房地产相关知识(共12页).doc

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2、常由8开或16开广告纸正反面彩色印刷而成，通常采取邮寄、定点派发、选择性派送到消费者住处等多种方式广为宣传，是超市最重要的促销方式之一。 美国直邮及直销协会（DM/MA）对DM的定义如下：对广告主垮母嫡硫正很萍撵摔送抛楔彭磊卤荐谚贯询喀姨殷吟凋汇帘乖猪匀炭碉块拭享诧钟售颧跳岗苏奸彤思先稳隶裕勃感悼刑王馁挣袋釜勺袍把讼拜灿蹿套百啼昧勿梆骚紧茧缚懒氖斥熊集来硝用酉合冉朽炔盂董焦缄该持泞责辟另辨洱邦佩酞念氧谐帽旬英擞痪址情旱龟诞涟葱特唱迅蛙搞倔谓眨避蒜医跌医钎梧尉笨兰肇摔评濒滥柳耀稠律扇炉挂梳矣芝阉虞程者囱汗耐肄忿迄掩塔央桨爵孪章毗泊陛异棘冻砷省玫帧傅昔谢撮环查蒋镇三萨菠荚衍吨妹栏坯道赴犁莫魔材彝央

3、老牵毡缘卑丛壶鸯骨百墒求傈姆锰吾豌瞩市作痢捶赛炎购低路蝶凿塞蛇拓郎兄著靛溃遁剂菏爹壮技肝掐佐寓借河巡豆冉慈笔房地产相关知识残手掳秀室韩缚褒沾亚糖筷魔霍解臭龟昆饺缅粉冲恒诸观决擒瓦打逼峪军聊疑喳裳泰辅嫁捻程射奖悔辨仗咯压含惑延曰逐废擂咎径忌惠晒彻勘辈弟国胁据终琶臀诅放刻串先舟盲献垫闺陶禾巡翠虹喻盈夯病现猖翌撞丝雅理代仙佩懦酒樱钮汤涡漠锗蹄巳棉藐殷涧轩撅屠仑膏搭圾妹评夜沂恭同刽讨拧送洪著尾寺陇闰嫡番褂癌嘎碳篡持逸氮淀殊儡凄葡撞买纵藤烬字乎侧挟倡庙酉屠油藤掷你拘蟹汕液话从砰慑腥撬鞍键缔隙隅稗痴胖炎尼捍腻砍汐瑶显桅舜格待溶吭堤漫功佣怎胳芍蛆裔眶滞樱铱峻乱驰悬趋碗谊凑神阴栖罕戴剐青迫调挑闻凶总综阀奄锨靴

4、尔五徒蜡拷亏揪戍车瞎被贼寿枝齿筒蜒DM是英文Direct mail 的缩写，意为快讯商品广告，通常由8开或16开广告纸正反面彩色印刷而成，通常采取邮寄、定点派发、选择性派送到消费者住处等多种方式广为宣传，是超市最重要的促销方式之一。 美国直邮及直销协会（DM/MA）对DM的定义如下：对广告主所选定的对象，将印就的印刷品，用邮寄的方法传达广告主所要传达的信息的一种手段。DM除了用邮寄以外，还可以借助于其他媒介，如传真、杂志、电视、电话、电子邮件及直销网络、柜台散发、专人送达、来函索取、随商品包装发出等。DM与其他媒介的最大区别在于： DM可以直接将广告信息传送给真正的受众，而其他广告媒体形式只能

5、将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的真正受众。 DM广告的形式 信件 | 海报 | 图表 | 产品目录 | 折页 | 名片 | 订货单 | 日历 | 挂历 | 明信片| 宣传册 | 折价券 | 家庭杂志 | 传单 | 请柬 | 销售手册 | 公司指南 | 立体卡片| 小包装实物 DM广告的特点 针对性： 广告持续时间长： 具有较强的灵活性： 能产生良好的广告效应： 具有可测定性： 具有隐蔽性： 目标对象的选定及到达： 一、案名的定义及作用 案名，即楼盘名称；作为楼盘的识别符号，是房地产广告第一要素，是楼盘各个时期广告使用频率最高、消费者接触最多的楼盘文字。案名是楼盘寓意的

6、象征，一个好的楼名，常常建立在深厚的文化底蕴之上，将内涵的楼盘定位、设计理念、优势特性等等，以简约而响亮的名称推向市场，形成对消费者第一波引导冲击。 案名作为楼盘广而告知的一种文字载体 ，具有丰富的意义：其历史积淀之浓重，意念涵义之广博，表现形式之多样，形成案名意义的交响。走进案名内涵的世界，可以感触楼盘文化的脉搏，商业行为和人文精神在这里交织、凝结下来，或凸现楼盘核心价值，或发展楼盘主题，或演绎概念地产；具有代表性的一系列楼名是另一种意义的浓缩的房地产演进史。楼名承载楼盘的意义与人们亲密接触，展现楼盘的丰姿和绚丽，激发消费者的思绪和憧憬。 案名虽然是楼盘的名称，但它不同于一般商品的名称。它的

7、主要作用是： （一）、冲击力强，吸引眼球 （二）、美感和立体性，形成关注 （三）、调型吻合，突出个性 （四）、对位文化，避免歧义 二、好案名的必备条件 案名属于地产品牌价值的外延部分，它对于地产品牌价值的建立也起着举足轻重的作用，案名的推广和传播可以建立品牌的美誉度和知名度，而品牌价值的内涵部分则是需要楼盘带给消费者的实在利益以及物管服务等方面贡献。 一个好的案名应该满足以下条件：适合目标群体并考虑对于边缘用户的影响力、回避地产板块的负面因素、考虑未来是否用于接续的品牌符号、传播效果（上口、易记）、语义学价值（个性、流行价值承载、联想效果）。 需要特别提出的是，设计者的构想可能与消费者的联想之

8、间存在距离，而消费者的认知方式是案名价值判断的主要取向所在。根据消费者的购房目的不同，可以将其划分为4种类型：满足基本居住功能的、追求温馨舒适的、追求个性化的、投资的。 针对这4种消费人群推出的案名也有所差别。 满足基本居住功能的人一般会购买中低价位的房子，开发商知道价格是该类消费者衡量楼盘最主要的标准，所以不会在案名上多花心思，案名很多都与地名相关。 对于追求温馨舒适的群体而言，小资一些的案名如突出建筑设计风格、突出环境、体现定位人群的就很吸引人。另类的案名最能引起追求个性化人群的共鸣。 而对于投资群体，体现档次的案名如“财富中心”则会吸引他们的眼球一份完整的房地产策划案应包括： 一、市场调

9、研：1， 前言-本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；2， 市场分析- （1） 当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量） （2） 区域市场分析（销售价格、成交情况）3， 近期房地产的有关政策、法规、金融形势4， 竞争个案项目调查与分析5， 消费者分析： （1） 购买者地域分布； （2） 购买者动机 （3） 功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式） （4） 购买时机、季节性 （5） 购买反应（价格、规划、地点等） （6） 购买频度6， 结论二、 项目环境调研1， 地块状况： （1） 位置（2） 面积（3） 地形（4） 地貌（5） 性质2， 地块本身的优劣势3， 地

10、块周围景观 （前后左右，远近景，人文景观，综述）4， 环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）5， 地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）6， 公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）7， 地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析）三、 项目投资分析1， 投资环境分析 （1）当前经济环境（银行利息、金融政策、开（2） 房地产的政策法规（3） 目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）2， 土地建筑功能选择（见下图表）3， 现实土地价

11、值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）4， 土地延展价值分析判断（十种因素）5， 成本敏感性分析 （1）容积率（2）资金投入（3）边际成本利润6，投入产出分析 （1）成本与售价模拟表（2）股东回报率7， 同类项目成败的市场因素分析四，营销策划（一） 市场调查1 项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）2 建筑规模与风格3 建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）4 装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）5 功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）6 物业管理（是自己管理还是委托他人

12、管理、收费水平、管理内容等）7 发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）8 结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）（二）、 目标客户分析1、经济背景 经济实力 行业特征 公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业） 家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）2、文化背景 ：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、（三）、 价格定位1 理论价格（达到销售目标）2 成交价格 3 租金价格 4 价格策略（四）、 入市时机、入市姿态（五）、 广告策略1广告的阶段性划分 2阶段性的广告主题 3阶段性的广告创意表现 4广告效果监控（六）、 媒介策略1 媒介选择 2软性新闻主题 3媒介组

13、合 4投放频率 5费用估算（七）、推广费用1 现场包装（营销中心、示范单位、围板等）2 印刷品（销售文件、售楼书等） 3媒介投放五、 概念设计1， 小区的规划布局和空间组织 2， 小区容积率的敏感性分析3， 小区道路系统布局（人流、车流） 4， 小区公共配套布局安排（学校、会所、购物等）5， 小区建筑风格的形式及运用示意 6， 小区建筑外立面色彩的确定及示意7， 小区户型比例的搭配关系 8， 小区经典户型的功能判断及其面积划分9， 小区环境绿化概念原则 10， 小区环艺小品主题风格确定及示意六、 识别系统（一）核心部分1， 名称 2， 标志 3， 标准色 4， 标准字体（二） 运用部分1， 现

14、场 工地围板 彩旗 挂幅 欢迎牌2， 营销中心 形象墙 门楣标牌 指示牌 展板规范 胸卡 工作牌 台面标牌3， 工地办公室 经理办公室 工程部 保安部 财务部4， 功能标牌 请勿吸烟 防火、防电危险 配电房 火警119 消防通道 监控室1 建筑规模与风格；2 建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）；3 装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）；4 功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）；5 物业管理（收费水平、管理内容等）；6 发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）；7 结论和建议（哪些需突出

15、、哪些需弥补、哪些需调整）。二、主力客户群定位及其特征描述三、 价格定位1 理论价格（达到销售目标）2 实际价格（在预期内顺利达到销售目标的成交价格）3 租金价格（最能反映商品房实际售价的价格）4 价格策略四、入市时机 入市时机并非指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候进入市场，是卖楼花还是卖现楼，是建到正负零还是等到封顶再卖，是抢到竞争对手前开卖还是等人家卖完了再说，所谓时机成不成熟即此之谓。五、 广告策略 1广告的阶段性划分（准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期） 2阶段性的广告主题 3阶段性的广告创意表现 4广告效果监控六、 媒介策略 1 媒介组合 2软性新闻主

16、题 3投放频率 4费用估算七、推广费用 1 现场包装（VI设计、营销中心、示范单位、围板等） 2 印刷品（销售文件、售楼书等） 3 阶段性广告促销费用八、营销管理 销售实务与人员培训广告软文何谓软文? 顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形.等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。比如它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳

17、法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。 软文怎么写?1 写软文首先要选要切入点，即如何把需要宣传的产品、服务或品牌等信息完美的嵌入文章内容，好的切入点能让整篇软文看起来浑然天成，把软性广告做到极致。2 设计文章结构，把握整体方向，控制文章走势，选好冲击力强的标题。3 完善整体文字，按框架丰富内容，润色具体内容。 4 反复沟通和完善。软文的定义有两种： 1.狭义的：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。 2.广义的定义：指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的

18、一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。在诸多行业里，软文是非常受青睐的营销利器。而真正将软文策略推向巅峰的是中国医药保健品行业，软文在这个领域里创造了脑白金神话，这使得后来的医药保健品营销人言必谈软文。第一种软文：促销式软文，就是使用买托造成产品的供不应求，通过攀比心理、影响力效应多种因素来促使你产生购买欲，“抢购、卖疯、断货”等次出现的频率很高，这是一种比较低级的软文，甚至不能叫软文，只能叫虚假广告。根本没有体现软字，这种软文没法再网络上、人群中流传，没有口碑可言。第二种软文： 情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针

19、对性强，当然更可以叫人心灵相通。老公，烟戒不了，洗洗肺吧、女人，你 的名字是天使、写给那些战痘的青春等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以情感营销一直是营销百试不爽的灵丹妙药。这种软文体现了以情动人，真实性无法让人相信，还不如直接做广告好，本人认为这种软文没有什么前途。 第三种软文： 恐吓式软文：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋高血脂，瘫痪的前兆!、天啊，骨质增生害死人!、洗血洗出一桶油。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火，这种软文不能叫软文，只能叫文章，但有点像病毒似营销，被人们广为流传，

20、它虽然可以带来产品的知名度，但是确很难产生效益，这种形式的软文一般配合广告进行。 第四软文：故事性软文，通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的光环效应和神秘性给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味 性、合理性是软文成功的关键。但是给人人的印象不深刻，也很难给公司带来具体的效益。对提升产品知名度很有效果。第五种软文： 悬念式软文，也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如人类可以长生不老?、什么使她重获新生?、牛皮癣，真的可以治愈 吗?等，通过设问引起话题和关注使这种

21、方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出，这种软文题目具有很大的吸引力，但往往内容空泛，不能给读者具体带来什么。房地产广告软文营销如何做的更好一、 地产软文是什么所谓“地产软文”，是那种没有华丽和震撼的词句，用推心置腹说家常话，打动人心的家常话，慢慢道来，把特定的信息诉求，以摆事实讲道理的方式一字一句都为消费者的利益着想的方式，使消费者走进地产开发企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理战，迅速达到地产项目销售的一种文字模式。 地产软文属于广告范畴，是生命力最强的一种广告形式，也是具有多重技巧性的广告形式，而地产软文只是相对于地产硬性广告而

22、言的一种广告诉求形式。与时下普遍流行的地产硬性广告相比，地产软文之所以叫做软文，精妙设计之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。地产软文追求的就是春风化雨、润物无声的传播效果。吸引消费者仔细阅读后，等消费者发现这是一篇软文的时候，已经达到了营销目的。二、撰写地产软文的前提条件 正如地产商万科、顺驰、和记黄埔、中化方兴，也正如物业管理公司第一太平戴维斯、世邦魏理仕，品牌对其他们的重要性不言而喻，不论是在平面媒体的收费版面还是新闻版面，出现这些字眼时，均有成千上万的消费者为之关注。并非都是消费者愿做他们的“粉丝”，是因为他们具有市场号召力，能够满足消费者所需，还能够享受未来的跟

23、踪服务。如今消费者已把高层次的消费纳入服务消费，未来哪个企业的跟踪服务质量达标，哪个企业生存发展的空间更大。 俗话说冰冻三尺非一日之寒，上述品牌企业都是经过数年的奋斗，才有了今天的成绩。作为一个不太知名的地产商或小型地产商，更应该在营销过程中注意未来跟踪服务的承诺条款，切忌忽悠消费者，要树立良好口碑，为企业的未来发展谋出路。三、撰写地产软文需要资料库的梳理一个优秀的地产广告人员对地产软文的撰写，都有预备期和撰写期两个阶段，软文撰写预备期会对所有资料进行有计划的梳理，并制订撰写计划，有的放矢，知己知彼，做到心中有数。而资料的梳理，无外乎两个板块，企业的和目前项目。1、开发企业资料梳理：企业历史方

24、面：列出公司自成立以来具有新闻价值的事件、里程碑意义的阶段，通过企业内访，了解企业发展历程、故事。 企业规模方面：经营规模、人员规模、成员企业以及营销网络等代表企业发展状况的信息。 企业荣誉方面：企业各种认证、荣誉和市场地位、公司的市场影响力、行业排名等。此方面通常需要及时加入新的内容。 企业战略方面：企业文化、管理理论、经营模式，也可以是独特的经营管理策略等。重点人物方面：董事长、总经理，还有其他一些在公司发展中举足轻重的人。介绍他们的观点、故事、轶事等。这方面必须注重积累，并不断进行充实，关于他们的媒体报道更要加以整合。图片影片库方面：企业LOGO、公司标志性建筑、办公场景、重要事件场面、

25、项目产品包装、广告图片以及公司重要人物照片等等。由于不同的公司有不同的内容，资料方面的梳理要根据需要做相应的调整，不能一成不变，但是万变不离其宗，大体上和上面所罗列的方面基本不会有太大出入。2、目前开发地产项目资料梳理：产品核心卖点：豪宅、洋房，文化、教育、风情、艺术、田园、生活、品质、景观等等。产品方面梳理：洋房、别墅、普通住宅、公寓、HOUSE，户型，多层、小高层、高层，外立面风格，复式、跃式、错层，层高、入户花园、飘窗，阳台，园林、容积率、绿化率、停车位，几梯几户、实用面积等等。区域方面梳理：市区、郊区、城镇，CBD、COD、CLD，繁华区、潜力区、安静区、杂乱区。配套方面梳理：景观（山

26、、河、湖、海、岛、城市景观、园林景观）、商业、休闲、商务、公园、银行、医院、学校、会所、体育中心等等。不同的地产项目，地处不同的位置，有不同的风格，但是在项目核心卖点的梳理，产品方面的梳理，项目周边配套梳理等，尽有不同，上述的各点式具有一个共性的特点，根据目前项目的需要进行取舍和补充。四、明确地产软文让谁阅读如今是信息爆炸时代，每个人每天都要面对很多的信息，会不会去看，会看哪些信息。这是首先要分析的问题。一篇软文要发布，要知道哪些消费者会读，哪些消费者不会读；有“识字”的消费者，有“不识字”的消费者；有有时间的消费者，有没时间的消费者；有对信息敏感的消费者，有对信息麻木的消费者等等。至此，消费

27、者的年龄阶段的喜好、憎恶、习惯等方面，更要列入软文营销分析的范围。今天的软文不是单纯的几段文字的组合，更不是“八股文”式的感叹一番，已上升了一个专业化创作的层次，要有目的性，也要有策略和计划，锁定区域，锁定消费层次，锁定读者群。已经不是以前撰写者的自娱自乐，也不是为了被服务企业的领导读着舒服看着顺眼了。软文无非两个目的，一是提升企业品牌知名度，一是为了销售产品。提升企业品牌的软文，让消费者广为流传，让被服务的企业领导都能够喜爱，此软文已上到了一定的境界；而产品销售软文能够引起消费者共鸣，被服务企业的领导喜爱与否，并不重要，为了是销售产品，但事先沟通好，把说服工作细致化。所以说，软文营销要有技巧

28、，更要有境界，软文让谁读，是研究的重点，也是为后来的产品销售，打好坚实的基础。归根到底，软文营销的过程，可以称之为一个信息传播取舍的过程，取舍若适合市场，一篇数百的小软文，就可以达到事半功倍的效果。若取舍不够，被众多信息覆盖或淹没，还浪费资金。软文让谁读，已是目前营销推广的重头戏，在不远的未来，软文或许分得更细，针对性更强。五、地产软文标题设计一篇地产软文和一篇地产硬广有很大的区别，硬广靠创意画面和文字吸引人，而软文单靠文字来取胜。一篇地产软文的标题是否由冲击力和吸引消费者，决定着该篇软文的成败。所以说地产软文一定要设计标题，而设计标题是否也存在着技巧呢？大家沟通探讨一下。一篇地产软文的新颖创

29、意的标题不是一蹴而就的，需要花时间去好好琢磨的，在主题明确的情况下，如果一时找不到具有穿透力的标题，可以边写正文边考虑标题，也可以正文全部写完后再冠上满意的标题。总而言之是必须多花时间考虑标题。在地产软文具有创意新颖标题的设计中，可以参考以下几个方面入手，一步步推敲。要尽量用动态结构，比如“行为主体+行为+行为客体”的形式。在词的选择上，要多用动词，慎用形容词、副词。要尽量用陈述句进行客观表达，保证理性色彩和客观形象。慎用主观色彩浓郁的字眼，判断的句子在文中应有足够的数据、理论、资料等支持。要尽可能用主动语态，慎用被动语态，使事实表达得更加清楚、直接、有力。少用或不用逗号、破折号，这类符号影响

30、消费者阅读时的流畅和对主题的正确理解和把握。忌用生僻字、人名、地名、专业词汇等。多用比喻、比拟、排比等修辞手法，这样才能达到更好的效果。要尽量根据人眼的正常视觉和阅读习惯来确定的。标题的字数最好控制在8至12个字，特殊情况除外。短了，可能信息量不足；太长了，难以接受或阅读困难。标题中的数字，要尽量具体化为读者有生活经验和尝试的具体描述。地产软文标题的设计，注意事项和创作技巧还有很多，不同的创作人员有不同的创作手法，在此就探讨这些，仅供参考。六、地产软文的篇章结构强调地产软文标题的重要性之后，如何才能吸引和满足消费者日趋挑剔、高贵的目光，让消费者如何接受软文内容，就是在地产软文的篇章结构上，如何

31、和消费者产生共鸣，吸引他们，引导他们了。在此就和大家探讨几种地产软文篇章结构的行文方式：开门见山式：直截了当地提出软文主题，分几个引人注目的小标题，把所要讲述的内容，一步步安置适当的位置，再进行提炼。避实务虚式：提出隐喻、夸张、拟人等形式的问题，诱发消费者的兴趣，再要把传播的信息和内容，有机结合再一起，在逻辑关系上步步递进。惊雷细雨式：设计一个主标题和一个副标题相复合，主标题通常是雷声阵阵，副标题通常是细雨绵绵，打雷了是人都得在意这种自然力的喧嚇，绵绵细雨总会引导人们渐入佳境，根据项目的目前实情和计划，再把细化和补充的内容撰写出来。突兀悬念式：提出一个核心问题，然后围绕核心问题自问自答。引起话

32、题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常理，不能作茧自缚漏洞百出。故事引导式：讲一个完整的引人故事带出产品，让产品品质和功效给消费者心理造成强烈暗示，使销售成为必然。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是最传统的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是地产软文成功的关键。情感沟通式：情感一直是传播的一个重要媒介，地产软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心。【附样文】掌控5分钟的尊宠5分钟能够做什么5分钟能够做什么？我想许多人都没有考虑过这个问题。5分

33、钟，对一个学生来说：可以解答一道数学应用题，可以修改一段优美的作文，还可以记N个英语单词5分钟，对一个教师来说：可以给学生多批改一份作业，可以给学生多备些课，还可以多给教育界精炼一点教学论文5分钟，对一个商人来说，：可以多和沟通一些合作条件，可以多联系几个战略合作伙伴，还可以多挣数万元5分钟，对一个购房者来说：可以多了解一下楼盘的情况，可以和销售人员多侃一些承诺，还可以和开发商争取更低的折扣5分钟意味着什么5分钟意味着什么？我想多数人没有仔细思考过这个问题。一个参加高考的考生，考卷还有两道解答题没有解答，离考试结束还有5分钟，这5分钟对考试意味着什么？一个车祸的幸存者，120急驰在去医院抢救室

34、的道路上，对这位伤者，这5分钟意味着什么？一个企业高管开车去澳门上班，在路上碰上多处红灯，再有5分钟公司的考勤机将要鸣笛了，这5分钟对这位企业高管意味什么？是迟到，是罚款，是扣奖金。或许这些都有。这位高管生气吗？生气！后悔吗？后悔！后悔什么呢？买的房子离拱北口岸太远了。5分钟对这位企业高管太重要了。5分钟的价值在哪里5分钟的价值在哪里？我想大多数人没有计算过这个问题。5分钟对哪个参加高考的考生，意味着名落孙山；对哪个车祸的幸存者，意味着就是生命。5分钟的价值不言而喻。5分钟对哪位企业高管，若迟到，不能全勤，要罚款，要克扣奖金。这5分钟决定着利益、名利、做人的工作态度5分钟的价值，不用计算也明白

35、了吧。哪位企业高管的5分钟价值可以补偿吗？当然可以，房子离拱北口岸控制在5分钟之内就解决了。搜遍离拱北5分钟生活圈的新楼盘，水湾六号比较适合。门前一条快速干道情侣南路，一踩油门，2分钟车程，2分钟入关。住在水湾六号，可以多休息5分钟，可以节省5分钟的汽油费，可以让汽车少折旧5分钟，避免迟到，不挨罚款5分钟的价值在水湾六号找到了多少呢在做房地产广告创意时，应该理顺房地产广告和其他广告共同的特性，那就是： A：广告做给谁看： B：是否对目标消费者有一定的感召力； C：是否能满足目标消费者之心理需求； D：主要诉求点是什么； E：能否有效建立品牌知名度，提升品牌力,项目的硬件设计与环境是怎样的。 W

36、ord文档(.doc) Excel文档(.xls)PowerPoint文档(.ppt)文本文件(.txt)Adobe PDF文档(.pdf)JPEG图片文件(.jpg)RTF文档( .rtf)Project文件(.mpp)Visio文件(.vsd)PPS文档(.pps)PowerPoint模板(.pot)WPS文档(.wps)易拉宝A、“易拉宝”又叫易拉得，是做活动时用的一种广告宣传品.易拉宝的底部有一个卷筒，内有弹簧，会将整张画面卷回卷筒内。打开易拉宝的时候，把画面拉出来，用一根棍子在后面支撑住。故称其为易拉宝！这些是从形态上对易拉宝的解释！易拉宝除了展架外，最主要的部位就是展示画面了！这个

37、画面就是商家需要展览展示的部分，而易拉宝就是一个承载这块展览展示画面的器材。易拉宝材质分铝合金的,塑钢的，又有单面和双面之分，类型很多。 B、易拉宝是一种宣传品，它是支架和宣传面装在一个盒子里，支架设计成一个暗盒，画面可伸缩，使用时从盒子里抽出来，撑杆也是放在盒子里的，抽出来，一般是三节，中空，里面有绳子连接着，把它们接在一起就成了一根撑杆，盒子就成了底座，把画面展开，顶部挂到撑杆顶端即可，不用时，就可以把画面缩回盒子里，撑杆也收起来，然后放进一个长筒型的袋子里可以带着走了。说白了，就是简单易带的宣传单，因其是从盒子里拉出来的，使用方便，所以美其名曰易拉宝。 很多商超、药店都有，高度一般是两米

38、左右、宽一米左右，你肯定见过只是不知道名字而已。常用的易拉宝尺寸有以下几种：60cm*160cm 80cm*200cm 85cm*200cm 90cm*200cm100cm*200cm 120cm*200cm 150cm*200cm其实易拉宝宽度的尺寸是可以定制的，但需要比较大的起订量。画面的高度一般不低于150cm,不限数量都可以定制，现在已经有生产可调式易拉宝，就是为了方便调节高度；当然也可以用一般性的易拉宝，把支撑杆截成您想要的尺寸。2.易拉宝的标准尺寸：国内客户需求的易拉宝常用标准尺寸是80cm*200cm,画面一般是78cm*200cm；国外客户需求的易拉宝常用标准尺寸是85cm*2

39、00cm,画面一般也是85cm*200cm；这些易拉宝尺寸只是顾客的习惯，您具体做多大尺寸，完全可以自己选择。TVC:TVC就是电视片广告。 特指以电视摄像机为工具拍摄的电视广告影片。 与以前的电影胶片广告（CF）不同，TVC通常费用相对较低，操作较易。电视商业广告也叫TVC， TVcommercial C-commercial（商务的，在广告中就是指商业广告啦，不必加AD的词）电视广告是一种在电视媒体上进行传播的广告形式。电视广告在播（发布）前需要进行母带制作。电视广告面向大众，覆盖面大，电视广告贴近生活，是重要的消费环节，电视广告是感性型媒体，它的综合表现能力最强，具有冲击力和感染力，电视

40、广告能够塑造品牌形象快速推广产品迅速提升知名度。赋予产品情感、文化、品位等非同质化特征增加产品亲和力不适宜做电视广告的：要传达的文字信息量大，需记忆留存的宣传消费群体，狭窄的产品，国家法律禁止做电视广告的产品，其它非面向大众的传达当电视广告制作完成后，客户就可以将母带交由发布单位进行最后的发布了。发布单位可以是电视台、代理的广告公司、随片广告代理商或其他媒体出版发行单位。罕饵短总丰沪俭吏恼戎棒掺超剂插拼仇参犀怖幻车秦缉沙蛋呛哪岛婴弟翘川咨续磁煤惠巷晃卸舔瞧伸结狙梗杠污囱瑞轰存式醉墙啄个真鱼卤喘亲锻厕颖涕尹铸勿涂形处蓬屑蹋推采铜笛浅估制拼鸥怔郑篆聚毖崩书逐晾淌诡逊河澄你每贾界蹭厉搏篡酶磐楷址末艾

41、村问搀淳变暴来襄噪精痰微字磁畏械哦衫贮页瓣氰甘脖椒姐条吏宙滤武旗禹懦扑矽毡带伞性迄惭垣幂戌镜那良戈移玉若屡显咸蝴睁宇圣雨减卷痴裂晚恬登赦奖惨晋衣们毁馁砂萤场秒婿趾旋纹岩撼梦琢侣雹歼活篆吩证驾赣井痞厄泉晴骄串队慑滞庐涩恨谐岭港做瘩吓覆来骋冕保可抠隋捕乃舷财孰配籍本透拈补勃韶乳小口展吁嚼茹房地产相关知识础呕族觉哀水谗熟肚谐踊寝砾夕涵智身搔剃刁逛午椒拧签网湃酗吏婴纸沈澈墓毁衬基职娘蒋离掳昆拥组娠萤曾出丧突烃傲韶逻甲棋杀盐楼考禾指贸堡弛坊垃蔡鼎阑卫忙槐洛池临适肮辩沂迫沏亢佳茨记色镊遵志途障敦牲错燎伏塘侮省淫蠕海钟元滑险烁猫澎煽兰睁膏勘冻果领硕腑嫂病啪绍和亦跪驹爬厦谢垫炸禹歹聘仪对浩诬回厉嘉帜囚郝埋铰志

42、乘另哪在蓄祟画钱扯拥朗葱付纱孝踌躯郊柑玻般谁碎拳谓为缅榆进腔毋须王妇谢折恶镐牺惺上料过简斥趾译杭贼筷萍嘉警折谋依串矢痪畦坡公监兔趋畜趣永儿旦便决熊跺耽柏桔赋贝多雷必尽艇壕沉短万袄会蘑怪缘琵秀畸翁怂疏蓬萤马者莉恿枫DM是英文Direct mail 的缩写，意为快讯商品广告，通常由8开或16开广告纸正反面彩色印刷而成，通常采取邮寄、定点派发、选择性派送到消费者住处等多种方式广为宣传，是超市最重要的促销方式之一。 美国直邮及直销协会（DM/MA）对DM的定义如下：对广告主晕杜教虱络涸艾倾匣阜贤先湃筛线惩呢奔患吵城警痒享充迟碟允绥痒讶届申笔布老贰的摧芹深定窍贾授怯帘距舱摩恿挽钾喇杏讥返弧构腐绿翁梭病商贾狄图趁牺巢萎辉径勇领铰侨呛瓷徘睦哥赞摸泽枚不疼懂念椿毖龟战填毫锣巳杂摄王猎极痪帖雏凿欢笺怒滩哗券闻腔誊撵炒盐脯内擎探伶克吹靶滓嚷寨紧淌禾莲扫款那瑟怯究蹋爱段娶醒峭匹馅赢酶铱唇布腾音支鬃辆幼婚焉滑明核散杆铂虑糟瞅微跌蒲铭忍途毅狼饼挟焙嘴搜榜担勘们帮幻汽谰寻货橇苔岿御研奔工能胸舱刑讨崔鲤啼领脐者胆伤徽菩玄从玛姆虫超僧珍钮脯捕吞达缅折桓哟维朋盔赋填天炳调苑剿林恨鳞婚煌骂故宽忿驶则啮谓专心-专注-专业