统一销售话术(共11页).doc

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2、设计师带过来的单子6；样品7；高端顾客煽情逼单1；先铺垫=即切入顾；多少钱？购，你今天来的真是机会，我们现在有很大的优惠，2报价格要分开一套多少，折后多少2；降价；每次都要有一个合理的理由，现和期货的折扣顾客的语气3;降价弧度不要太大，每个价格的理由充分4；谈价格先紧后松，只要顾客的脚没有出门，价格就咬死，客人脚刚踏出去，就把他拉回来，5；谈价格一定要学会对比 拿国外人和国内人的生活方式对比 给年轻人讲，拿年轻人的生活方式去讲6；谈价格，强势的顾客用弱势去讲，弱势的顾客引导去讲7；谈价格学会取中间数8；利益引诱法送礼品当你价格相差不多时送礼品，送东西。9；谈单一定要灵活，顾客急脾气，一定不要去磨，对内向的坐着磨。