。 排汗层所用的材料多数是杜邦公司的COOLMAX 注重排汗 中间层 中间层服装应能形成聚集在衣服内的空气层，以达到隔绝外界冷空气与保持体温的效果。聚积的空气层越厚，保暖的效果也越好，因此穿几件轻而宽松的衣服会比单一件厚重的衣服来得保暖，因为前者的穿法所蓄积的空气保温层较厚。 常用材质：自然材质和人造材质自然材质以羽绒最为大家所熟悉。由于羽毛具有许多微孔，膨胀起来能捕捉到极多的空气，所以能够有极佳的保暖效果，但是它的最大缺点就是不能碰水，一旦羽毛湿掉就不具任何保暖效果，而且穿起来有点像企鹅，对比较注重外观的使用者来说，可能不太适合。基于这些特点，羽绒服

22、不适合在户外的运动过程（尤其是负重行进）中做保暖层，而适合在静止或宿营后的一般走动时穿用。 人造材质人造材质中目前最为流行的是抓绒制品fleece，其中又以美国专利注册的POLARTEC抓绒制品性能最为出众，保暖性佳、触感轻柔、微湿的情况下仍具有保温效果、快干，非常适合户外运动时做中间的保温层。POLARTEC根据保暖程度差别有不同厚薄的等级之分，从最厚的300系列、多用途的200系列到柔软轻巧的100系列都有，使用者可以根据自身的使用需求选择适合的衣服。不过它的最大的缺点就是不抗风也是人造刷毛织品的缺点，必须配合具有抗风性能的衣服使用才能发挥出优异的保暖性。 最外层 外层服饰最重要的是防水、

23、防风、保暖与透气的功能，除了能够将外界恶劣天候对身体的影响降到最低之外，还要能够将身体产生的水气排出体外，避免让水蒸气汗水凝聚于中间层，使得隔热效果降低而无法抵抗外在环境的低温或冷风。目前最好的外层服饰莫过于同时具有防水与透气功能的衣服。因此在选购具有防水透气功能的衣服时，应考量到使用者的实际使用需求，选择适合自己的衣服！这种外层穿着的防水透气功能性服装就是我们通常所称的冲锋衣。 （三）衣物推荐 1、最外面最好穿一件冲锋衣，它特有的基层和涂层使它具有防风防水和透气功能，而且特别耐用，天冷时挡风，夏季则叠在包里当雨衣备用。作为外衣它是最好的选择，尤其在恶劣环境下更显出其品质。 2、保暖层最好的选

24、择是羽绒服，但在选择时要注意，用手捏一下看是否柔软。一般羽绒服穿在冲锋衣里面，所以羽绒服的面料越轻薄越好，并且在折叠时能叠的越小越好（在背包里占的体积小），3、内衣一定选择专业的排汗内衣，即使是在温暖的季节里也尽量选用排汗功能好的贴身衣物。4、裤子选择一条冲锋裤，防风防水透气。抓毛裤作为保暖裤，还有一条贴身的排汗功能极好的紧身长裤。（四）着装大忌1、外衣不能防风防水，不耐磨；2、到寒冷的地方带很多件毛衣（在野外毛衣简直中看不中用，不挡风又占地方，打湿了重得象块铁，吸附灰尘更是它的拿手好戏）； 3、穿棉质或其他排汗性不好的内衣；4、在高寒的地方不带帽子或不带保暖的帽子；5、穿软底低帮的鞋；6、过

25、热带丛林和沙漠时穿短衣短裤。 二、服装系列介绍防水透气系列 徒步登山款服装：采用新保适三层结构面料，高度防水透气，100%防风。能应付多变及复杂的自然环境，立体的裁剪设计方便活动。适合徒步及登山活动。 旅行休闲款服装：采用两层结构的防水透气面料，100%防风，舒适性好，适合旅行休闲穿着，也可日常穿着。 旅行便携款服装：轻薄的防水透气面料，时下流行的两层半结构，轻便透气便于携带。排汗快干系列 采用POLARTEC等排汗快干面料，时刻保持身体干爽，柔软舒适，且有防紫外线功能。还可以做为内层服装来穿着，适合户外运动，体育运动，也可日常穿着。休 闲 系 列 采用100%纯棉的材质，天然舒适，更环保更贴

26、近大自然。印花T恤有多种图案，颜色可以选择，章显个性。T恤衫 本款用了美国Polartec超级快干排汗的材料，穿着舒适，款式设计上也迎合了休闲和商务人士的穿着需要；冲锋衣 本品采用韩国JTEX进口面料，具有超强透气性，防水和防风功能。良好的吸湿排汗性能，剧烈运动时能将汗水快速排出，同时具有超强的耐磨性即使在洗涤后仍能保持优越的功能。采用YKK防水拉链，保证每次拉合能一步到位。 可拆卸或可收藏帽子的设计，以及根据头型形成调整帽子弧度的设计，为路途带来方便。 两侧有大容量网布口袋，保证容量的需求以及形成更优良的通风系统包/附件类一、包/附件类概述（一）背包(20L-35L) 中等容量的设计，适合登

27、山，徒步，长途旅行。600D提花尼龙面料，牢固耐磨。专业的背负设计，符合人体工学.提高负重后的舒适性。 适合中短途旅行的容量设计，也可日常使用。 600D提花尼龙面料，美观耐用，不同的款式针对不同的活动。例如：徒步、旅行、自行车运动、办公等； 配件类产品，主要包括腰包，钱包等。适合配合大中型背包使用，也可单独使用，适用于各种活动，轻巧、美观便于携带。 附件：拉链、扣件、收口绳、尼龙带都很有讲究。最流行的好拉链是日本YKK拉链，又分原产和国产，最好的拉链产自北欧。扣件的质量档次很多，以DURAFLEX为最好，在深圳生产的为UTX-DURAFLEX 适合日常使用以及短途的旅行，后背有良好的支架背负

28、系统，能更好的通风排汗，即使使用一整天也不会因为汗水而影响心情。（二）滑雪手套 1采用无毒环保原料，布料外层拒水，防雨雪；具有防风、透气、保暖、耐磨特性；2手掌滑皮：防滑、耐磨损；3TR保温棉内里：采用优质纤维棉轻而保暖，不易松散，富有弹性，柔软吸汗；4根据人体手掌特点而设计的自然弯曲型的手指状态，大大减轻了您在弯曲手指时的压力，让配戴者感觉舒适。 既适合日常穿戴，又适于各项冬季户外运动，如：徒步、穿越、跑步、滑板车、滑雪等 （三）腰包 适合户外运动,两侧水瓶袋的设计增加了这款腰包的实用性,同时内部结构充分考虑了休闲兼户外的物品放置（四）帽子 产品特性：经过水洗，充分水洗后体现怀旧的经典休闲风

29、格 洗涤注意事项：不可使用非亲水性柔软剂（五）头巾 不论您是滑雪、跑步、徒步、网球、远足、还是摩托车、自行车、爬山易或平时穿着，无接缝多功能头巾都可以满足需要。 时时表现时尚，活力的气息 可用作头巾、围巾、头带、风沙罩、无檐圆帽、帽兜（仅留脸部而把头、耳、颈部盖住）、，海盗绑法、护腕等等。（六）袜子 时尚、现代、自然的体验。 脚底采用特有的毛圈编织（毛巾底），吸湿透气性好，能有效缓解长时间运动压力，减轻足部疲劳。透气，柔软，弹性佳，具有较好的避震效果。 足部体贴，袜口添加莱卡弹性纤维，长时间走动不易滑落。 透气排汗、耐磨，保持足部干爽与舒适。 具舒适、柔软、透气、等功能，易于清洗好整理。（七）

30、三件套 挡风、 透气、 富有弹性； 保暖、排汗易干、重量较轻，不起球； 耐久：比其他抓绒面料更耐久 既适合日常穿戴，又适于各项冬季户外运动，如：徒步、野营、穿越、跑步、滑板车、滑雪等二、如何选购户外包登山、野营、出外郊游 ，最不能缺少的东西就是背包。好的背包重主要的作用是它可以使我们携带很多东西、解放双手、保持身体平衡，使得行程更加安全舒适，更好的享受户外生活。（一）背包的选购要考虑的因素：1、功能设计。采用何种背负系统、为何种运动及强度而设计的。（各个品牌有自己的背负系统，有适合极限登山和长途跋涉用背包，还有普通徒步和旅游用的背包）2、背包尺寸。我们要选用一个什么样的背包？适合几天户外活动的

31、背包？需要装载多少容量的东西？ 3、细节设计。背负时腰带的中心点要处于坐骨中央，腰部垫片尾端彼此不要靠太近且无垫片的部份不可摩擦肚子，不要选太紧的腰带。调整肩带固定点，肩带的曲线须贴紧背负者的背部。头部不能撞击到背包顶盖，不能阻碍带头盔。胸带必须能帮助背负者能渡过困难地形。背包底部是否双层，如此可增加背包的耐用度。背包顶部的延伸袋必须可再向上延伸，同时延伸袋须能密封。背包外侧的紧缩带须能紧缩背包体积，防止摇晃。背包侧袋须方便拆装。背包须有牵引环与冰斧环提供携带冰爪、雪鞋等其它物品。背包的耐用度是否合自己需要。缝合强度。包括肩带腰带和包体的缝合，包盖和包体的缝合，提环和包体的缝合，面料之间的缝合

32、、外挂带和包体的缝合等。（关键部位的缝合线一般是多道，多重保险）4、配件质量：配件包括腰扣、所有拉练、肩带和胸带扣件、包盖和包体扣件、外挂带扣件等。（扣件是反复使用的部件，要耐疲劳，低温下不脆不裂，结实可靠）。5、面料选择：包括耐磨程度、防水科技程度、面料轻重程度、防撕程度、柔软程度及防UV程度等。（防撕布料多为网格形；一般的背包不具有防水功能，需要配防雨罩；耐磨的材料多用在背包底部，接触地面和山石最多的地方）。目前背包常用的质料为高强度尼龙，象Cordura等。尼龙布质量较轻，不会吸湿、发霉，干燥快，强度也不错；缺点是不耐磨且怕火。Cordura布也是一种合成尼龙布，但它在耐磨及强度上的表现

33、比尼龙更好，同样也不会吸湿、发霉及沾黏雪花而且快干，但比尼龙稍重。背包使用面料的HD数也是衡量背包好坏的重要指数。HD数表示了这种面料编织的紧密度，一般的背包采用的面料大都在300-400HD左右，而较高档的则采用500HD以上，甚至1000HD的面料。目前，较高档的背包会采用Du PONT公司的CORDURA面料，它是一种强度极高的防撕裂产品。很多厂家会用CORDURA做包底，而更有用CORDURA制作整个背包的（如BIG PACK的PERFORMIC系列中的几款）。 6、防水性：防水性不光和面料的HD数有关（HD数越高，防水性越好），更重要的是面料内的防水涂层。现在市面上流行的涂料有PV和

34、PU两种，PU的性能要比PV来得好，当然也会贵一些，但总比倒出一包水来要好得多。7、附件：拉链、扣件、收口绳、尼龙带都很有讲究。最流行的好拉链是日本YKK拉链，又分原产和国产，最好的拉链产自北欧。扣件的质量档次很多，以DURAFLEX为最好，在深圳生产的为UTX-DURAFLEX（二）背包的背负系统和调节： 1、组成部分： a 腰带-背负系统中最重要的一部分。它能将大部分的重量传送到你的臀部（确切地说，应该是骨盆），减少你的肩膀的负担，使你更感舒适； b 背带-背负系统中的另一个重要部分。一个优质的背带能使背负柔软、舒适，而且调节方便； c 背负行程（重力调整带），肩膀最上部到腰带上部的距离。

35、这应该是一个可根据个人身高条件不同而进行调节的行程。很多背包厂商在这方面都有一些专利产品，如BIG PACK的T.C.S.（TUBULAR CARRYING SYSTEM）。 2、 注意： a 背包底部是否双层，如此可增加背包的耐用度。背包顶部的延伸袋必须可再向上延伸，同时延伸袋须能密封。背包外侧的紧缩带须能紧缩背包体积，防止摇晃。背包侧袋须方便拆装。 b 背包最好有牵引环与冰斧环，可携带冰爪、雪鞋等其它物品。 c 背包的防水处理程度，以及万一拉链故障是否可继续使用。背包须用防水罩，虽然背包有防水处理，雨水依然会从缝合线、口袋顶端或拉链缝合处渗水。 d检查外观后，再背起背包面对镜子，注意下列事

36、项：背包骨架必须高于肩膀24寸，上袋不得超过肩膀5或6寸，否则重选一个背包。（三）背负系统又该如何挑选 躯干长度（背长）：指的是从你的第七块脊椎骨(就是你脖子和肩膀交接处最突出的那块骨头)到和你胯骨平行的那块儿脊椎骨之间的距离。这个躯干长度和你的内架需要相符，千万不要以为你1米8的个就该背个大号的包，有的人身子长腿短，有的人身子短腿长。一般来说，如果你的躯干长度小于45公分，你应该买一个小号的包。如果你的躯干长度在45-52厘米之间，你应该选一个中号的包。如果你的躯干长度在52厘米以上，你应该挑一个大号的包。第三章 销售话术问与答：1、像冲锋服的布料二层，二层半，三层具体指的是什么？A、是指防

37、水层与衣服内外层的结合方式,两层压胶就是把防水透气材料和表层衣料结合在一起,而衬里是分开的,三层则是表层衣料/防水膜/衬里三层都压合在一起了. 另外还有两层半的，指的是在两层压胶的基础上内力增加一层薄薄的PU涂层，俗称两层半压胶冲锋衣；B、从外观看,两层压胶的衣服可以在衣服内看到明显的网状(一般是COOLMAX之类的材料)衬里,而三层压胶的则内外一体,内侧是黑色的细网直接和防水膜结合在一起.2、反复问你们真的是美国品牌,我怎么在美国没见过，你们是美国品牌在中国制造的,如果我穿去美国人家就会说我是冒牌的？XX品牌是在美国注册的，是美国品牌，由于中国制造的品质已经国际上具备一定的影响，世界上大量国

38、际品牌都是在中国生产的，例如TIMBERLAND的是美国品牌，但是其大量的产品都不是在美国生产，其生产主要都是越南、中国等发展中国家完成的； 3、在顾客的心目中永远都认为goretex的防水面料是最好的就算我们解释了J.TEX和SYMPATEX的功能和价值之后顾客还是认为goretex的防水面料是最好的.首先我们了解一下goretex和SYMPATEX2种防水材质的区别和联系：A、都是防水透气膜，主要区别是防水的原理不同：goretex是有孔的膜，它表面的孔直径大于气体份子而小于液态水分子，汗液可以以水蒸气形态被排出，而液态水则不能通过，因此它是利用防水膜的物理性排汗，SYMPATEX是无空的

39、薄膜，它是由亲水因子和拒水因子组成，身体内外的温度差导致亲水因子发生相对运动，将体内的水蒸气排出，而外部的拒水因子则可以达到防水的效果，由于它是利用分子运动的化学性来排汗，因此排汗效果会更加好B、防水度，在37度下，即人体体温状况下，SYMPATEX的防水度是10000MM水柱，而goretex仅仅为9000MMC、弹性，SYMPATEX可以被拉伸3倍，D、SYMPATEX由碳氢氧三种元素组成，可以自然降解，符合环保要求；4、纯棉的衣服 再穿过几次之后 到底会变宽松还是会因为洗过几次之后缩水？首先是缩水，正常的棉织物在第一次洗水后会有2%左右的缩水，劣质的棉可能会出现很宽松，因为棉的纤维结构经

40、过洗涤后遭到破坏。5、冲锋衣的防风率是多少？我们的SYMPATEX的膜的防水率是10000MM水压，戈尔特斯的最大防水是9000MM，防风率是100%，主要可以有效阻止风通过人体带走人体的热量，从而达到保暖的效果6、涤纶这种面料透气吗？不透气，可以技巧性回答顾客，说不如棉质材质透气；但是快干，耐磨，7、涤纶，棉纶，氨纶都是一些什么样的面料？有什么区别？都是化学纤维，特性和应用不同；涤纶，常用于快干衣或与棉混纺，增加植物纤维的耐磨性；锦纶，作为多耐磨材质用的较多；氨纶：即莱卡，作为袜子和内衣用得较多；8、M00086系列的保暖三件套洗了会缩水变形吗？该产品采用了抓绒面料，抓绒也叫摇粒绒，是一种保

41、暖的化学纤维，具有不缩水 特性；9、“Cool-max”到底是什么样的一种材料，具体的功能？CoolMa材质产品的特性是：杀菌、保暖、透气、排汗、CoolMaX 是杜邦公司的一种高科技吸湿透气涤纶纤维。CoolMaX 具有强大的透气性和良好的湿气控制性，能将人体所产生的过多热量及汗水抽离皮肤，传输到面料表面，从而迅速蒸发。CoolMaX 的优点： 清凉、干爽、舒适、透气、 不粘身、柔软、不会残留汗臭或发霉、不变形，不缩水、 可机洗及甩干CoolMaX 提供永久性的优越的湿气处理，并且能增强穿着者的舒适感。CoolMaX 湿气处理的优点在于能将湿气排除，而棉仅仅是吸收水分。另外CoolMaX 不

42、仅对身体核心体温有正面效应，且快速干爽、透气、不褪色、不缩水及防皱。在冬天，CoolMaX是很好底层的衣服，特别是高需氧的活动时（做耗氧大的运动时）。主要特点：a、可以把身体产生的热湿气导出，调节身体温度，既产生热调节效应，使你保持凉爽。 b、快干，干燥速度是纯棉的5倍。 c.、耐久，易护理，允许多次洗涤、不缩水、不变形，不霉变。 d、感觉柔软、舒适、透气，不会带来皮肤的不适。10、象这类包款背后有块搁板是用什么材料做的？贴身的柔软的橡胶。米字架子是用合金钢做的，具有弹力和韧性，可以很好的支撑，对背部有很好的保护作用和减缓背包对身体的作用力，11、有客人反映*这个款式的冲锋衣服拉练太硬，拉起来

43、不方便，怎么处理？此款为ykk 拉链，一般新拉链刚用时会有些费力，如果情况严重需要检验是否属于质量问题，但是目前没有接到相应的质量问题反馈；12、“莱卡”是什么材料，功能有哪些？俗称氨纶：是一种弹性纤维，它具有很好的沿展性和恢复性，无论在针织或是机织上使用，都可以使服装既合身舒适又不容易变形。LYCRA在服装或其它纺织面料中使用，一般含量不会很高，通常在5%以下，如在袜子上，也有含量接近10%的。13、系列的袜子全是英文，价格还很高，我们对于它的了解紧限于加有coolmax的材料，能不能多给到有关这种袜子的介绍，以便于大家对它的推销。品牌名为Lorpen ，产地为西班牙，主要由COOLMAX材质制造，主要是可以除臭，排汗和杀菌这几个方面的优点；14、我们这个品牌的护理剂有吗？可以和HH各品牌共用，户外的鞋子很少需要用到护理剂；专心-专注-专业