建材城招商方案及组织架构(共9页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上 I建材城招商方案及招商部组织架构一. 项目介绍：XX建材城是由信 置业有限公司出资建设，该公司的重点项目-XX建材城位于 ， 占地面积 ，处于 路和 路的交汇口。辐射 经济圈，是周边地区目前规模最大的专业建材、五金机电、家居材料批发市场。该项目投资 元,建筑面积近 平方米，商铺面积达 平米，仓储面积 平米。二. 产品定位优势：XX建材城坚持以市场为龙头，以产业为依托，以物流为基础，来打造该市场的集群经济、板块经济和名牌经济， 它高起点的定位、规划，超前的建设理念，长远经营思路，是本地区一个融规范化，品牌化，专业化为一体最大的综合建材商城。规划内部业态有： 等，将 进

2、行了科学的规划整合和有效的管理运作。另外，建材城周边工商、技监、金融、供水、供电等及教育、餐饮、网络等服务设施一应俱全。XX建材城是一座融展示贸易、仓储物流、批发服务、高端零售、信息咨询为一体的新型建材综合体。三. 交通概况：本建材城处于 的交汇口。到达烟台市区只有 公里的路程，距烟台港 公里，火车站 公里， 分钟便可直达 高速。项目门口有公交 路 路，平均 分钟一班直达市区。项目距离 （烟台某周边区级地域） 只有20分钟车程，距离 （周边多个重点房地产项目） 只有 分钟车程。四. SWOT分析：1、S-优势(1) 地段-离烟台城市中央只有 公里，规划的物流商贸区域对于大型的主题建材市场来说地

3、段优越、位置显赫。(2) 交通见方案第三条(3) 口碑-项目为烟台市政府招商引资项目（这个是项目的具体情况可以修改，有什么资质、级别、奖项都可以罗列）(4) 物业-项目占地面积 亩，投资金额 万元,建筑面积近 平方米，商铺面积达 平米，仓储面积 平米。是烟台市最大的建材家具批发零售市场。（可以增加项目其他方面较明显的物业优势）(5) 配套-配置 （这里可以填自动扶梯或者什么电梯等便利配套设施） 、 平米的大型停车场，还有周边宽 米的中央绿化带配置休闲区域，配套设施较为完备。(6) 品牌商家入驻- 成功引进 （罗列知名建材品牌） 烟台总经销， （罗列知名建材品牌） 烟台专卖店，品牌影响力强盛。2

4、、W-劣势(1) 烟台建材市场经营模式尚未成熟给投资者带来忧虑。(2) 新的建材商业城运营初期需要一定周期的培育。(3) 交通方面的。比如项目临 马路，车流快，人流被阻隔，或者临近哪条道路在维修，有碍人气的聚集和商气的形成。或者是项目居烟台市区以外，区域商业网点分布较稀，商业氛围不足。3、O-机会(1) 经济因素-有效投资渠道窄，闲置资金找不到有较好回报的投资方式。(2) 政策因素-2011年保障房的建设目标是1000万套，几乎相当于去年全年商品住房的销售总量。今年保障房建设规模将实现72%的爆发性增长。而且，保障房问题也将是两会上最可能出政策的焦点之一。在这种量级的拉动之下，保障房建设对建材

5、产业链的带动将成为一个极具想象力的题材。最直接受益的无疑是建筑建材类企业。(3) 市场因素-随着经济飞速发展，人均收入大幅度提升，消费水平提高，消费能力和消费总量迅速增长，商业行业日益兴旺，商业地产开发前景越来越美好，烟台房地产市场仍处于稳步上升的阶段，建材行业也无意潜藏着巨大的收益能量。(4) 区域发展项目所在区域被政府规划为 ，（这是里写当地的政府政策和经济政策的支持） (5) 现行的产权式商铺推广模式，可以满足很大一批中小投资者的投资欲望。4、T-威胁(1) 国家对目前房地产的发展过热不断的控制，银行利息不段上调。(2) 招商难度大，开业时若无大量商户进入，商场经营会遭受质疑，继而可能引

6、发招商危机。(3) 建材城市场竞争激烈、经营难以找寻创新模式。五. 九大卖点分析：、 地段前景本项目位于政府规划中的 中央商业圈正中央，周边规划有大规模的住宅区， 将有11万人口入住，未来升值潜力无限。 周边还将聚集开发高级商务酒店、多个大中型居住区。、 规模超大：总建筑面积近 万平米，是烟台市规模较大的建材装饰市场。、 业态齐全：市场内规划有五金电器、陶瓷洁具、水暖、木制品、灯具、家具、油漆、石材等建材家俱一应齐全； （现在比较乐观的招商数据） 。、 仓储充足：物流、餐饮、娱乐、工商、技监、商务等配套，让业主和顾客可享受到更高品质和快捷的服务，并设有 平方米的超大仓储。、 停车便捷： 平方米

7、的大容量停车场，使得一般市场停车难的问题得以解决，市场交通组织极为便捷，颇具前瞻性。、 实力开发：开发商拥有近十年的商业地产开发、经营管理经验，资金实力雄厚，为市场的长期兴旺提供最好的保障。、 交通便利：距离烟台市中央 公里，交通便利；与青岛、威海、潍坊等城际道路便利相通；(半小时经济生活圈)通过 高速、 高铁、 阔海大桥、 国道等快速连通半小时经济圈。、 重金推广：经营商投入数千万巨额资金，将项目在烟台市区及周边县市区推广，致力于带来消费人潮，做旺市场经营。投入媒体： （较为详细的表述：户外、报纸、网络、电视、项目装修、DM等等） 、 招商优惠（本次招商期间，招租商铺免租 ；知名品牌入驻，免

8、费提供 位置广告宣传 年；地方税收和工商管理费按全市最低标准收取；为经营户代办各种经营证照；协助品牌经营户办理银行贷款手续，并可提供贷款担保。）六. 招商政策：商铺租赁：1.一楼街边商铺租金 元/平米/天2.二楼商铺租金 元/平米/天(租一年送 )3.三楼商铺租金 元/平米/天(租一年送 )4.地下一层商铺租金 元/平米/天(租一年送 )5.仓库租赁：租金为 元/平米/天商铺购买： 优惠政策： 七. 店铺铺面图：八. 招商人员工作安排及工作责任分布：成立招商部，设招商总监一人，下设工程招商经理及商业招商经理，招商文员配合经理工作，另有招商专员数名。组织架构图如下：招商总监合同管理招商文员招商文

9、员商业招商经理工程招商经理招商专员招商专员 招商部职责一、部门本职：根据项目的经营方针对商铺进行租赁及销售招商1） 组织及负责整个建材城的招商工作：市场调查、市场分析、项目定位、信息收集、反馈信息、业态结构调整、组织各种促销及展销活动，招商政策制定、招商文案撰写及合同签署；2）负责招商洽谈工作，进行市场拓展和完成领导交办的其他工作。二、主要职能：1) 组织对项目的分析和定位,掌握招商进度，分析招商过程中出现的问题；2) 项目所处地理位置及商业行情进行调研分析；3) 项目定位及价格的准确判断，对业态分布进行规划；4) 对招商过程中可能出现的困难做出相应的预案，并对招商过程中出现的问题提供建议处理

10、办法；5) 拟定招商租务文件及合同；6) 及时反馈市场最新动态及竞争对手营运情况;7) 根据公司发展选择战略伙伴，对主力店及各专业卖场的大商家实施招商，与大商家签订租赁合同;8) 根据公司方针和项目实际情况，广泛接触各类建材零售行业的商家,收集整理商家资源并备案；9) 根据相关规定，努力争取更多的客户进场经营，与其协商租赁招商事宜，必要时代表公司与经营者签订租赁合同并负责合同的变更、续约等工作；10) 与相关部门密切合作，做好经营户进场、装修、调整、退场工作；11) 办理经营户缴纳租金及相关手续；12) 随时了解经营信息和业主、经营户的经营动态，积极为其提供力所能及的工作方便，与客户建立良好的

11、业务关系。 人员职责岗位名称职责招商总监1) 负责业务招商部整体工作的把握和部署。2) 负责制订各阶段招商计划，布置和安排本部各项工作有计划开展。3) 负责开展本部门员工业务的培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工的素质。4) 负责组织考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强本部门员工的凝聚力。5) 负责整体规划和商城布局，确定公司的招商定位和经营业态类别。6) 负责制定、分解经营指标，并监督检查完成情况。7) 负责组织市场调查，预测市场发展趋势，并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略。8) 负责公司的招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各

12、项业务合同。9) 负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。10) 负责安排本部门员工进行新品牌的开发、引进及品牌的优化工作。组织安排相关招商人员参加各类商品招商会。11) 负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。12) 负责协调本部门同其它部门之间的工作。13) 做好招商人员的评核工作，并提拔尖子作为储备管理人员14) 负责完成公司总经理交办的其他工作任务。工程招商经理1） 制定工程招商的年度、季度工作计划，报总监审批后执行；2） 工程部全面负责工程开工前的准备及审查工作。3） 负责工程项目和监理单位招投标工作。4） 组织编制招投标文件，选择投标单位或进行邀标或进行直接的工程单

13、位洽 谈。5） 协调承包商、监理、设计及相关单位之间的关系。6） 负责对承包商、监理、设计单位的管理工作。7） 负责工程施工过程中质量、进度、现场及投资的控制管理。8） 谈判，评审、验收各项工程，确保质量，造价达到预定的指标要求；9） 对工程管理过程中的文件、资料进行管理。10） 督导招商专员和各类别工程师完成工作计划或专项工程计划，直接指挥和参与重大的工程和维修任务及技术改造任务；11） 负责项目的人员管理。包括人员的调配、考核、奖惩等方面的管理。12） 培训下属员工，定期对下属员工进行业绩评估，审查奖惩方案。商业招商经理：1) 根据公司制定的整体工作计划，制定本组招商计划和总体任务的分解方

14、案，带领团队完成每月招商任务；2) 负责本部门所划分品类的市场动态进行调查分析，收集信息资料，向上级递交分析调查报告。3) 负责按月编制本部门新商家引进计划、进行品牌结构分析、不断完善商家组合。4) 写每周招商工作报告，包括招商业绩、招商目标、业绩顾问、个人评估、招商人员评估市场有待解决问题、成交因素等；5) 保持与招商总监之间的联络和传达工作；6) 负责本部门所划分商家引进、洽谈、签约工作，选择品牌商及品牌7) 协助招商人员引进客户加速成交，及时掌握招商人员的客户情况；8) 处理属下组员在招商过程中的突发事件及客户投诉；9) 负责安排、监督属下组员的每天工作内容；10) 收集并整理属下组员的

15、招商数据上交招商经理。11) 负责向总监汇报即时的现场招商情况；12) 负责编排招商组员当值时间表，负责拜访和开拓组员无法跟进的客户；13) 负责完成招商总监安排的其它工作招商专员1) 严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责；2) 按公司招商流程及工作制度要求进行日常招商工作；3) 积极开展市场调查、分析和预测，为上级及时提供有效的商业信息；4) 掌握市场动态，积极适时、有效地开辟新的商户，拓宽招商渠道，不断收集目标商户信息，建立详实的商户档案；5) 向上级领导汇报项目存在问题及建议解决方法；6) 负责接待每天的到访客户；7) 负责接听每天客户咨询的来电；8) 负责登记每天的客户资料；9)

16、负责办理已成交客户合同的签定；10) 负责向主管汇报每天客户的情况；11) 负责跟进有希望但尚未成交之客户；12) 定期开展商家的拓展和拜访计划，并按时提供商家拜访情况报告；13) 按时完成上级交办的其他工作。招商文员1) 负责业务招商部员工的考勤工作。2) 负责业务招商部对外联络的工作。3) 负责业务招商部办公用品领用、登记、保管、发放工作。4) 负责业务招商部各种合同、文献资料的存档保管工作。5) 负责业务招商部各种报表的汇总工作。6) 配合招商部同事撰写招商方案，并根据客户的不同要求撰写文字材料7) 负责业务招商部的来电、来函的收文、登记、回复。合同管理1) 负责沟通招商同事，确定合同内容。2) 负责审查各类经济合同的证照齐全。3) 负责审查各类经济合同的条款是否符合公司规定。4) 负责公司合同专用章的保管。5) 负责公司合同信息输入电脑的工作，实行信息化管理。6) 负责汇总合同签订、执行情况，提交合同签订、执行情况报告。7) 负责管理公司合同文本，建立合同台帐及合同档案。8) 负责公司合同的查询工作。专心-专注-专业