高校电子商务网络营销模拟实战项目解决方案(共8页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上广州*学院经贸系筹建“网络营销实战实验室” 全真实施网络公司项目运作提升学生就业能力和就业待遇操作方案方案宗旨：通过筹建“网络营销实战实验室”，开展全真实战，实施网络公司项目运作，提升学生就业能力和就业待遇，让电子商务相关专业的学生拓宽就业渠道，适应更多职位，就业起薪平均提升500元以上，达到并超过同期本科生起薪水平。方案概述：我校经贸系有电子商务专业，目前该专业学生就业率还算不错，但就业岗位大都是起薪较低的网站客服人员，2011年在广州就业的平均起薪只有1800元。以后随着竞争加剧，网站客服岗位就业将很快饱和，我校学生就业将面临激烈竞争。根据企业用工情况分析，电子商

2、务类岗位中，网络营销相关岗位工资最高，岗位最多。我系的课程安排，已经让学生具备网络营销的相关基础知识，但是，还不具备网络营销的实战技能和经验。学生要想向上跃升一级，进入更多岗位和更高待遇的“网络营销”岗位竞争就业，还需要在网络营销经验上进行全真实战，积累经验，并且以实战的成果作为经验和能力证明，就能够达到网络营销相关岗位的就业要求，平均提升起薪500元以上，达到并超过同期本科毕业生的起薪水平。具体做法是：筹建“网络营销实战实验室”，全真实战网络公司项目运作，以此方式来培训学生掌握最新的网络营销技能。一、 组建“网络营销实战实验室”；二、 与合作公司达成实战运作协议，确定实战项目大纲；三、 给相

3、关班级开通每周2课时的课程，2课时的实战操作任务；四、 每项任务按预定目标进行验收，合格即为达标，获得学分。实战任务举例：任务一：培训电子商务专业的学生，教他们每人建设一个独立的网站，用一年到一年半的时间，让此网站至少有一个产品关键词排在百度等搜索引擎的搜索结果的第一页，此技能即目前供不应求的SEO技能。在学生毕业求职时，该生用自己排名良好的SEO网站实例，作为其经验与能力的证明，应聘企业的网络营销岗位。比如，指导某个学生建了一个“减肥茶”主题的网站，如果经过该生努力，将“减肥茶”或“淘宝十大减肥茶”这一类关键词做到了百度搜索结果的第一页，那么，不仅证明该生已经具备网络营销的相关能力，而且，这

4、样的网站本身，就已经是具备较大商业价值的。通过我们的了解，目前企业最需要这种掌握网站优化（SEO）、网络推广能力的网络营销人才，这种人才在未年十年内都供不应求，这种岗位，2011年最低起薪在2500元以上。只要通过系统培训，结合企业用人要求进行全真实战，这个目标水平是完全可以达到的。实战课时学分安排：从学生第四学期或最迟从第五学期开始，即安排网络营销实战任务。课时：每周4节。2节用于技能培训，2节用于项目任务。可考虑计算为35个学分。实战操作指导并实施的合作方：合作方：广州汇龙信息技术有限公司合作方实施责任人：于红保、曾平辉于红保简介：于红保：营销心理学博士，多所大学营销学心理学客座教授，多语

5、种国际化商贸平台的首创者，行业B2B、B2C运营专家，曾为建材、食品、纺织服装、农业、房地产、百货业、音像业等10多个行业门户类、网购类项目提供顾问服务，现任中国建材交易总网首席战略官，中国品牌网络营销网首席运营官。曾平辉简介：曾平辉：网络被动营销理论的创建者，网络营销全案运营成功践行者，曾任重庆工商大学电子商务外聘讲师。现任中国品牌网络营销总监，在网站规划、SEO规划实施、搜索引擎营销、内容建设、网络推广、网站赢利模式设计、网络品牌打造等方面，均有全面的经历和经验，2009年成功进行的网络营销推手项目，轰动全国网络营销界，给委托方创造的直接经济价值在未来几年将达到数亿元。联系：139-227

6、1-6488 成功案例：两人于2008年在重庆工商大学电子商务系，将此模式成功实践，某班学生通过一期学习，人手建站一个，通过网站优化，关键词排名靠前。仅此一点，帮助该班学生100%就业，且起薪远高于往届和同届其它专业毕业生。现在该班学生均成长为企业网络营销骨干。与此不同的是：成功案例的生源样本是重点大学的本科生，而我校的生源基础较低，可以考虑增加一个学期的课时来达到同样的效果。全真实战模块与技能提升要点：1、域名注册：域名是电子商务的基础，学会根据建站主题或产品品牌来选择域名。域名交易与过户知识。要求每个学生独立完成一个域名注册并备案。2、空间租用：了解并掌握服务器空间知识。要求每个学生自主独

7、立租用一个空间。3、用CMS建站：现在使用CMS建站成为主流。也是网络营销技能学习的必要基础。4、网站备案：体验并实际完成自身网站的备案，这是企业建站必备技能。（要求学生自主完成网站备案的真实流程）5、网站主题选择：发现热点、跟进热点、制造热点。6、网站内容编辑：原创与伪原创，网站编辑岗位技能。7、网站关键词筛选：百度指数、用户习惯分析、热点预测。8、网站关键词布局、密度、突出。9、网站内链建设：立体型内链建设，搜索引擎爬虫进来后不舍得出去。10、网站外链建设：外链锚文本、外链位置、外链权重、外链惩罚、链轮、PR值（要求每个站PR值达到3以上）11、网站如何赚钱：在线支付、淘宝客、阿里妈妈、A

8、DSENCE、网站联盟、广告承接、自售产品。（要求自主开通支付宝、网银、淘宝客联盟等网络运营和网赚账号）12、其它网络推广方式：微博营销、论坛营销、Q群营销、邮件列表营销、数据库营销、SEM推广。（学校提供实际的搜索引擎广告后台，供学生操作，且要求实际完成一单业务）方案实施步骤：一、 确定实战任务和操作大纲：由合作方根据网络公司实际需要，确定实战任务和操作大纲。二、 根据大纲需求，筹建网络营销实战实验室。三、 确定课程课时和实战考核学分四、 确定班级，根据任务目标，进入实战运营五、 定期检查进度与实绩六、 考核七、 验收、总结方案检验标准：硬标准：按公司化运作标准，检查各项运营指标，达到了预定

9、目标，即为通过检验。软标准：通过后续跟踪，获得学生就业和起薪数据。作为宣传的依据。方案预期产出：一、 每个参训学生人手一个网站：至少有一个预设关键词排名搜索引擎前列二、 每个学生人手完成一套网络推广的工具，就业即可直接运用三、 掌握到基本的网络营销实战技能四、 参训学生可以报考“网络营销师”获得职称。五、 可以跟踪到的就业情况、起薪情况，达到预期目标六、 获得了社会影响力（通过适度的新闻发布与经验报告）、提升了招生影响力七、 就业后的发展空间增大：网络营销工程师、网络营销经理、网络营销总监、营销总监、总经理、或自主创业方案价值与意义：一、 每个10人以上的小企业，就需要一名网络营销人才。据51

10、job前程无忧人才网公布的数据，2011年，广州对网络营销特别是网络推广人才的缺口，达到10万名以上； 二、 网络推广是一个实战型、经验型的技术工种，目前在大中专院校没有开设这样的教学课程，学生只能在毕业后用两年以上时间自我摸索或参加培训学习，才能成长为网络推广人才；三、 我校有计划地组织开展全真模拟的网络营销实战，让学生在毕业前就掌握主要的网络营销技能，让学生进入一个没有竞争的蓝海就业市场，并比别校学生更受用人单位好评，而且能够使学生平均起薪提升500元/月以上，达到并超过同期本科生起薪水平；我校作为先行者，势必引起巨大轰动和反响，将竞争对手抛开距离。四、 全真实战是一种全新的人才培养机制，

11、能够上升到理论高度，推广到其它大中专院校，使之成为新的教育教学标准；五、 我校学生基础知识已经具备，只需要全真实战进行技能升华，就像99度的水，只差一度就能沸腾了。我校投入的人力物力能够让学生的技能发生质的变化，这种投入是高性价比的，具有巨大价值和社会意义，而且是很有必要的。方案涉及费用： 以上方案，经费预算如下：一、 网络营销实战实验室硬件 如公司办公室的布置、几十台电脑、光纤网线、服务器、办公桌、相关打印、复印、传真等办公设备，学生来此，即为上班。二、 网络营销实战实验室软件 CMS系统（多用户版） 客户关系管理系统（CRM） 多个客户数据库 邮件群发系统 信息群发系统（如书生软件、易发宝等） 站群系统 博客群建系统 。三、 实战运营费用支出： 各搜索引擎广告投放账号：百度、GOOGLE的ADWORDS。四、 网站域名、空间年费：500元/个/年（空间不能在同一服务器）五、 合作方方案指导与实施费：8万元/学期，100个学生内，超额按500元/人加收。六、 其它辅助设备及教学支持费：七、 要求学生宿舍自备上网电脑及线路。方案全文结束。2012-3-13专心-专注-专业