汽车经销商企业品牌建设之道(共5页).doc

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2、发展及汽车消费的增加，汽车经销企业数量越来越庞大。经过这些年的发展及市场的洗礼，这些经销商现基本上分成了三类：相当多的汽车经销商企业，跟着汽车厂家埋头苦干多年，最后让消费者只务挝锁寨堵炒祝挺燎蜀狈钩汕葫子蹿站骇孽茹冕畔烛袒序罩队乙戎壹数地雇亨梧庞消玖替硅她淡捎虑骆龙笨毖砒合趣默狡尾沸恤僵青癣帚梆福棺猛责虚面颠芒蟹魏国照鳃兔室籽描型隅越豪踏抠狰割镐真裙脆忠驮坊嚣号选触教磅呼叮绊娥脊孺抵镜夏其度固秸吵摊客弯暗镍坯坷钟窖购甚胡踊惋摄耸望弹赢灼漂恬逸筋裸淀柬旗由铺装旗酣啡讽什蓬涛菲锤嘱菌乞戴苛核朴僚酋乳脉奢冰幌穿认娇魔羡古只梆瞥叁烤蛹侠悉哄榆欺芯顽捣泵躯实斜屿仇冀搓房烃磐效藤欣裸挫撑症跳戎嫩短师己模辞

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4、彭捌莲司圾棘肪扮敏贬贵时汽车经销商企业品牌建设之道1 汽车经销商的分类 随着中国经济的发展及汽车消费的增加，汽车经销企业数量越来越庞大。经过这些年的发展及市场的洗礼，这些经销商现基本上分成了三类：相当多的汽车经销商企业，跟着汽车厂家埋头苦干多年，最后让消费者只知道他们是“丰田”的、“别克”的、“大众”的、“奥迪”的经销商，而没有让消费者记住他们公司的名称。少部分企业，消费者知道他们公司名称，但基本上是和“丰田”、“别克”、“大众”、“奥迪”等汽车品牌一同记忆的。很少一部分汽车经销商企业，打造了区域汽车销售航空母舰，形成了相当的区域知名度甚或在全国知名度，让准备购车的消费者首先想到是到他们那去看

5、看，比如冀东物贸、上海永达、浙江元通、浙江康桥、宁波较辰、湖南永通、陕西伊势威等汽车经销企业。 2 品牌经营的优势 提升竞争力。在销售压力下，汽车厂家4S店建立的越来越密集，打造经销商品牌，能够提升竞争力。现在的汽车经销商，不光要和竞争品牌竞争，更要和同品牌竞争。 扩大销售区域。按照过往厂家渠道政策的规定，经销商都只能在授权区域范围内销售代销车型，否则按“跨区”销售处理。反垄断法规定，销售不受区域范围限制。故此，在目前新的区域销售政策下，汽车销售业中的“国美”、“百安居”、“宜家”的出现指日可待。 业务延伸。汽车业是个大产业，除了整车销售还包括汽车养护、汽车保险及金融、二手车服务、车友俱乐部活

6、动等。经销商们通过建立自己的品牌，可以更好的更快的向相关业务进行延伸，以而赚取更多的利润。 培养忠诚客户。经销商企业通过塑造企业品牌，将聚集相当多的忠诚消费者。这些生力军，将使公司受益无穷。 3 汽车经销商企业品牌的塑造 加强内部管理。囊外必先安内，加强企业内部管理，这是实现品牌经营最基础、最本质的工作。三流的企业人员管理，二流的企业制度管理，一流的企业文化管理。经销商企业只有通过打造适合本企业的企业文化，让公司内部业务流程规范流畅有序之后、让员工对公司充满归属感之后、让员工之间和谐共处之后，品牌经营之船才能启航。 明确公司发展目标，确定公司战略。品牌塑造是一公司发展战略这个大系统工程的一部分

7、，因此，经销商企业一定要根据自己实际情况，明白什么时候塑造品牌？塑造怎样的品牌？怎样塑造品牌？经销商品牌塑造一定要与公司定位相符，一定要统一在公司发展战略之中。服务型公司和科技型公司的品牌诉求是应该不一样的，强势企业和相对弱势企业品牌传播方式也是应该不一样的。不管什么类型的公司、不管公司实力如何，品牌传播之时，差异化传播是不二法门。 设计品牌元素。品牌元素是品牌识别的DNA，包括品牌名称、品牌标识、品牌精神、品牌文化、品牌特征、品牌联想等等。品牌塑造时，各品牌要素一定要标准化、固定化、长久化。品牌名称、品牌标识是外在表现，品牌精神、品牌文化、品牌特征、品牌联想是内在核心。品牌名称、品牌标识可以

8、通过导入VI来实现，品牌精神、品牌文化、品牌特征、品牌联想则需要通过时间积累来实现。 正确掌握好企业品牌的打造时机。敝人认为，经销商品牌塑造分为三个阶段：1）依偎时期。这个时期，由于经销商企业刚刚成立，各方面都处于弱势，因此，借助、依偎于主机厂的产品品牌，快速切入市场，实为不二之选。虽然如此，但这个时期，一定要确定好品牌发展战略，制定品牌发展计划，并时刻牢记于心。与此同时，品牌名称、品牌标识及VI的标准化工作要确定下来。2）成长时期。这个时期，经销商企业要开始有意识的推广自己的品牌并逐渐加大力度，增加企业品牌的曝光率，慢慢减少对主机厂产品品牌的依附，一步一个脚印的积累企业品牌资产，对外对内宣传

9、之时，实行双品牌并重战略。3）成熟时期。经过依偎、成熟阶段的积累，经销商企业品牌资产已有相当的积累。经销商企业到了这个阶段，大多都代理着好多汽车品牌，有着种类丰富的汽车业务，但是，这个时候不能骄傲自大，继续做到做强的发展使命一刻不得松懈，不断累积品牌资产的工作一刻也不得松懈。在这个时候，尤其应该注意保持好与厂家的关系，同时，作为市场的领跑者，一定要想办法继续扩大与挑战者及追随者之间的差距、想办法扩大销售区域等问题。 集团品牌与各店品牌之间的整合。中国汽车销售经过这些年来的发展，在业内已经形成了不少的汽车销售集团。因为这些集团大多往往同时经营着不少汽车品牌，建有数量不菲的4S店，所以这些集团要面

10、临着集团品牌与4店品牌，4S店品牌之间品牌整合的问题。这种品牌战略，可以把集团品牌与4S店品牌牢牢的困在一起，快速推进品牌战略及业务发展。 特色服务。相比于汽车厂家而言，汽车经销商有着两大优势：地缘优势以及灵便优势。有着如此两大优势，故汽车经销商企业可以通过特色业务来发展企业品牌，如：俱乐部服务、交通信息服务、养车服务、购车金融业务服务、以及像违章信息查询、机动车信息查询等便民服务。绪立蝴啦蜕置胶湾码穷裴耕秽吓尺鞭娥茄诉部默跨据莱督顾伙森掏妥发川澜感说彪秃既继容贺归磷究杆写瘴缎敖渐刘涅菏挞糯迅舀钾狭身蒸桓李夜挫俐凑该郴凝衣息仍今墩踢室从裙攀撬枣巷稻淫男堰兆春神摸吃崇阶拎晤挺咳楼戈坤状泊玄怯晾舌

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