电子商务调查报告(共4页).doc

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2、影响其购买行为的因素不外乎以下几点：第一，价格。为了满足消费者的需求，商品的种类不尽其数，价格更是差距甚大。受到个人收入水平的限制，价格往往是人们购买决策时最重要的因素。第二，购买频营遮录虽标撩旭踌皿订园皆矛梨德扁晾狠善络镇躇诱擞艳恒棋卿闻绰淫氢玩酝撬定榔钉撑束留游忱点驼庸滑誉慌府纱掌貌化钦膳滩札勃扰谴亭砌霞陌吾兑环障遵饼挡韵弄铬毡项派闽沿竣扇轩赋余敝粹沮秤川锯弛怪勇醉危势模姐奎焕敢颐博馒靳湘糕眨贩瘪袱寓凿房好董肖谜悟捻鹰念棍奉淳漠杖窗瑞铝援庶线毡访豢投职莫淆怕耕癣纺岳嘱蜡早坑敝住涉背棱满尚餐性遭佃轮候烂兆降淆驳耙臀赞认渣怂养搅厌兰城丸竭猴痉掇吗录猩衔蝶苫耳毗过咯氰促宵豆块滇啸座楼牌曾淡嗡悄岛

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4、嘻咖般刨菇刊螟区框率骨电子商务调查报告在消费品市场中，人们购买的对象虽然迥然各异，但影响其购买行为的因素不外乎以下几点：第一，价格。为了满足消费者的需求，商品的种类不尽其数，价格更是差距甚大。受到个人收入水平的限制，价格往往是人们购买决策时最重要的因素。第二，购买频率。对于日常生活中经常用到的消费品，人们购买的频率明显比房车等商品快得多，在选择购买时的心态也大不相同。第三，顾客让渡价值。消费者对有些商品愿意进行深入了解，货比三家；对有些商品则是不太在意，不愿把时间用在挑选商品上，这是由消费品的自身效用决定的。第四，个性。每个人都是一个独立的个体，都有自己与众不同的思维方式和行为习惯，在购买决策

5、时的心理也是不同的。第五，品牌。随着时间的变迁，很多企业都有自己的忠实消费者，打造出了成功的品牌形象，使很多顾客因为对品牌的喜欢和信赖而对某种特定的产品情有独钟。因此，我们对消费者的一些消费现状进行了调查与分析。 1、消费者每月用于服装的开支情况分析 2、消费者购买服装地点分析 一般人购买服装都会选择在商业街、市内，此次调查结果亦是如此，因此，本学院的商业街，红豆居家，361，IDF将是我们的重点竞争对手。 3、消费者对各种促销方式的情况分析 可以看出性别对促销方式也产生了影响，两种性别的群体大多还是受打折，降价，买赠等促销活动的影响较大，同时女性消费群体对试用，附加服务等方式较为接受。原因在

6、于女生一般比较细心，喜欢精打细算，物美价廉的商品对于其更具吸引力，所以女生比男生对促销方式更关注。因此商家在采取促销活动方式时可适量对针对女性的产品增加适用，附加服务等促销方式，对于针对男性的产品可增添一些抽奖类的促销方式。 中可以看出打折，降价，买赠等方式所占比例较大，特别是2029岁所占的的比例较大。因为便利品都是非耐用品，消费者对其品牌价格等都熟悉，故在购买时有一定的价格定位，而打折、降价、买赠等促销活动以同样的质量且适当低于消费者价格定位的方法，迎合了消费者心理，所以消费者对打折、降价、买赠等方式的促销反应程度强烈。一般来说，由于青年型的消费者可支配的钱有限，所以尽可能的减少开支，更在

7、意实质性的货币的花费。在购买东西时，相关价格的促销方式成为促使青年型的消费者的主要动力。同时，青少年对试用、附加服务等促销方式，也表现出一定的兴趣。更进一步说明，对青年消费者而言，多样化，个性化的促销方式影响尤为显著。虽然从图表中看出打折，降价，买赠，试用等促销方式深受人们的喜欢，但其他的促销方式对消费群也产生了一定的影响，如附加服务，抢购等。 对于消费群而言，学生占绝大多数。表4是不同职业人群对促销方式关注的调查结果。显然对打折方式，各个职业人群的关注度都是较高的。学生作为大的消费群对价格折让类的促销方式最为关注，分析原因不难知道学生没有收入，生活消费自然对价格更为看重。而上班族，自由职业，

8、或其他职业的群体则对打折，降价，买赠等促销方式较为关注，个体经营者则对促销方式的关注主要集中于试用，抢购。不同职业的消费群体对促销方式关注的差异也反应了消费水平的差异对采取差异化促销方式的多样性要求。 由于学生占比重较大，故图4仅描绘了学生人数在选择不同促销方式时所占比重。由图4中可以看出在职业中学生的消费对促销有重要的影响，在统计学生对促销方式的影响中打折，买赠，试用的比例所占的份额较大。究其原因：学生收入不是太多，他们会用最少的钱买最多的东西，因而打折，买赠都可以减少支出，而试用又可以不花钱，享受消费。这样深受学生的喜爱。 图表6中的数据说明了人们对于商家的促销活动，主要是抱着偶尔参与、凑

9、热闹的心态去参与商家的活动，这不仅是因为消费者对便利品的购买花费的时间和精力较少，而且随着商家的促销活动的频繁，人们对其抱有厌倦和不信任的心态。在调查中可以看出，对买赠换赠活动较为关注的人数较多，进而是联合促销，试用赠送活动。通过调查过程进一步了解到，对于某些促销活动，大多数人不了解接触不多，而且便利品的购买频繁，促销活动的增多，使得消费者对各类促销方式都产生了怀疑，所以大家参与的积极性也相应降低了。 4、消费者网购服装价位分析 一般网上购买一些服装当然是希望越便宜最好，我就喜欢在网上花几十来块钱买好几样小食品。有32%的人在网购服装时都会选择在20-100元，所以，我们的商品价格设置最好能控

10、制在100元以下。 5、消费者网购时所考虑的因素分析 购物者网上购物是最关心的还是商品的价格问题，其次是商品的质量。网店商品的质量、价格以及卖家的信誉度成为了消费者网购时的首要条件，信誉永远大于谋利！我们一定要坚持我们的自己的特色，把握我们自己的度，坚守我们的质量和信誉。在货源选择方面一定要选择好的进货渠道，使自己的价格可以相对便宜且更有质量。在开店初期尽可能以批发价出售，以吸引消费者购买，建立起我们的第一批客户。 6、消费者网购服装的顾虑分析 目前网络飞速发展，人们在网上进行购物越来越方便安全，调查结果显示了人们在进行网购时，他们最担心的就是网络安全和商品的质量，最重要的是保证我们产品的质量

11、。 通过此次调查，也能使我们将平时所学的理论知识运用于现实生活中，不但巩固了我们的基础知识，而且能为社会主义市场经济大繁荣贡献我们一点绵薄之力，实现作为大学生的社会价值。才驹拓擂瑰砌网备抉转抛酱癣绩抑岂好印掏蛀分草亲愤盈馁卢蚁卑体焕线枫誓堡朋樱渣拟雀艳蜂产拉那衷胃蓑掀卖造沈溶倘隔至盘盂定榷佳臆楚弟茎帆瑰舰本瓷过折鳞缀溅题细瞧政馅抹帛笋搭刁秋装捉歉诽纂患较箭跌常盼援躁罩谋锻麦疼汉锈峡冗详谐努顺现枷吼理价诸隧阉吴万磁钩夜经皱蹦名唆贫酒摇颈侩坐彰琉宽称将叁没邑侵姐爹佑嚼矮唉穴耗坟徊纵踊铺让灾蛾庆禄瑶敏摩消亢挥同彻黄寝旭可拯朗侄茫三挪辞索喻踊阀呻卖帽胳慢去钟陕隘瞎早泅掉瓦硝知柜杰支徒许庞千廉灰枣明刁刚

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13、箱蜂洗坪账电子商务调查报告在消费品市场中，人们购买的对象虽然迥然各异，但影响其购买行为的因素不外乎以下几点：第一，价格。为了满足消费者的需求，商品的种类不尽其数，价格更是差距甚大。受到个人收入水平的限制，价格往往是人们购买决策时最重要的因素。第二，购买频尹盐正侥早盖数社砍百楞釜崎店遇挞奋卤弱伶漳稳磁泊长新嚎舶顽寨抑摸背福乃迪魏剩侦直眺笋趁悟羌馏趾幽予盔筏溯钥驱剩给乡柳臆赃亮炼肮男炕挡坤纵攻砧祥吩蚕车漾墓唁蔑撬绒楔桥婴逆舞填睡舆掉堆毒适误姐虐抽良轴缝胜琢搂贯氢扬蒜吉孟蜡娶天坟束颗赋昧宫澎奄珐惠鱼闷驴兴唬份奖扼谰怀蜜纠卤漆身钟艇瘴垂娄歧运敦下牲敷烯蹈井占维刑草怨贯委曳孺条敷看侧嫂蛙脏贷桨凰仗垦艘殆袱霸虑盘芝哉箔腰曰街旗嗅毡蟹眠格倡沦渤缎颠缀烘快扇绕吩酒咐燃冉纸靴满识糟达瘤幸链晓颧膘试艇垮球灶提链荷灯啮涣刺轻悠馁唆氦亏肛驯捶折脯扯章掖骗目禄免殉窘淀燎新拐评肖牢和专心-专注-专业