华联超市全年整改预案(改)(共9页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上华联超市营销计划预案背景：根据公司领导会议精神，调整公司整体营销规划，企划部在主题节假日活动规划上（春节、清明节、五一劳动节、端午节、公司店庆、中秋节、国庆节、圣诞节、元旦）大型节假日各个门店参与；其他门店正常促销活动根据不同的门店，制定不同的活动促销预案，各个门店可以根据自身情况、季节销售情况，作出自身需要的促销活动；保证在不超企划部季度费用开支预算的情况下；重点侧重于自己门店需要解决那些问题？淡旺季如何划分销售任务，门店一把是否心知肚明！1、 在什么时候提高销售？ 是为了完成销售任务吗？2、 为什么这个时候提升销售？ 是什么商品来保证这个时候可以提升销售；3、 为

2、什么提升客流？ 客流提升了，商品服务能否保证销售是否持续上升？4、 为什么要提升客单？ 商品组合保证顾客需要吗？组合商品价位是否提升客单？5、 需要提升提袋率吗？ 商品价格敏感不？组合商品调配合理吗？6、 促销活动提升什么需求？ 客流、客单、提袋率目的：针对目前公司营销活动的规划，根据门店的销售情况，在不同时期里完成不同的销售，利用有效的促销活动扩大销售 ，把促销活动最大化，公司大型主题促销活动意在提升公司销售最大化，成本最低化！协调门店促销活动完成既定的促销目的，在保证基础服务完善，商品服务合理、店容店貌优越等服务一切可以服务的顾客，提升公司知名度，美誉度！时间：2013年1月20日2013

3、年12月20日2013年度华联超市有限公司整体主题促销快讯规划档期主题节日活动概述商品要求选品时间拍照时间定稿时间印刷时间派发时间备注2.1-2.6有奖灯谜猜猜三八节1、 有奖灯谜猜猜2、 超市区满78元送3元元宵券。服装区满99元送10元元宵券；汤圆（袋装、散装、白糖），清洁类中小学开学用品1.291.301.30日1.31日2.1日大163万30002.102.15情人节，你过了吗？情人节1、 购物满99元送情人节礼品一份2、 满99元送20元服饰券一张；巧克力、租赁玉器、鲜花、箱包、围巾、饰品、精美百货及外出用品等（生鲜、食品、百货、服饰）2.32.42.62.72.8大83万42003

4、.6-3.15美丽女人节 相约三月天 三八节3.15凡3月8日当天生日是女性凭身份证可免费领取礼物一份；护肤品、化妆品、日化用品、生鲜商品2.10日前2.11日2.12日3.1-2日3.3-5日大83万42003.31-4.7细雨润华联 春雨贵如油清明节1、购物满88元送3元水果券一张，以此类推，三次封顶；生鲜商品 生活用品、外出郊游食品（白酒）、百货2.15日前2.16日2.20日3.25-3.26日3.27-3.31日大83万42004.30-5.10感恩母亲辛勤劳动 母亲节劳动节 满100元送10（18 28 50）元购物（抽奖活动）券；4月28日-5月3日满28元可获刮刮卡（即开型）；

5、5月1日全场9.9折，会员9.5折；5月8日当天凡购物满58元送扇子或梳子、5月8日生日母亲凭身份证免费送精美礼品一份全场商品3.21日前3.22日3.26日4.24-25日4.26-4.27日大44万108005.27-6.1才艺宝贝炫！炫！炫！儿童节征画有奖，与报刊合作举办儿童画艺炫，把优秀作品登上报刊；玩具、童装童鞋、图书、洗护用品4.18日前4.19日4.25日5.22-23日5.24-26日大83万42006.6-6.19端午粽飘香 父爱重如山端午节父亲节6月6日满66元送粽子；6月19日满20元的父亲送打火机；凡6月19日出生的父亲凭身份证免费送剃须刀粽子、汤圆水饺、绿豆糕、衬衫、

6、男士用品5.10日前5.115.18日6.1-2日6.3-5日大43万84007.18-7.31夏日嘉“华联” 冰爽酷一夏 暑假休闲食品、雪糕、饮料、小吃特卖雪糕、饮料、啤酒、西瓜、风扇、竹席、杀蚊驱蚊6.9日前6.10日6.12日7.13-14日7.15-17日大83万42008.5-8.14牵牛织女七夕七夕节店庆满32元的情侣送巧克力或时尚用品休闲食品、巧克力，内衣、时尚用品（全场）7.27日前7.28日7.30日7.31-8.1日8.2-4日大44万102009.28-10.7人圆、月圆、家团圆十一“购”精彩中秋节国庆节10月1-5日部分商品（会员9.8折）免费办理会员卡；海报印上代金券

7、5（10）元（小票有效期为10月1-5日），凡在10月1-5日购物满68（100）元即可使用代金券10元，小票不累计。全场保健品、中秋礼品、水果、月饼、礼盒、低价商品品8.19日前8.20日8.22日9.23-24日9.25-26日大44万1020010.1824麻辣火锅节火锅节保暖节满88元送3元火锅券低温丸子、火锅料、生鲜菜肉、调料、甜酸饮料、保暖类商品等9.19日前9.20日9.25日10.12-13日10.15-16日大83万420011、2025感恩回馈享好礼感恩节11.22以商品低价，实实在在让利限时劲爆价（全品相）10.19日前10.20日10.25日11.17-18日9.18-

8、19日大43万840012.2026圣诞狂欢夜、越夜越疯狂！圣诞节商品低价，限时抢购各个品类低价11.19日前11.20日11.25日9.23-24日9.25-26日大43万84002012年华联超市全年常规促销计划基本费用预算活动道具制作费用 10000元（赠品租赁）气氛布置耗材费用30000元门店橱窗换新20000元企划办公耗材 1000元（打印机维护）赠品购买制作费用50000元软硬广告费用 80000元（整改）DM刊印刷费用84600元条幅指示牌制作费用 10000元（整改）视频制作8000元费用总合计元 企划部：王永州 华联购物中心、王楼店促销背景分析目前，购物中心门店销售比较不理想

9、，同样销售赖以提升的唯一途径基本上是快讯促销，为了解决这一问题，结合本商圈消费情况和竞争门店分析，公司研究决定，在门店完善一切服务基础上，整合门店硬件设施，争取以优质服务服务消费者，拉动商圈顾客的购物消费热情，提升提袋率，使来门店购物的顾客都能满足应有的购物需求，价格战必然会让我们丧失毛利，只会养成一批特价购物军，根本也不是我们的目标顾客，争取满足每一个来店购物的顾客，使他们的购物篮最大化，放大消费力，争取商圈内每一个潜在消费者，所以前期我们会在商品价格上有所调整，但是我们一样会二者兼顾！特别是购物中心，我们不能丧失一个商圈顾客，假若有一个商圈顾客不能在购物中心买到应有的商品，那么意味着你已经

10、不能满足其购物需求，商品结构是有问题的，任何一个门店的销售都决定于商品，商品是创造销售的唯一途径，所以我们门店要让顾客在最短的时间里找到自己需要商品；因为每一个消费者都不会在购物中浪费一点时间，这都要我们的门店管理提升服务了！促销解决办法第一阶段：解决客流，提升人气、以现有资源全面供给购物中心、敏感商品+低价商品促销第二阶段：解决提袋率，合理组合商品、促销活动带动商品销售客单，满足顾客需求，服务商圈消费者；档期主题节日活动概述商品要求选品时间拍照时间定稿时间印刷时间派发时间备注周四周三（喷绘）低价让利品类促销主题买赠活动、买一送一、商品低价品类商品、季节商品低价（每个课3个劲爆商品）周一前上午

11、周一下午周二周三上午周三下午周四周三（喷绘）低价让利品类促销主题买赠活动、买一送一、商品低价品类商品、季节商品低价（每个课3个劲爆商品）周一前上午周一下午周二周三上午周三下午周四周三（快讯）低价让利品类促销主题买赠活动、买一送一、商品低价品类商品、季节商品低价（每个课3个劲爆商品）周一前上午周一下午周二周三上午周三下午周四周三（喷绘）低价让利品类促销主题买赠活动、买一送一、商品低价品类商品、季节商品低价（每个课3个劲爆商品）周一前上午周一下午周二周三上午周三下午华联生活广场、富强店促销背景分析我们这二家门店销售还是比较稳定的，通过基础服务设施的改进+门店商品服务的提升，销售必然会上一个新的台阶

12、；但是，商圈消费者流失还是比较严重的，为了稳定我们的商圈顾客，我们在现有的资源上，完善商品服务，提高客单价；当务之急就是优化商品结构，做好基础服务工作，提升提袋率促销解决办法第一阶段：解决客单，整合商品组合架构、知名商品+买赠活动促销第二阶段：解决提袋率，合理组合商品、促销活动带动商品销售客单，满足顾客需求，服务商圈消费者；档期主题节日活动概述商品要求选品时间拍照时间定稿时间印刷时间派发时间备注周四周三（喷绘）买赠活动自拟买赠活动品类商品、季节商品低价（每个课3个劲爆商品）周一前上午周一下午周二周三上午周三下午周四周三（喷绘）买赠活动自拟买赠活动品类商品、季节商品低价（每个课3个劲爆商品）周一

13、前上午周一下午周二周三上午周三下午周四周三（喷绘）买赠活动自拟买赠活动品类商品、季节商品低价（每个课3个劲爆商品）周一前上午周一下午周二周三上午周三下午周四周三（快讯）买赠活动自拟买赠活动品类商品、季节商品低价（每个课3个劲爆商品）周一前上午周一下午周二周三上午周三下午学院店促销背景分析位置决定着学院店的整个营销体系，在固定的商圈消费者层面，目标消费群体已经固定了，我们只有在现有的顾客中想办法，利用商品组合的特卖刺激目标消费的购物激情，加大消费目标消费的冲动性，结合学生群体的生活习惯，改善商品结构，争取满足学生这一个消费群体的商品服务，联动学生院校主题促销活动，提升提袋率；充分利用特定的节日促

14、销活动及开学促销活动提升销售；促销解决办法第一阶段：解决客单，整合商品组合架构、特卖商品+买赠活动促销第二阶段：解决提袋率，合理组合商品、促销活动带动商品销售客单，满足顾客需求，服务商圈消费者；档期主题节日活动概述商品要求选品时间拍照时间定稿时间印刷时间派发时间备注周四周三（喷绘）特卖活动自拟特卖活动品类商品、季节商品低价（每个课3个劲爆商品）周一前上午周一下午周二周三上午周三下午周四周三（喷绘）特卖活动自拟特卖活动品类商品、季节商品低价（每个课3个劲爆商品周一前上午周一下午周二周三上午周三下午快讯要求根据季节需求，每个月做一次（或者不做）华联超市2013年度快讯企划案（预算） （仅限华联超市内部传阅） 企划部2013专心-专注-专业