电子商务-团购网站盈利模式解析(共8页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上电子商务概论课程论文题 目 团购网站盈利模式解析专 业 旅游管理 班 级 学 号 姓 名 2011年 06月 13日目 录团购网站盈利模式解析摘要:本文通过对团购网的基本概念、特点、发展以及对团购网基本盈利模式、模式存在问题、模式改进策略和盈利模式创新等问题的介绍，使大家对团购网有一个全新的认识，为大家在将来更安全的使用团购网提供一定的帮助。关键字：团购网；盈利模式；弊端；创新1、团购网的概念团购网就是团购的网络组织平台，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于

2、零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。2、团购网的特点团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不是主流的消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。业内人士表示，网络团购改变了传统消费的规则。团购最核心的优势体现在商品价格更为优惠上。根据团购的人数和订购产品的数量，消费者一般能得到从5%到40%不等的优惠幅度。 3、团购网的发展网络团购目前已在上海、北京、广州等大型城市流行起来，并逐渐发展成为一种新型的消费模式。城市团购网正是顺应时代发展的要求，结合中国电子商务的实际所搭建网络团购平台，为广大商家和业主提供最专业的团购服务。 现在，在团购网站和团购帖子的“省钱才是硬道理”的号召之下，小到图书

3、、软件、玩具、家电、数码、手机、电脑、体育器材、健身器材、运动休闲服装、体育用品等小商品，大到家居、建材、房产等价格不很透明的商品，都有消费者因网络聚集成团购买。不仅如此，团购也扩展到体检、保险、旅游、教育培训以及各类美容、健身、等服务类领域。4、团购网的生存之道（1）、先付费、后消费的销售模式团购网站都采取先付费、后消费的销售模式，网友在团购成功时，即通过第三方支付平台将款项打入团购网站账户，因此，团购网站成功“开团”的第一天就意味着成功盈利，可以得到充足的现金来进行资金周转，不需要准备太多的资金就可以轻松盈利。（2）、制作团购网先者能赢得最大利益网络时代，任何资讯都讲究一个快，团购也是顺应

4、网络先入为主的发展趋势，据团购网制作负责人介绍，制作团购网后5到10天的时间便可以顺利进行第一团，团购网站先下手方能赢得最大利益。（3）、商家团友并重团购网的运营基础就是用精准的商品吸引大量的顾客。怎么寻找这样的商品和商家，又怎么找到团友呢?首先要圈定目标消费群体，便于有针对性地去寻找商家。其次，可以选择餐馆、SPA、影院等固定成本较大、边际成本较低的商户。但与分散的商家谈判、制定方案却更多的要依靠经验。 （4）、周到诚信服务很重要正因为团购商品折扣很低、消费者数量多，商家的商品质量与服务水平好不好，对靠口碑传播的团购网站来说是很大的风险。所以，商家的服务是否符合消费者的真正需求是很重要的，万

5、不能以欺骗的形式来蒙蔽消费者进行团购，那样只能是得不偿失。5、团购网的盈利模式、模式弊端及改进策略5.1、团购网的主要盈利模式及原理5.1.1、团购网主要的盈利模式目前在团购类网站中相对成熟的盈利模式主要有以下六种： （1）、商品直销：以“团购”的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售，这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销，直接获得商品销售利润。商品直销是在网站运作中实现基本盈利的传统方式。 （2）、活动回扣：网站作为商家与买家的中间桥梁，组织有共同需求的买家向商家集体采购，事后商家向网站支付利润回报，即大家生活中常见的“回扣”形式。千万不要小看这个“回扣”，他是最有可能成为你最大收

6、益的方式之一。团购商品小到生活用品，大到电器、建材、装修、汽车、房产等，如果你成功组织了一个大型采购团、如买车团、买房团，仅一次活动的商家利润回报小到上万，大到十几万甚至更多。现在一些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会，这种大规模的采购其产生的利润回报之大可想而之。 （3）、商家展会：可以不定期举办商家展览交流会，商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获得收益。 （4）、广告服务：团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、目标明确，成本低

7、廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台。 （5）、售会员卡：“IP会员”是用来凸显用户“尊贵身份”常见方式，在年轻人，特别是学生人群中非常的受欢迎。团购网站可以通过发放会员卡的形式来让用户提升“身份”，网站可以为持卡会员提供更低廉的商品价格，更贴心的服务，可以让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行“团购”。 （6）、分站加盟：当网站发展到一定影响力，无形中已经在为你做项目招商。此时可以提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。5.1.2、团购网盈利原理 为了帮大家认清团购网站赢利模式的实质。举个例子来说,这样更形象和直观

8、。某天,我在家居市场看到一套餐具,该产品标价为128元，我和销售人员砍价到100元。但是这套餐具里碗具才两个,盘具三个。碗具不够用,怎么办？就问老板,两套餐具多少钱？老板说,两套190元,三套260元。但是两套刚刚好,三套却又更便宜，怎么办呢？联系了下朋友,他很愿意买一套。OK,问题来了，260元三套,我出多少钱？我出了160元,让同事出了100元。我间接的赚了30元。5.2、团购网盈利模式的弊端 团购网最大的好处在于便宜，这像一个漏斗，价格越低自然会把流量吸引过来，本身就是一个吸引流量的模式。便宜是团购网最大的口碑，而且网民获取团购消息的成本非常低。目前，用户通过订阅邮件便可每日获知团购产品

9、信息，通过团购搜索网站可网罗所有团购信息，再加上团购网站与开心网、人人网、微博等SNS网站的合作，用户可以非常便捷地将团购信息传递给朋友。但迅速积聚的人气中也隐藏了很多风险。团购网站的支付基本采用“先支付后消费”的模式，一旦用户消费出现问题，网站和商户往往相互推脱，消费者利益难以保障。加上目前团购网站的良莠不齐，导致消费者利益容易受到损害。5.3、针对团购网盈利模式弊端的改进策略（1）、目前许多团购网都采取了措施来完善盈利模式，F团等团购网站已经推出了72小时无条件退款，客户购买产品后只要没有消费，72小时内均可退款。此外，一些团购网还采取了召回制度，如果已经购买的用户有超过1%的人对商家是恶

10、评，那么就会召回售出的产品。（2）、有实力的团购网站可以通过信用担保的模式，在用户确认消费以后再将款项支付给商户，或者现场支付，确保服务质量。“目前团购网站服务仅仅截至支付之后、消费之前。除有刺激用户进行隐性消费需求的商户之外，部分商户完成收款之后缺乏提升服务的动力。”（3）、为满足合作商户的需要，团购网站可以先行垫付一部分预付款项给合作商户。虽然这种模式将会给团购网站的现金流带来挑战，尤其是对于一些中小团购网站。但对于一些现金流充裕、话语权强的团购网站，尝试信用担保模式将成为差异化的重要方式。6、团购网站盈利模式成功案例美国团购网站GrouponGroupOn 一种模式，一个奇迹。Group

11、On上很少有具体的折扣商品，而是以服务为主，比如SPA，跳伞培训，高尔夫，滑雪，划艇等这些平常比较冷清，商家希望可以通过打折来获得用户。而GroupOn则以4-6折的价格提供给消费者，有的甚至一折。而且GroupOn每天给用户提供的项目都只有一个，再加以时间限制，大大增加了吸引力。GroupOn网站推出某一个团购后，将告诉人数限制和截止日期。这样会使特别感兴趣的人自己去找朋友参与，或者去Facebook和Twitter发布这样的信息，以达到团购的人数限制，从而达到了并发性的推销模式。人多折扣大，商家都会提出这样的“团体优惠”的概念，在行业淡季，很多商家愿意通过折扣来笼络客人。Groupon每次

12、抽成的比例在30%-50%之间，而商家的利润所剩无几，为何他们又接受呢？这是因为他们的团购信息的精准选择，像餐厅，SPA，培训的成本大部分是固定的，变动的成本是时间。即使没有人光顾，每天的成本也是源源不断的。何况团购一种东西更能带动周边的消费效应。即使团购商家是没有利润可赚的，那也在网站上免费做了24小时的广告，增加了潜在的经济价值。7、团购网盈利模式的创新目前总的来看，团购网的盈利模式比较单一，而且大多数团购网的盈利模式都大致相同，都是互相拷贝模式。而在当前“千团大战”的红海，团购网如何根据自身的发展状况，环境特点创新出新的盈利模式。以下是本人思考的未来团购网的一些发展趋势，以图起到抛砖引玉

13、的作用。（1）支持团购分期付款目前的团购趋势逐渐从价值低廉的日用消费品向大宗的价值不菲的的商品过渡。团购网站应当开始考虑一些为客户融资的手段如分期付款等，以获取更大的用户群。因此团购网站有必要同银联机构合作，以支持各种新的融资手段。（2）游戏与团购互动团购公司应当在其团购的平台增加有关团购砍价方面的游戏。从而使得团员在购买到价廉的商品的同时，能体会到跟逛小摊同小贩砍价所形成的一样的乐趣。（3）将客户群扩大到公司目前团购的主要客户是个体消费者。未来团购网站可以考虑将客户群扩大到公司。而由于公司本身就是一个团体，其本身在购买上本身就具有团购的性质。因此作为团购的网站更多是向公司提供团购方面的信息及

14、咨询服务并收取相应的中介费。（4）团购人数与团购的价格构建累进制关系目前团购网站的模式都是团购网站推出一款产品后，告诉人数限制和截止日期。当已达到团购的人数限制后，团购就生效。而这样的团购模式其实比较单一，团购人数与价格构建单一的联系。随着微博的兴起，拥有粉丝多的人则有可能带得更多的团购人数。团购的人数越多，则带给商家与团购网站的利润则越丰厚，因此团购网站则可以让更多的利。因此，团购人数与团购的价格可以构建一种超额累进的关系。人数超过团购的底限后，每超过一个级次，则价格会更优惠。（5）团购与竟拍互动目前的团购与竟拍的模式有类似之处，只不过团购的模式是一群人去购买价格高于价值的商品从而促使其价格

15、降低。而竟拍则是一群人去购买底价严重低于价值的商品从而促使价格提高。这两种形式有着共同之处就是有一群人围观。而作为平台的提供者都会获利。因此如能将团购与竟拍有效的结合起来，团购的网站则会增加一种新的发展模式。8、结束语由于团购网的丰厚利润，团购市场上风险资本的迅速涌入，让很多人跟风而至，却忽略了团购网站的投资风险。往往在风险资本进入之后，团购网站的后续运行与操作会被投资者忽略。由于市场进入门槛较低，缺乏明晰的商业模式，随着市场竞争的激烈化，团购网站未来盈利能力还是有待考验的。不管如何，但创新是王道，一个企业如果想长久立于不败之地就要创新，创新是企业充满活力的力量源泉！参考文献：（1）、刘田第一财经日报2010年12月18日（2）、艾瑞集团.2010年中国财购网络市场研究报告（3）、乐天.国内外团购行业现状分析及未来及未来十大发展趋势（4）、陆晓辉.团购网站遭遇三大难题专心-专注-专业