销售部绩效方案(共4页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上销售部业绩提成方案（1） 销售部经营任务2015-2016年4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月销售部任务110万113万115万135万138万136万134万116万119万70万40万124万 （2）销售工资组成明细职务基本工资岗位工资绩效工资电话及交通补承担比例备注经理25002500250050030%预订员缺编由经理代销售员25001500250050060%预订员2400500300策划员250050030020010%备注现编制工资额及编制不符，故暂时由经理承担30%，其于销售各承担40%。（3） 销售部提成方案为实现酒店制订的经营目

2、标，充分调动销售人员的工作积极性，激励销售人员的潜能，提升销售团队销售目标任务的达成率，同时，本着规范销售人员的考核办法，加强考核管理中的过程控制和信息反馈，特拟订本考核管理办法。 销售人员工作内容:工作日每日拜访协议客户不低于10家（上门拜访不低于5家），完成当日及月销售报告 新开发客户（商散）每月不低于10家，有效客户不低于3家，完成当日及月销售报告每月销售人员将客户业绩进行排名（间夜量、平均房价、总消费额等）酒店前20位大客户日拜访不低于3家，（上门拜访不低于2家）销售日志完整销售人员工作的抽查记录完整有效，对销售人员的业务水平的训练（培训记录）销售报告如不是真实有效，一经查出，未按制度

3、拜访客户，本月绩效为零，并处以200元罚款部门绩效考核包含KPI中各项考核指标酒店销售人员销售收入包含：客房房费收入、扣除早餐成本50%收入。酒店销售部部门团队及个人提成分配制度：1、部门团队奖： 每月达到公司下达的指标业绩数，业绩超过部份按15%提取奖金；未达到指标业绩数，则不提部门奖金，团队奖励以三个月为计算周期，每季度进行结算，并于下季度第一个月20日予以结算。2、部门个人考核，提奖分配制度：销售人员在当月任务完成情况下，按照任务额+超额部分累加进行提成奖励；完成个人承担任务额60%以上，给予岗位工资，以下则只拿基本工资。完成60%-80%可享有除绩效工资外的其余工资。完成80%以上-1

4、00%，可以享受按比例的绩效工资。 完成任务额按照任务额的0.5%计提，超额部分按照阶梯进行提成奖励，每超额1万元按照1%进行累加计算，超额5万元及以上按照5%计提。例如：某销售人员当月任务为20万元，实际完成22万元，提成奖励为：20万*0.5%+2万*2%=1400元；某销售人员当月任务为20万元，实际完成26万元，提成奖励为：20万*0.5%+6万*5%=4000元。销售人员每月考核KPI中各分项，进行相应奖励/处罚。3、预订人员奖惩方法： 预订人员每月考核内容：预订的业务量、预定房间的准确率、控房情况、有无客户投诉情况发生、及时回复网评、审核OTA对账单、协调销售部与其他部门之间的配合

5、工作等。当月销售部整体任务完成的情况下，考核内容符合标准的，将全额给予绩效工资，当整个团队未完成任务时根据完成比例发给绩效工资。如整个团队未完成任务70%，所有绩效工资充公。若团队超额完成当月计划，从部门团队奖励中，按照工作量的程度给予300500元的奖励；其中1次不符合标准的扣除奖励50%，2次不符合标准的不予发放奖励，超过2次的扣当月绩效工资100200元进行处罚。 奖励发放原则1、销售人员奖金随当月工资一并发放。2、销售人员应积极配合财务，做好应收账款的收款工作。有逾期未收回应收账款的，当月绩效工资及提成均暂停发放，待收回后随该月工资一并发放。3、销售部在整体任务完成的情况下，个人任务完

6、成，当月发放提成奖励；整体任务未完成，个人任务完成，发放提成奖励的50%，剩余奖励按季度完成情况进行发放/扣除；例如：某销售人员1月份个人完成任务，但整体任务未完成，发放提成奖励的50%，剩余部分留存财务，待季度整体销售额完成后统一发放，如季度销售部整体未完成任务，剩余奖励扣除。 绩效奖金审批流程1、正常情况下，销售人员指标会在做酒店预算的时候一起定下来；2、若遇酒店销售部门的人员变动，可以接受个人指标的改变；但酒店销售部门的总指标需与预算保持一致 3、每月3日前销售部经理完成销售人员业绩指标统计、下月任务分配和绩效奖金、超额奖金的核算工作，上报财务部审核，待通过后，由总经理进行审批； 销售人员连续三个月未完成部门任务指标另行处理，销售人员绩效考核实行末位淘汰制，如连续三个月没有完成个人销售指标业绩的，视为淘汰，解除劳动合同。专心-专注-专业