最生意和做企业的区别(共4页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上说到这个问题，我们不得不说创业的目的。不外乎两个目的，一是为了生计，即生存问题；再就是为了体现个人价值。整个社会的创业氛围，都不外乎由这两方面构成，这之中，国民的生活水平起了至为重要的影响因素。但不管为了哪一种原因，创业的最终体现都是通过盈利这种方式来实现。而盈利的方式就有两种，一种是通过“生意”方式，另一种是“企业运营”方式，这也是创业最基本的两种运作方式。讨论什么方式才是目前创业的最好模式，我个人认为可以从三方面来讨论。（一）弄清楚“做生意”和“做企业”的区别。弄清“做生意”与“做企业”的区别，首先要说明的是“做生意”与“做企业”不是绝对独立的两个层面，虽然二者有

2、本质的区别，但这两个面也是互为依存的关系。“做生意”可以说是“做企业”的核心部分，可以这么概括，“做企业”是战略考虑，商业计划，“做生意”是战术贯彻，是销售计划。这是二者能够相互联系的地方。很多人习惯把做企业当成是“做生意”，毕竟对企业而言，盈利是根本，赚钱是王道。然而在现实的企业经营中，用做生意的模式做企业，赢利只是短暂的，不能持久收益！做企业，是一个系统工程，其中包含了品牌运作、人力资源运作、技术运作等等，通过“做企业”将这些系统整合起来，通过这个系统运营过程来有目的、有方向的赢利，讲究的是长期盈利。任何一个环节做不好，都会导致发展的目的失败，赢利失败！做生意则相对简单，不用考虑太多的环节

3、，只要在特点的时间内能够赢利就行，可能是通过人脉关系，可能通过价格优势，目的就仅仅是赢利，长期利益不是其首要考虑的方面。因此，做生意，几个人一起做可以，一个人单干也未尝不可。做企业，是将“企业”人性化，当作一个生命体来对待，所有的工作人员，包括创立者，包括董事长、股东等等，都是为“企业”这个生命体服务，为企业的目的服务，是为了成就一个事业。做企业失败，可能不是因为项目不好，产品不赚钱，而是企业的发展策略出现了问题，整个系统中的某个环节没有做好。相应的，“做企业”产生的就是企业家，为了企业的目的，“企业家”从不拒绝利益，但会抵制诱惑！做生意，相应产生的就是商人，做生意的整个过程都是为这个商人服务

4、的，为了商人的个人利益，就纯属是买卖，一手交钱，一手交货，短期就解决。这个过程完了，整个过程不管亏还是赢就都完成了。没有除了利益之外的其他要求。简而言之，做生意是做单，做企业则是做企业的素质、企业的秩序、企业的生命力和企业的制度。很多公司在初期，凭借人脉关系，生意不错，但是后来坚持不住了，有的很多年没有什么发展，原地踏步。这正是因为他没有在按照做企业运营的模式来做，而仅仅是做生意。诚然，多数企业是围绕销售来运做的，没有销售，就没有现金流。但是不能仅仅满足于当前的现金流，还要为将来创造现金流做准备，一旦现有产品不再有足够的竞争力，能拿出产生新的现金流的产品就成了关键。（二）做企业是“资源整合”和

5、“资源挖掘”的最佳方法创业，资源是根本。资源的重要性创业反思之“创业环境和资源状况”一文中有过讨论，那要怎么样才能从国家政策中获得有利的资源，怎么样才能将有限的资源整合起来，将自己的竞争力提升，怎么样才能在隐藏的资源中挖掘到属于自己的那部分呢？这是每一个即将创业和正在创业的同僚们都需要考虑的问题。就我个人认为，采用“企业运营”的创业模式就是最好的办法。原因如下：1.资源只会向有再生能力的实体整合。“做企业”是做一个系统，她的目的是塑造一个可以良性型环的利益体，只有这样，我们的利益也才能，他说：想发财就去找优质供货商！能更大化，资源也才能越积越多，越来越大。就好比人一样，人的机能是一个很庞大的系

6、统，当各个系统都运转良好，他的血液良性循环，这个人也才能更好的生存下去，这个人也才能将各种目的得以实现。如果有限的资源由于得不到循环和再生，就像做生意，一次之后就消失了，资金流不能良性循环、人力资源不能良性运作、品牌资源得不到长足发展等等，那还会有谁会向你靠拢呢？企业的成功又从何谈起？现阶段创业，要想开发隐藏性资源，是需要一定的条件的。对于很多刚开始创业的人来说，首要做的是将现有的散落小资源整合起来。要做到这一点，光靠一个人是不行，靠的是一个别人认为有整合价值的实体，能够将资源再生并越积越大的实体。这个实体就是企业。这也是很多VC更愿意投资发展期企业的原因。2.抢占资源，靠的是强有力的综合实力

7、虽然说国内市场的潜在资源相对来说还可以，但盯着这块蛋糕的狼群是越来越多，竞争是激烈的。要想挖掘到属于自己的一部分，需要强有力的综合实力靠一个人，靠做生意的思维模式是不行的。做生意只能聚集起少部分的人力、资金等资源，一只狼要和一群狼夺食，结果可想而知！从我国现有的一些鼓励经济发展的政策上看，绝大部分的政策都是针对企业的，很少有针对个人做生意的。前面我们提到要想挖掘到隐藏性的资源，还需要经营实体的市场嗅觉，发现商机。这种嗅觉是需要扩申和延展的，只有企业，通过其不断发展壮大，也才能实现其嗅觉的扩申和延展。另外，要想抢占市场，获得各种资源，客户的支持显得尤为重要。因改革开放初期是供不应求，属于卖方市场

8、，做生意有其生存的空间。现在的市场是买方市场，不创造一个消费群体信赖的品牌，是很难抢占到市场资源的。而要做到这一点，只有“做企业”。（三）做企业是保证“投资收益更大化”的唯一方法表面上看，实现这个目标的载体似乎是项目本身，而不是企业实体，原因是：我不成立企业，只要有了一个能变现利润的项目，我以做生意的方式来操作这个项目，也能构实现“利益最大化”，没有必要非得用“企业运作”的方式！如果从“利益最大化”的角度来思考，这种想法是成立的。但项目的利益最大化之后呢（更何况通过做生意还不一定能够实现利益最大化）？利益必然就会越来越最小化，毕竟项目是有生命周期的。“做生意”是针对项目本身的操作，是利益的短期化操作，并不能实现投资者（社会、客户、职员、股东）所期望的利益不断增大的诉求！这也正是“做生意”与“做企业”的本质区别。要实现利益的“更大化”，就只有采用“企业”作为载体，经营好了，这个载体是不会随着项目的消失而消失的。这也为“社会、客户、职员、股东利益更大化”的诉求奠定了基础。专心-专注-专业